【正文】 第四十六條 本管理辦法實(shí)施后，原有類似規(guī)章制度自行終止，與本管理辦法有抵觸的規(guī)定一律以本管理辦法為準(zhǔn)。省區(qū)商務(wù)代表入級(jí)評(píng)價(jià)的具體維度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表：表格93 員工入級(jí)評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)維度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重5分4分3分2分1分業(yè)績表現(xiàn)以往業(yè)績表現(xiàn)杰出以往業(yè)績經(jīng)常達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)良好以往業(yè)績未完全達(dá)到目標(biāo)，對(duì)整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績與目標(biāo)有一定差距，對(duì)整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力不足，能獨(dú)立開展工作，對(duì)崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過崗位要求相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿足崗位要求，能順利開展工作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個(gè)月的試崗時(shí)間以積累經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時(shí)間才能積累到足夠的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強(qiáng)可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15%所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入N/A≥3000萬元1500萬元≤，且3000萬元800萬元≤，且1500萬元≤800萬元30％第四十三條 崗位變動(dòng)入級(jí)（一） 員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的平級(jí)轉(zhuǎn)崗或晉升，即從原崗位轉(zhuǎn)到與原崗位處于同一崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位，或轉(zhuǎn)到高于原崗位的崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新崗位的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個(gè)薪級(jí)，按“就近就高”的原則選擇高位薪級(jí)入職，這個(gè)薪級(jí)所對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。第四十條 協(xié)議工資的確定與發(fā)放協(xié)議工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定，每月固定發(fā)放，實(shí)行協(xié)議工資制的員工與經(jīng)營公司之間簽訂書面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法。第三十六條 月績效工資月績效工資＝月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 浮動(dòng)比例月度考核系數(shù)其中“月度考核系數(shù)”的確定詳見《XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法》。第三十一條 半年獎(jiǎng)半年獎(jiǎng)＝月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)其中銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的計(jì)算方法如下：銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)＝該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院“半年來XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額” 1) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院的“半年來XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額”≥，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為原值； 2) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院的“半年來XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額”，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為0；半年獎(jiǎng)每半年計(jì)算確定一次，并于下月初一次性發(fā)放。（詳見附件5：XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售提成工資制適用崗位清單）第二十八條 薪酬結(jié)構(gòu)公式61：薪酬構(gòu)成=月崗位工資＋季度提成工資＋半年獎(jiǎng)第二十九條 月崗位工資月崗位工資＝月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。第二十四條 半年獎(jiǎng)崗位績效工資制中的半年獎(jiǎng)分為“半年績效工資”和“年末績效工資”，分別于年中和年末一次性發(fā)放。第十九條 年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)＝12月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù) 浮動(dòng)比例年度綜合考核系數(shù)，年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。當(dāng)經(jīng)營公司未來出現(xiàn)新增崗位或崗位職責(zé)發(fā)生變化后，新增崗位所屬職級(jí)可根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果相應(yīng)確定，或在和相鄰崗位綜合比較后就近植入相應(yīng)職級(jí)。工資基數(shù)用于員工的整體調(diào)薪，經(jīng)營公司每年可根據(jù)物價(jià)的浮動(dòng)情況以及行業(yè)薪資水平的升降對(duì)月工資基數(shù)進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)全員的薪資水平調(diào)整。（三） 年終獎(jiǎng)：是依據(jù)經(jīng)營公司的總體經(jīng)營業(yè)績，年終核定發(fā)給部分崗位的超值獎(jiǎng)勵(lì)單元，年末一次性發(fā)放。