【正文】 能順利開展工作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個(gè)月的試崗時(shí)間以積累經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時(shí)間才能積累到足夠的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強(qiáng)可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15%所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入N/A ≥3000 萬元 1500 萬元≤，且3000 萬元 800 萬元≤，且1500 萬元 ≤800 萬元 30％第四十三條 崗位變動(dòng)入級(jí)（一） 員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的平級(jí)轉(zhuǎn)崗或晉升，即從原崗位轉(zhuǎn)到與原崗位處于同一崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位，或轉(zhuǎn)到高于原崗位的崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新崗位的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個(gè)薪級(jí)，按“就近就高”的原則選擇高位薪級(jí)入職，這個(gè)薪級(jí)所對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。第三十六條 月績(jī)效工資月績(jī)效工資＝月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 浮動(dòng)比例月度考核系數(shù)其中“月度考核系數(shù)”的確定詳見《紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績(jī)考核管理辦法》。 （詳見 附件 5：紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售提成工資制適用崗位清單）第二十八條 薪酬結(jié)構(gòu)公式 61：薪酬構(gòu)成= 月崗位工資＋季度提成工資＋半年獎(jiǎng)第二十九條 月崗位工資月崗位工資＝月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。第十九條 年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)＝12月工資基數(shù) 個(gè)人工資系數(shù) 浮動(dòng)比例年度綜合考核系數(shù)，年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。工資基數(shù)用于員工的整體調(diào)薪，經(jīng)營公司每年可根據(jù)物價(jià)的浮動(dòng)情況以及行業(yè)薪資水平的升降對(duì)月工資基數(shù)進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)全員的薪資水平調(diào)整。4 / 38第三章 薪酬單元第十三條 經(jīng)營公司的薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬單元，并根據(jù)不同崗位的崗位特點(diǎn)和工作性質(zhì)進(jìn)行不同組合。年薪制具體適用崗位詳見附件 3：紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司年薪制適用崗位清單。（一）競(jìng)爭(zhēng)性原則：在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)薪資水平，對(duì)與市場(chǎng)水平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第三條 薪酬分配的依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：崗位、能力和業(yè)績(jī)。第六條 薪酬的特征（一）可計(jì)量性：與員工薪酬相關(guān)的影響因素都將量化為工資數(shù)額，薪酬與績(jī)效考核掛鉤。第十一條 銷售績(jī)效工資制適用于 OTC 一線終端促銷類員工，其薪酬的發(fā)放與其每個(gè)月的績(jī)效表現(xiàn)緊密掛鉤。（四） 福利：是員工所能享受到的一種福利待遇，包括國家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的各類補(bǔ)貼補(bǔ)助補(bǔ)助。（三）固定比例/浮動(dòng)比例不同崗位固定比例和浮動(dòng)比例的規(guī)定見附件 7：各職級(jí)固定比例/ 浮動(dòng)比例對(duì)照表。具體計(jì)算公式如下：半年績(jī)效工資＝6 月工資基數(shù) 個(gè)人工資系數(shù)浮動(dòng)比例 員工半年考核系數(shù)年末績(jī)效工資＝6 月工資基數(shù) 個(gè)人工資系數(shù)浮動(dòng)比例 員工年末考核系數(shù)其中“半年”和“年末”考核系數(shù)的確定詳見《紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司業(yè)績(jī)考核管理辦法》 。第三十二條 調(diào)薪10 / 38銷售提成工資制適用崗位的調(diào)薪周期為半年，具體調(diào)薪細(xì)則如下：1) 銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) ≥ 時(shí)，該代表下一個(gè)半年的個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；2) 銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 時(shí)，該代表下一個(gè)半年的個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；11 / 38第七章 銷售績(jī)效工資制第三十三條 適用范圍適用于營銷職系 OTC 銷售職類中的部分崗位。實(shí)行協(xié)議工資制的員工若未能達(dá)到協(xié)議要求，其薪酬按照協(xié)議的具體規(guī)定執(zhí)行。第四十七條 本管理辦法自 年 月 日起頒布實(shí)施。