【正文】 全力集團(tuán)下屬安徽揚程日化總公司、安慶全力日用化工有限公司、上海全力日用品有限公司、四川彭山元明粉廠、四川金桐化工有限公司、雷公井水電有限公司、全力國際大酒店等全資控股企業(yè)十余家。 絲寶集團(tuán)：是在香港注冊的國際性集團(tuán)公司。柳州兩面針股份有限公司：廣西柳州市長風(fēng)路2號；電話：0772－2506000；傳真：0772－2506118；Email：lmz216。主要產(chǎn)品: “田七”牌牙膏系列；“建國”牌肥皂；“奧奇麗”系列香皂、洗滌用品、化妝品，“奧奇麗”海藻減肥香皂、減肥沐浴液，“奧奇麗”漂白雪膚皂、粉刺洗面皂、三特洗衣粉。 廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司：擁有十家全資企業(yè)和六家合資企業(yè)的大型集團(tuán)。 廣州好迪公司地址：廣州市珠江橋橋中路19號；電話：（020）813513681351366 傳真：(020)81351370；網(wǎng)址：；郵箱:gzhoudy216。 四川可采實業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”216。 奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。網(wǎng)址：；；電子郵件：ssg2000地址：上海市楊樹浦路2310號白麗大廈 郵編：200090電話：021 65198216；02165431130493，239 傳真：021 65193052216。 上海家化（集團(tuán)）有限公司：上海家化以自行開發(fā)、生產(chǎn)、銷售化妝品、個人保護(hù)用品、家庭保護(hù)用品以及洗滌類清潔用品為主營業(yè)務(wù)，擁有六神、美加凈、清妃、佰草集、家安、舒欣、夢巴黎等諸多中國馳名品牌，占有很高的市場份額，2002年主營業(yè)務(wù)收入達(dá)13億人民幣，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國。 2004年中國泉州國際美容美發(fā)化妝品展覽會2004年10月13日至15日 泉州展覽城216。 首屆浙江女士及兒童產(chǎn)品（溫州）展覽會2004年8月27日至29日 溫州國際會戰(zhàn)中心216。 中國美容美發(fā)網(wǎng)：216。 《中國洗滌用品工業(yè)雜志》216。 中國輕工行業(yè)總會 行業(yè)媒體216。 上海美發(fā)美容行業(yè)協(xié)會216。中國日用雜品工業(yè)協(xié)會目前約有500家會員單位，設(shè)制傘專業(yè)委員會、制刷專業(yè)委員會（包括牙刷及各種刷制品）、制鏡專業(yè)委員會、豬鬃專業(yè)委員會和家庭衛(wèi)生殺蟲用品專業(yè)委員會（蚊香、氣霧劑等）。現(xiàn)有團(tuán)體會員82個，其中牙膏及潔齒用品企業(yè)40個，原材料配套廠34個，設(shè)備制造廠3個，教學(xué)、科研及有關(guān)單位5個。會員單位290個，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、 歐 洲、東南亞、非洲、香港等三十多個國家和地區(qū)。分支機構(gòu)：合成洗滌劑專業(yè)委員會、肥皂專業(yè)委員會、表面活性劑專業(yè)委員會、助劑專業(yè)委員會、科學(xué)技術(shù)專業(yè)委員會。北京東長安街6 號 郵編：100740 電話：01065229440106523469010652395501065239558 傳真：01065241617 01065253700 電子郵件：caffci216。 中國香料香精化妝品協(xié)會于1984年8月21日成立。金蝶針對奧妮各銷售網(wǎng)點業(yè)務(wù)量大的特點為其量身定制了“分布式”的分銷管理解決方案，即各銷售點每天定時將當(dāng)日具體運營情況上傳到銷售公司，銷售公司隨時監(jiān)控各銷售點的銷售狀況，并進(jìn)行銷售排行分析，對于銷售情況異常的分銷點實行重點控制，及時出臺相應(yīng)改進(jìn)措施，進(jìn)行調(diào)整。 典型客戶：重慶奧妮化妝品有限公司重慶奧妮化妝品有限公司是一家生產(chǎn)植物性洗發(fā)水的著名中外合資企業(yè)，連續(xù)6年被評為重慶工業(yè)50強企業(yè)之一。另外開票數(shù)據(jù)錄入后在金稅工程的系統(tǒng)下打印發(fā)票，其他銷售相關(guān)的業(yè)務(wù)，總部以外的銷售分公司和生產(chǎn)基地也基本上以手工為主。 典型客戶：上海白貓（集團(tuán)）有限公司上海白貓（集團(tuán)）有限公司是我國目前最大的合成洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)，全國500家最大工業(yè)企業(yè)之一，在行業(yè)50家企業(yè)中名列前茅。強生公司為了加強自己對銷售通路的管理力度，獲取市場最終端的信息，同時提升分銷商的管理水平和競爭力，計劃通過信息系統(tǒng)的手段來幫助經(jīng)銷商處理日常的業(yè)務(wù)活動、記錄相關(guān)連的信息，并與自己后臺的SAP R/3系統(tǒng)進(jìn)行集成，同時要求任何用戶都可以快速并方便地找到所需的信息，不論何時何地。