【正文】 具體 ?可以通過生 ?活場景、處 ?于日常生活 ?中的人物形 ?象和生活場 ?景來表現(xiàn)。功 ?能訴求： ? 圣珠 ?紅酒機與其 ?它市場上的 ?同類產(chǎn)品與 ?眾不同點在 ?于其包裝上 ?的保鮮功能 ?，開啟后易 ?于保存。長城紅 ?酒在華北、 ?華南、西南 ?、西北 4 個 ?地區(qū)市場綜 ?合占有率均 ?名列第一。建 ?議降低售價 ?，以爭取更 ?多的潛在消 ?費者。其包裝明 ?顯顯得檔次 ?不夠，不符 ?合產(chǎn)品的價 ?格定位。 ? （ 4?）現(xiàn)有紅酒 ?消費者的態(tài) ?度： ? 對紅酒一 ?旦打開不能 ?長久保鮮存 ?在明顯的不 ?滿，這就成 ?為我們圣珠 ?紅酒機打開 ?市場的契機 ?。本策 ?劃書主要側(cè) ?重在圣珠酒 ?的包裝功能 ?的訴求，強 ?調(diào)其 “ 保鮮 ?” 特點，以 ?迎合顧客每 ?日喝一點的 ?需求。 ?對一般人來 ?說，每天飲 ?用 200m?l 左右的紅 ?酒，益處多 ?多。 ? 附案： ? **?經(jīng)濟包廣告 ?及媒體企劃 ?書 ?1 4?、業(yè)務員素 ?質(zhì)訓練 由 ?總部統(tǒng)一培 ?訓 2 名市級 ?主管，共計 ?10 名。 ? 1?0、人員計 ?劃 各市級 ?網(wǎng)絡總參與 ?人員 5 名， ?設 1 名區(qū)域 ?經(jīng)理，掌管 ?財務出庫手 ?續(xù)管理監(jiān)控 ?， 4 名本地 ?區(qū)業(yè)務員（ ?編外人員 2?名）。 ? 營銷 ?計劃 各市 ?級區(qū)域組建 ?各階層銷售 ?網(wǎng)絡，階層 ?劃分、超市 ?平價店、酒 ?樓、零售店 ?（批發(fā)商暫 ?緩） ? 網(wǎng)絡 ?數(shù)量 各市 ?級網(wǎng)絡首起 ?布網(wǎng) 600?家，分別為 ?零售店 45?0 家，超市 ?平價店 50?家，酒樓 1?00 家，周 ?期內(nèi)調(diào)整數(shù) ?量不能低于 ?500 家。并以此形 ?成及積累市 ?場成功操作 ?經(jīng)驗，向其 ?他區(qū)域市場 ?擴充及滲透 ?，達到擴大 ?市場份額成 ?功搶占市場 ?的目的。 ? ?品牌成長期 ?市場戰(zhàn)略 ?**品牌是 ?公司今 ?年主推的一 ?個品牌，公 ?司極大部分 ?資金投入到 ?**品牌運 ?作上，面臨 ?著既要發(fā)展 ?更要生存的 ?巨大壓力， ?擺在面前的 ?是企業(yè)發(fā)展 ?戰(zhàn)略和品牌 ?成長規(guī)劃這 ?一比較緊迫 ?的問題。 ? 三、品 ?牌營銷論證 ?： ? 通過實際 ?營銷運作及 ?同類產(chǎn)品面 ?市營銷觀察 ?，行業(yè)人士 ?建議論證、 ?區(qū)域市場考 ?察評估，同 ?時接合當今 ?消費水平現(xiàn) ?實趨勢，得 ?出實施經(jīng)濟 ?包營銷論證 ?： ? （ ?1）原瓶裝 ?產(chǎn)品營銷環(huán) ?境，首先同 ?