產(chǎn)品策略、價(jià)格策略與促銷策略-wenkub.com
2025-06-26 08:51 本頁面
【正文】 這樣通過指出需要改進(jìn)的方面和下階段目標(biāo)的確定，引導(dǎo)員工朝著部門的目標(biāo)發(fā)展，同時(shí)在工作方式、方法、業(yè)績等方面的改進(jìn)，也有利于員工素質(zhì)、能力的提高。這樣部門明確所關(guān)注要達(dá)成的目標(biāo)，員工明確了圍繞這個(gè)目標(biāo)所做的有效工作。市場占有率增長率銷售預(yù)測準(zhǔn)確率銷售預(yù)測準(zhǔn)確率銷售預(yù)測準(zhǔn)確率市場開拓投入率減低率客戶接受成功率提高率銷售毛利率增長率公司市場領(lǐng)先周期領(lǐng)先對手提前期銷售收入月度增長幅度階段性績效改進(jìn)考核的過程（以一個(gè)季度為例，KPI已經(jīng)確定）：1．季度初，部門經(jīng)理根據(jù)公司的目標(biāo)圍繞本部門的KPI制定工作目標(biāo)計(jì)劃，目標(biāo)應(yīng)該是SMART的（具體的、可以量化的、可以實(shí)現(xiàn)的、與公司的目標(biāo)是一致的、階段性的），并根據(jù)目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)來進(jìn)行輕重緩急的排序（優(yōu)先排序），明確相應(yīng)的權(quán)重。2．績效管理最重要的是讓員工明白公司對他的要求是什么，他將如何開展工作和改進(jìn)工作；主管也要清楚公司對他的要求，對他所在部門的要求，即了解部門的KPI是什么，同時(shí)主管要了解員工的素質(zhì)，以便有針對性的分配工作和制定目標(biāo)3G新業(yè)務(wù)開發(fā)流程KPI指標(biāo)：流程：3G新業(yè)務(wù)開發(fā)流程市場部部門職責(zé)部門內(nèi)職位職責(zé)職位一職位二流程步驟指標(biāo)產(chǎn)出指標(biāo)產(chǎn)出指標(biāo)產(chǎn)出指標(biāo)發(fā)現(xiàn)客戶問題，確認(rèn)客戶需求發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會市場分析與客戶調(diào)研，制定市場策略市場占有率市場與客戶研究成果“C+W+189”是中國電信營銷活動的撒手锏，“固網(wǎng)+寬帶+手機(jī)”的組合使得中國電信擁有了更強(qiáng)的營銷實(shí)力。 以優(yōu)惠的套餐進(jìn)行促銷1. 無須預(yù)存話費(fèi)，免費(fèi)領(lǐng)取手機(jī)189amp。贏得公眾對企業(yè)的信任與支持，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種重要傳播活動。 電信企業(yè)推銷人員應(yīng)具備良好的職業(yè)道德，全面的業(yè)務(wù)知識，較強(qiáng)的推銷能力和良好的素質(zhì)。電信企業(yè)“家家e”業(yè)務(wù)，多種媒體、多渠道廣告宣傳。電信企業(yè)促銷是指電信企業(yè)向客戶傳遞產(chǎn)品信息并開展說服工作，以幫助客戶認(rèn)識電信產(chǎn)品、尤其是新電信產(chǎn)品功能，激發(fā)其使用欲望和購買行為，以增加電信業(yè)務(wù)量的一系列活動。 2G時(shí)代是以語音為主，所以分銷渠道是以銷售號卡為主。經(jīng)銷商在完成新的職能轉(zhuǎn)變后實(shí)現(xiàn)了銷量和利潤的雙豐收。中國電信也可采取類似方法擴(kuò)大分銷商規(guī)模，并可以考慮從以下途徑獲取分銷商：現(xiàn)有電信業(yè)務(wù)分銷商，移動業(yè)務(wù)分銷商，眾多的SP，煙攤、報(bào)亭等小零售店，具有連鎖性質(zhì)的企業(yè)（銀行、郵政等）。依托中國電信社會分銷渠道的劣勢和未來可能的營銷戰(zhàn)略，建議在建設(shè)和改造社會分銷渠道上考慮以下策略。3G的發(fā)展在中國已呈現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)之勢，中國電信雖然通過小靈通的營銷取得了許多關(guān)于移動產(chǎn)品的營銷渠道經(jīng)驗(yàn)，并且具有獨(dú)步天下的固定電話營銷渠道，但面對猶抱琵琶半遮面的3G，其營銷渠道還尚顯不足需要進(jìn)一步的調(diào)整和變革。中國電信社會分銷渠道的劣勢主要是：分銷點(diǎn)少且多數(shù)以卡類業(yè)務(wù)為主，不具備“機(jī)卡一體銷售”的優(yōu)勢，基本沒有移動業(yè)務(wù)銷售的經(jīng)驗(yàn)；管理分銷商的經(jīng)驗(yàn)欠缺，渠道控制力弱；渠道不夠扁平，有較多的中間層次；與分銷商的關(guān)系不密切；現(xiàn)有兩大移動運(yùn)營商控制了主要的移動業(yè)務(wù)分銷渠道。渠道的功能無外是將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞到消費(fèi)者手中，同時(shí)為企業(yè)帶來增值。比如，聯(lián)通出臺新的3G套餐資費(fèi)方案，就明顯降低了3G的入網(wǎng)門檻，新增66元/月數(shù)據(jù)套餐，將其3G最低套餐資費(fèi)從最初的百余元拉到了百元以內(nèi)。可語音收入仍然是占據(jù)核心的情況下，運(yùn)營商為保證自身發(fā)展，降價(jià)的空間不大，而且對3G也意義不明顯，要讓大家感受到3G的好處，降低上網(wǎng)資費(fèi)便成為首選。 天翼全球眼 天翼全球眼業(yè)務(wù)包括手機(jī)視頻瀏覽服
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