【正文】 可是，眼睛的任務(wù)太繁重了，除了睡覺之外，眼睛無時無刻不在為您服務(wù)，包括您休閑娛樂之時，它也要忠于職守，隨時反饋信息?，F(xiàn)在人們更把眼睛喻為心靈之窗。 戶外戶外廣告公共汽車、出租車、內(nèi)地某些地區(qū)的三輪車的車身廣告。30秒10秒5秒廣告片長度 出自從公司實際情況以及青少年朋友們生活習(xí)慣考慮，在珠三角鎮(zhèn)城鎮(zhèn)級的電視臺以及內(nèi)地縣市一級的電視臺我們可以選擇在晚上7：3010：00時間段播放，播放頻率初期定為35次/天。在有了實戰(zhàn)性的市場操作經(jīng)驗之后，加以認(rèn)真總結(jié)再應(yīng)用到其他區(qū)域進(jìn)行全面的推廣。 選擇重點，遂個擊破。外包裝設(shè)計應(yīng)富有時代感，能博得消費者的好感，直接刺激消費欲望。廣告推廣方案：廣告策略1廣告訴求點：八、實施方案（1）、產(chǎn)品分析雖然家長朋友們有過保健品過份夸其功效所帶來的創(chuàng)傷，但為了兒女的健康他們大家是抱著“寧可信其有，不可信其無”的態(tài)度。我們的產(chǎn)品也是圍繞這一年齡段展開。 到目前為止人們對近視治療的首選方法就是配帶眼鏡，配帶眼鏡矯正視力其見效快而且又不用擔(dān)心副作用等等問題六、消費者分析產(chǎn)品主要消費群有：企業(yè)知名度低、實力小，只能作產(chǎn)品短線炒作。（4）劣勢：（3）優(yōu)勢：廣東省權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的頂力支持及推介（廣東省……………），更容易得到消費者的信任和支持。因此，受行業(yè)性質(zhì)等眾多因素的影響護(hù)眼產(chǎn)品還沒有形成一個核心品牌，在這種零競爭態(tài)勢之下正是中小企業(yè)切入得大好時機(jī)。五、SWOT分析（機(jī)遇、威協(xié)、優(yōu)勢、劣勢）（1）機(jī)遇：群龍無首諸藥和用，共奏清肝明目，疏經(jīng)活絡(luò)，加速眼部毛細(xì)血管的新陳代謝。主要推廣策略：學(xué)校定點推廣；社區(qū)連動推廣；公益性活動推廣；典型顧客推廣；好視力眼貼產(chǎn)品功能定位：以上各種產(chǎn)品組成一個防與治的體系，打破傳統(tǒng)單一防治效果不理想的局面，全新構(gòu)建了領(lǐng)先國際，集預(yù)防、保健、矯正三位一體的“立體視覺防護(hù)體系”！ 主要推廣策略：主要采用廣告戰(zhàn)術(shù)，通過廣告效果強(qiáng)化人們對其產(chǎn)品的記憶及認(rèn)識。眼保姆護(hù)眼罩，沒有任何副作用，在治療近視的同時，還可以放松緊張的腦神經(jīng)，提高睡眠質(zhì)量。 產(chǎn)品功能設(shè)計：采用透皮吸收原理，藥物分子經(jīng)過眼部皮膚和穴位的滲透吸收，促進(jìn)眼部微循環(huán)，消除眼疲勞，改善視力，實現(xiàn)睡眠當(dāng)中治近視。但如果想分到一份這個大蛋糕的話就要看企業(yè)本身是否具有這個實力或能力了。所以護(hù)眼市場不等同于近視市場，不能和配眼鏡的來爭，它的市場定位應(yīng)該是潛在的近視患者，即近視的預(yù)防和保健上。另外，需要預(yù)防近視的人群（主要指兒童青少年）近3億多人，這些人將是潛在的消費群體，同時也是購買群體。 業(yè)內(nèi)人士分析，用最保守的數(shù)據(jù)計算，目前光是國內(nèi)大概就有3億多人需要配戴眼鏡來改善視力，這一群體相當(dāng)于美國人口的總和。使學(xué)生在觀看3D立體影片的同時，提升視力、恢復(fù)立體視覺功能。市場價格每副6000元。理解角膜塑形鏡的作用機(jī)制和矯治的局限性并得到家長認(rèn)同。對于青少年孩子來講，可以安全有效的控制近視的發(fā)展，并能提高裸眼視力。為每位學(xué)生建立視光學(xué)檔案，根據(jù)學(xué)生視力狀況，進(jìn)行專業(yè)分析，提供專業(yè)視力評估。社區(qū)分析目標(biāo)客戶分析我們產(chǎn)品的主要消費群體是15—25歲的年輕人,我們可以把這個年齡段再細(xì)分一下:一個是15—20歲,另一個是21—25歲.前一年齡段的年輕人大都處于中學(xué)生時代,面對著中高考的壓力, ,公司應(yīng)該積極地走進(jìn)校園,與學(xué)生面對面交流,并向他們宣傳怎樣科學(xué)用眼,導(dǎo)致視力下降,困擾學(xué)習(xí),又會成為21—,他們同樣會繼續(xù)選用樂敦.