【正文】 1 表示很差；2 表示較差；3 表示一般；4 表示較好；5 表示很好。表 24 撲虱靈產(chǎn)品，振華與主要競爭對(duì)手的實(shí)力比較基本活動(dòng) 得分◇關(guān)于質(zhì)量形象和名譽(yù)的發(fā)展 ◇顧客對(duì)品牌的忠誠度 ◇與主要競爭對(duì)手相比，設(shè)備的生產(chǎn)率 4◇物資和庫存控制系統(tǒng)健全性 ◇企業(yè)擔(dān)保和保證政策的合理性 最高得分◇對(duì)顧客進(jìn)行教育和培訓(xùn)的質(zhì)量 ◇在銷售促進(jìn)和廣告方面的創(chuàng)新 得分 ◇用以識(shí)別目標(biāo)顧客和顧客需求的市場研究的效果 輔助活動(dòng) 得分◇獲得成本相對(duì)低廉的資本的能力 ◇企業(yè)公共形象和組織公民行為 ◇實(shí)驗(yàn)室和其他設(shè)施的質(zhì)量 55 / 73◇與可信賴供應(yīng)商間的良好而長期的關(guān)系 ◇研究開發(fā)人員與企業(yè)其他部門間工作關(guān)系的質(zhì)量 ◇激勵(lì)創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的工作環(huán)境 ◇原材料采購：△以盡可能低的成本 ◇各級(jí)員工的招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)程序和政策的效果 ◇在引導(dǎo)產(chǎn)品和過程創(chuàng)新上，研究與開發(fā)的成功性 最低得分◇技術(shù)開發(fā)的及時(shí)性(能否按時(shí)完成) ③敵百蟲產(chǎn)品。我們請(qǐng)六位振華中層以上管理人員(其中撲虱靈車間廠 2 人，農(nóng)藥公司 2 人，2 位副總經(jīng)理)填寫問卷，回收有效問卷 5 份。我們的要求是： 在殺蟲雙、殺蟲單產(chǎn)品中，振華公司的主要競爭對(duì)手有：①安徽華星股份有限公司，②安徽氯堿化工集團(tuán)有限責(zé)任公司，③湖南金源化工有限公司，④常州力華化工有限公司。4. 振華在農(nóng)藥行業(yè)的競爭對(duì)手分析 ⑴ 農(nóng)藥行業(yè)的多點(diǎn)競爭分析 表 22 給出了振華在農(nóng)藥行業(yè)的主要對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。表 21 鄰甲苯胺產(chǎn)品，振華與主要競爭對(duì)手的實(shí)力比較基本活動(dòng) 得分◇生產(chǎn)過程的適當(dāng)自動(dòng)化程度 ◇用以提高質(zhì)量和降低成本的生產(chǎn)控制系統(tǒng)的效果 ◇工廠、車間設(shè)計(jì)和工作流動(dòng)設(shè)計(jì)的效率 ◇關(guān)于質(zhì)量形象和名譽(yù)的發(fā)展 ◇與主要競爭對(duì)手相比，設(shè)備的生產(chǎn)率 4◇產(chǎn)成品交貨和服務(wù)的及時(shí)性和效率 4最高得分◇顧客對(duì)品牌的忠誠度 4◇對(duì)可供選擇的分銷渠道的評(píng)價(jià) ◇企業(yè)擔(dān)保和保證政策的合理性 ◇在銷售促進(jìn)和廣告方面的創(chuàng)新 最低得分◇在細(xì)分市場或整個(gè)市場中的優(yōu)勢程度 輔助活動(dòng) 得分◇用以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃體系的質(zhì)量 ◇實(shí)驗(yàn)室和其他設(shè)施的質(zhì)量 ◇各級(jí)員工的招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)程序和政策的效果 4◇管理人員和技術(shù)人員的積極性 4◇與工會(huì)的關(guān)系 ◇原材料采購：以可接受的質(zhì)量水平 最高得分◇與可信賴供應(yīng)商間的良好而長期的關(guān)系 最低得分◇有關(guān)企業(yè)一般環(huán)境和競爭環(huán)境的信息獲取的及時(shí)性和準(zhǔn)確性 349 / 73◇以降低對(duì)單一供應(yīng)商依賴性而開發(fā)多采購渠道的能力 3◇對(duì)價(jià)值鏈內(nèi)及價(jià)值鏈間的各價(jià)值活動(dòng)協(xié)調(diào)和整合的能力 在精細(xì)化工產(chǎn)品方面，由表 19 和 20，我們可以看出無論是三氯化磷還是鄰甲苯胺，它們的優(yōu)勢都是在與產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，這與振華人長期重視產(chǎn)品質(zhì)量，視質(zhì)量如生命的企業(yè)理念是分不開的。我們請(qǐng)六位振華中層以上管理人員(其中鄰甲苯胺車間廠 2 人，化二公司 2 人，2 位副總經(jīng)理)填寫問卷，回收有效問卷 6 份。我們的要求是： 在三氯化磷行業(yè)中，振華公司的主要競爭對(duì)手有：①徐州建平化工有限公司，②江蘇雙菱化工有限公司(連云港)，③山東郯城化工有限公司。