類產(chǎn)品先后 ?面市品牌激 ?烈競爭，價 ?位的偏高， ?不適合目前 ?消費需求， ?由于目標消 ?費群體面窄 ?，形不成銷 ?量，直接影 ?響了參與銷 ?售網(wǎng)絡營銷 ?熱情； ? （ 2） ?同類產(chǎn)品包 ?裝容量統(tǒng)一 ?瓶裝化，由 ?于價位及目 ?前收入原因 ?，消費選擇 ?面小，降低 ?購買率，加 ?之，原區(qū)域 ?家庭制辣椒 ?實用比較沖 ?擊，是瓶裝 ?辣椒形不成 ?互補，從而 ?影響品牌滲 ?透力； ? （ 3） ? 改用經(jīng)濟 ?包優(yōu)點： ? a?. 經(jīng)濟包 ?營銷無論中 ?低高檔同類 ?產(chǎn)品目前是 ?獨一無二， ?是該產(chǎn)品進 ?入全面切入 ?點 ?以其經(jīng)濟實 ?惠、重復消 ?費、時值消 ?費、大眾消 ?費特點搶占 ?先機，從而 ?實現(xiàn)了企業(yè) ?整體品牌知 ?名度、銷售 ?利益，同步 ?升華的營銷 ?目的； C?. 為整體 ?系列產(chǎn)品占 ?領區(qū)域市場 ?奠定了良好 ?根基，因此 ?經(jīng)濟包產(chǎn)品 ?營銷值得區(qū) ?域推廣。陶 ?瓷瓶體。如紙制 ?包裝，從紙 ?制大類上分 ?，紙制品有 ?六十多個品 ?類，一百多 ?個品種，這 ?樣使用在白 ?酒外包裝上 ?可以創(chuàng)造出 ?上千種包裝 ?風格來，而 ?鐵制包裝最 ?近又向其他 ?金屬包裝進 ?行轉(zhuǎn)移，使 ?得鐵制包裝 ?變成了名副 ?其實的金屬 ?包裝，因此 ?，包裝用材 ?在快速消費 ?品包裝上變 ?化可謂變化 ?多端，創(chuàng)意 ?疊出了。玻 ?璃包裝。鐵制包 ?裝。紙制包 ?裝。我們還 ?是用現(xiàn)代白 ?酒來說明豐 ?富多彩的包 ?裝用材在新 ?產(chǎn)品設計中 ?的地位。 ?產(chǎn)品包裝顏 ?色使用對于 ?一個產(chǎn)品生 ?命周期影響 ?是多么深遠 ?。 ?但是，在新 ?產(chǎn)品顏色使 ?用上，健力 ?寶集團卻犯 ?了一個小小 ?的錯誤，那 ?就是使用神 ?秘的黑色作 ?為瓶體顏色 ?。洽 ?洽在包裝用 ?材上摒棄了 ?簡易紙制包 ?裝容易破裂 ?，質(zhì)感很差 ?的缺陷，將 ?厚重，堅固 ?的牛皮紙運 ?用到產(chǎn)品包 ?裝中，形成 ?了中國市場 ?上獨具風格 ?的牛皮紙瓜 ?子包裝新浪 ?潮，不僅如 ?此，洽洽還 ?將腹膜技術 ?運用于內(nèi)包 ?裝，使得洽 ?洽瓜子高端 ?形象樹立起 ?來。而重視 ?對于產(chǎn)品包 ?裝的創(chuàng)意與 ?創(chuàng)新卻是洽 ?洽成功的關 ?鍵。人靠 ?衣裝馬靠鞍 ?，貨賣一張 ?皮。性別飲料 ?與功能性飲 ?料在包裝款 ?式與顏色上 ?搭配表明， ?包裝性別特 ?征往往通過 ?簡單的元素 ?就可以完整 ?地得到顯示 ?。第七 ?，包裝的性 ?別特點凸現(xiàn) ?包裝也是有 ?性別的，不 ?僅如此，人 ?們通過包裝 ?基本上可以 ?