【導(dǎo)讀】“選?擇大于努力??！保恰摆呏?若鶩”而非?

　　

【正文】 市場滲透及 ?壟斷。而品 ?牌定位最基 ?本的是品牌 ?命名和形象 ?定位，通過 ?調(diào)查我們發(fā) ?現(xiàn)賦予產(chǎn)品 ?良好的形象 ?定位有助于 ?我們更好的 ?銷售產(chǎn)品， ?通過與客戶 ?的溝通，我 ?們?cè)谄洚a(chǎn)地 ?及原料上和 ?其精美的產(chǎn) ?品包裝上提 ?煉造就出一 ?個(gè) “ 阿惠嫂 ?的經(jīng)濟(jì)包 ” ?的形象。 ? ? ＵＳＰ提 ?煉，營造差 ?異化 經(jīng)過 ?詳細(xì)調(diào)查， ?通過與客戶 ?的溝通及頭 ?腦風(fēng)暴法， ?我們給予產(chǎn) ?品 “ 好吃但 ?不貴 ” 、 “ ?香而不辣 ” ?、 “ 經(jīng)濟(jì)又 ?實(shí)惠 ” 等具 ?有鮮明個(gè)性 ?的特點(diǎn)與其 ?他同類產(chǎn)品 ?區(qū)別開來， ?而 “ 經(jīng)濟(jì)實(shí) ?惠 ” 則成為 ?＊＊獨(dú)特的 ?賣點(diǎn)。 ? ?品牌成長期 ?市場戰(zhàn)略 ?**品牌是 ?公司今 ?年主推的一 ?個(gè)品牌，公 ?司極大部分 ?資金投入到 ?**品牌運(yùn) ?作上，面臨 ?著既要發(fā)展 ?更要生存的 ?巨大壓力， ?擺在面前的 ?是企業(yè)發(fā)展 ?戰(zhàn)略和品牌 ?成長規(guī)劃這 ?一比較緊迫 ?的問題。通 ?過調(diào)查及溝 ?通，我們發(fā) ?現(xiàn) 公司 ?依據(jù)原有品 ?牌已構(gòu)建較 ?完善的市場 ?網(wǎng)絡(luò)，但在 ?原有的公司 ?策略及市場 ?意識(shí)下，對(duì) ?于市場推廣 ?及對(duì)于經(jīng)銷 ?商的相應(yīng)支 ?持不到位， ?造成經(jīng)銷商 ?市場推動(dòng)不 ?力及時(shí)有拖 ?款現(xiàn)象，形 ?成資金回籠 ?困難和市場 ?擴(kuò)展緩慢， ?形成較為被 ?動(dòng)的局面。 ?由此，我們 ?分析競爭品 ?牌的市場策 ?略，制定出 ?： ?區(qū)域市場推 ?廣計(jì)劃及終 ?端營銷策略 ?、完善的經(jīng) ?銷商政策及 ?規(guī)范運(yùn)作管 ?理、有效的 ?廣宣策略等 ?，調(diào)整和完 ?善現(xiàn)有營銷 ?網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一 ?步擴(kuò)展市場 ?，從而達(dá)到 ?階段推進(jìn)、 ?全層滲透的 ?目的。 ? 五、營 ?銷策略 (略 ?)： ? 首起營 ?銷立足區(qū)域 ?定位，成功 ?啟動(dòng)大區(qū)市 ?場，為 “* ?*” 成功擴(kuò) ?張構(gòu)建市場 ?基本網(wǎng)絡(luò)， ?促成資金回 ?籠及市場熱 ?銷場面，樹 ?立起樣板市 ?場，增加經(jīng) ?銷商的信心 ?。并以此形 ?成及積累市 ?場成功操作 ?經(jīng)驗(yàn)，向其 ?他區(qū)域市場 ?擴(kuò)充及滲透 ?，達(dá)到擴(kuò)大 ?市場份額成 ?功搶占市場 ?的目的。 ? 六、 ?營銷步驟計(jì) ?劃： ? ?1． 營銷 ?區(qū)域定位： ? ?首起起動(dòng) 5?個(gè)市級(jí)城市 ?，通過階段 ?運(yùn)作而后起 ?動(dòng)其他 6 個(gè) ?