另一階段的消費者大部分是在校大學(xué)生以及經(jīng)常上網(wǎng)一族,隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,網(wǎng)絡(luò)在日常中扮演著越來越重要的角色,尤其是在大學(xué)生中,并且他們大都是有個性的消費者,如我們前者提到的顏色包裝,.,需求導(dǎo)向法在15至25這個年齡段,我們可以把其細(xì)分成兩階段:① 1520歲 這一般是中學(xué)階段是一生中比較關(guān)鍵的時刻因為面臨著嚴(yán)峻的升學(xué)壓力,孩子們學(xué)習(xí)的任務(wù)很重,從而忽略對眼睛的保護(hù),我們國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,從沿海向內(nèi)陸依次遞減.② 2125歲 這個年齡段相對比較的復(fù)雜,比如大學(xué)生做兼職賺的零花錢,還有白領(lǐng)由于長時間的坐在電腦邊用眼過度,眼睛極度疲勞,.當(dāng)然,定價遠(yuǎn)不止這些,我們還可以根據(jù)新樂敦在不同地區(qū)的銷售情況制定不同的價位,以滿足不同的需求.選擇原因新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)是目前國內(nèi)最權(quán)威的媒體調(diào)研公司之一,新生代2004年江蘇樣子晚報讀者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示:盡管江蘇地區(qū)報紙眾多,競爭激烈,但與其他報紙相比揚子晚報依然處于超強(qiáng)領(lǐng)先地位.《體壇周報》是國內(nèi)發(fā)行量最大的體育報紙(150160萬份全國發(fā)行),在內(nèi)容上(關(guān)鍵詞選擇上略有不同)加以區(qū)分,我們希望通過這樣的方式來幫助我們在以后更有效地進(jìn)行廣告投放和宣傳.報紙廣告時間安排從周一到周五,讀報紙的人數(shù)只有3%的變化,一般周末版最有吸引力,在報紙周末版刊登費用最高,周日版的銷售量比平時要高出10%—40%.新樂敦可以在《揚子晚報》周末版選擇脈沖式廣告投放方式,當(dāng)然在促銷時期,如五一期間,十一期間應(yīng)選擇前載式和起伏式交替進(jìn)行.在《體壇周訊》上,新樂敦可主要根據(jù)最新,最重要的體育比賽期間,連續(xù)做廣告投放,根據(jù)體育比賽激烈程度合理安排廣告密度.,廣告投放19世紀(jì)80年代末期,我們平時的記憶過程是這樣的:你不需要具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就可以確定多數(shù)人在30天之內(nèi)就會忘記課堂所學(xué)的知識的90%. 記憶的遺忘大多發(fā)生在接觸新信息的頭一個小時內(nèi),而且過了兩天,記憶中的信息就只剩下30%了.艾賓浩斯遺忘曲線因此我們根據(jù)遺忘曲線總結(jié)到達(dá)頻次的一般規(guī)律:A,廣告要運作多達(dá)9次才能使未來客戶接觸一次,原因是廣告每次播放時都有很大比例的未來客戶不在場.B,為了接觸未來客戶3次,廣告要運作至少27次,廣告運營也要展示這么次才能讓廣告信息深入人心.C,除非你在超級杯上投放一次上百萬的廣告也許會制造奇跡,否則一次性的廣告沒有什么效果.為了能在1年內(nèi)連續(xù)的維持一定的廣告到達(dá)率和到達(dá)頻次,我們必須通過安排到達(dá)頻次,讓未來客戶接觸到廣告信息就在他們快要遺忘時使他們又一次接觸到這些信息,人們對廣告的記憶與觀看的次數(shù)成正比.為此我們對不同廣告時間概念做比較分析,如下表:廣告到達(dá)頻次的不同安排方式1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月持續(xù)式起伏式前載式脈沖式頻次加大式具體方案:下面我們將從空間和時間上對廣告的投放作出具體的安排:在空間上,針對不同地區(qū)的具體情況,采用不同的投放方式,以達(dá)到最佳效果,對于中國市場,我們大致可以分為三個地區(qū)東部地區(qū)對于這一地區(qū),新樂敦的市場占有率比較高,而且新樂敦已經(jīng)在消費者的心中樹立了較好的品牌形象,因此,我們可以選擇在點擊率高的新浪,雅虎等網(wǎng)站上做一些影視腳本或FLASH宣傳新樂敦眼藥水?！?