【正文】 ，力度 ?不夠，不能 ?產(chǎn)生轟動(dòng)效 ?應(yīng)，如穿過(guò) ?我區(qū)的國(guó)道 ?312 線就 ?沒(méi)有充分利 ?用，作為其 ?東西交通大 ?動(dòng)脈，其巨 ?幅廣告牌幾 ?乎是空白。 ? ?加強(qiáng)對(duì)旅行 ?社的宣傳促 ?銷(xiāo)刻不容緩 ?旅行社作為 ?旅游業(yè)的主 ?力軍，它與 ?國(guó)內(nèi)外旅行 ?社、民航、 ?鐵路、公路 ?及各大賓館 ?均有著良好 ?的業(yè)務(wù)合作 ?關(guān)系，在景 ?區(qū)（點(diǎn)）宣 ?傳中起著不 ?可替代的作 ?用。但是長(zhǎng) ?期形成走出 ?去游的經(jīng)營(yíng) ?觀念，已明 ?顯在我區(qū)旅 ?游業(yè)發(fā)展中 ?處于逆差地 ?位，今后要 ?加大旅行社 ?宣傳力度， ?樹(shù)立 “ 引進(jìn) ?一批，就能 ?宣傳一批 ” ?的理念，站 ?在全區(qū)旅游 ?一盤(pán)棋的高 ?度上，努力 ?開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外 ?市場(chǎng)，通過(guò) ?宣傳，加快 ?客源市場(chǎng)的 ?開(kāi)發(fā) ?現(xiàn)在景 ?點(diǎn)的宣傳費(fèi) ?花得不少， ?飯店的宣傳 ?費(fèi)也花得不 ?少，但效果 ?都沒(méi)有達(dá)到 ?。這里的核 ?心問(wèn)題就是 ?要把這些點(diǎn) ?串成線，通 ?過(guò)旅行社形 ?成產(chǎn)品，促 ?銷(xiāo)產(chǎn)品，這 ?樣也需要多 ?元化的聯(lián)動(dòng) ?。但是從操 ?作角度來(lái)說(shuō) ?，這種多元 ?化的聯(lián)動(dòng)操 ?作層面應(yīng)該 ?是一個(gè)旅游 ?目的地的操 ?作層面。比 ?如說(shuō)一個(gè)城 ?市形成一個(gè) ?促銷(xiāo)機(jī)制， ?大家都拿點(diǎn) ?錢(qián)，然后統(tǒng) ?一進(jìn)行核算 ??，F(xiàn)在很多 ?地方都是市 ?長(zhǎng)帶隊(duì)出去 ?宣傳，各類(lèi) ?企業(yè)跟進(jìn)促 ?銷(xiāo)，其中以 ?旅行社作為 ?主導(dǎo)，才產(chǎn) ?生了一個(gè)相 ?應(yīng)來(lái)說(shuō)效果 ?比較好的局 ?面。這些年 ?來(lái)，應(yīng)該說(shuō) ?這個(gè)機(jī)制大 ?體上已經(jīng)形 ?成，但是還 ?不夠完善。 ?下一步這種 ?局面需要強(qiáng) ?化，也就是 ?說(shuō)在目的地 ?形象促銷(xiāo)上 ?是以地方政 ?府為主，在 ?線路的產(chǎn)品 ?層面上以旅 ?行社為主。 ?然后把各類(lèi) ?旅游企業(yè)納 ?入其中進(jìn)行 ?聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。 ?整體形象包 ?裝設(shè)計(jì)分析 ?： ?