【正文】 由于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告還是新興產(chǎn)業(yè)，目前市場(chǎng)上還沒有足夠的第三方數(shù)據(jù)來(lái)作為參考的衡量標(biāo)準(zhǔn)，只有網(wǎng)絡(luò)視頻媒體提供的數(shù)據(jù)，不能讓廣告主和廣告公司信服。缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。視頻插片廣告的現(xiàn)狀 新興形式接受程度低。聯(lián)盟推廣之(二): CPM視頻插片廣告 隨著視頻網(wǎng)站的高速發(fā)展，廣告視頻化也成為一種趨勢(shì)，一年前你打開寸KU優(yōu)酷或是土豆網(wǎng)看影片的時(shí)候，你很少看到有片頭廣告，今天任意打開一個(gè)視頻，發(fā)現(xiàn)前面總是多了一點(diǎn)前戲—先來(lái)一段視頻廣告。雖然總有些人成天說ALEXA沒用，但運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的有幾個(gè)人不看ALEXA？無(wú)論是電子商務(wù)網(wǎng)站也好，行業(yè)網(wǎng)站也好，視頻網(wǎng)站也好，只要想把ALEXA排名做得高一點(diǎn)好收會(huì)員費(fèi)，或是把排名做得比同行高，還是做個(gè)好的排名給風(fēng)險(xiǎn)投資商看，那么彈窗廣告定是首選，因?yàn)閺棿皬V告是能快速提高ALEXA排名最有效的手段。廣告聯(lián)盟此時(shí)看到了商家廣告費(fèi)用支出與門戶網(wǎng)站廣告費(fèi)不斷高漲的矛盾，投放媒介與商家廣告量不斷增長(zhǎng)的矛盾。2004年，彈窗廣告走上了前臺(tái)。在國(guó)外，每CPM收費(fèi)從5美元至200美元不等。從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)，按訪問人次收費(fèi)也成為網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)的借鑒模式。CPM是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式之一。免費(fèi)只能說明你不需要直接掏錢，但并不意味著你不需要付出，你需要花時(shí)間來(lái)研究它，理解它，最重要的是實(shí)戰(zhàn)操作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升水平，因?yàn)閷?duì)你免費(fèi)的同時(shí)對(duì)別人也是免費(fèi)的，你在使用別人也在使用，所以只有做得比別人好，才能享受到比較好的效果。SEO不是三兩天的事情，而貴在長(zhǎng)期堅(jiān)持。網(wǎng)站項(xiàng)目在規(guī)劃和開發(fā)階段，就應(yīng)把SEO充分考慮進(jìn)去，除了常規(guī)的SEO技術(shù)規(guī)范，還應(yīng)明確網(wǎng)站上線后的優(yōu)化方向。同時(shí)他們不斷跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放策略，結(jié)合自身的特點(diǎn)適當(dāng)作出相應(yīng)的調(diào)整。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，有些關(guān)鍵詞會(huì)在一段時(shí)間退出前二名的。有時(shí)為了更好的判斷各種推廣手段的效果，要求市場(chǎng)銷售人員在接到客戶咨詢電話和郵件時(shí)不要忘記詢問是通過什么途徑知道他們公司的，為最終的評(píng)估提供可靠依據(jù)。在一個(gè)投放周期內(nèi)（比如周或按月），對(duì)照流量分析系統(tǒng)和服務(wù)商提供的點(diǎn)擊報(bào)告及時(shí)總結(jié)和評(píng)估是非常有意義的。如果要統(tǒng)計(jì)每個(gè)頁(yè)面的流量需要在沒個(gè)網(wǎng)頁(yè)中加入這些代碼。如果來(lái)自于某個(gè)市場(chǎng)的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場(chǎng)需求在提升，應(yīng)該及時(shí)向市場(chǎng)部門反饋，結(jié)合市場(chǎng)部門的信息進(jìn)行驗(yàn)證，從而為傳統(tǒng)市場(chǎng)力量向該地區(qū)的重點(diǎn)開發(fā)提供依據(jù)。也可以通過各個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)擊數(shù)量結(jié)合來(lái)源統(tǒng)計(jì)對(duì)競(jìng)價(jià)服務(wù)提供商的收費(fèi)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行相互印證，如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費(fèi)基本上是合理和可信的。