表 18 在氯堿行業(yè)，振華與主要競爭對(duì)手的實(shí)力比較基本活動(dòng) 得分◇與主要競爭對(duì)手相比，設(shè)備的生產(chǎn)率 ◇對(duì)顧客意見反應(yīng)的及時(shí)性 ◇產(chǎn)成品交貨和服務(wù)的及時(shí)性和效率 ◇用以提高質(zhì)量和降低成本的生產(chǎn)控制系統(tǒng)的效果 ◇產(chǎn)成品入庫工作的效率 最高得分◇關(guān)于質(zhì)量形象和名譽(yù)的發(fā)展 ◇用以識(shí)別目標(biāo)顧客和顧客需求的市場研究的效果 ◇物資和庫存控制系統(tǒng)健全性 ◇促使顧客對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)行投入的方法 ◇對(duì)顧客進(jìn)行教育和培訓(xùn)的質(zhì)量 最低得分◇在銷售促進(jìn)和廣告方面的創(chuàng)新 輔助活動(dòng) 得分最高得分◇對(duì)新產(chǎn)品市場的機(jī)會(huì)和潛在環(huán)境威脅識(shí)別的能力 ◇與公共政策制定者和企業(yè)利益相關(guān)者間的關(guān)系 ◇獲得成本相對(duì)低廉的資本的能力 ◇用以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃體系的質(zhì)量 ◇有關(guān)企業(yè)一般環(huán)境和競爭環(huán)境的信息獲取的及時(shí)性和準(zhǔn)確性 ◇一般員工積極性和工作滿意度 ◇實(shí)驗(yàn)室工程師和科學(xué)家的資格和經(jīng)驗(yàn) ◇以降低對(duì)單一供應(yīng)商依賴性而開發(fā)多采購渠道的能力 ◇原材料采購：以最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間 ◇與可信賴供應(yīng)商間的良好而長期的關(guān)系 ◇技術(shù)開發(fā)的及時(shí)性(能否按時(shí)完成) ◇激勵(lì)創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的工作環(huán)境 ◇原材料采購：以盡可能低的成本 最低得分◇租賃與購買標(biāo)準(zhǔn)合理性 3. 振華在精細(xì)化工行業(yè)的競爭對(duì)手分析 ⑴ 精細(xì)化工行業(yè)的多點(diǎn)競爭分析 表 19 給出了振華在精細(xì)化工行業(yè)的主要對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。1 表示很差；2 表示較差；3 表示一般；4 表示較好；5 表示很好。由于產(chǎn)品的銷售市場遠(yuǎn)，振華可以考慮進(jìn)入氯消耗量大的產(chǎn)業(yè)。表 16 振華在氯堿行業(yè)的主要競爭對(duì)手及其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)5 本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研和各企業(yè)的網(wǎng)站。所以克服零散的經(jīng)濟(jì)利益更大。 綜上分析，目前我們農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)競爭激烈。 第三，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)固定成本較高，并且?guī)齑娉杀据^高，但比氯堿和精細(xì)化工的庫存成本低。表 13 我國殺蟲劑(折純 100%)主要生產(chǎn)企業(yè) 2022 年 18 月累計(jì)產(chǎn)量企業(yè)名稱 產(chǎn)量( 噸) 同比增長 (%)1 沙隆達(dá)集團(tuán)公司 15957 2 山東農(nóng)藥工業(yè)股份有限公司 11027 3 南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司 9671 4 中國石化集團(tuán)巴陵石油化工有限責(zé)任公司 9278 5 江蘇化工農(nóng)藥集團(tuán)有限公司 6 江蘇愛特福氣霧劑有限公司 7872 7 杭州慶豐農(nóng)化有限公司 7376 8 浙江嘉化實(shí)業(yè)股份有限公司 9 河北康達(dá)有限公司 6687 10 小池化工股份有限公司 6628 11 天津市光輝集團(tuán)有限公司 5703 12 安徽華星化工股份有限公司 5317 13 邯鄲滏陽化工集團(tuán)有限公司 5077 14 四川省廣安市農(nóng)藥有限責(zé)任公司 5000 35 / 7315 湖南南天實(shí)業(yè)股份有限公司 4618 16 重慶民豐農(nóng)化股份有限公司 4540 17 江蘇常隆化工有限公司 4520 18 湖南金源農(nóng)藥化工廠 4511 19 山東華陽農(nóng)藥化工集團(tuán)有限公司 4411 20 河北省邢臺(tái)市農(nóng)藥有限公司 