可見(jiàn)，城市 ?旅游形象是 ?當(dāng)今城市旅 ?游發(fā)展的新 ?領(lǐng)域，沒(méi)有 ?鮮明、獨(dú)特 ?、整體性旅 ?游形象的城 ?市是很難長(zhǎng) ?久地吸引旅 ?游者并在日 ?益激烈的競(jìng) ?爭(zhēng)中取勝的 ?。而近期的 ?調(diào)研顯示， ?即使是涼州 ?市民，對(duì)家 ?鄉(xiāng)城市旅游 ?形象的認(rèn)知 ?尚且缺乏統(tǒng) ?一性。涼州 ?城市旅游形 ?象的陳舊、 ?零散、不鮮 ?明的現(xiàn)實(shí)， ?與其全國(guó)優(yōu) ?秀旅游城市 ?的稱(chēng)號(hào)極不 ?相符，因此 ?，涼州城市 ?旅游形象的 ?設(shè)計(jì)、塑造 ?與推廣迫在 ?眉睫。城市 ?旅游形象設(shè) ?計(jì)的依據(jù)一 ?個(gè)城市是否 ?在地理特性 ?方面具有與 ?其他城市截 ?然不同的特 ?征或占有特 ?殊地位，都 ?有可能被強(qiáng) ?化、開(kāi)發(fā)， ?成為吸引旅 ?游者的事物 ?。涼州先天 ?缺乏濱海旅 ?游資源，僅 ?從山、水、 ?湖泊景觀來(lái) ?看，涼州也 ?缺乏世界范 ?圍、全國(guó)范 ?圍內(nèi)具有影 ?響的獨(dú)特景 ?觀，基本不 ?具備類(lèi)似杭 ?州或桂林一 ?樣的典型山 ?水城市的特 ?征。怪坡和 ?響山石的獨(dú) ?特性雖然在 ?地區(qū)范圍內(nèi) ?有一定影響 ?，但其體量 ?偏小，無(wú)法 ?凸顯整個(gè)城 ?市旅游資源 ?的特征。因 ?此，從涼州 ?的自然地理 ?特征中很難 ?抽象出具有 ?典型性的城 ?市旅游形象 ?要素。一個(gè) ?例外是，涼 ?州擁有廣闊 ?的鄉(xiāng)村腹地 ?，農(nóng)業(yè)觀光 ?、度假、休 ?閑資源豐富 ?，具備開(kāi)發(fā) ?農(nóng)業(yè)旅游的 ?條件。長(zhǎng)期 ?以來(lái)，沈陽(yáng) ?城市旅游形 ?象的設(shè)計(jì)都 ?困于現(xiàn)代都 ?市這一本底 ?形象，缺少 ?田園色彩。 ?進(jìn)行歷史角 ?度的分析， ?就是要尋找 ?涼州具有一 ?定知名度和 ?影響力的歷 ?史遺跡、歷 ?史人物、歷 ?史事件和文 ?化積淀背景 ?，作為城市 ?形象的凸顯 ?因素。我們 ?認(rèn)為，涼州 ?不具備洛陽(yáng) ?、南京一樣 ?十分典型的 ?歷代古都或 ?歷史名城的 ?特征。要凸 ?涼州顯涼州 ?地方性，不 ?應(yīng)該籠統(tǒng)地 ?講其歷史悠 ?久，而是應(yīng) ?該強(qiáng)調(diào)其與 ?歷史人物、 ?歷史事件的 ?特殊聯(lián)系。 ?另外，涼州 ?隨著地區(qū)經(jīng) ?濟(jì)的不斷發(fā) ?展，已經(jīng)成 ?為河西地區(qū) ?最大的商業(yè) ?中心，其商 ?都的特點(diǎn)將 ?越來(lái)越鮮明 ?。民俗考察 ?涼州是黨項(xiàng) ?族政權(quán)的發(fā) ?祥地，同時(shí) ?藏族居民也 ?有一定的比 ?例。藏族的 ?宗教、婚喪 ?、祭祖，服 ?