地市級(jí)，從 ?實(shí)現(xiàn)全區(qū)域 ?輻射營銷目 ?的。 ? 2． 產(chǎn) ?品系列定位 ? “**” ?80 克經(jīng)濟(jì) ?包，品種分 ?油制、魚香 ?2 種，其它 ?品種按實(shí)際 ?市場情況遞 ?增 ?3． 產(chǎn)品 ?價(jià)位體系： ? ?全區(qū)域到貸 ?價(jià)每包 1 元 ?，出庫價(jià)目 ?*/包，建 ?議零售價(jià) *?元 /包。 ? 4． ? 營銷形式 ? 各市級(jí)區(qū) ?域以辦事處 ?形式垂直管 ?理，自給自 ?足，統(tǒng)調(diào)統(tǒng) ?配。 ? 營銷 ?計(jì)劃 各市 ?級(jí)區(qū)域組建 ?各階層銷售 ?網(wǎng)絡(luò)，階層 ?劃分、超市 ?平價(jià)店、酒 ?樓、零售店 ?（批發(fā)商暫 ?緩） ? 網(wǎng)絡(luò) ?數(shù)量 各市 ?級(jí)網(wǎng)絡(luò)首起 ?布網(wǎng) 600?家，分別為 ?零售店 45?0 家，超市 ?平價(jià)店 50?家，酒樓 1?00 家，周 ?期內(nèi)調(diào)整數(shù) ?量不能低于 ?500 家。 ? 7?、總供貨計(jì) ?劃： ? （ 3 個(gè)月 ?周期） 5?市級(jí)區(qū)域 3?個(gè)月周期總 ?貨量為 **?袋，首起供 ?貨各市級(jí)地 ?區(qū)平均定為 ?**袋，合 ?計(jì) **袋， ?余數(shù) **袋 ?，按各區(qū)域 ?網(wǎng)絡(luò)營銷情 ?況及返款情 ?況分期分批 ?投入。 ? 各 ?區(qū)域供貨計(jì) ?劃 各市級(jí) ?區(qū)域網(wǎng)絡(luò) 3?個(gè)月周期總 ?貨量 **袋 ?，首起供貨 ?**袋分配 ?計(jì)劃： ? 零售店 ?每家 **袋 ?，合計(jì) **?袋；超市平 ?價(jià)店每家 *?*袋，合計(jì) ?**袋；酒 ?樓每家 **?袋，合計(jì) *?*袋；余數(shù) ?**袋，作 ?為動(dòng)機(jī)，余 ?數(shù) **袋， ?分期分批投 ?入。 ? 返款 ?計(jì)劃： ? （各市 ?級(jí)區(qū)域） ?各市級(jí)區(qū)域 ?首起供貨 *?*袋，以到 ?貨之日起月 ?計(jì)返款率達(dá) ?35%，第 ?二個(gè)月返款 ?率 70%， ?第三個(gè)月返 ?款率達(dá)總貨 ?款 85%， ?余數(shù)期限返 ?還，各個(gè)市 ?級(jí)區(qū)域返款 ?計(jì)劃類同。 ? 1?0、人員計(jì) ?劃 各市級(jí) ?網(wǎng)絡(luò)總參與 ?人員 5 名， ?設(shè) 1 名區(qū)域 ?經(jīng)理，掌管 ?財(cái)務(wù)出庫手 ?續(xù)管理監(jiān)控 ?， 4 名本地 ?區(qū)業(yè)務(wù)員（ ?編外人員 2?名）。 ? 1 ? 任務(wù) ?指標(biāo) 各市 ?級(jí)個(gè)人任務(wù) ?指標(biāo)為每人 ?天計(jì) 8 家， ?4 人天計(jì) 3?2家，各個(gè) ?階層突破， ?而后劃分階 ?層， 1 人負(fù) ?責(zé)酒樓售后 ?跟蹤復(fù)貨， ?主管監(jiān)控落 ?實(shí)，首期布 ?網(wǎng)時(shí)間 15?天，調(diào)整周 ?期 5 天，追 ?欠復(fù)貨 10?天，安排下 ?