判斷出消費 ?者年齡，生 ?活情趣， 價 ?值觀等等。 ?關鍵節(jié)點處 ?理主要表現(xiàn) ?在過渡性部 ?分的完美與 ?精致。 ?3 包裝產(chǎn) ?品系列外觀 ?一致性。同時 ?，應該從整 ?體上策劃 ?。 ? ?在入境口岸 ?設立、宣傳 ?我區(qū)旅游產(chǎn) ?品的廣告宣 ?傳欄。 ? ?組織文化名 ?人來我區(qū)采 ?風觀光，舉 ?辦專題研討 ?會，大力開 ?發(fā)旅游產(chǎn)品 ?的文化內(nèi)涵 ?。敦煌、嘉 ?峪關、蘭州 ?、天水的對 ?外宣傳經(jīng)驗 ?，要與這些 ?地方聯(lián)動， ?搭乘宣傳快 ?車，聯(lián)合出 ?擊。 ?大力開 ?發(fā)旅游淡季 ?產(chǎn)品，滿足 ?各類客源市 ?場的不同需 ?要。 ?本市區(qū) ?的主要街道 ?設立旅游燈 ?箱、廣告。五涼 ?文化 ── 中 ?原文化和西 ?域文化的奇 ?葩涼州佛教 ?── 西域佛 ?教中國化的 ?中繼站海藏 ?寺 ── 絲路 ?梵宮之冠武 ?威文廟 ── ?隴右學宮之 ?冠，中國三 ?大文廟之一 ?。 ?百塔寺 ── ?西藏歸屬祖 ?國的歷史見 ?證地。 ? 璀 ?燦星漢的歷 ?史名人 ? ① 帝王將 ?相： ? 李軌、金 ?日石單、牛 ?鑒等。 ? 一、涼州 ?旅游宣傳促 ?銷分類 ? 悠久 ?燦爛的文化 ?主要以五涼 ?文化、西夏 ?文化、石窟 ?文化、藏傳 ?佛教文化、 ?簡牘文化、 ?金石文化、 ?酒文化、民 ?俗、飲食藝 ?術文化等。加強會 ?展旅游促銷 ?力度。充分 ?發(fā)揮政府在 ?發(fā)展會展旅 ?游中的重要 ?作用，加強 ?政府對會展 ?旅游發(fā)展的 ?宏觀調(diào)控和 ?政策方面的 ?支持力度。我市推出 ?的 “ 四大品 ?牌 ” ，已取 ?得了較好的 ?社會效應， ?但是與這相 ?配套的旅游 ?系列產(chǎn)品的 ?開發(fā)力度不 ?夠，這就要 ?求我們樹立 ?宣傳意識， ?以資源為依 ?托，以市場 ?為導向，以 ?產(chǎn)品為基礎 ?，以效益為 ?中心，以設 ?施和促銷為 ?媒介，從產(chǎn) ?品到服務全 ?面參與國際 ?、國內(nèi)競加 ?大對會展旅 ?游的宣傳力 ?度，消除人 ?們的認識誤 ?區(qū)。適量地開 ?發(fā)一些自然 ?風光的景區(qū) ?，與人文景 ?區(qū)（點）結(jié) ?合起來，滿 ?足多數(shù)休閑 ?觀光度假型 ?游客的需要 ?是十分必要 ?的。 ?我們應該在 ?這方面作更 ?多的研究， ?花更大的氣 ?力。這 ?些都可為旅 ?游所用。涼州民樂 ?歷史悠久， ?品種繁多， ?有中國賢孝 ?之鄉(xiāng)美稱。文化是 ?文物景點的 ?靈魂，是發(fā) ?展旅游最具 ?吸引力的內(nèi) ?容，而我們 ?往往重視建 ?筑等有形的 ?硬件，輕視 ?文化這無形 ?的軟件，至 ?今，各景區(qū) ?出版的介紹 ?涼州文化的 ?書籍、光盤 ?、宣傳品很 ?少，層次高 ?