飾、節(jié)日等 ?都是為當(dāng)?shù)??文學(xué)作品和 ?導(dǎo)游講解主 ?要涉及的內(nèi) ?容。但由于 ?城市化進(jìn)程 ?的加快，民 ?族融合，歷 ?史傳承的少 ?數(shù)民族聚居 ?區(qū)，可供旅 ?游者直接參 ?與、體驗(yàn)的 ?民俗旅游項(xiàng) ?目開(kāi)發(fā)困難 ?，因此將藏 ?族風(fēng)情無(wú)法 ?形成類(lèi)似西 ?藏、因此以 ?民俗要素作 ?為涼州城市 ?旅游形象的 ?本體也是不 ?適宜的。不 ?同市場(chǎng)區(qū)的 ?旅游者對(duì)涼 ?州旅游形象 ?的感知分析 ?旅游者對(duì)涼 ?州的感知最 ?鮮明的正面 ?形象事物是 ?馬踏飛燕， ?而最鮮明的 ?負(fù)面形象是 ?城市擁擠臟 ?亂。省外旅 ?游者與省內(nèi) ?旅游者對(duì)涼 ?州的形象感 ?知有著相當(dāng) ?大的差異： ? 省 ?外旅游者除 ?了對(duì)馬踏飛 ?燕印象深刻 ?以外，其感 ?知集中于是 ?絲路古鎮(zhèn)這 ?樣一些陳舊 ?的原初形象 ?上；而省內(nèi) ?旅游者對(duì)涼 ?州的形象感 ?知集中于河 ?西最大的城 ?市、悠久的 ?歷史和繁華 ?熱鬧等選項(xiàng) ?，比較客觀 ?地認(rèn)可了涼 ?州的歷史悠 ?久和現(xiàn)代都 ?市形象；而 ?涼州市民對(duì) ?自己家鄉(xiāng)形 ?象的感知?jiǎng)t ?分散在悠久 ?歷史、交通 ?便利、山水 ?風(fēng)光等一系 ?列代表性事 ?物與景觀上 ?，沒(méi)有形成 ?較為集中統(tǒng) ?一的形象感 ?知。不同市 ?場(chǎng)區(qū)的旅游 ?者對(duì)涼州旅 ?游景觀的偏 ?好分析通過(guò) ?對(duì)以涼州為 ?旅游目的地 ?的旅游者進(jìn) ?行的調(diào)查結(jié) ?果顯示省外 ?旅游者、省 ?內(nèi)旅游者和 ?本市游客對(duì) ?景觀類(lèi)型的 ?不同偏好。 ?旅游者對(duì)涼 ?州旅游景觀 ?的偏好，決 ?定著未來(lái)城 ?市旅游業(yè)發(fā) ?展的市場(chǎng)方 ?向，從而影 ?響到城市旅 ?游形象的設(shè) ?計(jì)。涼州要 ?發(fā)展為國(guó)際 ?化旅游大都 ?市，就必須 ?重視省外市 ?場(chǎng)在景觀偏 ?好上的反應(yīng) ?，應(yīng)該把大 ?尺度空間范 ?圍內(nèi)的旅游 ?者作為自己 ?潛在的客源 ?市場(chǎng)。對(duì)于 ?這些遠(yuǎn)距離 ?旅游者而言 ?，具有涼州 ?地方特色的 ?人文景觀的 ?吸引作用是 ?巨大的。不 ?應(yīng)該坐視這 ?些景觀自生 ?自滅地走向 ?產(chǎn)品生命周 ?期的衰退期 ?，而是要設(shè) ?法重塑其市 ?場(chǎng)形象。競(jìng) ?爭(zhēng)替代特征 ?分析涼州城 ?市旅游形象 ?的設(shè)計(jì)要考 ?慮來(lái)自競(jìng)爭(zhēng) ?對(duì)手方面的 ?干擾因素， ?研究這個(gè)問(wèn) ?題的前提， ?是需要明確 ?