而情況相反，只是瀏覽了網(wǎng)站首頁(yè)就走掉，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁(yè)面制作水準(zhǔn)是否沒有給訪問者留下良好的第一印象；內(nèi)容和網(wǎng)站導(dǎo)航是否設(shè)計(jì)合理，是否為訪問者瀏覽產(chǎn)品提供了方便，還是其它原因。對(duì)于同時(shí)在多家搜索引擎和供求信息平臺(tái)開展推廣的企業(yè)， 這個(gè)功能可以提供一個(gè)極具說服力的評(píng)定優(yōu)劣的依據(jù)。一般的流量統(tǒng)計(jì)軟件都提供以下重要功能：訪問來(lái)源統(tǒng)計(jì)：記錄訪問者是通過何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。目前提供搜索競(jìng)價(jià)服務(wù)的都是一些知名的大公司如google，百度、雅虎、搜狐、SOSO等，因此他們不應(yīng)該會(huì)為了短期利益在計(jì)費(fèi)時(shí)時(shí)搞什么小動(dòng)作。比如，教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)站，在了解到“網(wǎng)絡(luò)工程師”這個(gè)詞目前有4家競(jìng)爭(zhēng)者，那么應(yīng)該考慮把爭(zhēng)奪第一的位置。要根據(jù)項(xiàng)目的自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化及時(shí)總結(jié)調(diào)整。以較低的價(jià)格取得出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果之前的效果。 四、關(guān)鍵詞投放策略和技巧 關(guān)鍵詞的投放策略可以分為兩種類型：霸主型、跟隨型。肺癌克星金復(fù)康口服液，國(guó)家“六五”、“七五”、“八五”重點(diǎn)科研攻關(guān)項(xiàng)目。 描述優(yōu)化原則： 1）用通俗易懂的語(yǔ)言圍繞關(guān)鍵詞的產(chǎn)品和服務(wù)作介紹；2）產(chǎn)品服務(wù)先介紹，公司特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)可以緊跟其后，如果要放入聯(lián)系方式的話，一定要放在句末；3）一定要在前20個(gè)字內(nèi)包含關(guān)鍵詞，至少在整個(gè)描述內(nèi)重復(fù)兩次關(guān)鍵詞；4）不要在描述中重復(fù)公司名稱，不要在描述中出現(xiàn)URL、重復(fù)特殊標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不要把聯(lián)系方式放在句首，不要羅列無(wú)關(guān)的其他產(chǎn)品和服務(wù)。標(biāo)題撰寫實(shí)例分析： 修改前：銷售DHC護(hù)膚品 DHC化妝品修改后：DHC官方網(wǎng)站優(yōu)惠購(gòu)買DHC化妝品放心注：修改后的標(biāo)題，擴(kuò)大了信息量，體現(xiàn)了信息的權(quán)威性，也給消費(fèi)者有良好的心理暗示。3）標(biāo)題中突出產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，知名品牌要在標(biāo)題中出現(xiàn)，如諾基亞6500S4）始終注意在標(biāo)題中加入新的信息 ，帶有信息的廣告標(biāo)題，往往會(huì)多出22％的人記住它。 標(biāo)題優(yōu)化原則： 1）俗話說，題好文一半，題高文則深。 多問周圍人的意見 問你的同事、家人、朋友、同學(xué)怎樣的詞語(yǔ)適合描述你的產(chǎn)品或網(wǎng)站。例如鮮花網(wǎng)、北京鮮花、上海鮮花、武漢鮮花、杭州鮮花、廣東鮮花、東莞鮮花這樣用地域鎖定就是一個(gè)很有針對(duì)性的關(guān)鍵詞。明確利基可吸引你需要的訪問者。越細(xì)分越專業(yè)！ 不要用意義太泛的詞或短語(yǔ) 　　 要用修飾詞將普通詞匯和短語(yǔ)意義變得更為精確。如果關(guān)鍵詞是襯衣，不妨試一試ppg襯衣、男士襯衣、襯衣尺碼、襯衣尺寸、女式襯衣、女士襯衣、男式襯衣等等。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯(cuò)拼詞。 注意只使用能夠描述你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。WordTracker的有效關(guān)鍵詞指數(shù)（Keyword Effectiveness Index： KEI）將告訴你所使用的關(guān)鍵詞在它的數(shù)據(jù)庫(kù)中出現(xiàn)的次數(shù)和同類競(jìng)爭(zhēng)性網(wǎng)頁(yè)的數(shù)量。 潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)將使用什么關(guān)鍵詞？