異聯(lián)采用IDM智能分銷管理系統(tǒng)為納愛斯搭建基于WEB的分銷物流系統(tǒng)，理順整改物流分銷業(yè)務(wù)流程，將全國40家配貨中心（逐步增加）、31個分公司（或辦事處，今后可能會增加到100個）進(jìn)行實時聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)銷售、運輸、倉儲等一體化管理，提升企業(yè)市場反映能力和競爭力，提高客戶滿意度，最終使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成更多的利潤。這大大提高了寶潔公司的競爭能力，也真正體現(xiàn)了與分銷商發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略構(gòu)想。G應(yīng)用的DCMM和MARS的管理。富基公司同時提供了基于Internet的ASP解決方案。 典型客戶：廣州寶潔公司2001年，在這些眾多的IT供應(yīng)商中，富基旋風(fēng)科技有限公司(efuture)作為國內(nèi)流通行業(yè)最優(yōu)秀的應(yīng)用軟件開發(fā)商脫穎而出，與寶潔達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實施分銷商管理系統(tǒng)（DMS）的開發(fā)和推廣。近年來，這種零售格局正逐漸被專業(yè)化的運做所取代。國際性客戶進(jìn)入的城市(如廣州、上海、深圳、北京等)批發(fā)市場的功能開始減弱，城市零售網(wǎng)點呈現(xiàn)“兩頭膨脹化”趨勢，中小城市傳統(tǒng)的通路銷售仍占較大比例，農(nóng)村零售網(wǎng)點發(fā)展迅速。例如，普通的日化用品，消費者具有消費便利性的需求，因此，既有大型的超市、大賣場，也有連鎖的便利店，還有街邊的食雜店。在未來的中國，誰能掌控最多、最廣、最強有力的銷售渠道，誰就有可能成為贏家。如此迅速的市場擴張有賴于逐漸強大的渠道勢力。216。這種從“經(jīng)銷部”到“辦事處”職能的轉(zhuǎn)變，不僅僅是名稱的變化，更主要是職能的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷部以銷售為主，辦事處以服務(wù)牽頭，用南風(fēng)日化公司銷售部經(jīng)理狄永紅的話說，就是要充分發(fā)揮大客戶的作用，共同開發(fā)市場，共同控制網(wǎng)絡(luò)，共同享受利益，共同承擔(dān)風(fēng)險。雕牌直接客戶信息：2002年2003年2004年直接客戶數(shù)量10002000——價格出廠價出廠價出廠價＋雙月返利回款現(xiàn)金大部分客戶有7－15天帳期——保證金90％的客戶交納月銷量金額部分客戶交納月銷量金額——返利保證金年利息30%3％％＋雙月返利毛利5％4％——納愛斯目前在全國設(shè)有42家分公司或辦事處，3000多家經(jīng)銷商，47家配貨中心，平均每天有400多輛車(每車平均有20多個品種)從各配貨中心發(fā)運到全國各地。對此納愛斯的做法是向客戶收取保證金，接著進(jìn)行“大棒+胡蘿卜”的管理方法。他們利用批發(fā)市場的客源和極其低廉的成本，或者買主自提，或者空車配貨的方法，把雕牌洗衣粉迅速的銷售到更深入的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店內(nèi)。216。公司直屬的營銷人員已達(dá)到1000余人。216。對日化行業(yè)而言，在渠道的長度上，大多數(shù)采用的還是多級渠道結(jié)構(gòu)；在渠道的寬度上，由于經(jīng)銷的都是與消費者日常生活密切相關(guān)的日用品，廠家往往選擇是密集型分銷結(jié)構(gòu)。 生產(chǎn)商－批發(fā)商－零售商－消費者（多見于消費品分銷）或生產(chǎn)商－代理商－零售商－消費者216。 而專業(yè)線產(chǎn)品則主要集中在美容院或化妝品專賣店里銷售，價格較高是其主要特點，由于這類產(chǎn)品基本上不靠廣告推動，美容院人士的推薦及顧客的試用產(chǎn)生銷售顯得尤為重要。 日化行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) 日化行業(yè)銷售渠道結(jié)構(gòu)盡管日化行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類繁多，不同的產(chǎn)品之間的功用、消費環(huán)境差異很大，但是可以粗略地劃分為日化線與專業(yè)線。直銷自1990年進(jìn)入我國，發(fā)展很快，但由于國內(nèi)這方面立法滯后，在發(fā)展的過程種出現(xiàn)很多問題，于1998年被全面禁止。10電子商務(wù) 無店鋪通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，降低信息交互成本。此類渠道產(chǎn)品以功能功效性產(chǎn)品較為突出，價格中檔，以大眾型產(chǎn)品為主體。7專業(yè)市場 主要指美容美發(fā)院和美容美發(fā)學(xué)校。5化妝品連鎖店以連鎖經(jīng)營形式擁有多家門市店。以中低檔、基礎(chǔ)性化妝品居多。目前我國日化的流通業(yè)態(tài)有多種形態(tài)，既有傳統(tǒng)的渠道分銷，又有新型的超市、連鎖店，還有日化行業(yè)特有的美容院等專業(yè)渠道，具體的流通業(yè)態(tài)形式見下表：序號業(yè)態(tài)形式門店特色經(jīng)營特色進(jìn)貨渠道1傳統(tǒng)分銷批發(fā)為主產(chǎn)品依托經(jīng)銷商的銷售渠道可以快速的切入到二、三級城市，但原有的渠道末端為小型的產(chǎn)品專賣零售店、夫妻店等。很多廠家為了更