第四十二條 初次入級(jí)（一）員工初次入級(jí)時(shí)對(duì)其進(jìn)行多維度評(píng)價(jià)，依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果套用入級(jí)標(biāo)準(zhǔn)入級(jí)，具體的評(píng)價(jià)維度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表：表格 91 員工入級(jí)評(píng)價(jià)表評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)維度 5 分 4 分 3 分 2 分 1 分 權(quán)重業(yè)績(jī)表現(xiàn)以往業(yè)績(jī)表現(xiàn)杰出以往業(yè)績(jī)經(jīng)常達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)良好以往業(yè)績(jī)未完全達(dá)到目標(biāo)，對(duì)整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績(jī)與目標(biāo)有一定差距，對(duì)整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績(jī)與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力不足，能獨(dú)立開展工作，對(duì)崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過崗位要求相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿足崗位要求，能順利開展工作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個(gè)月的試崗時(shí)間以積累經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時(shí)間才能積累到足夠的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強(qiáng)可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15%員工入級(jí)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)確定后，參照下表選擇最近的薪級(jí)入級(jí)，同時(shí)給定對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)：表格 92 員工入級(jí)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)應(yīng)用表評(píng)估得分 入級(jí)分位5 分＞評(píng)估得分 ≥ 分 75％分位 分＞評(píng)估得分≥4 分 60％分位4 分＞評(píng)估得分 ≥ 分 50％分位 分＞評(píng)估得分≥3 分 30％分位14 / 383 分＞評(píng)估得分 10％分位（二）對(duì)于各銷售部門內(nèi)部的省級(jí)商務(wù)代表崗位，由于各個(gè)商務(wù)代表負(fù)責(zé)的區(qū)域不同，各區(qū)域?yàn)楣矩暙I(xiàn)的銷售收入不同，為了體現(xiàn)這種差別，在地區(qū)商務(wù)代表初次入級(jí)對(duì)其進(jìn)行入級(jí)評(píng)價(jià)時(shí)，增加“所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入”這個(gè)入級(jí)評(píng)價(jià)維度，其它同上。其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)的確定詳見 附件 7：紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表） ，其他參數(shù)依照本管理辦法第十四條的規(guī)定確定。第二十六條 調(diào)薪崗位績(jī)效工資制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細(xì)則如下：1) 半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ，第二年個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；2) ≥ 半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ，第二年個(gè)人工資系數(shù)維8 / 38持不變；3) ≥ 半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變，若連續(xù)兩年 ≥ 半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ，第三年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；4) ≥半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值，第二年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；9 / 38第六章 銷售提成工資制第二十七條 適用范圍適用于營銷職系處方藥臨床銷售職類中的部分崗位。6 / 38第四章 年薪制第十六條 適用范圍 適用于營銷職系中的部分崗位，具體適用清單詳見附件 3：紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司年薪制適用崗位清單第十七條 薪酬結(jié)構(gòu)公式 41：薪酬構(gòu)成= 月崗位工資 +年終獎(jiǎng)第十八條 月崗位工資崗位工資按本管理辦法第十四條的規(guī)定計(jì)算確定，于每月固定發(fā)放。第十四條 崗位工資的確定崗位工資構(gòu)成經(jīng)營公司各個(gè)職系職類的崗位每月固定發(fā)放的固定工資，其計(jì)算公式為：公式 41：月崗位工資= 月工資基數(shù) 員工個(gè)人工資系數(shù)固定比例（一）月工資基數(shù)所有員工的月工資基數(shù)均取值為 1000 元。第十二條 對(duì)于返聘與外聘的員工實(shí)行協(xié)議工資制。