昆明華美醫(yī)學(xué)整形美容四大掌門人專家活動廣告策劃案20doc-wenkub.com
2025-07-15 06:40 本頁面
【正文】 從市場營銷的角度來看，突賣點其實就像廣告宣傳，把系列產(chǎn)品或服務(wù)中的各自特點迅速傳播推廣出去。如 每一位掌門人的 名號：日式無痕吸脂減肥掌門人水上漂：喻示身材姣好、才能身輕如燕；日式微創(chuàng)除皺掌門人回春手：喻示能妙手回春，消除歲月的痕跡；日式精細(xì)婦科整形掌門人花無缺：喻示女人如花，隱諱地講婦科整形寓意其中；日式個性面容重塑掌門人千面郎：喻示經(jīng)驗豐富已重塑無數(shù)面孔。 五、突賣點 : 突賣點，即對以上每一產(chǎn)品的 特點附予一個便于記憶的稱呼，以強化廣告效果。如：日式無痕吸脂減肥掌門人，一個讓減肥無效、天生肥胖者不得不結(jié)識的人；日式微創(chuàng)除皺掌門人 ,一個青春已逝、為皺紋煩惱者不得不結(jié)識的人；日式精細(xì)婦科整形掌門人, 一個讓背負(fù)難言酸楚、追求“性”福品質(zhì)的女人絕不能錯過的人；日式個性面容重塑掌門人,一個渴望相貌更加出眾別致者不得不結(jié)識的人。 比如：移動公司根據(jù)移動電話消費的各項指標(biāo)如：座機費、市話、長途、漫游費、短信、呼出、呼入、增值服務(wù)等等進行組合后推出了全球通、本地通、神州行、大眾卡、校園卡、 88卡等各俱特色的套餐服務(wù)分別針對不同目標(biāo)消費群。 匯交點 從商務(wù)策劃的角度上來看，其本質(zhì)其實是一種融資策劃，為企業(yè)或產(chǎn)品融入較高的社會關(guān)注程度。再如：止泄藥“瀉停封”與新出道不久的新星謝庭鋒之名進行捆綁，雖看似聲明遠(yuǎn)揚卻有嘩眾取寵之嫌，美譽度根本無從談起。反之，雖然匯得一時熱鬧卻帶來后患無窮。 然后需要通過調(diào)查確定熱點對系列產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)消費群仍是熱點才可進行捆綁，否則將廣告將石沉大海。 在本案中，一般情況下，整形美容機構(gòu)在舉辦專家促銷活動時，往往只是根據(jù)節(jié)假日來確定活動開展的日期，很少會考慮社會熱點而只是注重專家對自身資歷的宣傳，廣告的同質(zhì)化競爭十分激烈。 二、 借熱點： 借熱點，一般稱為“借勢”，即尋找相關(guān)社會熱點與系列產(chǎn)品或服務(wù)的初步賣點進行捆綁連接，此方法在商務(wù)策劃中應(yīng)用相當(dāng)普遍。本策劃案在專家已經(jīng)確定的情況下，力圖找到專家之間的共同特點，作為初步提煉的統(tǒng)一賣點，以求促銷活動訴求點的統(tǒng)一。 例如某 五金制造廠為了打開市場銷路，分析了自己的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)其中的 開瓶器、拔塞器、壓蒜器、削皮器、開罐器、核桃鉗、榨汁器等各類小工具主要適用于家庭廚房，于是將以上工具重新包裝后以 廚房套裝的形式進行銷售，取得了較好的銷售成效。此方法由兩個階段構(gòu)成：第一個階段包括：“找同點”、“借熱點”、“匯交點”三個步驟；第二個階段包括：“分特點”、“突賣點”兩個步驟。經(jīng)過多次專家促銷活動后，華美（昆明）至此遠(yuǎn)遠(yuǎn)擺脫了競爭者的追逐，一舉成為云南整形美容行業(yè)的領(lǐng)跑者。據(jù)華美負(fù)責(zé)人介紹，此次活動規(guī)模宏大，影響深遠(yuǎn)，前來預(yù)約咨詢的顧客太多，在確保手術(shù)質(zhì)量的前提下，專家已經(jīng)盡量延長了工作時間，使得原先的預(yù)約空出一些，由于此次專家到來的機會難得，希望感興趣的朋友盡快與華美聯(lián)系。 限量被打破，專家風(fēng)格高 據(jù)筆者了解，華美最初在制定活動計劃時，考慮到專家的身體健康和手術(shù)時間，曾進行每日手術(shù)限量，很多顧客不得不將手術(shù)時間向后推，一些顧客為了盡早得到專家的咨詢，甚至還和導(dǎo)醫(yī)人員套起了近乎?！比A美的護士長也笑著說“這種火爆的場面真有的像大牌明星的FANS見面會。樓上已經(jīng)有二十多位顧客在排隊等候，導(dǎo)醫(yī)人員來回穿梭負(fù)責(zé)端茶倒水并查詢預(yù)約記錄，安排手術(shù)時間順序。近日，華美又推出了“亞洲整形四大掌門華美獻藝”的活動，消息一經(jīng)傳出便引起了社會轟動。 5 、注重完美服務(wù)： 日式吸脂更注重與顧客輕松交流，以充分了解顧客的狀況和需求。 效果更好、更個性化 日式吸脂注重使用技術(shù)保留少量脂肪，使術(shù)后肌肉保持彈性和細(xì)膩光滑。 日式共振吸脂的五大特點： 更徹底 日式吸脂在保證安全的基礎(chǔ)上，盡可能地吸出人體多余脂肪。著有《脂肪移植外科的全身美容術(shù)》、《美容減肥百問百答》、《圖解脂肪抽吸術(shù)和自體脂肪移植術(shù)》等專著。 當(dāng)策劃案和平面設(shè)計完成后，策劃部集體將策劃案呈交機構(gòu)負(fù)責(zé)人時卻因此策劃案違背常規(guī)遭到了負(fù)責(zé)人的強烈反對。再將傳統(tǒng)宣傳方式中的專家資歷介紹標(biāo)以“名望等級”小標(biāo)題；傳統(tǒng)的專家學(xué)術(shù)成就介紹標(biāo)以“武功秘籍”小標(biāo)題；：傳統(tǒng)的專家簡歷介紹標(biāo)以“傳奇人生”小標(biāo)題；各類促銷優(yōu)惠信息分別標(biāo)以“玲瓏貼、回春貼、愛心貼、玉面貼”等標(biāo)題。于是我采用“分解法”將“四大掌門人”逐一分解，并利用“創(chuàng)新只為一點特”的策劃原則，用“重點法”的創(chuàng)意方式，根據(jù)各位專家的實際情況，為每一位專家確定唯一一項手術(shù)作為其擅長手術(shù)以及宣傳的重點，分別
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