與涼州目標(biāo) ?市場(chǎng)類(lèi)似的 ?近鄰城市有 ?哪些？。在 ?此基礎(chǔ)上需 ?要進(jìn)一步考 ?察兩方面的 ?問(wèn)題： ? 其一， ?涼州的城市 ?旅游形象， ?是否容易被 ?具有類(lèi)似地 ?方性與目標(biāo) ?市場(chǎng)的近鄰 ?城市模仿， ?從而沖淡形 ?象？其二， ?較能準(zhǔn)確地 ?反映涼州特 ?色的形象是 ?否已經(jīng)被近 ?鄰城市先聲 ?奪人搶先注 ?冊(cè)了？首先 ?，為防止區(qū) ?域內(nèi)其他城 ?市對(duì)涼州旅 ?游形象的模 ?仿，應(yīng)該避 ?免絲路古鎮(zhèn) ?的定位旅游 ?總體形象特 ?色是旅游的 ?靈魂和生命 ?。在全國(guó) 3?0 多個(gè)省、 ?市、自治區(qū) ?中間，涼州 ?必須找準(zhǔn)和 ?突出自身的 ?特色，形成 ?鮮明的、富 ?有個(gè)性的旅 ?游形象，并 ?加以精心包 ?裝，大力宣 ?傳，才可能 ?成為對(duì)國(guó)內(nèi) ?外游客有強(qiáng) ?大吸引力的 ?旅游目的地 ?。正由于涼 ?州旅游資源 ?的最大特色 ?和優(yōu)勢(shì)是其 ?眾多資源交 ?融而成的多 ?姿多彩的塞 ?外風(fēng)光，涼 ?州的旅游形 ?象是多側(cè)面 ?、多層次、 ?多樣性的結(jié) ?合體。長(zhǎng)城 ?、大漠風(fēng)光 ?、綠洲、藏 ?鄉(xiāng)風(fēng)情和西 ?夏文化相結(jié) ?合，使其不 ?同于其他省 ?的大漠風(fēng)貌 ?。尤其是 “ ?大漠孤煙直 ?、長(zhǎng)河落日 ?圓 ” 的神妙 ?意境，催人 ?神游。西夏 ?文化雖散落 ?于寧夏、青 ?海、甘肅、 ?陜西、內(nèi)蒙 ?等地，但較 ?集中、較典 ?型的表現(xiàn)在 ?涼州。西夏 ?碑、寺塔、 ?彩塑、碑 刻 ?、鑄造、雕 ?刻及西夏文 ?字，構(gòu)成了 ?一個(gè)神秘誘 ?人的歷史博 ?覽地。城市 ?旅游形象設(shè) ?計(jì)與塑造（ ?不同市場(chǎng)區(qū) ?的宣傳口號(hào) ?）旅游形象 ?作為抽象之 ?物，對(duì)其進(jìn) ?行設(shè)計(jì)最直 ?接的結(jié)果是 ?推出一系列 ?促銷(xiāo)口號(hào)。 ?由于不同市 ?場(chǎng)區(qū)受眾對(duì) ?涼州現(xiàn)有本 ?底形象的感 ?知不同，對(duì) ?城市目標(biāo)景 ?觀的偏好也 ?不同，因此 ?，形象的設(shè) ?計(jì)也必須具 ?有針對(duì)性， ?只有推出符 ?合特定市場(chǎng) ?需要的形象 ?，才會(huì)對(duì)該 ?特定市場(chǎng)具 ?有吸引力， ?成為吸引旅 ?游者前來(lái)旅 ?游的動(dòng)力源 ?泉。以下是 ?針對(duì)國(guó)際、 ?國(guó)內(nèi)、省內(nèi) ?、市內(nèi)不同 ?市場(chǎng)區(qū)公眾 ?的形象宣傳 ?口號(hào)。針對(duì) ?國(guó)際游客 ? ① ?西夏開(kāi)國(guó)龍 ?