這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應(yīng)商、品牌經(jīng)理和銷售人員那里獲知其想法。而百度則依托廣告主數(shù)量拓展以及廣告主ARPU提升，%的市場(chǎng)營(yíng)收份額；而Google中國(guó)依靠其高端用戶人群，吸引了較多房地產(chǎn)、教育等領(lǐng)域的廣告主，營(yíng)收相比06年也有大幅增長(zhǎng)，%；而中國(guó)雅虎借助阿里集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，為廣告主提供整合營(yíng)銷，獲得了較多中小廣告主的青睞，%的市場(chǎng)份額。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，只要有產(chǎn)品銷售，就可以做搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，但對(duì)于我們互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來(lái)說，是不是都適合做競(jìng)價(jià)推廣呢？顯然，搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣并不是每個(gè)網(wǎng)站都適合的，比如大眾點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站，社區(qū)SNS類項(xiàng)目等，在轉(zhuǎn)化率不是很高的情況下，并不適合做付費(fèi)搜索引擎推廣。搜索引擎推廣實(shí)際上可以分為兩大塊來(lái)講，一塊是付費(fèi)搜索引擎推廣，一塊是免費(fèi)搜索引擎推廣。另外從成本上考慮，輔助功能過多勢(shì)必會(huì)增加開發(fā)成本，并影響到開發(fā)速度和使用速度。比如的核心功能是“聊天”，隨著商業(yè)化規(guī)模點(diǎn)的形成，不斷地增加新的輔助功能，新聞，視頻等。有了令人興奮、激動(dòng)人心的共同愿景，我們就能夠在不同的項(xiàng)目進(jìn)展階段，達(dá)成相應(yīng)的共識(shí)。 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與開發(fā)之間，如何就局部沖突達(dá)成共識(shí)　　網(wǎng)站在開發(fā)和運(yùn)營(yíng)過程中，經(jīng)常會(huì)發(fā)生各種沖突。同樣搞開發(fā)的不僅僅是以任務(wù)為核心，以“需求規(guī)約”為標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)營(yíng)與開發(fā)人員如何進(jìn)行有效溝通　　運(yùn)營(yíng)人員與開發(fā)人員在溝通的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)雞同鴨講的局面。運(yùn)營(yíng)人員在策劃、開發(fā)和運(yùn)營(yíng)各個(gè)階段，要把對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的需求進(jìn)行盡可能清晰的分析和闡述，便于開發(fā)人員接受和實(shí)施。里面有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)，在此與大家分享。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，主要由運(yùn)營(yíng)和開發(fā)兩個(gè)部分組成。 我不敢做下載，源碼，模板，論壇，工具，因?yàn)檫@些已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)拼不過同行，所以不去做無(wú)謂的折騰，我眼里只有4個(gè)字： 資訊 交易。 因?yàn)橐彩呛笃鹬悖赡艽蟛糠终鹃L(zhǎng)做站的時(shí)候，Admin5還是荒原，還沒有誕生。3年時(shí)間，成就了中國(guó)最大的音樂網(wǎng)，而他做之前的3年，有一些音樂網(wǎng)站，已經(jīng)是完全無(wú)法超越的境界，現(xiàn)在都在1ting之后。浪費(fèi)精力。這可能就是為什么hao123不去做內(nèi)容的原因。如果落伍再去做統(tǒng)計(jì)，落伍再去做聯(lián)盟或idc，那結(jié)果會(huì)是什么呢？ 　　網(wǎng)址導(dǎo)航，Hao123 是龍頭老大，在被賣的2年的情況下，Baidu不敢去動(dòng)他，Hao123不敢去發(fā)展他產(chǎn)品，這么強(qiáng)大的人去你，控制了10%以上的網(wǎng)民，為什么不敢動(dòng)？ 因?yàn)樗粻?zhēng)網(wǎng)址站的第一。網(wǎng)絡(luò)很多道理都如此，只爭(zhēng)第一?！　槭裁碨ina 和Sohu的新聞競(jìng)爭(zhēng)的那么殘酷，因?yàn)槎际菫榱藸?zhēng)第一，只有第一了，才能占領(lǐng)網(wǎng)民的思想。 　　