【正文】 同時(shí)，我們已授權(quán)他與貴方商討訂貨的付款方式，或就簽訂合同談判。我們認(rèn)為，就顏色來說，必中您意，確系當(dāng)前市場(chǎng)所流行。請(qǐng)注意我們出口自行車一般不給傭金，如果每種規(guī)格自行車的定購數(shù)量超過 1000 輛，可經(jīng)予 5%的折扣。我們確信一旦你們?cè)囉昧宋覀兊淖孕熊?，就?huì)大量續(xù)定。 范文 1：交易條件報(bào)盤 范文 2：虛盤 范文 3：調(diào)整價(jià)格報(bào)盤 范文 4：實(shí)盤 范文 5：調(diào)價(jià)實(shí)盤 范文 6：解釋報(bào)盤 范文 1 交易條件報(bào)盤 ____________： 永久牌自行車報(bào)價(jià) 感謝你方 11 月 10 日有關(guān)永久牌自行車的詢盤函。另外，發(fā)盤是有有效期的。請(qǐng)告核桃仁的 船期及包裝情況。 近來美國(guó)花生加運(yùn)費(fèi)到歐洲主要港口價(jià)每公噸僅 1700 元，供應(yīng)量很大，可以隨便購買。 對(duì)于暫時(shí)不能接受你方訂單 ，我們深表遺憾。此外，改進(jìn)的包裝份量輕，因而容易搬運(yùn)。此后，我們改進(jìn)了包裝，結(jié)果表明我們的客戶對(duì)近幾批貨物完全滿意。 我們希望你們認(rèn)真考慮我方建議， 并及早答復(fù)我方。 我們雖然贊賞你們自行車的質(zhì)量，但價(jià)格太高不能接受請(qǐng)參閱 89SP754 號(hào)銷售確認(rèn) 26 書，按此銷售書我方訂購了相同牌號(hào)的自行車 1000 輛，但價(jià)格比你方現(xiàn)報(bào)價(jià)格低 10%，自從上次訂購以來，原材料價(jià)格跌落很多，這里你們自行的零售價(jià)也下跌了 5%。一項(xiàng)發(fā)盤經(jīng)還盤后， 還盤人（原受盤人）就成為這項(xiàng)新發(fā)盤的受盤人。希望今后在交易中能報(bào)最低價(jià)格，以便促進(jìn)成交。條款見所附購貨確認(rèn)書第 **號(hào)一式兩份?，F(xiàn)隨信附上訂購15000 碼的正式訂單，我們得悉，貴方能以現(xiàn)貨供應(yīng)。如果船貨能達(dá)到我們預(yù)期要求，大量訂貨隨之而來。訂購一批你方的電子產(chǎn)品，金額為5300 英鎊。合同的成立，以受益人的接受為重要 標(biāo)志， 擬寫接受函電， 必須在核對(duì)無誤的情況下，方可發(fā)出該接受函電，因?yàn)槌蜂N一項(xiàng)已生效的接受，無異于撤銷一項(xiàng)已成產(chǎn)立的合同，而合是不得為一方當(dāng)人擅自撤銷的。由于此地價(jià)廉物美的磁帶錄音機(jī)銷路好，請(qǐng)報(bào)最低價(jià)，并將最新商品小冊(cè)子和樣品寄來。 如你方價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)性且交貨可接受，我即向你方擬訂大宗貨物。 正如你們所知，我國(guó)正在調(diào)整中西部發(fā)展戰(zhàn)略。 范文 2 催問報(bào)價(jià)單 _____________: 催問報(bào)價(jià)單 23 我方 ___年 ___月 ___日第 ___號(hào)函 ,曾請(qǐng)你報(bào)來 ___價(jià)格。 范文 1：詢服務(wù)范圍 范文 2：催問報(bào)價(jià)單 范文 3：請(qǐng)寄商品目錄 范文 4：請(qǐng)報(bào)最低價(jià) 范文 1 詢服務(wù)范圍 _____________: 詢問協(xié)作事宜 我方的一家客戶，為制造 ____，希望在工程、采辦及設(shè)計(jì)管理方面獲得你方的協(xié)作 。 詢盤函電 詢盤亦稱詢價(jià)或索盤，按其內(nèi)容可以分 為一般詢盤和具體詢盤，是買賣雙方交易磋商的開始。一筆交易的成立，往往要經(jīng)過多次還盤和再還盤的過程。還盤中的任何一點(diǎn)改動(dòng)，都意味著對(duì)原發(fā)盤的拒絕。 3．發(fā)盤 發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)，是指交易的一方向另一方提出一定交易條件，并表示愿意按照提出的交易條件達(dá)成買賣該項(xiàng)貨物的交易并簽訂合同的一種口頭或書面的表示。 ④對(duì)壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對(duì)方一一報(bào)價(jià)，以防對(duì)方趁機(jī)抬價(jià)。買方詢盤如： 請(qǐng)電告灰鴨絨最低價(jià)。 21 詢盤對(duì)買賣雙方均無約束力，接受詢盤的一方可給予答復(fù)，亦可不做回答?？梢哉f，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。所以看你報(bào)什么價(jià)就知道你是不是行家。所以，報(bào)價(jià)前，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對(duì)自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。從事玻璃制品出口的陜西省輕工業(yè)品進(jìn)出口公司孟欣女士介紹，他們出口的產(chǎn)品品種規(guī)格多，所以對(duì)不同的國(guó)別、地區(qū)市場(chǎng)都定有比較統(tǒng)一的價(jià)格，回復(fù)外商查詢時(shí)比較好處理，但也根據(jù)不同的季節(jié)做一些調(diào)整。有的客戶習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)，你所報(bào)出的價(jià)格，他如果沒有砍一點(diǎn)下來就不太甘心，那么，第一次報(bào)價(jià)時(shí)可以預(yù)留出他希望砍掉的幅度。