【正文】 我們應(yīng)該充分發(fā)揮這一傳統(tǒng)優(yōu)勢，努力加以發(fā)揮和整理，要研究和借鑒發(fā)國家發(fā)展保健茶的經(jīng)驗(yàn)，組織多學(xué)科的綜合研究，使用現(xiàn)代科學(xué)實(shí)驗(yàn)手段研究傳統(tǒng)的食療，用現(xiàn)代科學(xué)理論闡明有關(guān)食療配方的功能和作用，并積極開展基礎(chǔ)原料研究，開發(fā)出更多的具有我國特色的保健茶。中藥和保健品沒有實(shí)行GMP認(rèn)證，再加之審批相對藥品較為簡單，門檻這么低，市場又在迅速膨脹，就造成大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè)。7）廣大消費(fèi)者對于保健品消費(fèi)缺乏了解。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究成果表明，在人群中，除了無任何生理疾病，和心理疾?。ǖ谝粦B(tài)）和有明顯疾病（第二態(tài)）者外，還大量存在一種介于二者之間的狀態(tài)，雖無明顯的疾病，卻表現(xiàn)出活力降低，反應(yīng)能力減退，適應(yīng)能力下降等的一種生理狀態(tài)。據(jù)國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)夸克(中國)市場研究公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國城鎮(zhèn)人均用于保健品的支出年增長率在17%左右，目前全國保健品的年消費(fèi)額將近410億元?！澳X白金”、“龜鱉丸”、“昂立一號”、“哈慈五行針”等產(chǎn)品源源不斷地被兒女們買來送給父母們。隨著我國社會人群結(jié)構(gòu)逐步趨向老齡化，需要增強(qiáng)抵抗力的人群越來越多。3）由于我國建國初期的生育政策的不合理，導(dǎo)致現(xiàn)在社會人群結(jié)構(gòu)的不合理。環(huán)境分析1) 隨著國家經(jīng)濟(jì)狀況的穩(wěn)步前進(jìn)，社會壓力逐漸增大。中醫(yī)藥的“養(yǎng)生”理論，實(shí)際上就是一種保健理論，治療是一種“替代”的暫時(shí)的措施。中醫(yī)、中藥和中國傳統(tǒng)美食以及茶葉，都來源于天然，不求助于化學(xué)合成。中醫(yī)保健茶是促進(jìn)人們保持健康體魄和飽滿精神、促進(jìn)使用者預(yù)防疾病發(fā)生、養(yǎng)顏美容、延緩衰老的商品。引入現(xiàn)代信息技術(shù)，構(gòu)建先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)。梳理企業(yè)業(yè)務(wù)流程，即在收集風(fēng)險(xiǎn)管理初始信息和各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理及重要業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估、識別關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)，按照各層次各部門的職責(zé)分工，制定對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理解決預(yù)案，確保各項(xiàng)內(nèi)部控制措施落到實(shí)處。企業(yè)的內(nèi)部控制組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，應(yīng)充分滿足企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的要求。一些企業(yè)為了增加銷量，擴(kuò)大市場占有率，大量采用賒銷方式銷售產(chǎn)品。在激烈的市場競爭中為實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，不得不通過銀行貸款來解決問題。但是有可能因?yàn)榧夹g(shù)人員的各種原因，會出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量方面的問題。企業(yè)的產(chǎn)品是否適銷對路，有無市場競爭力；企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張可能導(dǎo)致市場需求的估計(jì)不準(zhǔn)確；企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)或提供新服務(wù)，可能導(dǎo)致的產(chǎn)品責(zé)任的增加，以及在激烈的市場競爭中替代商品或服務(wù)給企業(yè)帶來的影響和風(fēng)險(xiǎn)。無形資產(chǎn)減值準(zhǔn)備：公司在期末檢查無形資產(chǎn)預(yù)計(jì)帶來未來經(jīng)濟(jì)利益的能力，按單項(xiàng)無形資產(chǎn)的預(yù)計(jì)可收回金額低于其賬面價(jià)值的差額計(jì)提無形資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。 營業(yè)費(fèi)用廣告、宣傳、營業(yè)推廣費(fèi)用約為100萬元/年，從第五年起增加到200萬元/年；變動性銷售費(fèi)用約為銷售收入的5%，隨著管理水平的提高，每年以1%的速度遞減。人員工資：水平定為四等級：，中層管理人員4萬元/年，高層管理人員為 7萬元/年。