歐萊雅多品牌營(yíng)銷(xiāo)分析作業(yè)-wenkub.com
2025-06-22 11:57 本頁(yè)面
【正文】 專為不同年齡中國(guó)女性獨(dú)特膚質(zhì)，并針對(duì)外在生活環(huán)境量身訂制，高效天然藥性植物成分和先鋒科技結(jié)合，研發(fā)卓有成效的美容產(chǎn)品。靳羽西化妝品公司是中國(guó)第一家注冊(cè)的外資化妝品公司（在這之前，中國(guó)的化妝品公司都是合資公司）?！“屠铓W萊雅是歐萊雅集團(tuán)里知名度最高、歷史最為悠久的大眾化妝品品牌之一， 主要生產(chǎn)染發(fā)護(hù)發(fā)、彩妝及護(hù)膚產(chǎn)品，它的出眾品質(zhì)一直倍受全球愛(ài)美女性的青睞。代言人：王力宏（卡尼爾男士），劉亦菲，劉若英，明道巴黎歐萊雅，這個(gè)美容界的全方位時(shí)尚“探索者”，不斷刷新和引領(lǐng)著全世界女性的行為方式和美容ideas，使她們由內(nèi)而外煥發(fā)美麗的愿望“夢(mèng)想成真”！不斷創(chuàng)新的歐萊雅研究中心，致力于開(kāi)發(fā)全新的彩妝科技，并且研究開(kāi)發(fā)出數(shù)以萬(wàn)計(jì)的專利配方(僅2000年一年就有420項(xiàng))。在同等效果的情況下，卡尼爾科學(xué)家首選天然成分來(lái)成就肌膚與頭發(fā)的健康之美。二線產(chǎn)品：碧歐泉護(hù)膚理念BIOTHERM碧歐泉的生物學(xué)家關(guān)注現(xiàn)代都會(huì)女性，以生物科學(xué)為依據(jù)，研究開(kāi)發(fā)出既適合她們不同“膚質(zhì)”，也滿足她們不同“生活方式”的護(hù)膚品。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。 歐萊雅旗下產(chǎn)品頂級(jí)品牌 Helena Rubinstein（HR 赫蓮娜）旗艦產(chǎn)品一線品牌 Lane(蘭蔻)二線品牌 Biotherm(碧歐泉)、kiehls(契爾氏)（主打有機(jī)）三線或三線以下品牌 L’Oreal Paris（巴黎歐萊雅），美爵士、Garnier(卡尼爾)，羽西，小護(hù)士，INNEOV,The Body Shop(美體小鋪)彩妝 CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美寶蓮)藥妝品牌Vichy（薇姿）La Rocheposay（理膚泉）Skin Ceuticals（修麗克）7 、香水品牌GiorgioArmaniParfums(阿瑪尼)，RalphLaurenParfums(拉爾夫勞倫POLO),caelParfums(卡夏爾)，VIKTORamp。三）、企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道——特色化發(fā)展一、品牌策略要堅(jiān)持：特色品牌搶占市場(chǎng) 。 長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)有品牌在與國(guó)際品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直采用低價(jià)格策略，而業(yè)界對(duì)國(guó)有化妝品牌也素有“一流的品質(zhì)、二流的包裝、三流的品牌、四流的價(jià)格”之說(shuō)。4 結(jié)語(yǔ)一）、本土化妝品企業(yè)的艱難處境 一、國(guó)外企業(yè)大肆進(jìn)入。四、堅(jiān)持科技創(chuàng)新,確立品牌優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)的評(píng)判有許多因素,但最基本的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的質(zhì)量,是企業(yè)能不能開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。這是打造多品牌的一條捷徑。二、 以顧客為導(dǎo)向選擇銷(xiāo)售渠道明確了產(chǎn)品品牌的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位后,應(yīng)根據(jù)品牌的特點(diǎn),針對(duì)不同目標(biāo)顧客的心理需求,為產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的銷(xiāo)售渠道。只有通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,挖掘消費(fèi)者的差異,才能為確定、宣傳品牌的特色奠定基礎(chǔ)。舒萊爾創(chuàng)立，靠研發(fā)發(fā)家，僅在過(guò)去10年，申請(qǐng)專利2000多項(xiàng)，目前各地生效專利35000項(xiàng)。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近50%的生產(chǎn)線，平均每年申請(qǐng)300項(xiàng)專利。與此相對(duì)應(yīng)的是，從1993年到2006年，歐萊雅每年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高出市場(chǎng)平均水平近70％.歐萊雅每年更新20％的產(chǎn)品，每年公司至少有500件專利誕生。雖然化妝品的材料成本比較便宜,約占售價(jià)的5%,設(shè)備成本等。三、參與權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)選，提高產(chǎn)品的知名度。四、卡尼爾，目前在中國(guó)主要是引進(jìn)了染發(fā)產(chǎn)品，在中國(guó)5000多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)有售。促銷(xiāo)(promotion) 一、.廣告策略 ： 廣告方式多元化、 廣告內(nèi)容多樣化、張合有度的、強(qiáng)而有力的廣告語(yǔ)二、.公共溝通策略： 新品發(fā)布會(huì) 贊助活動(dòng) 公益活動(dòng)渠道（place）一、廣泛的銷(xiāo)售區(qū)域二、特殊的銷(xiāo)售渠道三、收購(gòu)之路，以小護(hù)士為例，其保留其品牌名稱，仍以追求自然美的年輕一代為目標(biāo)市場(chǎng)、也仍以年輕的自然清純?yōu)槠涠ㄎ?。為了更好地服?wù)于中國(guó)顧客，更好地參與競(jìng)爭(zhēng)，歐萊雅注重產(chǎn)品對(duì)中
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