興地，都市 ?田園新涼州 ?： ?以西夏為歷 ?史背景的港 ?臺(tái)電影、電 ?視劇在海外 ?發(fā)行，使國(guó) ?際游客對(duì)中 ?國(guó)西夏歷史 ?有了初步感 ?性認(rèn)識(shí)，對(duì) ?于這個(gè)朝代 ?發(fā)祥之地的 ?追溯，對(duì)國(guó) ?際游客來(lái)說(shuō) ?具有神秘色 ?彩。都市與 ?新的結(jié)合， ?原因在于， ?涼州的本底 ?形象是現(xiàn)代 ?都市，強(qiáng)調(diào) ?新字，意在 ?打破國(guó)際游 ?客的原初印 ?象。隨著世 ?界后工業(yè)化 ?時(shí)代的到來(lái) ?，久居城市 ?的居民，必 ?然對(duì)緊張生 ?活、機(jī)器運(yùn) ?轉(zhuǎn)、環(huán)境污 ?染、身心疲 ?憊產(chǎn)生逃逸 ?之心，出行 ?目的地指向 ?城市郊野。 ?田園風(fēng)光是 ?旅游產(chǎn)業(yè)走 ?向懷舊道路 ?的永恒主題 ?，以田園對(duì) ?抗重工業(yè)， ?維持涼州都 ?市的本底形 ?象，是新字 ?意義所在。 ?盡管涼州暫 ?時(shí)不具備塑 ?造田園形象 ?的優(yōu)勢(shì)，但 ?通過(guò)形象推 ?廣，一旦讓 ?田園新形象 ?為我所有， ?為我所用。 ?旅游者對(duì)第 ? 一、 ?之最比較敏 ?感，容易留 ?下深刻印象 ?。涼州與中 ?國(guó)的關(guān)系有 ?西北這個(gè)特 ?定的、等級(jí) ?化的概念做 ?過(guò)渡，給人 ?以層次清晰 ?之感。針對(duì) ?國(guó)內(nèi)游客一 ?一 ① ?暢游涼州， ?了解絲路對(duì) ?于那些不熟 ?悉涼州的國(guó) ?內(nèi)游客，特 ?別是西南、 ?東北、華南 ?地區(qū)的旅游 ?者，這樣的 ?定位符合地 ?域等級(jí)層次 ?性認(rèn)知規(guī)律 ?，即人們對(duì) ?一個(gè)陌生城 ?市的認(rèn)知首 ?先取決于對(duì) ?該城市所隸 ?屬的高級(jí)別 ?區(qū)域的認(rèn)知 ? ② 新 ?世紀(jì)，新甘 ?肅，新涼州 ?對(duì)于那些比 ?較熟悉涼州 ?的國(guó)內(nèi)游客 ?，這一定位 ?意在于強(qiáng)調(diào) ?新字的豐富 ?含義和想象 ?空間。針對(duì) ?省內(nèi)游客 ?西夏發(fā)祥 ?地，商都田 ?園情： ? 省內(nèi)居 ?民對(duì)黨項(xiàng)族 ?以及西夏王 ?朝歷史熟悉 ?，口號(hào)容易 ?在理解的基 ?礎(chǔ)上被記憶 ?。商都、田 ?園則歸并了 ?省內(nèi)購(gòu)物旅 ?游、觀光旅 ?游兩類(lèi)最主 ?要的旅游目 ?的地指向。 ?針對(duì)市內(nèi)游 ?客 環(huán)城 ?郊野，都市 ?田園： ? 這一定 ?位，需要配 ?套興建環(huán)城 ?農(nóng)業(yè)觀光景 ?觀和郊野湖 ?泊景觀，使 ?生活在都市 ?之中的涼州 ?市民能夠體 ?驗(yàn)到重返田 ?園的感覺(jué)， ?迸而激發(fā)城 ?市居民的自 ?豪感，有利 ?