以產(chǎn)品的出廠價(jià)入帳，8元/升瓶；以箱裝標(biāo)準(zhǔn)，100瓶/箱，價(jià)格為700元。 資金成本逐年增長的原因是由于負(fù)債比率的降低。 表7 資金來源結(jié)構(gòu)表 (單位：萬元)來源自籌貸款吸收風(fēng)險(xiǎn)投資合計(jì)資金比例20%30%50%100%在創(chuàng)業(yè)初期公司將發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)”的精神，盡量節(jié)省開支，研發(fā)中心將設(shè)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，一方面借助其人才優(yōu)勢，另一方面，借助其優(yōu)良的實(shí)驗(yàn)、研究環(huán)境。具體如下：團(tuán)隊(duì)成員各斥資2萬，共籌得10萬。 （5）我國加入WTO后，美國、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。 （2）價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大。 (4)另外目前市場上各類保健茶其作用單一，沒有綜合的保健作用，我公司研發(fā)的中草藥中醫(yī)保健茶可以填補(bǔ)了這一空白.(5) 近年來,不少消費(fèi)者已經(jīng)意識到了保健強(qiáng)身的重要意義。 （5）公司的領(lǐng)導(dǎo)階層經(jīng)驗(yàn)缺乏，在公司運(yùn)營的過程中出現(xiàn)無法適從的現(xiàn)象。２，劣勢（1）公司剛起步，公司結(jié)構(gòu)還不完善，人事管理還較混亂。（4） 本公司的“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命”的質(zhì)量理念 和“誠信，專業(yè)，團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新”的企業(yè)文化以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，并強(qiáng)調(diào)保健茶對人體起到的功效作用，令消費(fèi)者滿意。一體化戰(zhàn)略縱向延伸：立足中醫(yī)保健領(lǐng)域，進(jìn)一步完善中醫(yī)保健茶及其他保健產(chǎn)品性能，進(jìn)入終端市場；生產(chǎn)制造相關(guān)中醫(yī)保健品橫向延伸：開發(fā)研制營養(yǎng)養(yǎng)生類食品，功能性食品，化妝品和其他保健品系列。初期戰(zhàn)略（13年）公司發(fā)展初期的主營業(yè)務(wù)為中醫(yī)保健茶，采用市場滲透策略，與中醫(yī)制藥廠商和茶葉生產(chǎn)廠商開展合同式生產(chǎn)合作，以提供中醫(yī)保健茶的方式銷售產(chǎn)品,經(jīng)過3年的產(chǎn)品適應(yīng)期，本公司第一批產(chǎn)品可憑借生產(chǎn)成本優(yōu)勢，在3年內(nèi)爭取占有8%的市場份額；同時(shí)繼續(xù)開發(fā)營養(yǎng)養(yǎng)生類保健產(chǎn)品；通過中醫(yī)保健茶的銷售收回初期投資，獲取利潤，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。第四，開展網(wǎng)絡(luò)營銷。始終堅(jiān)持為客戶服務(wù)的觀念，明確企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的改善、服務(wù)質(zhì)量的提高，都要適應(yīng)客戶不斷變化的需求。2）通過營銷活動來擴(kuò)大公司的影響及建立企業(yè)信譽(yù)營銷公關(guān)，如事件公關(guān)、活動贊助、慈善事業(yè)，借助新聞的力量來提高企業(yè)品牌的形象。 定價(jià)策略考慮公司的主要原材料批量生產(chǎn)，公司的產(chǎn)品定價(jià)將依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、技術(shù)成本以及國際市場上同類產(chǎn)品的市場價(jià)格。4） 產(chǎn)品成熟期在此階段本公司第一階段的產(chǎn)品已在市場上普及，產(chǎn)品的知名度很高，但同時(shí)消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效等會有更高的要求。3 在知名度較高的網(wǎng)站上介紹的中醫(yī)保健茶方面的知識，加大消費(fèi)者對中醫(yī)保健茶的了解。1 聯(lián)合專業(yè)性報(bào)刊雜志及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表專題論文，指出目前中醫(yī)保健茶存在的問題和今后保健茶市場的發(fā)展趨勢是中醫(yī)保健茶，2 向潛在客戶闡明本產(chǎn)品的功效及價(jià)格上的優(yōu)勢。堅(jiān)持“以人為本”的原則，使企業(yè)文化建設(shè)為提高全員素質(zhì)，企業(yè)將做到三個(gè)“滿足”，即：“滿足員工參與民主管理的需要，滿足員工渴望成才的需要，滿足員工物質(zhì)文化生活的需要”。★價(jià)格定位：因采用生物工程技術(shù)，提高了中草藥成分提取的產(chǎn)率，同時(shí)減少了員工數(shù)量，降低了成本，因此產(chǎn)品價(jià)格定位在中等價(jià)位。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。 