3 / 38第二章 薪酬體系第七條 經(jīng)營公司各管理部門、各業(yè)務(wù)部門的薪酬制度包括五種不同類型：（一） 年薪制（二） 崗位績(jī)效工資制（三） 銷售提成工資制（四） 銷售績(jī)效工資制（五） 協(xié)議工資制第八條 實(shí)行年薪制的員工，其工作業(yè)績(jī)以一年為一個(gè)完整經(jīng)營周期進(jìn)行評(píng)估，薪酬發(fā)放的數(shù)額與其經(jīng)營績(jī)效緊密掛鉤。第五條 薪酬分配的基本原則薪酬作為價(jià)值分配形式之一，應(yīng)遵循競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性、公平性和經(jīng)濟(jì)性的原則。第四條 薪酬設(shè)計(jì)的思路薪酬設(shè)計(jì)的思路在于：薪酬改革重在結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)合適當(dāng)?shù)目偭空{(diào)整，打破既有工資體系重新設(shè)計(jì)，采用多種薪酬模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì)。（二）員工根據(jù)其所在崗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作業(yè)績(jī)，基本可以預(yù)期到個(gè)人的年度總收入。銷售績(jī)效工資制具體適用崗位詳見附件 6：紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售績(jī)效工資制適用崗位清單。詳見紫竹醫(yī)藥公司相關(guān)福利、費(fèi)用管理辦法。第十五條 績(jī)效工資和年終獎(jiǎng)的確定 各職系職類和各職級(jí)的員工，其績(jī)效工資的構(gòu)成單元以及計(jì)算方法不盡相同，具體詳見后續(xù)章節(jié)。第二十五條 年終獎(jiǎng)崗位績(jī)效工資制中的年終獎(jiǎng)其計(jì)算公式如下：個(gè)人年終獎(jiǎng)＝3 月工資基數(shù) 個(gè)人工資系數(shù)半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值企業(yè)年度效益系數(shù)其中，企業(yè)年度效益系數(shù)的計(jì)算公式為：企業(yè)年度利潤實(shí)際完成值/上年度利潤實(shí)際完成值年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。 （詳見 附件 6：紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售績(jī)效工資制適用崗位清單）第三十四條 薪酬結(jié)構(gòu)公式 71：薪酬構(gòu)成= 月崗位工資＋月度績(jī)效工資＋季度獎(jiǎng)第三十五條 月崗位工資月崗位工資＝月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。第九章 薪酬入級(jí)第四十一條 員工的薪酬入級(jí)，分為初次入級(jí)和崗位變動(dòng)入級(jí)兩種情況。17 / 38附件 01：崗位評(píng)價(jià)得分排序表崗位評(píng)價(jià)得分排序職類 崗位名稱 得分M 一部部長(zhǎng) 693 M 處方藥事業(yè)部部長(zhǎng) 690 M OTC 事業(yè)部部長(zhǎng) 683 MM 市場(chǎng)部部長(zhǎng) 635 MR 處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān) 628 MB 處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān) 623 MB OTC 事業(yè)部商務(wù)總監(jiān) 623 MO OTC 事業(yè)部銷售總監(jiān) 620 MB 一部大區(qū)經(jīng)理 582 MB 處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理 582 MB OTC 事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理 582 MO OTC 事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理 568 MR 處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理 563 A 辦公室主任 525 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部部長(zhǎng) 517 A 財(cái)務(wù)部部長(zhǎng) 502 MR 處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理 490 MO OTC 事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理 482 MM 處方藥產(chǎn)品經(jīng)理 475 MM OTC 產(chǎn)品經(jīng)理 475 A 質(zhì)量客服部部長(zhǎng) 472 MB 一部省區(qū)商務(wù)代表 463 MB 處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表 463 MB OTC 事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表 463 A 辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長(zhǎng) 423 MM 醫(yī)學(xué)經(jīng)理 410 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長(zhǎng) 408 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長(zhǎng) 408 A 辦公室車務(wù)安全科科長(zhǎng) 408 A 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長(zhǎng) 403 A 財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長(zhǎng) 403 MR 處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管 397 MO OTC 事業(yè)部省區(qū)銷售主管 390 MM 助理產(chǎn)品經(jīng)理 368 18 / 38MM 信息