4302 21 江蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán) 4252 22 重慶永川農(nóng)藥廠 4179 23 江蘇振華電化有限公司 3853 24 湖南天宇農(nóng)藥化工集團(tuán)股份有限公司 3751 25 荊州區(qū)彌市農(nóng)藥廣 3710 26 大豐市農(nóng)藥廠 3535 27 河北威遠(yuǎn)集團(tuán)有限公司 3504 28 上海莊臣有限公司 3491 29 溧陽市力華化學(xué)有限公司 30 青島海灣集團(tuán)有限公司 3364 31 紅太陽集團(tuán)有限公司 3298 32 上海農(nóng)藥廠 3262 33 大連染料化工有限公司 3144 34 江陰市新星化工廠 3129 35 江蘇神農(nóng)化工集團(tuán)有限責(zé)任公司 3109 全國合計(jì) 349000 前 8 家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國的比重 (%)前 16 家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國的比重 (%)前 35 家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國的比重 (%)注：資料來源于中國化工網(wǎng)/市場行情/市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。此行業(yè)不能作為長期經(jīng)營的事業(yè)。 從退出角度來看，生產(chǎn)農(nóng)藥的生產(chǎn)設(shè)備具有很強(qiáng)的專有性；農(nóng)藥與氯、精細(xì)化工之間具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略互補(bǔ)性，生產(chǎn)氯堿的企業(yè)和精細(xì)化工企業(yè)一般會(huì)進(jìn)入農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)；農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的零散主要由非經(jīng)濟(jì)、非技術(shù)因素所導(dǎo)致，在我國主要是政策、體制因素導(dǎo)致。33 / 734. 農(nóng)藥行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) ⑴ 農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的利潤率和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 從進(jìn)入角度來看，農(nóng)藥并無規(guī)模經(jīng)濟(jì)限制，也不存在高資本需求，但具有顯著規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；農(nóng)藥雖有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但有一定的差別化；顧客的轉(zhuǎn)移購買成本不太；農(nóng)藥儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本不高，幾乎在世界范圍內(nèi)銷售，從地點(diǎn)、客戶關(guān)系等角度來看，在位優(yōu)勢不顯著；農(nóng)藥的研制到市場化時(shí)間很長，需要經(jīng)過嚴(yán)格的試驗(yàn)和審批，政府政策對(duì)其限制很大?？偟膩砜?，精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)具有較高的退出障礙。誰能首先克服產(chǎn)業(yè)的零散，誰就可能獲取巨大的利潤。 第六，除資產(chǎn)專用性強(qiáng)外，職工再就業(yè)培訓(xùn)費(fèi)用也高，產(chǎn)業(yè)具有高的退出成本。2022 年 18 月，全國液氯生產(chǎn)量同比增長 %，全國燒堿生產(chǎn)量同比增長 %。表 11 我國液氯主要生產(chǎn)企業(yè)的年產(chǎn)量(單位：萬噸)企業(yè)名稱 2022 年 2022 年 18 月累計(jì)量1 上海氯堿化工股份有限公司 2 巨化集團(tuán)公司 3 山東恒通化工股份有限公司 4 太原化學(xué)工業(yè)集團(tuán)公司 5 青島海晶化工集團(tuán)有限公司 6 滄州大化集團(tuán)黃驊氯堿有限責(zé)任公司 7 浙江善高化學(xué)有限公司 8 江蘇振華電化有限公司 29 / 739 沈陽化工股份有限公司 10安徽氯堿化工集團(tuán)有限責(zé)任公司 11 無錫化工集團(tuán)股份有限公司 12 常州化工廠 13 河北冀衡集團(tuán)有限公司 14 河南開普集團(tuán)有限公司 15 錦西化工集團(tuán)有限責(zé)任公司 16 杭州電化集團(tuán)有限公司 16 家合計(jì) 全國合計(jì) 16 家所占比重 % %注：滄州大化集團(tuán)黃驊氯堿有限責(zé)任公司 2022 年用的是 17月的累計(jì)量。 