寵物市場背景分析-wenkub.com
2025-06-27 04:27 本頁面
【正文】 第三至五年目標：發(fā)展金卡會員80名（人均月消費500600元），銀卡會員100名（人均月消費200300元），并使散客消費占整個營業(yè)額降到10%以下，使“中心”成為杭城擁有穩(wěn)定客戶群最多的前三家名牌寵物服務(wù)機構(gòu)，同時考慮開出“中心”在杭州的第二家連鎖店。本階段戰(zhàn)略重點以建立品牌核心競爭力為主導(dǎo)，塑造并完善主打?qū)櫸锓?wù)項目的品牌內(nèi)涵，建立忠誠顧客群體，并取得顧客的廣泛認同。在各經(jīng)營項目策略上，堅持以提供低價狗狗洗澡為指導(dǎo)思想，解決養(yǎng)犬人最頭痛的費時、費勁的狗狗洗澡問題，把顧客進入我們寵物養(yǎng)護店的門檻放到最低，并通過我們特有的聯(lián)絡(luò)與促銷使“中心”不斷推出的“親寵”舉措遠近聞名，不僅極大吸引店址附近的養(yǎng)犬市民，而且讓距離店址較遠的有車養(yǎng)犬一族也慕名而來，從而全面帶動店里各類寵物用品和服務(wù)項目的銷售?！?寵物洗澡、美容年收入：20萬● 寵物用品銷售年收入：13萬● 寄養(yǎng)年收入：2萬第二年收入合計：38萬以上 第二年支出合計：23萬左右▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂第三至五年爭取“中心”年贏利在40萬以上目標：發(fā)展金卡會員80名（人均月消費500600元），銀卡會員100名（人均月消費200300元），散客消費占整個營業(yè)額的10%。經(jīng)營到第三年后，隨著“中心”的業(yè)務(wù)和營業(yè)額的增加，再逐漸增加進貨存儲的品種和數(shù)量，加盟部分名品專賣，增加寵物旅游等項目。而在吳山廣場附近將貴10%。這樣我們項目組初步擬定了如下經(jīng)營范圍。所以我們項目組認為初定在這三大地段進行選址，雖然已多次到實地進行了考察，但因時機不成熟還沒有找有關(guān)房東或房屋所有單位洽談，一旦項目通過初審，我們將立即著手辦理。狗是一種安全性較高的動物，經(jīng)動物學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，狗體內(nèi)有很強的抗體源，且基因組織中有四對DNA與人相近，有其他寵物所無可比擬的優(yōu)越性，再有的就是，狗身上不帶任何對人體有害的病毒源體。在西方古代，狗就有一段時間是富貴的形象體，高貴血統(tǒng)的象征，貴族的代表?！爸行摹睂⒁詫櫸锕纷鳛榉?wù)對象，將飼養(yǎng)寵物狗的市民作為目標顧客群。因此要搞好專業(yè)寵物養(yǎng)護中心，不能單一經(jīng)營，除了提供寵物美容外，必須有高招，如通過發(fā)放優(yōu)惠卡和會員卡留住顧客，進行寵物醫(yī)療咨詢，經(jīng)營寵物服裝、寵物日用品、寵物攝影等，在形成穩(wěn)定會員及回頭客后可為寵物愛好者提供攜寵旅游等深層服務(wù)及贏利項目。專用寵物剃刀是100120元一把，一瓶200ml寵物沐浴液標價70元；此外，寵物還享受著做美容、做發(fā)型、看病等服務(wù)。寵物食品除了餅干、飼料、干燥雞肉、魚蝦罐頭等主糧外，還有給寵物們“換換口味”的休閑食品。在其他等超市購物的也占相當(dāng)一部分人群，說明現(xiàn)在的專業(yè)市場并不飽和，很多人是圖方便的。您若出差會去將狗狗送到店里寄養(yǎng)嗎？ 表315FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid01.5.5.5會105不會87Total193MissingSystem4Total197Descriptive Statistics您常去哪里的寵物市場為愛犬購物？ 表316NMinimumMaximumMeanStd. Deviation城西花鳥市場19601鳳起路花鳥市場19601吳山花鳥市場19601中豪花鳥市場19601其他19601您去寵物市場通常做什么？ 