第三章 薪酬單元第十三條 經(jīng)營公司的薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬單元，并根據(jù)不同崗位的崗位特點(diǎn)和工作性質(zhì)進(jìn)行不同組合。銷售提成工資制具體適用崗位詳見附件5：XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售提成工資制適用崗位清單。年薪制具體適用崗位詳見附件3：XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司年薪制適用崗位清單。（四）經(jīng)濟(jì)性原則：人工成本的增長幅度應(yīng)低于總利潤的增長幅度，用適當(dāng)工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障公司的整體利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（一）競(jìng)爭性原則：在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)薪資水平，對(duì)與市場(chǎng)水平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭力。第二條 適用范圍本管理辦法適用于經(jīng)營公司所有員工，包括北京總部各職能部門和各業(yè)務(wù)部門，以及經(jīng)營公司的外地辦事機(jī)構(gòu)。第三條 薪酬分配的依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：崗位、能力和業(yè)績。（二）激勵(lì)性原則：打破工資的剛性，增強(qiáng)工資的彈性。第六條 薪酬的特征（一）可計(jì)量性：與員工薪酬相關(guān)的影響因素都將量化為工資數(shù)額，薪酬與績效考核掛鉤。第九條 崗位績效工資制是指以半年為一個(gè)考核周期對(duì)員工的工作績效進(jìn)行評(píng)估，其薪酬的發(fā)放與員工半年內(nèi)的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。第十一條 銷售績效工資制適用于OTC一線終端促銷類員工，其薪酬的發(fā)放與其每個(gè)月的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。（一） 崗位工資：是為了體現(xiàn)崗位價(jià)值和反映員工積累的崗位技能和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)而設(shè)定的工資單元，主要取決于崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容，是員工薪酬中相對(duì)固定的部分，每月固定發(fā)放。（四） 福利：是員工所能享受到的一種福利待遇，包括國家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的各類補(bǔ)貼補(bǔ)助補(bǔ)助。（二） 員工個(gè)人工資系數(shù)經(jīng)營公司在工作分析和崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各崗位所處的得分區(qū)間確定專業(yè)管理、營銷、商務(wù)、處方藥銷售、OTC銷售、市場(chǎng)等崗位所屬的職系、職類和職級(jí)（詳見附件1：XX醫(yī)藥公司崗位評(píng)價(jià)得分排序表、附件2：XX醫(yī)藥公司職系職類職級(jí)劃分表）。（三） 固定比例/浮動(dòng)比例不同崗位固定比例和浮動(dòng)比例的規(guī)定見附件7：各職級(jí)固定比例/浮動(dòng)比例對(duì)照表。年度綜合考核系數(shù)的確定詳見《XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法》。具體計(jì)算公式如下：半年績效工資＝6月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)浮動(dòng)比例 員工半年考核系數(shù)年末績效工資＝6月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)浮動(dòng)比例 員工年末考核系數(shù)其中“半年”和“年末”考核系數(shù)的確定詳見《XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法》。其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)的確定詳見附件7：XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表），其他參數(shù)依照本管理辦法第十四條的規(guī)定確定。第三十二條 調(diào)薪銷售提成工資制適用崗位的調(diào)薪周期為半年，具體調(diào)薪細(xì)則如下：1) 銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) ≥ ，該代表下一個(gè)半年的個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；2) 銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) ，該代表下一個(gè)半年的個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；第七章 銷售績效工資制第三十三條 適用范圍適用于營銷職系OTC銷售職類中的部分崗位。第三十七條 季度獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)＝月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)其中銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的計(jì)算方法如下：銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)＝該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店“本季度XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額” 1) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店的“本季度XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額”≥，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為原值； 2) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店的“本季度XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額”，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為0；季度獎(jiǎng)每季度計(jì)算確定一次，并于下季度初一次性發(fā)放。實(shí)行協(xié)議工資制的員工若未能達(dá)到協(xié)議要求，其薪酬按照協(xié)議的具體規(guī)定執(zhí)行。