2022年18月，振華集團(tuán)的液氯產(chǎn)量為巨化集團(tuán)公司的%。 因此，氯堿產(chǎn)業(yè)是較高利潤率、高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。另外，該產(chǎn)業(yè)具有較大污染性，政府會(huì)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行重組，或鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)升級(jí)，規(guī)模升級(jí)，而限制新增小的企業(yè)。振華集團(tuán)主要進(jìn)入基礎(chǔ)化工(氯堿行業(yè))、精細(xì)化工和農(nóng)藥三個(gè)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)藥氯(外購)中間體25 / 73 振華集團(tuán) 1976 起開始生產(chǎn)光氣，當(dāng)時(shí)年產(chǎn)量 1500 噸。 “1”代表“重要弱點(diǎn)” ， “2”代表“次要弱點(diǎn)” ， “3”代表“次要優(yōu)勢” ， “4”代表“重要優(yōu)勢” 。這說明振華揚(yáng)長避短方面存在問題，尤其避短問題更為嚴(yán)重。 基于上述分析，我們給出了振華的內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣。根據(jù)多數(shù)原則確定“重要”與“次要”的分類。我們發(fā)放了 13 份問卷，回收了 13 份有效問卷。均值越大表示該因素重要性越大。我們的要求如下： 根據(jù)各因素對(duì)于產(chǎn)業(yè)中企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響程度大小，請(qǐng)您對(duì)下表各因素從10到1進(jìn)行排序。這是基于振華自身而得出的。 第二步：請(qǐng)您給所選出的十大優(yōu)勢因素按其在振華表現(xiàn)的顯著程度排序，10 分表示該優(yōu)勢在振華極其顯著，分值越低，顯著程度越低。并請(qǐng) 11 位振華中層以上的管理人員（其中 1 位董事長、1 位總經(jīng)理、2 位副總經(jīng)理）對(duì)這些因素進(jìn)行顯著性評(píng)價(jià)，回收了 11 份有效問卷。我們可以發(fā)現(xiàn)主要是員工的觀念和行業(yè)競爭的問題，要正確處理好競爭和產(chǎn)品創(chuàng)新的問題，首先要解決的就是人的問題，加強(qiáng)員工和高層管理者的知識(shí)水平、行動(dòng)意識(shí)和競爭意識(shí)是非常重要的。標(biāo)準(zhǔn)差越小反映大家意見一致性越高。表 5 表 6 中指標(biāo)解釋指標(biāo) 計(jì)算方法 含義N 有效回答人數(shù) 發(fā)放 10 份問卷，回收有效問卷10 份。所謂“有效反應(yīng)程度”是指公司現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)機(jī)會(huì)把握的有效性，以及對(duì)威脅防范的有效性。進(jìn)一步，我們討論了振華目前的經(jīng)營戰(zhàn)略對(duì)前十個(gè)關(guān)鍵機(jī)會(huì)因素和前十個(gè)關(guān)鍵威脅因素的有效反應(yīng)程度。11 / 73 第一步：請(qǐng)您先選出您認(rèn)為最重要的前十個(gè)威脅因素；不能多選，也不能少選。 我們要求他們按下列步驟完成機(jī)會(huì)因素問卷： 第一步：請(qǐng)您先選出您認(rèn)為最重要的前十個(gè)機(jī)會(huì)因素；不能多選，也不能少選。3. 主要財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)發(fā)展情況表 2 主要產(chǎn)品、產(chǎn)量發(fā)展情況年代工業(yè)產(chǎn)值(萬元)銷售收入(萬元)銷售稅金(萬元)利潤總額(萬元)資產(chǎn)總額(萬元)固定資產(chǎn)(萬元)職工人數(shù)(人)工資總額(萬元)人均工資(元 /年)人均利稅(元 /年)技改投入(萬元)1959 46 6196051 108 350 196141 170 2 196283 78 124 61234.681963 6 5 130 28196422 2 140 9 1965151.839 3 139 523 1966178.955 65 160 51079.38 1967172.827 64 192 53 1968130.639 1 236 79 1969185.396 62 244 891970389.27203.93 72 349 91 1971563.72304.85 5 380