站長(zhǎng)更是如此，做第一，哪怕是再小的領(lǐng)域，只爭(zhēng)第一，應(yīng)該是站長(zhǎng)追尋的永恒主題，無(wú)論你是小的領(lǐng)域，還是大的領(lǐng)域，只去做你的第一。 八、意志不堅(jiān)定 馬云說過，今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數(shù)人會(huì)死在明天晚上。四、推廣沒跟上定位準(zhǔn)確了，維護(hù)順暢了，技術(shù)也過關(guān)了，這個(gè)網(wǎng)站在運(yùn)轉(zhuǎn)方面基本是沒有問題了，但這可不是我們建網(wǎng)站的目的，推廣是這個(gè)階段的重要工作，如果不能將網(wǎng)站送到潛在訪問者的屏幕上，那么我們前期做的所有工作都是白費(fèi)力氣。 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不成功的八大原因分析 一、定位不明確網(wǎng)站定位是一個(gè)網(wǎng)站生存的根本，缺乏定位或者定位不明確的網(wǎng)站，在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候?qū)?huì)迷失方向，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的迷霧中亂串，最終以耗盡資源而告終。 第四：因才適用 如果團(tuán)隊(duì)成員在某個(gè)職位做得很出色，他不一定能夠勝任上一級(jí)的角色。然后他怎么做就不關(guān)你的事了！只要他能完成。然后把這些反饋給策劃員，畢竟技術(shù)員在做技術(shù)的過程中會(huì)有很多策劃員想不到的東西。一個(gè)優(yōu)秀的護(hù)士，給病人打針時(shí)會(huì)告訴病人說打針可能會(huì)有一點(diǎn)疼哦，不過你放心我會(huì)輕一點(diǎn)的，然后把手輕揉病人打針的部位，讓病人感覺護(hù)士跟他一起承受打針的痛，而普通的護(hù)士會(huì)對(duì)病人說，一點(diǎn)都不疼，把手伸出來(lái)，然后一針下去了，立馬走人。 新建項(xiàng)目如何管理團(tuán)隊(duì),選拔人才 在創(chuàng)業(yè)開始的時(shí)候就組建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),對(duì)未來(lái)網(wǎng)站的成功與否起只決定性作用！那么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)如何去組建，如何去管理呢？引用《打破一切常規(guī)》的看法：尋找和任用優(yōu)秀人才有四大要決：選拔才干，界定結(jié)果，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，因才適用。 服務(wù)：網(wǎng)站要盈利肯定是要網(wǎng)站能讓客戶接受并產(chǎn)生價(jià)值，所以網(wǎng)站一定要做好推廣，做好內(nèi)容，以及做好服務(wù)。團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)找到了，盈利模式確定了，結(jié)下來(lái)就是團(tuán)隊(duì)的搭建，如何打造一個(gè)高效的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是非常重要的，需要多少人，都需要什么樣的人這都是根據(jù)你的網(wǎng)站的內(nèi)容來(lái)確定的。當(dāng)打開你的網(wǎng)站時(shí)，他們的感受與客戶的感受完全一樣，于是他們的朋友親戚……。那么客戶就不會(huì)很欣賞你的網(wǎng)站，他會(huì)覺得你的網(wǎng)站很普通。于是他就把你的網(wǎng)站加入到了收藏夾中。 Accept 接受： 要讓客戶接受你，一個(gè)網(wǎng)站要讓客戶接受，一個(gè)是從視覺上（信息的視覺感受又分為顏色，形狀，大小，方位等因素），另一個(gè)是從聽覺（網(wǎng)站最好是不要添加背景音樂），還有就是從信息內(nèi)容，也就是信息架構(gòu)，客戶要能很容易找到他想要的信息。 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功的四原則 　　一個(gè)站點(diǎn)要運(yùn)營(yíng)成功的幾個(gè)要素（從客戶訪問網(wǎng)站的角度）。設(shè)定工作計(jì)劃，并能控制和反饋，緊密注意實(shí)施過程，和團(tuán)隊(duì)溝通，處理隨時(shí)產(chǎn)生之問題。要求：列出這方面三個(gè)不同的活動(dòng)聚會(huì)。培訓(xùn)：富爸爸銷售狗。要求：設(shè)計(jì)出三個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)模式，即為合格。要求：列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤(rùn)來(lái)源于哪里。并準(zhǔn)備設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。