（二） 員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的降級(jí)轉(zhuǎn)崗，即轉(zhuǎn)到低于原崗位的崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新職系職類的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個(gè)薪級(jí)，按“就近就低”的原則選擇低位薪級(jí)入職，這個(gè)薪級(jí)所對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。第四十七條 本管理辦法自 年 月 日起頒布實(shí)施。第四十五條 本管理辦法由經(jīng)營公司辦公室負(fù)責(zé)解釋、修改和調(diào)整，由總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。第四十二條 初次入級(jí)（一） 員工初次入級(jí)時(shí)對(duì)其進(jìn)行多維度評(píng)價(jià)，依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果套用入級(jí)標(biāo)準(zhǔn)入級(jí)，具體的評(píng)價(jià)維度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表：表格91 員工入級(jí)評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)維度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重5分4分3分2分1分業(yè)績表現(xiàn)以往業(yè)績表現(xiàn)杰出以往業(yè)績經(jīng)常達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)良好以往業(yè)績未完全達(dá)到目標(biāo)，對(duì)整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績與目標(biāo)有一定差距，對(duì)整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力不足，能獨(dú)立開展工作，對(duì)崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過崗位要求相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿足崗位要求，能順利開展工作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個(gè)月的試崗時(shí)間以積累經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時(shí)間才能積累到足夠的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強(qiáng)可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15%員工入級(jí)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)確定后，參照下表選擇最近的薪級(jí)入級(jí)，同時(shí)給定對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)：表格92 員工入級(jí)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)應(yīng)用表評(píng)估得分入級(jí)分位5分＞評(píng)估得分≥75％分位＞評(píng)估得分≥4分60％分位4分＞評(píng)估得分≥50％分位＞評(píng)估得分≥3分30％分位3分＞評(píng)估得分10％分位（二） 對(duì)于各銷售部門內(nèi)部的省級(jí)商務(wù)代表崗位，由于各個(gè)商務(wù)代表負(fù)責(zé)的區(qū)域不同，各區(qū)域?yàn)楣矩暙I(xiàn)的銷售收入不同，為了體現(xiàn)這種差別，在地區(qū)商務(wù)代表初次入級(jí)對(duì)其進(jìn)行入級(jí)評(píng)價(jià)時(shí)，增加“所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入”這個(gè)入級(jí)評(píng)價(jià)維度，其它同上。協(xié)議工資制的使用由經(jīng)營公司辦公室提出，并經(jīng)經(jīng)營公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)的確定詳見附件7：XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表），其他參數(shù)依照本管理辦法第十四條的規(guī)定確定。季度提成工資在每季度末計(jì)算確定，并于下月初一次性發(fā)放。第二十六條 調(diào)薪崗位績效工資制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細(xì)則如下：1) 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ，第二年個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；2) ≥ 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變；3) ≥ 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變， ≥ 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ，第三年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；4) ≥半年度與年末績效考核系數(shù)的均值，第二年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；第六章 銷售提成工資制第二十七條 適用范圍適用于營銷職系處方藥臨床銷售職類中的部分崗位。（詳見附件4：XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司崗位績效工資制適用崗位清單）第二十二條 薪酬結(jié)構(gòu)公式51：薪酬構(gòu)成=月崗位工資＋半年獎(jiǎng)＋年終獎(jiǎng)第二十三條 月崗位工資月崗位工資按本管理辦法第十四條的規(guī)定計(jì)算確定，于每月固定發(fā)放。第四章 年薪制第十六條 適用范圍 適用于營銷職系中的部分崗位，具體適用清單詳見附件3：XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司年薪制適用崗位清單第十七條 薪酬結(jié)構(gòu)公式41：薪酬構(gòu)成=月崗位工資+年終獎(jiǎng)第十八條 月崗位工資崗位工資按本管理辦法第十四條的規(guī)定計(jì)算確定，于每月固定發(fā)放。具體每個(gè)職級(jí)對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)詳見附件8：各職系職類職級(jí)的工資系數(shù)對(duì)照表。第十四條 崗位工資的確定崗位工資構(gòu)成經(jīng)營公司各個(gè)職系職類的崗位每月固定發(fā)放的固定工資，其計(jì)算公式為：公式41：月崗位工資=月工資基數(shù)員工個(gè)人工資系數(shù)固定比例（一） 月工資基數(shù)所