在影響成交的因素中，價(jià)格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價(jià)格的靈活性就要大一些。 在現(xiàn)在出口利潤(rùn)普遍不是 很高的情況下，對(duì)于貿(mào)易全過程的每個(gè)環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往任何時(shí)候更顯重要。對(duì)于貨物的裝載、運(yùn)輸、貨物的風(fēng)險(xiǎn)控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán)，這樣貿(mào)易的盈利才有保障。在一般情況下，只要出口商保證所交運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。 選擇以 FOB 價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng)條件下于自己有利。 孫先生公司的經(jīng)驗(yàn)是，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常去浙江一帶工廠搜集貨源，對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍S家的賣價(jià)很清楚。 其次，作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。 怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn) 條款等要件與買家討價(jià)還價(jià)，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。 對(duì)于國(guó)家規(guī)定必須申領(lǐng)進(jìn)口許可證的商品，進(jìn)口單位必須于辦妥進(jìn)口商品的審批和申請(qǐng)外匯手續(xù)后，填制進(jìn)口許可證申請(qǐng)表，連同有關(guān)應(yīng)提交文件，向發(fā)證部門申領(lǐng)進(jìn)口許可證。 一般用貨單位委托外貿(mào)公司代理經(jīng)營(yíng)的，所使用外匯均須經(jīng)規(guī)定部門批準(zhǔn)后，才能向中國(guó)銀行購買。 進(jìn)口業(yè)務(wù)除采用單進(jìn)的貿(mào)易方式外，還應(yīng)針對(duì)不同的商品特點(diǎn)、交易地區(qū)、交易對(duì)象，靈活多樣地采取招標(biāo)、易貨、補(bǔ)償貿(mào)易、三來業(yè)務(wù)和技術(shù)貿(mào)易等多種方式；交易條件的制定，比如品質(zhì)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢，以及價(jià)格上的傭金、折扣等內(nèi)容，也要在處理時(shí)機(jī)動(dòng)靈活，以便既利于進(jìn)口成交，又維護(hù)了我 方利益。 訂購的數(shù)量和時(shí)間安排，要根據(jù)用貨單位的需要，洞察國(guó)外市場(chǎng)波動(dòng)，防止采購時(shí)間、 數(shù)量過度集中以致外商提高價(jià)格或提出其他苛刻條件等，爭(zhēng)取在保證滿足國(guó)內(nèi)需要的前提 16 下，在最有利的時(shí)機(jī)成交適當(dāng) 的數(shù)量。 選擇貿(mào)易伙伴直接關(guān)系著進(jìn)口的得失與成敗，是交易前準(zhǔn) 備工作中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。 (3)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。為了對(duì)客戶有進(jìn)一步深入地了解，對(duì)客戶的資信調(diào)查可從以下幾個(gè)方面分析： (1)支付能力。 總之 ，進(jìn)口商品的市場(chǎng)調(diào)查是多方面、全方位的綜合研究、 選擇好進(jìn)口商品市場(chǎng)也是商品進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案的重要內(nèi)容。 (5)進(jìn)口商品在注重經(jīng)濟(jì)效果的同時(shí)，還要費(fèi)徹國(guó)別政策。為保障我方進(jìn)口貨源充足和其他有利條件，有必要對(duì)世界各地的進(jìn)口市場(chǎng)的供求狀況作詳細(xì)研究，以便作出最有利的抉擇。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)常因?yàn)榻?jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、壟斷與競(jìng)爭(zhēng)、 投機(jī)活動(dòng)等多種因素影響變幻不定， 并且各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的同類商品由于自然、技術(shù)條件、成本例貿(mào)易政策不同等原因價(jià)格也不一致。根據(jù)進(jìn)口商品的不同規(guī)格、 不同技術(shù)條件、不同供應(yīng)地區(qū)，進(jìn)行分析比較，在貫徹國(guó)別地區(qū)的政策前提下， 結(jié)合我方的購買意圖，盡量安排在產(chǎn)品對(duì)路、貨源充足、價(jià)格較低的地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行采購。 而進(jìn)口訂貨卡片就是進(jìn)出口公司辦理進(jìn)口業(yè)務(wù)的主要依據(jù)之一，內(nèi)容包括： 商品中、外文名稱，品質(zhì)，規(guī)格，數(shù)量，包裝，生產(chǎn)國(guó)別或廠商名稱，用途，估計(jì)外幣金額， 要求到貨時(shí)間，外匯來源等。 