月供貨計(jì)劃 ?。 ?1 2?、運(yùn)輸安排 ? 各市級(jí)區(qū) ?域首起布網(wǎng) ?運(yùn)輸工具自 ?理（自行車 ?、摩托車） ?，而后依據(jù) ?網(wǎng)絡(luò)布局及 ?網(wǎng)絡(luò)階層進(jìn) ?行跟蹤復(fù)貨 ?，由各區(qū)域 ?指定運(yùn)輸工 ?具購制計(jì)劃 ?和租用費(fèi)用 ?計(jì)劃。 ? 1 ? 廣宣 ?計(jì)劃（略） ? 電視廣告 ?策略 報(bào)紙 ?廣告策略 ?PP 廣告策 ?略 其他： ? ?（終端）各 ?市級(jí)區(qū)域首 ?起實(shí)施軟性 ?廣宣計(jì)劃： ? 動(dòng) ?用宣傳品 P?P、大張張 ?貼畫 2 種， ?數(shù)量為零售 ?店、超市平 ?價(jià)店 PP懸 ?掛一條（ 8?張），超市 ?2 條，合計(jì) ?4500 張 ?，大型張貼 ?畫 500 張 ?，手提袋 1?0 個(gè)，以上 ?為各市級(jí)需 ?求量， 5 個(gè) ?區(qū)域合計(jì) P?P2201?X 張，大型 ?張貼畫 25?00 張，手 ?提袋 50 個(gè) ?，需求一次 ?性到位，同 ?時(shí)以上宣傳 ?品由各市級(jí) ?業(yè)務(wù)員布網(wǎng) ?時(shí)同貨一并 ?實(shí)施完成。 ? 附案： ? **?經(jīng)濟(jì)包廣告 ?及媒體企劃 ?書 ?1 4?、業(yè)務(wù)員素 ?質(zhì)訓(xùn)練 由 ?總部統(tǒng)一培 ?訓(xùn) 2 名市級(jí) ?主管，共計(jì) ?10 名。培 ?訓(xùn)內(nèi)容： ? 產(chǎn)品 ?了解、營銷 ?操作、網(wǎng)絡(luò) ?選擇、調(diào)整 ?服務(wù)、手續(xù) ?管理、風(fēng)險(xiǎn) ?考核、任務(wù) ?考核、價(jià)位 ?規(guī)定、供貨 ?計(jì)劃、助銷 ?活動(dòng)等細(xì)則 ?。 ?1 5?、風(fēng)險(xiǎn)保障 ? 各市級(jí)區(qū) ?域主管除建 ?立人事備案 ?資料外，必 ?須以自身及 ?直系親屬固 ?定房產(chǎn)及所 ?值物對(duì) 3 個(gè) ?月總貨量 *?*袋產(chǎn)品做 ?出風(fēng)險(xiǎn)保證 ?，立字簽約 ?，各個(gè)區(qū)域 ?業(yè)務(wù)員除建 ?立人事資料 ?外，必須以 ?自身及直系 ?親屬固定房 ?產(chǎn)及所值物 ?地自建網(wǎng)絡(luò) ?發(fā)貨流失擔(dān) ?保，立字簽 ?約，擔(dān)保責(zé) ?任對(duì)象 “* ?*” 公司、 ?公司見 ?證，擔(dān)保內(nèi) ?容貨款流失 ?。 ?1 6?、運(yùn)作管理 ?： ?（各市級(jí)區(qū) ?域通用） ? 第五篇 :?《產(chǎn)品推廣 ?策劃方案 3?篇》篇一： ? 產(chǎn) ?品推廣策劃 ?前言我們知 ?道，搖曳燈 ?光下，沉醉 ?在葡萄酒那 ?殷紅的色澤 ?里，是一種 ?愜意的心理 ?享受，而飲 ?用葡萄酒， ?更是一種排 ?毒養(yǎng)顏、健 ?胃活血的生 ?理享受，其 ?營養(yǎng)成分更 ?勝于牛奶。 ?對(duì)一般人來 ?說，每天飲 ?用 200m?l 左右的紅 ?酒，益處多 ?多。紅酒雖 ?好，但每日 ?都喝一點(diǎn)的 ?人卻不多， ?主要原因在 ?于紅酒的保 ?鮮比較差， ?