中午12：00星期五、星期六在目標(biāo)社區(qū)安排6人次派單人員，對該社區(qū)進(jìn)行派單，并對周日的活動進(jìn)行前期摸底、信息收集及信息儲備，并在社區(qū)營造周日活動的氣氛，讓社區(qū)內(nèi)居民提前一至兩天知道周日活動的開展。活動結(jié)束后連續(xù)兩天媒體報道跟進(jìn)n工作人員活動十天前通知落實n在曉之以理的基礎(chǔ)上，動之以情，也就是配合親情銷售，以親切可人的形象、話語和肢體語言，再輔之以小恩小惠，如：給所有前來咨詢的消費者送上一件印有XX眼科字樣體恤杉、或贈送鑰匙扣，對他們察言觀色，然后利用XX人高超的眼科技術(shù)，給患者最為專業(yè)的咨詢、簡單治療，促成消費者認(rèn)同感的加深。同時，消費者對XX的認(rèn)同感一度加深，必將深入到他的生活圈內(nèi)，既而達(dá)到以點蓋面的最佳效果。良好的開端是成功的一半，做促銷活動也是這樣，只有一開始就順順利利，以后的工作才會勢如破竹?！　?：其他相關(guān)注意事項將提前開會通知。參加本次活動的人員，活動進(jìn)行前，需查看本次活動策劃書，提前了解有關(guān)愛眼護(hù)眼知識，達(dá)到可以為同學(xué)講解的目標(biāo)。 **天使全程親情似的陪同服務(wù)；院內(nèi)提供輪椅、糖果等人性化設(shè)置；178。 以最大限度的患者滿意為中心思想建立患者投訴部，專門處理醫(yī)療糾紛。 加強(qiáng)對導(dǎo)診、分診護(hù)士的專業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)理念培訓(xùn)，進(jìn)行導(dǎo)診流程再造，提升整體服務(wù)意識。 第七：活動評估1. 核實調(diào)查表的實際數(shù)量（統(tǒng)計實際到專賣店檢測的人數(shù)）2. 整合所有的客戶資源（主要的目的在于有多少顧客可以重新整合成為公司的加盟商）3. 對專賣店所有的活動進(jìn)行總結(jié)4. 對專賣店的整個運營狀況進(jìn)行分析會場草圖大型會 4 3 7 11 1 8 10 2 9 3 6 1 迎賓區(qū) 2 簽到區(qū) 3 展板區(qū) 4 背景臺 5 科學(xué)家模型（巨型背景） 6咨詢區(qū) 7 放幻燈 8 顧客區(qū) 9 橫幅 10主講桌 11主持桌 178。3）、海報字體要規(guī)范，語言要通俗；4）、海報內(nèi)容不要提及產(chǎn)品銷售，聚集地必須張貼，海報還應(yīng)突出活動中有講師介紹； 位置的選擇好的位置可以產(chǎn)生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果；1）、平滑易貼的墻壁，張貼牢固；2）、兒童家長經(jīng)常聚集地必須貼；3）、人員必經(jīng)之地，連貼幾張，以示醒目；4）、交通十字路口兩邊交叉貼；5）、巷子的入口、出口；6）、樓頭醒目處；7）、海報的張貼高度：，避免被小孩子破壞。樣品區(qū)：樣品區(qū)布置要求：1）、產(chǎn)品模型或樣品要醒目、突出； 2）、樣品盒要干凈、整潔； 3）、陳列要整齊。簽到區(qū)：簽到區(qū)布置要求：一般位于會場的路口處，簽到區(qū)要求干凈、整潔，最好有公司標(biāo)志臺布。會議一個小時后負(fù)責(zé)場外銷售和產(chǎn)品解釋。8. 參會，在會議開展的過程中最重要的環(huán)節(jié)就是老顧客的發(fā)言，員工在平時拜訪老顧客的過程中要向老顧客提到關(guān)于在會議現(xiàn)場發(fā)言這塊，老顧客的發(fā)言一定要控制在3分鐘之內(nèi)，老顧客的發(fā)言稿一定要和公司或員工提前溝通好?！隘熜дJ(rèn)可”，消費者才會“埋單”現(xiàn)實生活中的消費者被追求急功近利的商家炒作的神魂顛倒，煉成一副“火眼金睛”，只相信“眼見為實”！我們只能用最直接也最簡單的方式解決，就是“體驗”！讓事實當(dāng)場說話，用“效果”封住消費者的嘴，征服消費者的心！讓消費者心甘情愿為“療效”埋單！采用“中心模式”的效果？“中心模式”的完美流程演繹動人的“賺錢故事”在睛明視佳“服務(wù)+體驗”的大思路指引下，眾多策劃高手從消費者的實際需求出發(fā)，針對視保中心進(jìn)行了有效的區(qū)域規(guī)劃，制定了系統(tǒng)服務(wù)流程，當(dāng)一名消費者進(jìn)入中心，經(jīng)過接待區(qū)人員的熱情接待、通過科普等候區(qū)的“洗腦