隨時(shí)關(guān)注于自己的成本。了解三大代碼結(jié)構(gòu)，ASP，PHP，JSP各種優(yōu)劣，知道其應(yīng)用。優(yōu)秀：能根據(jù)網(wǎng)站外在結(jié)構(gòu)，外在URL就能分析網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，并知道其設(shè)計(jì)優(yōu)劣。 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的五大能力要求 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān) Net operation majordomo 網(wǎng)站方面能力：整體布局：分析30個(gè)經(jīng)典網(wǎng)站的布局結(jié)構(gòu)，主頁(yè)面結(jié)構(gòu)，次主頁(yè)結(jié)構(gòu)，頁(yè)面結(jié)構(gòu)，及相關(guān)聯(lián)系。 如一些信息化系統(tǒng)廠商，通過開發(fā)開源軟件或者做asp系統(tǒng)服務(wù)，這些網(wǎng)站本身就是一種產(chǎn)品和服務(wù)，免費(fèi)的crm系統(tǒng)等。 萬(wàn)網(wǎng)() 新網(wǎng)( ) 很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊(cè)，服務(wù)器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。 中國(guó)化工網(wǎng)() 中國(guó)化工行業(yè)門戶 另外還有一些電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向收費(fèi)用戶的…… 盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，虛擬裝備和道具買賣 典型例子: 網(wǎng)易游戲( ) 盛大游戲( ) 九城游戲( ) 及其游戲地方代理運(yùn)營(yíng)商。典型例子: 空中網(wǎng)() 3G門戶() 盈利模式三：產(chǎn)品交易型網(wǎng)站 (C2C 和 B2C模式) 典型例子: 淘寶()、易趣() C2C在線競(jìng)拍，從成功交易中抽取傭金。大多個(gè)人網(wǎng)站的盈利模式也是采用這種方式，靠掛別人的廣告生存。通過上述的三種解決辦法，我們從后臺(tái)數(shù)據(jù)和Alexa上面看到效果是比較顯著的，如：會(huì)員間的發(fā)信量提高、網(wǎng)站的PV增加、用戶瀏覽的頁(yè)面數(shù)增加、活躍用戶數(shù)增加等，從而帶動(dòng)用戶繼續(xù)使用和留在網(wǎng)站。 第二和第三個(gè)問題有點(diǎn)相互矛盾，用戶既希望自己發(fā)布信息有更多的回復(fù)，同時(shí)又不愿意去參與。 實(shí)際經(jīng)歷： 下面舉三個(gè)實(shí)例問題，詳細(xì)說明一下 ① 在用戶登錄網(wǎng)站后，進(jìn)來(lái)做的第一件事情是什么？ 我們從后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，并且咨詢過很多網(wǎng)站的會(huì)員，得出大得數(shù)會(huì)員登錄后做的第一件事就是查閱自己的郵箱，看看有沒有好友新的郵件。 ⑧ 方便: 網(wǎng)站提供的功能，一定要操作方便,反饋及時(shí)。 以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，互動(dòng)性包括以下幾方面： ① 排名：針對(duì)某些具體事物進(jìn)行排行?？梢哉f，每個(gè)網(wǎng)站都是一個(gè)社區(qū)，人們可以在這里發(fā)布信息，溝通交流，人們也可以在這里闡述自己的觀點(diǎn)或者評(píng)論，再或者在這里交朋識(shí)友。例如：對(duì)注冊(cè)頁(yè)面改進(jìn)，改進(jìn)后的會(huì)員注冊(cè)量比未改時(shí)之前提高了2040%，具體的改進(jìn)方法如下： ① 顏色搭配：頁(yè)面的顏色不超過三色，讓注冊(cè)的用戶感到簡(jiǎn)潔、舒適； ② 文字描述：簡(jiǎn)單明了的告訴用戶填寫什么，刪除多余無(wú)用的用語(yǔ)； ③ 取消鏈接：去掉所有與注冊(cè)頁(yè)面無(wú)關(guān)的鏈接，以便讓用戶專心注冊(cè)； ④ 下拉菜單：盡可能使用戶要填寫的地方使用下拉菜單，這能節(jié)省用戶很多時(shí)間并減少會(huì)員不必要的輸入。 小結(jié)： 在用戶體驗(yàn)方面應(yīng)該更多的學(xué)習(xí)一些好的并且是成功的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)和方法，然后快速的轉(zhuǎn)變成自己的東西，縮短自己的學(xué)習(xí)、研究成本。即使是不需要固定訪問者的網(wǎng)站也需要有一些活躍的跡象，哪怕只是一個(gè)到最新的新聞