表317NMinimumMaximumMeanStd. Deviation洗澡（打理）19701做造型19601購買食物19701日用品（含玩具）19701服裝19701其他19701Valid N (listwise)195表315至表317統(tǒng)計分析結(jié)果表明：人們出差或旅游時近大半的人群會將寵物送去寄養(yǎng)，%，%。在我們對城西寵物市場進行的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，行業(yè)的迅速發(fā)展使顧客對寵物美容師提出了更高的要求，而國內(nèi)專業(yè)的寵物美容師市場缺口大、人才少，這是“寵愛一生”專業(yè)寵物養(yǎng)護中心急需解決的問題，據(jù)了解，按照目前國內(nèi)寵物的數(shù)量，寵物美容師的市場需求量應(yīng)為800010000人左右，而目前具備一般水平的美容師還不足1000人。 您是否會擔(dān)心您的愛犬在寵物市場或遛犬場所被傳染疾?。? 表313FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid01.5.5.5會102不會92Total195MissingSystem2Total197家附近有服務(wù)會去嗎？ 表314FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid會138不會55Total193MissingSystem4Total197表313和表314調(diào)查結(jié)果表明：寵物飼養(yǎng)者在寵物市場或遛犬場所時，%，%；這說明帶狗狗在專業(yè)市場上購物，不少飼養(yǎng)者會擔(dān)心被市場里狗的傳染病傳染，而由于我們開設(shè)的“中心”離家較近，清潔安全，且可以為狗狗洗澡護理兼提供豐富的寵物用品，所以將深受顧客歡迎。 養(yǎng)犬者擁有私家車調(diào)查 表311FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid有84沒有102Total186MissingSystem11Total197養(yǎng)犬者一般會帶狗狗去哪兒散步 表312FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid步行在家附近172步行離家較遠14開車出去10Total196MissingSystem1.5Total197表311和表312統(tǒng)計分析結(jié)果表明：被調(diào)查的寵物飼養(yǎng)者近一半有私家車，但開車帶愛犬出去散步的并不多，%，大多數(shù)寵物飼養(yǎng)者都步行在家附近遛狗，%，%；從中可以看出無論是否有私家車，狗主人都喜歡帶愛犬在家附近散步，當(dāng)然這也是狗狗保持健康的身體需求。而杭州市規(guī)定飼養(yǎng)寵物者只能在晚7：00至早7：00帶寵物上街，而專業(yè)寵物市場營業(yè)時間是早8：00至下午5：00，這自然限制了寵物飼養(yǎng)者的消費機會；另外許多寵物飼養(yǎng)者居住區(qū)附近并沒有寵物商店，有的消費者知道有寵物店但不知道有洗澡和寄養(yǎng)等服務(wù)項目，只認為寵物店是出售狗狗吃用物品的場所，因此我們?nèi)绻_店，需通過裝潢與必要的宣傳來強化顧客的消費意識。市場上存在多種類型的犬種，從本次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)有很多犬種如金毛、牧羊犬、吉娃娃等也是寵物愛好者喜歡的，由于類型、體型、犬齡的多樣化，這些名犬價格在2000元2萬元不等，這也使購買者不惜花更多的錢投放在它們的喂養(yǎng)、美容、醫(yī)療、玩具、衣服等消費上。本次問卷調(diào)查，采用人員現(xiàn)場發(fā)放問卷并訪談、現(xiàn)場回收問卷的方式，耗費人力多，時間長，但抽樣問卷的回收率和問卷的有效性較高，%%。杭州寵物相關(guān)商業(yè)的增加可能達到每年30％，隨之而來的是更強烈的競爭和更多的商機”。◆“完美
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