某網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理分析論文-wenkub.com
2025-06-21 21:43 本頁(yè)面
【正文】 感謝我的爸爸媽媽?zhuān)傻弥X草，言樹(shù)之背，養(yǎng)育之恩，無(wú)以回報(bào)，你們永遠(yuǎn)健康快樂(lè)是我最大的心愿。第三、根據(jù)美團(tuán)網(wǎng)的現(xiàn)狀和消費(fèi)者的需求推測(cè)了美團(tuán)未來(lái)發(fā)展的兩大方向。同年宣布開(kāi)始盈利。2009.2009. [3][2]（三）心理價(jià)位：任何一類(lèi)產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”，高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價(jià)格”一方面會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問(wèn)；另一方面又害怕錯(cuò)過(guò)良機(jī)，通常匆匆出手團(tuán)購(gòu)參考文獻(xiàn) [1]這常常會(huì)使得消費(fèi)者不免心生緊張，趕緊團(tuán)，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者心理大致有以下幾種：如此復(fù)雜的審核程序需要美團(tuán)網(wǎng)品控部、編輯部、客服部等供應(yīng)鏈系統(tǒng)各部門(mén)無(wú)縫銜接，按照既定的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范運(yùn)行。要明確商品的名稱(chēng)、種類(lèi)、數(shù)量、質(zhì)量、品牌、產(chǎn)地、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、配送方式、支付形式、退換貨方式等相關(guān)信息。首先簡(jiǎn)單介紹下O2O，O2O即Online To Offline，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。移動(dòng)端是本地生活服務(wù)市場(chǎng)最重要發(fā)展方向，團(tuán)購(gòu)走向“無(wú)需預(yù)約”，用戶在用手機(jī)搜索附近團(tuán)購(gòu)時(shí)可以隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)并即刻消費(fèi)，這會(huì)大大增加手機(jī)交易轉(zhuǎn)化率；同時(shí)，移動(dòng)客戶端使得團(tuán)購(gòu)拱入優(yōu)惠區(qū)間，客單價(jià)的提高也使得團(tuán)購(gòu)整體成交額得到上升，同時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商家的毛利空間也會(huì)加大。截止到2013年年底三四線城市成交額近兩百億，%的市場(chǎng)份額，可謂是“得三四線城市者，得團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)”?！ ?營(yíng)銷(xiāo)上差異化，充分利用商家和消費(fèi)者的主動(dòng)性。，給了很多消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的理由。劣勢(shì)（W），團(tuán)購(gòu)需要大量的線下人員去洽談和維護(hù)商家合作，這是其門(mén)檻所在，也造成了大量的人才缺失。運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富。團(tuán)購(gòu)行業(yè)的負(fù)面降低了消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的整體信任度，一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出局，其市場(chǎng)份額僅有部分能被剩余同行所吸納，其余部分隨著消費(fèi)者離開(kāi)而消失。美團(tuán)的機(jī)會(huì)（O）團(tuán)購(gòu)作為一種新的商業(yè)模式，通過(guò)四年的時(shí)間在人們的生活里面占據(jù)了一個(gè)重要的地位，說(shuō)明這個(gè)新產(chǎn)品符合人們的生活訴求，而且他能夠給人們帶來(lái)實(shí)惠。美團(tuán)的劣勢(shì)（W），團(tuán)購(gòu)需要大量的線下人員去洽談和維護(hù)商家合作，這是其門(mén)檻所在，也是制約其進(jìn)一步發(fā)展的重要原因。目前的同行業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)程度還不足為懼。未來(lái)發(fā)展空間也是一片看好。所以美團(tuán)還是擁有較高的議價(jià)能力，購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力是較低的。從團(tuán)購(gòu)的操作模式來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者本身是不具有議價(jià)能力的。對(duì)企業(yè)的吸引力是巨大的。新進(jìn)入者威脅小市場(chǎng)份額大供應(yīng)商議價(jià)能力低低廉廣告費(fèi)碎片式擴(kuò)散購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力小低價(jià)戰(zhàn)略同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力低 專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì) 行業(yè)龍頭替代品威脅 小成熟系統(tǒng)市場(chǎng)份額大隨著團(tuán)購(gòu)體系的完整，越來(lái)越多的企業(yè)選擇與團(tuán)購(gòu)合作，與其把團(tuán)購(gòu)作為一種銷(xiāo)售手段，更多的是一種廣告方式。五力分析模型是邁克爾”最大程度上保證了消費(fèi)者的權(quán)益，贏得了消費(fèi)者的信任。綜上所述，美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式和普通的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并無(wú)不同。：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站眾多，現(xiàn)在其中脫穎而出，需要大量的資金投入。：直營(yíng)模式能更好的把控團(tuán)購(gòu)的品質(zhì)，是美團(tuán)網(wǎng)一直所堅(jiān)持的直營(yíng)策略。而巨大的價(jià)格優(yōu)惠則是消費(fèi)者選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。至此美團(tuán)網(wǎng)全年交易總額達(dá)到160億元，并首次實(shí)現(xiàn)年度盈利。支出—美團(tuán)網(wǎng)有約3000名員工，人力成本是美團(tuán)最大的支出；此外，美團(tuán)網(wǎng)在技術(shù)方面的投入也較大?；诿缊F(tuán)網(wǎng) 的高流量多會(huì)員的情況，美團(tuán)網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯。美團(tuán)網(wǎng)賺取的就是團(tuán)購(gòu)過(guò)程中的成交費(fèi)。每天一單團(tuán)購(gòu)，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣?！笔敲缊F(tuán)網(wǎng)服務(wù)口號(hào)。在短短9個(gè)月時(shí)間就在國(guó)內(nèi)催生了2612家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，2011年更是誕生了3265家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)迎來(lái)白熱化的一年，但2011年年中逐漸步入洗牌期。截至2010年6月底，國(guó)內(nèi)Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破400家，年度交易金額將近10億。用低價(jià)吸引用戶，用成規(guī)模的用戶吸引商家，用來(lái)自商家的傭金迅速實(shí)現(xiàn)盈利。 18 18 19結(jié)束語(yǔ) 20 團(tuán)購(gòu)，顧名思義就是團(tuán)體購(gòu)物，指消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)加大與商家的談判能力以求得最優(yōu)的價(jià)格的一種購(gòu)物方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“人多力量大”和“薄利多銷(xiāo)”共同作用下達(dá)到的雙贏的狀態(tài)。達(dá)到三贏
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