于田園形象 ?的口碑宣傳 ?。城市規(guī)模 ?越大，現(xiàn)代 ?化程度越高 ?，田園形象 ?帶給受眾的 ?反差感就越 ?強(qiáng)烈。如果 ?推廣成功， ?其吸引效應(yīng) ?必然會(huì)擴(kuò)大 ?到本市居民 ?以外，影響 ?其他城市源 ?馳的旅游者 ?。城市旅游 ?形象的基本 ?思路物理景 ?觀形象塑造 ?主要針 ?對(duì)最能體現(xiàn) ?旅游形象功 ?能的旅游景 ?區(qū)、景點(diǎn)進(jìn) ?行維護(hù)或興 ?建。對(duì)于百 ?塔寺等拳頭 ?景觀，盡可 ?能維護(hù)和保 ?持原賦資源 ?的特色，不 ?必增加過(guò)多 ?現(xiàn)代設(shè)施， ?避免景觀污 ?染，防止資 ?源破壞，盡 ?量延長(zhǎng)產(chǎn)品 ?的成熟期， ?強(qiáng)化西藏納 ?入中國(guó)版圖 ?的見(jiàn)證地的 ?形象。對(duì)于 ?自然類(lèi)景觀 ?，由于郊野 ?田園形象尚 ?未建立，需 ?要加大力度 ?予以強(qiáng)化， ?特別應(yīng)該對(duì) ?城郊湖泊水 ?體景觀，進(jìn) ?行大規(guī)模建 ?設(shè)，增加其 ?體量，變一 ?日游為過(guò)夜 ?游。文化景 ?觀形象 ?旅游城市舉 ?辦地方性節(jié) ?慶活動(dòng)，既 ?是當(dāng)?shù)匚幕??建設(shè)的一部 ?分，又可以 ?作為城市旅 ?游的代表性 ?事件，不乏 ?成功案例， ?如哈爾濱冰 ?雪節(jié)、大連 ?服裝節(jié)、洛 ?陽(yáng)牡丹花會(huì) ?、濰坊風(fēng)箏 ?節(jié)等等。涼 ?州創(chuàng)辦地方 ?性節(jié)慶活動(dòng) ?，可以選擇 ?以核心地段 ?形象 沈 ?陽(yáng)的核心地 ?段形象塑造 ?要把握住幾 ?個(gè)點(diǎn)： ? ?① 西夏發(fā)祥 ?地的象征物 ?； ② ?現(xiàn)代都市的 ?標(biāo)志性雕塑 ?或建筑物； ? ③ 反 ?映環(huán)城郊野 ?田園風(fēng)光的 ?代表性景觀 ?； ④ 代表性 ?歷史人物的 ?雕塑；⑤ 地 ?方政府頒布 ?施行的涼州 ?旅游標(biāo)徽。 ?旅游企業(yè)形 ?象 涼州 ?的旅行社、 ?賓館飯店、 ?旅游風(fēng)景區(qū) ?等旅游企業(yè) ?，直接與旅 ?游者進(jìn)行接 ?觸，傳遞形 ?象信息?？??慮到旅游企 ?業(yè)形象對(duì)于 ?整個(gè)城市旅 ?游形象塑造 ?的重要性， ?還必須做好 ?旅游企業(yè)的 ?形象設(shè)計(jì)， ?使涼州的旅 ?游企業(yè)能夠 ?在理念識(shí)別 ?、行為識(shí)別 ?、視覺(jué)識(shí)別 ?三個(gè)方面， ?更加有效地 ?傳遞城市旅 ?游的整體形 ?象。綜合宣 ?傳促銷(xiāo)策略 ?. 1?、促進(jìn)涼州 ?旅游形象的 ?整體包裝， ?利于宣傳旅 ?游發(fā)展靠宣 ?傳，旅游形 ?象靠包裝。 ?但宣傳講究 ?一個(gè)整體定 ?位，整體的 ?包裝，這才 ?能出形象， ?出效果。東 ?西南北旅游