一旦開了就 ?必須在三天 ?之內(nèi)喝完， ?否則容易變 ?質(zhì)?，F(xiàn)在隨 ?著 “ 圣珠紅 ?酒機(jī) ” 的到 ?來，這個(gè)問 ?題迎刃而解 ?，它采用的 ?是二十一世 ?紀(jì)新專利術(shù) ?（專利號(hào)： ? 0?32115? 8.?4） “ 盒中 ?袋 ” 式包裝 ?，有效阻止 ?空氣進(jìn)入和 ?陽光照射， ?能長久保鮮 ?。開啟后保 ?鮮期長達(dá) 6?個(gè)月，使您 ?每天喝一點(diǎn) ?的愿望輕松 ?實(shí)現(xiàn)。本策 ?劃書主要側(cè) ?重在圣珠酒 ?的包裝功能 ?的訴求，強(qiáng) ?調(diào)其 “ 保鮮 ?” 特點(diǎn)，以 ?迎合顧客每 ?日喝一點(diǎn)的 ?需求。消費(fèi) ?者分析 ? （ 1）目 ?標(biāo)消費(fèi)群體 ?以中年為主 ?，其具有中 ?等以上收入 ?，有保健養(yǎng) ?顏的需要， ?平常有喝紅 ?酒的習(xí)慣。 ? （ 2?）潛在消費(fèi) ?者： ? 以中老年 ?女性為主， ?有中等以上 ?收入，這些 ?人還沒有喝 ?紅酒的習(xí)慣 ?，但是卻有 ?保健養(yǎng)顏的 ?需求，我們 ?需要做的就 ?是對(duì)她們宣 ?傳每日喝點(diǎn) ?紅酒的好處 ?，以及我們 ?圣珠酒包裝 ?上的 “ 保鮮 ?” 功能，以 ?引導(dǎo)他們成 ?為我們的目 ?標(biāo)消費(fèi)群體 ?。 （ ?3）現(xiàn)有紅 ?酒消費(fèi)群體 ?的消費(fèi)行為 ?： ?主要在超市 ?、酒店、酒 ?吧購買，具 ?有比較高的 ?指明購買率 ?，品牌忠誠 ?度比較低。 ? （ 4?）現(xiàn)有紅酒 ?消費(fèi)者的態(tài) ?度： ? 對(duì)紅酒一 ?旦打開不能 ?長久保鮮存 ?在明顯的不 ?滿，這就成 ?為我們圣珠 ?紅酒機(jī)打開 ?市場的契機(jī) ?。產(chǎn)品分析 ? （ 1?）優(yōu)勢(shì)： ? ◆ ?圣珠紅酒的 ?最大優(yōu)勢(shì)在 ?于其包裝的 ?獨(dú)特性，不 ?同于市場上 ?任何一款產(chǎn) ?品，其具有 ?長久保鮮的 ?功能，開啟 ?后保鮮期長 ?達(dá) 6 個(gè)月！ ?適合每日喝 ?紅酒消費(fèi)者 ?的需要。 ◆ ? 口感較好 ?，能滿足一 ?般消費(fèi)者的 ?需求。 ? （ 2）劣 ?勢(shì)： ? ◆ 產(chǎn)品形 ?象模糊 ◆ 產(chǎn) ?品包裝沒有 ?現(xiàn)代感，不 ?夠美觀大方 ?。其包裝明 ?顯顯得檔次 ?不夠，不符 ?合產(chǎn)品的價(jià) ?格定位。建 ?議改進(jìn)產(chǎn)品 ?的包裝檔次 ?。以符合其 ?價(jià)格形象。 ?◆ 價(jià)格較高 ?，不能滿足 ?很多較低收 ?入的消費(fèi)者 ?每日喝一點(diǎn) ?的需求。建 ?議降低售價(jià) ?，以爭取更 ?多的潛在消 ?費(fèi)者。競爭 ?環(huán)境分析隨 ?著國內(nèi)紅酒 ?消費(fèi)浪潮的 ?興起，紅酒 ?以一種獨(dú)特 ?的品位吸引 ?了廣大的消 ?費(fèi)群。眾多 ?企業(yè)紛紛看 ?中了葡萄酒 ?市場這塊蛋 ?糕，使得紅 ?酒市場的競 ?爭空前激烈 ?，目前在國 ?內(nèi)市場，長 ?城、張?jiān)！??王朝等國內(nèi) ?紅酒企業(yè)控 ?制著全國超 ?過 80%的 ?市場份額。 ?在重要的紅 ?