【正文】 要知道，這不僅關(guān)系到廣告主的利益，以及廣告經(jīng)營單位的信譽(yù)，還可能關(guān)系到城市甚至國家形象，這一點(diǎn)廣告經(jīng)營單位必須銘記在心。盡管廣告經(jīng)營單位作為利益實(shí)體，要在廣告經(jīng)營中獲利，但活動(dòng)承辦方也要從中獲取利益，以支撐體育賽事的開展。但是，這并不是說不需要整合各種招商工具，如人員上門招商、電話招商、信函招商、網(wǎng)上招商、廣告招商等方式，整合起來效果更好、效率更高。招商書是開展廣告招商工作的必不可少的營銷工具，對(duì)于體育賽事招商書要包括以下幾個(gè)部分：體育賽事精要介紹、廣告招商范圍、廣告項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、廣告及贊助基本權(quán)益、廣告效果預(yù)測(cè)與評(píng)估、廣告位示意圖等內(nèi)容。為增加體育賽事的影響力，很多體育賽事組委會(huì)（或承辦方）會(huì)在賽前一段時(shí)間內(nèi)（甚至提前一年）就進(jìn)行轟轟烈烈的賽事宣傳推廣活動(dòng)。至于哪些行業(yè)是關(guān)聯(lián)行業(yè)，以及廣告招商的目標(biāo)客戶群體的鎖定，這要根據(jù)體育賽事的類型、規(guī)模而定。對(duì)于達(dá)到廣告贊助或?qū)ｍ?xiàng)廣告贊助的企業(yè)，可以獲得體育賽事會(huì)徽、標(biāo)志、吉祥物等無形資產(chǎn)使用權(quán)，使企業(yè)的廣告贊助效應(yīng)得以長期延續(xù)，為廣告主創(chuàng)造最大的附加價(jià)值。在這些活動(dòng)中，廣告經(jīng)營單位要?jiǎng)?chuàng)造條件為廣告主提供超值服務(wù)的機(jī)會(huì)。無論平面媒體（如報(bào)紙），還是電波媒體（包括電視廣播），都有體育專欄、專版，而體育賽事期間專欄對(duì)體育賽事的關(guān)注度極高。二是通過打造“廣告套餐”為廣告主提供自選組合式服務(wù)。不過，客戶踏平門檻的情況并不多見，除非這場體育賽事有超強(qiáng)的影響力。這一點(diǎn)很關(guān)鍵，廣告經(jīng)營活動(dòng)一定要與體育賽事有關(guān)聯(lián)，否則會(huì)影響媒介廣告效果，同時(shí)在組委會(huì)（承辦方）那里也未必會(huì)審批通過。根據(jù)實(shí)踐，進(jìn)行廣告媒介策劃時(shí)要遵循以下操作原則：一是要堅(jiān)持合法運(yùn)營的原則。整合廣告媒介資源其實(shí)，很多企業(yè)（如健康產(chǎn)品、體育用品、食品飲料等）積極參與體育行銷的根本目的就是為了獲得榮譽(yù)，為日后開展信譽(yù)促銷提供宣傳素材。這使媒體廣告關(guān)注度、注目率和閱讀率驟然升溫，這時(shí)體育專欄版面、時(shí)段廣告亦會(huì)隨之升溫，廣告價(jià)值也會(huì)大增；五是活動(dòng)廣告商機(jī)。二是場地廣告商機(jī)。正是體育行銷具有廣泛影響力這個(gè)特點(diǎn)，也創(chuàng)造了巨大的信息傳播空間。中國是一個(gè)體育大國，《全民健身計(jì)劃》、《奧運(yùn)增光計(jì)劃》等影響體育界的綱領(lǐng)性文件出臺(tái)，更是助推了體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以說體育產(chǎn)業(yè)是飛速發(fā)辰的朝陽產(chǎn)業(yè)。從目前市場脈象來看，中小體育賽事把廣告策劃及招商工作委托專業(yè)廣告公司來運(yùn)作逐漸成潮流，由專業(yè)廣告公司作為協(xié)辦單位，通過專業(yè)分工提高廣告經(jīng)營水平，可謂多贏多榮。