進(jìn)口前的準(zhǔn)備 (一 )進(jìn)口商品審批 我國(guó) 規(guī)定，一切進(jìn)口貨物都須經(jīng)過有關(guān)政府部門的審查批準(zhǔn)。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解； (5)通過參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系?？傊朴诶貌煌愋涂蛻舻拈L(zhǎng)處，為我服務(wù)。這是客戶資信調(diào)查的主要內(nèi)容，特別是對(duì)中間商更應(yīng)重視。此外，外國(guó)出版的企業(yè)名錄、廠商年鑒以及其它有關(guān)資料，對(duì)了解客戶的經(jīng)營(yíng)范圍和活動(dòng)情況也有一定的參考價(jià)值。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷計(jì)劃，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、促銷和渠道管理等方 面的營(yíng)銷成本。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的產(chǎn) 品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營(yíng)銷策略。當(dāng)其他企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，采用無差異策略的企業(yè)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的市場(chǎng)正在 遭到蠶蝕但又無法有效地予以反擊。 對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略并不一定合適。可口可樂公司在 60年代以前曾以單 一口味的品種、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客，就是采取的這種策略。 （五）完全市場(chǎng)覆蓋 是指公司想用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求。 （四）市場(chǎng)專門化 是指專門為滿足某個(gè)顧客群體的各種需要而服務(wù)。例如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實(shí)驗(yàn)室、政府實(shí)驗(yàn)室和工商企業(yè)實(shí)驗(yàn)室銷售顯微鏡。 （二）有選擇的專門化 采用此法選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標(biāo)和資源。例如年輕女士突然不再買運(yùn)動(dòng)服裝，這使鮑比另外，公司通過生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工，也獲得了許多經(jīng)濟(jì)效益。大眾汽車公司集中經(jīng)營(yíng)小汽車市場(chǎng)；理查德只有選擇那些企業(yè)有條件進(jìn)入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為目標(biāo) 市場(chǎng)，企業(yè)才會(huì)立于不敗之地。因此，與供應(yīng)商建立良好關(guān)系和開拓多種供應(yīng)渠道才是防御上策。銷售商為了保護(hù)自己，可選擇議價(jià)能力最弱或者轉(zhuǎn)換銷售商能力最弱的購買者。如果在這些替代產(chǎn)品行業(yè)中技術(shù)有所發(fā)展，或者竟?fàn)幦遮吋ち?，這個(gè)細(xì) 9 分市場(chǎng)的價(jià)格和利潤(rùn)就可能會(huì)下降。其結(jié)果是大家都生產(chǎn) 能力過剩，收入下降。如果細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入和退出的壁壘都高，那里的利潤(rùn)潛量就大，但也往往伴隨較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善的公司難以撤退，必須堅(jiān)持到底。保護(hù)細(xì)分市場(chǎng)的壁壘越低，原來占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)的公司的報(bào)復(fù)心理越弱，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就越缺乏吸引力。這些情況常常會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)、廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)，新產(chǎn)品推出，并使公司要參與競(jìng)爭(zhēng)就必須付出高昂的代價(jià)。波特認(rèn)為有 5 種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)動(dòng)輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場(chǎng)，而對(duì)小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)不屑一顧，很可能就步入 ?quot。一般而言，企業(yè)考慮進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)符 合以下標(biāo)準(zhǔn)或條件： （一）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?。