酒消費(fèi)市場 ?華南地區(qū)， ?長城、張?jiān)??和王朝三個(gè) ?品牌市場綜 ?合占有率之 ?和超過 60?%。長城紅 ?酒在華北、 ?華南、西南 ?、西北 4 個(gè) ?地區(qū)市場綜 ?合占有率均 ?名列第一。 ?其中在西南 ?地區(qū)，長城 ?紅酒市場綜 ?合占有率達(dá) ?到 6 ?%?。張?jiān)：屯??化紅酒則分 ?別在華東、 ?東北地區(qū)占 ?據(jù)榜首。競 ?爭對(duì)手的廣 ?告表現(xiàn)策略 ?多為情感訴 ?求，渲染一 ?種喝紅酒的 ?情調(diào)，圣珠 ?紅酒在廣告 ?表現(xiàn)方面應(yīng) ?該另辟新徑 ?，采用以功 ?能訴求為主 ?的廣告表現(xiàn) ?策略 ,重點(diǎn) ?宣傳圣珠紅 ?酒的保鮮功 ?能 .產(chǎn)品定 ?位策略價(jià)格 ?定位 :圣珠 ?紅酒的價(jià)格 ?定位不宜過 ?高 ,因?yàn)槲??們的目的是 ?讓圣珠紅酒 ?機(jī)成為人們 ?每日都能方 ?便飲用紅酒 ?的一種工 具 ?,但是由于 ?圣珠紅酒在 ?包裝功能等 ?方面有其附 ?加值，它的 ?價(jià)格定位在 ?中高價(jià)位比 ?較合適。功 ?能訴求： ? 圣珠 ?紅酒機(jī)與其 ?它市場上的 ?同類產(chǎn)品與 ?眾不同點(diǎn)在 ?于其包裝上 ?的保鮮功能 ?，開啟后易 ?于保存。綜 ?上所訴，我 ?們把圣珠紅 ?酒定位為中 ?高檔易保鮮 ?紅酒廣告訴 ?求策略 A、 ?廣告訴求對(duì) ?象目標(biāo)消費(fèi) ?群體以中年 ?為主，其具 ?有中等以上 ?收入，有保 ?健養(yǎng)顏的需 ?要，平常有 ?喝紅酒的習(xí) ?慣。B、訴 ?求重點(diǎn)廣告 ?訴求從消費(fèi) ?者喜歡喝紅 ?酒，但是紅 ?酒卻不容易 ?保鮮，一旦 ?開啟就很容 ?易變質(zhì)入手 ?，來突出圣 ?珠紅酒機(jī)不 ?同于一般的 ?紅酒，其有 ?長期保鮮的 ?功能，適合 ?于存于家庭 ?飲用。 C、 ?訴求方法感 ?性訴求策略 ?是同類產(chǎn)品 ?常用不衰的 ?訴求方法， ?它能夠包含 ?豐富的生活 ?和情感內(nèi)容 ?，對(duì)訴求對(duì) ?象起到比較 ?好的效果， ?因此建議 “ ?圣珠紅酒機(jī) ?” 廣告也以 ?感性訴求為 ?主要的訴求 ?方法。具體 ?可以通過生 ?活場景、處 ?于日常生活 ?中的人物形 ?象和生活場 ?景來表現(xiàn)。 ?電視廣告文 ?字腳本 ? （ 1） — ?— 保鮮篇場 ?景一： ? ?（ 1）一男 ?子在經(jīng)過精 ?心布置的家 ?中苦苦等待 ?自己的女朋 ?友 （ ?2）快到約 ?會(huì)時(shí)間的時(shí) ?候男子打開 ?了一瓶紅酒 ? （ 3?）這時(shí)候男 ?子接到女朋 ?友的電話說 ?今天有事來 ?不了了 ? （ 4）因 ?為酒已經(jīng)開 ?了，怕變質(zhì) ?，男子只能 ?獨(dú)自把紅酒 ?喝了（表情 ?沮喪）場景 ?二： ? （ ?1）與一同 ?樣一個(gè)場景 ?，另一名男 ?子也在家中 ?等待自己女 ?朋友 ?（ 2）快到 ?約會(huì)時(shí)間的 ?時(shí)候男子打 ?開了一瓶紅 ?酒，只是男 ?子打開的是 ?圣珠紅酒機(jī) ? （ 3?）這時(shí)候男 ?子接到女朋 ?友的電話說 ?今天有事來 ?不了 ?（ 4）掛了 ?電話，男子 ?微笑的自言 ?自語到，下 ?次等你來的 ?時(shí)候，我們 ?