4 . 產(chǎn)品定位★產(chǎn)品特色：安全溫和無副作用，男女老少均可放心飲用★產(chǎn)品利益：產(chǎn)品價(jià)格適中，通過產(chǎn)量及銷量的提高獲得企業(yè)利潤★產(chǎn)品使用時(shí)機(jī)：產(chǎn)品用于增強(qiáng)人體免疫力、提高機(jī)體抗病能力，可以有效預(yù)防疾病，使人強(qiáng)身健體，延年益壽。而與此同時(shí)，我國茶飲品消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費(fèi)市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的探花，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲品的“百花園”中，“中草藥中醫(yī)保健茶”一枝獨(dú)秀，發(fā)展迅猛。本中醫(yī)保健茶含有人體所需的多種營養(yǎng)成分，對人體改善營養(yǎng)有積極的作用。我們做過認(rèn)真的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有保健茶市場混亂，真假保健茶魚龍混雜，有些商家為牟取高利，不惜犧牲人們利益。1 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè) 營銷部 及時(shí)匯總編制產(chǎn)品需求量計(jì)劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計(jì)劃，做好對外銷售點(diǎn)聯(lián)絡(luò)工作，組織產(chǎn)品的運(yùn)輸、調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)過程的交接手續(xù)； 積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率； 負(fù)責(zé)對營銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作； 負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù)； 負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo)。 制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)。 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。 認(rèn)真按法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定方法進(jìn)行操作，對初檢不合格產(chǎn)品作必要校對復(fù)核，排除操作誤差。 宣傳貫徹、執(zhí)行有關(guān)器械產(chǎn)品質(zhì)量的方針、政策、法規(guī)，推行全面質(zhì)量管理制定實(shí)施全公司 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)公司會計(jì)核算維護(hù)，財(cái)務(wù)維護(hù)、成本核算維護(hù)、其他財(cái)務(wù)會計(jì)行為的維護(hù)工作； 負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和編制公司財(cái)務(wù)指標(biāo)月報(bào)、財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告 負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)，按照國家統(tǒng)一的企業(yè)會計(jì)制度的規(guī)定確認(rèn)、計(jì)量和記錄資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用、成本和利潤 負(fù)責(zé)收集、整理成本維護(hù)日常資料，提供項(xiàng)目施工中有關(guān) 責(zé)任成本的咨詢及指導(dǎo)，參加成本專題會議，履行在項(xiàng)目責(zé)任成本控制工作中的職能； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目部財(cái)務(wù)收支、現(xiàn)場維護(hù)費(fèi)用的會計(jì)核算工作 負(fù)責(zé)依法納稅、辦理項(xiàng)目部各稅的申報(bào)與繳納工作； 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)檔案的建立，保管，移交工作 物流管理部 采購員負(fù)責(zé)采購生產(chǎn)計(jì)劃所需物料，管理包裝林木和負(fù)責(zé)不合格產(chǎn)品的滅菌工作。 提供與生產(chǎn)有關(guān)的所需物品的采購計(jì)劃。 負(fù)責(zé)生產(chǎn)作業(yè)書的收集、整理、歸檔、統(tǒng)計(jì)。 負(fù)責(zé)工藝規(guī)程的編制、修訂。熟悉、掌握勞動用工、薪酬福利、安全健康的最新的法律法規(guī)，確保相應(yīng)的法律法規(guī)在公司的正確實(shí)施；能與相關(guān)政府職能部門保持良好溝通，負(fù)責(zé)妥善處理發(fā)生的勞資糾紛及申請各項(xiàng)扶持基金。在總經(jīng)理外出時(shí)，按照總經(jīng)理的委派，履行