由于以前同該公司沒有業(yè)務(wù)往來，如能將其信用狀況、經(jīng)營(yíng)能力以及為何不再從原 出口人處進(jìn)貨而轉(zhuǎn)向我方進(jìn)口的原因告訴我公司，將不勝感激。 茲復(fù)，加納阿克拉 520 號(hào)郵政信箱西非進(jìn)出口公司成立于 1960 年，資本為 50000 美元，經(jīng)營(yíng)批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。我們認(rèn)為，同他們建立帳戶關(guān)系是可靠的。請(qǐng)確信，我們對(duì)你們提供的所有資料都嚴(yán)加保密，你們不負(fù)有任何責(zé)任。 凡經(jīng)準(zhǔn)許進(jìn)出我國(guó)國(guó)境的貨物，均應(yīng)按照海關(guān)進(jìn)出口稅則，由海關(guān)計(jì)征進(jìn)口稅或出口稅。 范文 6 介紹海關(guān)情況 6 ： 介紹海關(guān)情況 我國(guó)進(jìn)出國(guó)境的貨物、運(yùn)輸工具、行李物品都由我國(guó)海關(guān)監(jiān)督管理。如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、數(shù)量上有問題，買方可憑第三者檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的證明向我出口公司提出異議。海關(guān)監(jiān)管憑商檢合格證書驗(yàn)放。當(dāng)你們收到后，將會(huì)發(fā)現(xiàn)這些新型式很符合貴方要求，并將導(dǎo)致貴我之間友好業(yè)務(wù)聯(lián)系的恢復(fù)和發(fā)展。 范文 4 恢復(fù)業(yè)務(wù)往來 ： 回顧去年貴我 雙方業(yè)務(wù)往來的記錄，我們發(fā)現(xiàn)已很久未獲貴公司的訂單了。我們非常愉快地答復(fù)你對(duì) ____所需要的資料。 若貴公 司愿從我方購買產(chǎn)品，承蒙關(guān)照，請(qǐng)將你們感興趣的貨物逐項(xiàng)列表， 寄來，以便視我方供貨能力，向貴公司提供一切所需的資料。 盼早復(fù)。我們能接受顧客的來樣定制 ，來樣中可具體 說明 需要產(chǎn)品的 參數(shù)、尺寸 ，規(guī)格及包裝裝潢的要求。 4．經(jīng)營(yíng)歷史情況 如我國(guó)出口商品目前在國(guó)際市場(chǎng)上所占地位、主要銷售地區(qū)及銷售情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)營(yíng)該種商品的主要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。它是交易有計(jì)劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。 （ 4）通過我國(guó)外貿(mào)公司駐外分支公司和商務(wù)參贊處 ，在國(guó)外進(jìn)行資料收集。因此在交易磋商之前，一定要對(duì)國(guó)外客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不可急于求成。 3．客戶調(diào)研 客戶調(diào)研在于了解欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國(guó)外廠商的基本情況?？傊?，是對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益 情況。 （一）行情調(diào)研 行情調(diào)研 是 為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對(duì)信息的分析，得出國(guó)際市場(chǎng)行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。對(duì)外貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的國(guó)家和地區(qū)間開展。包括它的歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織情況、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與我國(guó)客戶開展對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系 的歷史和現(xiàn)狀。 調(diào)研信息的主要來源有： （ 1）一般性資料，如一國(guó)官方公布的國(guó)民經(jīng)濟(jì)總括性數(shù)據(jù)和資料，內(nèi)容包括國(guó)民生產(chǎn)總值、國(guó)際收支狀況、對(duì)外貿(mào)易總量、通貨膨脹率和失業(yè)率等。 （ 5）利用交易會(huì)、各種洽談會(huì)和客戶來華做生意的機(jī)會(huì)了解有關(guān)信息。出口商品經(jīng)營(yíng)方案一般包括以下內(nèi)容： 1．商品的國(guó)內(nèi)貨源情況 如生產(chǎn)地、主銷地、主要消費(fèi)地；商品的特點(diǎn)、品質(zhì)、規(guī)格、包裝、價(jià)格、產(chǎn)量、庫存情況。 5．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排和措施落實(shí) 如銷售數(shù)量和金額，增長(zhǎng)速度，采用的貿(mào)易方式，支付手段、結(jié)算辦法，銷售渠道，運(yùn)輸方式等。 為使你方對(duì)我各類 電機(jī)、 風(fēng)機(jī) 有大致的了解，我們另航寄最新的 目錄供參考。 范文 2： 尋求 求建立直接貿(mào)易關(guān)系