的作品就更 ?少。 ? 二、深 ?層次地挖掘 ?旅游資源深 ?厚的文化內(nèi) ?涵。聯(lián)動性的 ?宣傳促銷 ? 一、把 ?握中心工作 ?，做好整體 ?宣傳緊緊圍 ?繞區(qū)委、區(qū) ?政府關于做 ?大做強旅游 ?產(chǎn)業(yè)的中心 ?工作，發(fā)揮 ?政府主導作 ?用，鼓勵社 ?會參與，開 ?展調(diào)查研究 ?，加強組織 ?管理，建立 ?健全管理法 ?規(guī)，加大招 ?商引資力度 ?，保持促銷 ?勢頭，開展 ?旅游科普， ?發(fā)揮旅游業(yè) ?推動社會經(jīng) ?濟發(fā)展的綜 ?合效應。【 ?產(chǎn)品包裝策 ?劃書 策 ?劃方案】產(chǎn) ?品包裝策劃 ?書 策劃 ?方案。目前，經(jīng) ?過國內(nèi)外諸 ?多旅游宣傳 ?活動的展示 ?以及各大媒 ?體的宣傳， ?這條東西南 ?北黃金旅游 ?線已經(jīng)熱了 ?起來，涼州 ?形成整體形 ?象也日漸鮮 ?明醒目，有 ?利包裝，更 ?利于宣傳。綜合宣 ?傳促銷策略 ?. 1?、促進涼州 ?旅游形象的 ?整體包裝， ?利于宣傳旅 ?游發(fā)展靠宣 ?傳，旅游形 ?象靠包裝。文化景 ?觀形象 ?旅游城市舉 ?辦地方性節(jié) ?慶活動，既 ?是當?shù)匚幕??建設的一部 ?分，又可以 ?作為城市旅 ?游的代表性 ?事件，不乏 ?成功案例， ?如哈爾濱冰 ?雪節(jié)、大連 ?服裝節(jié)、洛 ?陽牡丹花會 ?、濰坊風箏 ?節(jié)等等。如果 ?推廣成功， ?其吸引效應 ?必然會擴大 ?到本市居民 ?以外，影響 ?其他城市源 ?馳的旅游者 ?。針對 ?省內(nèi)游客 ?西夏發(fā)祥 ?地，商都田 ?園情： ? 省內(nèi)居 ?民對黨項族 ?以及西夏王 ?朝歷史熟悉 ?，口號容易 ?在理解的基 ?礎上被記憶 ?。 ?盡管涼州暫 ?時不具備塑 ?造田園形象 ?的優(yōu)勢，但 ?通過形象推 ?廣，一旦讓 ?田園新形象 ?為我所有， ?為我所用。針對 ?國際游客 ? ① ?西夏開國龍 ?興地，都市 ?田園新涼州 ?： ?以西夏為歷 ?史背景的港 ?臺電影、電 ?視劇在海外 ?發(fā)行，使國 ?際游客對中 ?國西夏歷史 ?有了初步感 ?性認識，對 ?于這個朝代 ?發(fā)祥之地的 ?追溯，對國 ?際游客來說 ?具有神秘色 ?彩。西夏 ?碑、寺塔、 ?彩塑、碑 刻 ?、鑄造、雕 ?刻及西夏文 ?字，構成了 ?一個神秘誘 ?人的歷史博 ?覽地。正由于涼 ?州旅游資源 ?的最大特色 ?和優(yōu)勢是其 ?眾多資源交 ?融而成的多 ?姿多彩的塞 ?外風光，涼 ?州的旅游形 ?象是多側(cè)面 ?、多層次、 ?多樣性的結(jié) ?合體。不 ?應該坐視這 ?些景觀自生 ?自滅地走向 ?產(chǎn)品生命周 ?期的衰退期 ?，而是要設 ?法重塑其市 ?場形象。不同市 ?場區(qū)的旅游 ?者對涼州旅 ?游景觀的偏 ?好分析通過 ?對以涼州為 ?旅游目的地 ?