【正文】 /浮動比例不同崗位固定比例和浮動比例的規(guī)定見附件7：各職級固定比例/浮動比例對照表。具體計算公式如下：半年績效工資＝6月工資基數(shù)個人工資系數(shù)浮動比例 員工半年考核系數(shù)年末績效工資＝6月工資基數(shù)個人工資系數(shù)浮動比例 員工年末考核系數(shù)其中“半年”和“年末”考核系數(shù)的確定詳見《XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績考核管理辦法》。第三十二條 調(diào)薪銷售提成工資制適用崗位的調(diào)薪周期為半年，具體調(diào)薪細則如下：1) 銷量獎勵系數(shù) ≥ ，該代表下一個半年的個人工資系數(shù)上調(diào)一級；2) 銷量獎勵系數(shù) ，該代表下一個半年的個人工資系數(shù)下調(diào)一級；第七章 銷售績效工資制第三十三條 適用范圍適用于營銷職系OTC銷售職類中的部分崗位。實行協(xié)議工資制的員工若未能達到協(xié)議要求，其薪酬按照協(xié)議的具體規(guī)定執(zhí)行。第四十七條 本管理辦法自 年 月 日起頒布實施。第四十二條 初次入級（一） 員工初次入級時對其進行多維度評價，依據(jù)評價結(jié)果套用入級標(biāo)準(zhǔn)入級，具體的評價維度和評價標(biāo)準(zhǔn)如下表：表格91 員工入級評價表評價維度評分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重5分4分3分2分1分業(yè)績表現(xiàn)以往業(yè)績表現(xiàn)杰出以往業(yè)績經(jīng)常達到目標(biāo)，表現(xiàn)良好以往業(yè)績未完全達到目標(biāo)，對整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績與目標(biāo)有一定差距，對整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力不足，能獨立開展工作，對崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗超過崗位要求相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗滿足崗位要求，能順利開展工作相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個月的試崗時間以積累經(jīng)驗相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時間才能積累到足夠的經(jīng)驗相關(guān)工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15%員工入級評價分?jǐn)?shù)確定后，參照下表選擇最近的薪級入級，同時給定對應(yīng)的工資系數(shù)：表格92 員工入級評價分?jǐn)?shù)應(yīng)用表評估得分入級分位5分＞評估得分≥75％分位＞評估得分≥4分60％分位4分＞評估得分≥50％分位＞評估得分≥3分30％分位3分＞評估得分10％分位（二） 對于各銷售部門內(nèi)部的省級商務(wù)代表崗位，由于各個商務(wù)代表負(fù)責(zé)的區(qū)域不同，各區(qū)域為公司貢獻的銷售收入不同，為了體現(xiàn)這種差別，在地區(qū)商務(wù)代表初次入級對其進行入級評價時，增加“所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入”這個入級評價維度，其它同上。其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)的確定詳見附件7：XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對照表），其他參數(shù)依照本管理辦法第十四條的規(guī)定確定。第二十六條 調(diào)薪崗位績效工資制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細則如下：1) 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ，第二年個人工資系數(shù)上調(diào)一級；2) ≥ 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ，第二年個人工資系數(shù)維持不變；3) ≥ 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ，第二年個人工資系數(shù)維持不變， ≥ 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 ，第三年個人工資系數(shù)下調(diào)一級；4) ≥半年度與年末績效考核系數(shù)的均值，第二年個人工資系數(shù)下調(diào)一級；第六章 銷售提成工資制第二十七條 適用范圍適用于營銷職系處方藥臨床銷售職類中的部分崗位。第四章 年薪制第十六條 適用范圍 適用于營銷職系中的部分崗位，具體適用清單詳見附件3：XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司年薪制適用崗位清單第十七條 薪酬結(jié)構(gòu)公式41：薪酬構(gòu)成=月崗位工資+年終獎第十八條 月崗位工資崗位工資按本管理辦法第十四條的規(guī)定計算確定，于每月固定發(fā)放。第十四條 崗位工資的確定崗位工資構(gòu)成經(jīng)營公司各個職系職類的崗位每月固定發(fā)放的固定工資，其計算公式為：公式41：月崗位工資=月工資基數(shù)員工個人工資系數(shù)固定比例（一） 月工資基數(shù)所有員工的月工資基數(shù)均取值為1000元。第十二條 對于返聘與外聘的員工實行協(xié)議工資制。第二章 薪酬體系第七條 經(jīng)營公司各管理部門、各業(yè)務(wù)部門的薪酬制度包括五種不同類型：（一） 年薪制（二） 崗位績效工資制（三） 銷售提成工資制（四） 銷售績效工資制（五） 協(xié)議工資制第八條 實行年薪制的員工，其工作業(yè)績以一年為一個完整經(jīng)營周期進行評估，薪酬發(fā)放的數(shù)額與其經(jīng)營績效緊密掛鉤。第五條 薪酬分配的基本原則薪酬作為價值分配形式之一，應(yīng)遵循競爭性、激勵性、公平性和經(jīng)濟性的原則。第四條 薪酬設(shè)計的思路薪酬設(shè)計的思路在于：薪酬改革重在結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)合適當(dāng)?shù)目偭空{(diào)整，打破既有工資體系重新設(shè)計，采用多種薪酬模式，實現(xiàn)對員工的有效激勵。（二）員工根據(jù)其所在崗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作業(yè)績，基本可以預(yù)期到個人的年度總收入。銷售績效工資制具體適用崗位詳見附件6：XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售績效工資制適用崗位清單。詳見XX醫(yī)藥公司相關(guān)福利、費用管理辦法。第十五條 績效工資和年終獎的確定 各職系職類和各職級的員工，其績效工資的構(gòu)成單元以及計算方法不盡相同，具體詳見后續(xù)章節(jié)。第二十五條 年終獎崗位績效工資制中的年終獎其計算公式如下：個人年終獎＝3月工資基數(shù)個人工資系數(shù)半年度與年末績效考核系數(shù)的均值企業(yè)年度效益系數(shù)其中，企業(yè)年度效益系數(shù)的計算公式為：企業(yè)年度利潤實際完成值/上年度利潤實際完成值年終獎計算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。（詳見附件6：XX醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售績效工資制適用崗位清單）第三十四條 薪酬結(jié)構(gòu)公式71：薪酬構(gòu)成=月崗位工資＋月度績效工資＋季度獎第三十五條 月崗位工資月崗位工資＝月工資基數(shù)個人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。第九章 薪酬入級第四十一條 員工的薪酬入級，分為初次入級和崗位變動入級兩種情況。