正是體育行銷具有廣泛影響力這個(gè)特點(diǎn)，也創(chuàng)造了巨大的信息傳播空間。中國是一個(gè)體育大國，《全民健身計(jì)劃》、《奧運(yùn)增光計(jì)劃》等影響體育界的綱領(lǐng)性文件出臺(tái)，更是助推了體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以說體育產(chǎn)業(yè)是飛速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。企業(yè)要做賽事營銷，必須明確以下三點(diǎn)： 賽事是營銷工具，贊助是名更要利； 贊助賽事，要賽事的自身營銷中，以我為主，更多的參與，而不是出錢出物就完事； 賽事的組織、比賽時(shí)，要參與其中，不能浪費(fèi)客戶聚集時(shí)的“終端效應(yīng)”。新疆分賽區(qū)承辦：維吾爾族、哈薩克族、塔吉克族、柯爾克孜族、烏孜別克族、塔塔爾族、錫伯族的全國選拔工作。由國家民族事務(wù)委員會(huì)批準(zhǔn)的“和諧中華?首屆民族之花”選拔活動(dòng)，是為了選拔出各民族的代言人，由她們?cè)诤?nèi)外傳播中華各民族的璀璨文化和獨(dú)特習(xí)俗。賽事 信息載體 賽事自身廣告中（報(bào)紙、電視、宣傳單、戶外廣告） 關(guān)注賽事的人們的言論（賽前、賽中、賽后） 報(bào)名表 參賽卡 咨詢處（進(jìn)行產(chǎn)品展示，品牌廣告） 比賽現(xiàn)場（現(xiàn)場廣告、現(xiàn)場咨詢） 信息目標(biāo)受眾 直擊企業(yè)（產(chǎn)品）的客戶群 凡是對(duì)賽事感興趣的人群 備注： 對(duì)廣告內(nèi)容不感興趣的人群是不接受信息的 廣告創(chuàng)意不好的情況下，目標(biāo)客戶會(huì)偏向競爭對(duì)手的廣告到終端（咨詢處）的人群 對(duì)賽事感興趣又前來咨詢的人 參賽選手 參賽選手的親朋好友 試用人群 接受試用的都是產(chǎn)品的消費(fèi)者 對(duì)人員推廣的輔助 上門講解賽事，是為客戶提供改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，客戶會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員先產(chǎn)生好感，而后業(yè)務(wù)人員進(jìn)行推銷，客戶不會(huì)拒絕溝通 電話陌拜的效果同上 信息在客戶心中的留存 對(duì)賽事感興趣的人群與參賽人群（選手及選手周圍的人）會(huì)在塞前、塞中、塞后都留存 如果獲獎(jiǎng)選手成為企業(yè)的代言人，那么此選手的粉絲及參賽人群都會(huì)留存企業(yè)的信息 附加 贊助賽事，在人們心中是公關(guān)活動(dòng)，企業(yè)不僅收獲廣告效果，還有促銷效果與美譽(yù)度，而且對(duì)人員推廣有巨大的輔助力。訂閱 聯(lián)想+奧運(yùn)，蒙牛+超女，賽事營銷正在逐步進(jìn)入企業(yè)的視野。 14．7　任何一方?jīng)]有另一方的事先書面許可不得轉(zhuǎn)讓或授權(quán)本合同下的權(quán)利和／或責(zé)任。 14．6　本合同中標(biāo)題只為方便查閱，不構(gòu)成本合同的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。本合同中的權(quán)利和補(bǔ)救方式是累積性的，任一方行使一項(xiàng)權(quán)利或補(bǔ)救不排除或放棄其對(duì)其他權(quán)利和補(bǔ)救方式的行使。 14．3　乙方和甲方確認(rèn)，在合作期間，一方可能得到另一方的保密資料。 