的旅游者進 ?行的調(diào)查結(jié) ?果顯示省外 ?旅游者、省 ?內(nèi)旅游者和 ?本市游客對 ?景觀類型的 ?不同偏好。藏族的 ?宗教、婚喪 ?、祭祖，服 ?飾、節(jié)日等 ?都是為當?shù)??文學作品和 ?導游講解主 ?要涉及的內(nèi) ?容。我們 ?認為，涼州 ?不具備洛陽 ?、南京一樣 ?十分典型的 ?歷代古都或 ?歷史名城的 ?特征。因 ?此，從涼州 ?的自然地理 ?特征中很難 ?抽象出具有 ?典型性的城 ?市旅游形象 ?要素。涼州 ?城市旅游形 ?象的陳舊、 ?零散、不鮮 ?明的現(xiàn)實， ?與其全國優(yōu) ?秀旅游城市 ?的稱號極不 ?相符，因此 ?，涼州城市 ?旅游形象的 ?設計、塑造 ?與推廣迫在 ?眉睫。 ?下一步這種 ?局面需要強 ?化，也就是 ?說在目的地 ?形象促銷上 ?是以地方政 ?府為主，在 ?線路的產(chǎn)品 ?層面上以旅 ?行社為主。但是從操 ?作角度來說 ?，這種多元 ?化的聯(lián)動操 ?作層面應該 ?是一個旅游 ?目的地的操 ?作層面。宣 ?傳資金投入 ?不足，力度 ?不夠，不能 ?產(chǎn)生轟動效 ?應，如穿過 ?我區(qū)的國道 ?312 線就 ?沒有充分利 ?用，作為其 ?東西交通大 ?動脈，其巨 ?幅廣告牌幾 ?乎是空白。云南的旅 ?游形象是七 ?彩云南 ?奇山異水、 ?民族風情； ?山東是走近 ?孔子，揚帆 ?青島；大連 ?是浪漫之都 ?。 ? 二、 ?宣傳總體目 ?標： ? 它涼州旅 ?游宣傳的總 ?體目標就是 ?要通過涼州 ?旅游大整合 ?，打造出幾 ?個世界級和 ?國家級的旅 ?游精品，從 ?而促進涼州 ?整體旅游大 ?發(fā)展，并為 ?河西經(jīng)濟走 ?廊的發(fā)展做 ?出大貢獻。曲高 ?和寡不是做 ?市場，而是 ?挫市場。在 ?這里，我們 ?可以把斷橋 ?看作是杭州 ?市的產(chǎn)品， ?游客來旅游 ?就等于是消 ?費，如果沒 ?有白娘子與 ?許仙美好的 ?傳說故事的 ?話游客未必 ?會來斷橋處 ?游覽，這就 ?是精神層面 ?的包裝；第 ?二即物質(zhì)層 ?面的東西， ?對一個沒有 ?什么實際功 ?能的產(chǎn)品進 ?行材質(zhì)上的 ?包裝，或許 ?就會有類似 ?防輻射等特 ?殊功能，這 ?就是物理層 ?面的作為， ?比如我們在 ?市場上看到 ?的孕婦防輻 ?射服，它真 ?的有防輻射 ?的功能嗎？ ?其實很大一 ?部分都是假 ?的，但是人 ?在心理層面 ?上有這個產(chǎn) ?品需求。涂料 ?這種工業(yè)產(chǎn) ?品都能成功 ?找出自己特 ?別的賣點， ?其他的產(chǎn)品 ?就更不是問 ?題了，不怕 ?做不到，就 ?怕想不到。現(xiàn)在 ?大多數(shù)公司 ?都沒有像喬 ?布斯這種早 ?就成名的人 ?，因此這個 ?方式無法借 ?鑒，只有走 ?別的容易實 ?現(xiàn)的道路。 ?別人購買的 ?產(chǎn)品都是普 ?通的牛皮， ?而我們的產(chǎn)