附件01：崗位評價得分排序表崗位評價得分排序職類崗位名稱得分M一部部長693 M處方藥事業(yè)部部長690 MOTC事業(yè)部部長683 MM市場部部長635 MR處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)628 MB處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)623 MBOTC事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)623 MOOTC事業(yè)部銷售總監(jiān)620 MB一部大區(qū)經(jīng)理582 MB處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理582 MBOTC事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理582 MOOTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理568 MR處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理563 A辦公室主任525 A計劃業(yè)務(wù)部部長517 A財務(wù)部部長502 MR處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理490 MOOTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理482 MM處方藥產(chǎn)品經(jīng)理475 MMOTC產(chǎn)品經(jīng)理475 A質(zhì)量客服部部長472 MB一部省區(qū)商務(wù)代表463 MB處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表463 MBOTC事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表463 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長423 MM醫(yī)學(xué)經(jīng)理410 A計劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長408 A計劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長408 A辦公室車務(wù)安全科科長408 A財務(wù)部財務(wù)科科長403 A財務(wù)部結(jié)算科科長403 MR處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管397 MOOTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管390 MM助理產(chǎn)品經(jīng)理368 MM信息經(jīng)理337 MR處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表332 MOOTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表320 A計劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場監(jiān)察員318 A計劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員313 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員310 MM醫(yī)學(xué)助理307 A財務(wù)部財務(wù)科會計307 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員305 MM宣傳專員302 A計劃業(yè)務(wù)部庫房班長277 A質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員273 A質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員272 A財務(wù)部財務(wù)科出納260 A財務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員247 A事業(yè)部銷售行政245 A計劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科3＋1項目組專員233 A財務(wù)部結(jié)算科計算機統(tǒng)計233 A計劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科開票員213 A質(zhì)量客服部部門綜合員202 A辦公室車務(wù)安全科車務(wù)安全員193 A計劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科合同檔案管理員187 A質(zhì)量客服部行政文員185 A計劃業(yè)務(wù)部司機167 A計劃業(yè)務(wù)部倉庫保管員162 A計劃業(yè)務(wù)部庫房管理員162 A辦公室車務(wù)安全科司機160 A辦公室車務(wù)安全科接待員152 A計劃業(yè)務(wù)部記號員145 A辦公室車務(wù)安全科西四值班員138 A計劃業(yè)務(wù)部庫工122 A辦公室車務(wù)安全科清潔工107 附件02：職系職級劃分表崗位評價分值區(qū)間專業(yè)管理職系A(chǔ)營銷職系M營銷職系M　商務(wù)職類MB臨床銷售職類MROTC銷售職類MO　市場職類MM職級崗位職級崗位職級崗位職級崗位職級崗位職級崗位651－700　　　　　　M1一部部長、處方藥事業(yè)部部長、OTC事業(yè)部部長　　　　　　　　601－650　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　MB1處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)、OTC事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)MR1處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)MO1OTC事業(yè)部銷售總監(jiān)MM1市場部部長551－600MB2一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、OTC事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理MR2處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理MO2OTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理MM2　501－550A1辦公室主任、計劃業(yè)務(wù)部部長、財務(wù)部部長MB3　MR3　MO3　MM3　451－500A2質(zhì)量客服部部長MB4一部省區(qū)商務(wù)代表、處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表、OTC事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表MR4處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理MO4OTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理MM4處方藥產(chǎn)品經(jīng)理、OTC產(chǎn)品經(jīng)理401－450A3辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長、計劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長、計劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長、辦公室車務(wù)安全科科長、財務(wù)部財務(wù)科科長、財務(wù)部結(jié)算科科長　　　　　　　　　　　　　　　　MR5　MO5　MM5醫(yī)學(xué)經(jīng)理351－400A4　MR6處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管MO6OTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管MM6助理產(chǎn)品經(jīng)理301－350A5計劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場監(jiān)察員、計劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員、辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員、財務(wù)部財務(wù)科會計、辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員MR7處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表MO7OTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表MM7信息經(jīng)理、醫(yī)學(xué)助理、宣傳專員251－300A6計劃業(yè)務(wù)部庫房班長、質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員、質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員、財務(wù)部財務(wù)科出納