14．2　本合同構(gòu)成雙方之間就本合同所述內(nèi)容的全部理解，取代所有先前其他或同期的有關(guān)所述內(nèi)容的協(xié)議。 14．1　所有根據(jù)本合同要求和許可發(fā)出的通知都必須是書面的，在親手送達(dá)或在以特快專遞（需要有回執(zhí)）發(fā)出三天后視為正式生效。 第十三條　爭議的解決如果不可抗力持續(xù)或累計(jì)超過一個(gè)月，雙方在所有合理情況允許下為減輕影響或制定替代安排而進(jìn)行真誠的協(xié)商。 第十二條　不可抗力那些為將來而已支付的款項(xiàng)應(yīng)按比例退還，除了明確規(guī)定在協(xié)議終止后仍然有效的條款以外，任何一方將不就本合同而負(fù)任何義務(wù)或責(zé)任。 第十條　有效期和終止 9．2　本合同經(jīng)雙方簽署，即依其中條款構(gòu)成對(duì)雙方合法、有效和有約束力的責(zé)任，因?yàn)槠飘a(chǎn)、清盤或其他影響債權(quán)人權(quán)利的法律時(shí)履行造成的影響除外。 9．1　雙方均具有完全的權(quán)利和法律權(quán)限或有效的授權(quán)簽訂和履行本合同。 8．4　如由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、戰(zhàn)爭或其他在賽事行業(yè)領(lǐng)域被公認(rèn)為不可抗力的因素導(dǎo)致一方不能或暫時(shí)不能全部或部分履行本協(xié)議，協(xié)議雙方獲益方可按照行業(yè)通行的慣例提出延期執(zhí)行或終止本協(xié)議。延遲____天后，視為乙方放棄履行合同，甲方可終止合同，并要求乙方支付總金額____％的違約金。 7．2　乙方應(yīng)本著誠實(shí)信用的原則，在使用合同中的各項(xiàng)權(quán)利時(shí)，有義務(wù)維護(hù)賽事的形象。 7．1　乙方應(yīng)該按照合同的約定履行給付義務(wù)。 6．4　甲方對(duì)乙方的廣告宣傳、促銷做法違反合同約定時(shí)，乙方有權(quán)提出意見，有要求甲方更正的權(quán)利。同時(shí)有要求甲方賠償相應(yīng)損失的權(quán)利。 5．2　甲方應(yīng)保證乙方的賽事廣告權(quán)具有排他效應(yīng)。 5．1　所有關(guān)于賽事促銷和廣告材料、媒體新聞報(bào)道（包括報(bào)紙雜志、廣播、電視等）及甲乙雙方的新聞發(fā)布會(huì)，甲方都必須按照合同規(guī)定對(duì)乙方進(jìn)行的賽事廣告宣傳，除此之外，甲方?jīng)]有為乙方做另外宣傳的義務(wù)。 第一條 定義本協(xié)議中，甲方是組織實(shí)施賽事的＿賽事運(yùn)作機(jī)構(gòu)，乙方是中國境內(nèi)依法注冊(cè)的合法企業(yè)法人，資信良好，且熱衷并積極參與中國體育賽事的廣告資源的營梢。 郵政編碼：__________ 乙方：______________ 辦公地址：__________而比賽的結(jié)果振奮人心，在數(shù)次比賽中，盧寧軍沒有一次因?yàn)榕晾〕霈F(xiàn)質(zhì)量問題而中途退出比賽。與賽事相關(guān)的促銷方式有很多，如購買產(chǎn)品贈(zèng)送賽事門票，免費(fèi)組隊(duì)參觀體育場館等。在中國這樣一個(gè)政府具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)調(diào)控能力的國家，企業(yè)進(jìn)行政府公關(guān)的能力是非常重要的，有時(shí)甚至能對(duì)企業(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性的作