【正文】 第三，根據(jù)物流倉(cāng)庫(kù)不同屬性劃分篩選企業(yè)準(zhǔn)入條件。與固定資產(chǎn)抵押貸款不同，質(zhì)押項(xiàng)下貨物受限制程度較低，貨物允許周轉(zhuǎn)，通?？梢圆扇∫糟y行存款置換貨物和以貨物置換貨物兩種方式。通過(guò)此類(lèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展，抓住了中小客戶(hù)在授信和擔(dān)保方式上的一些特性，在降低銀行授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，積極調(diào)整現(xiàn)有客戶(hù)結(jié)構(gòu)。按半年期貸款利率 %計(jì)算，一年利息收入達(dá)3300*%= 萬(wàn)元；承兌匯票手續(xù)費(fèi)收入為 6600*%=33 萬(wàn)元；此外可沉淀保證金存款 (保證金比例為 50%)3300 萬(wàn)元。 客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)： M銀行客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)該客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析，根據(jù)其提出的擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)規(guī)模，進(jìn)行可行性論證。 金融需求分析： 我國(guó)的期貨市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的整頓，運(yùn)營(yíng)日趨規(guī)范，現(xiàn)貨、期貨交易日趨活躍，部分企業(yè)有在期貨交易活動(dòng)中進(jìn)行保值、固定業(yè)務(wù)成本及擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的需求；同時(shí)，在期貨交易活動(dòng)中沉淀著大量的資金。其中 B 期貨經(jīng)紀(jì)有限公司出資 100 萬(wàn)元，占 20%；個(gè)人出資 400 萬(wàn)元，占 80%。目前由于法律上對(duì)銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入期貨市場(chǎng)是限制的，貸款人不論是銀行還是其他金融機(jī)構(gòu)一般在期貨市場(chǎng)沒(méi)有交易席位或特別席位?？尚械姆婪洞胧┚褪沁m當(dāng)降低質(zhì)押率從而提高警戒線(xiàn)盒處置線(xiàn)的同時(shí)，及時(shí)督促借款人開(kāi)具增值稅發(fā)票。 （ 4）借款人不能按時(shí)還款時(shí)，銀行應(yīng)督促借款人（中小企業(yè)）及時(shí)提供增值發(fā)票，以避免向買(mǎi)方繳納違約賠償 金，從而出現(xiàn)銀行只能享有不足 100%倉(cāng)單價(jià)值的情形。 3．質(zhì)押物處置風(fēng)險(xiǎn)防控 （ 1）在取得會(huì)員資格前，選擇資信程度高的交易所委員單位進(jìn)行業(yè)務(wù)合作并與其簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議，對(duì)需要處置的倉(cāng)單交由會(huì)員處理。如果質(zhì)押率過(guò)高，就會(huì)造成出質(zhì)企業(yè)還貸不積極；如果質(zhì)押率過(guò)低，又會(huì)挫傷企業(yè)參與倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)的積極性。 商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn) 1．銀行內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)銀行內(nèi)部來(lái)說(shuō)，要嚴(yán)防內(nèi)部人員作弊和操作失誤。 3．操作風(fēng)險(xiǎn)：就企業(yè)信用來(lái)說(shuō)，在今后的操作中可能存在種種不良 行為，如在滾動(dòng)提取貨物時(shí)提好補(bǔ)壞，或者將倉(cāng)儲(chǔ)物品以次充好重復(fù)抵押，甚至是以同一倉(cāng)儲(chǔ)物先后向不同的銀行抵押分別取得貸款，形成重復(fù)質(zhì)押。 資料來(lái)源：銀聯(lián)信 【風(fēng)險(xiǎn)管理】 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 —— 各方參與主體風(fēng)險(xiǎn)： 圖表 28：標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)中各參與方的潛在風(fēng)險(xiǎn) 參與主體 風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn) 融資企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 1．違約風(fēng)險(xiǎn)：因經(jīng)營(yíng)需要不能如期償還貸款，貸款人按照合同約定處置倉(cāng)單。 傳統(tǒng)商貿(mào)市場(chǎng)企業(yè) 經(jīng)過(guò)幾十年的商業(yè)化運(yùn)作，國(guó)內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)工藝已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，其中鋼貿(mào)、紡織、成品油等細(xì)分工藝市場(chǎng)，存在著原材料、半成品或是成品的倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。從目標(biāo)客戶(hù)篩選角度來(lái)看，建議先從國(guó)家海關(guān)處了解近期國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品出口主要國(guó)家和作物類(lèi)別，并按照各省市自然資 源分布優(yōu)劣狀況從中尋找客戶(hù)。 就具體客戶(hù)群體來(lái)說(shuō)，以下五大類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)尤為值得客戶(hù)經(jīng)理重點(diǎn)開(kāi)拓： 圖表 27：標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶(hù) 目標(biāo)客戶(hù) 企業(yè)特點(diǎn) 大宗商品交易企業(yè) 這類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)適用于流通性較高 的大宗貨物，特別是具有一定市場(chǎng)規(guī)模的初級(jí)產(chǎn)品，如有色金屬及原料、黑色金屬及原料、煤炭、焦炭、橡膠、紙漿、大豆、玉米等產(chǎn)品。 【目標(biāo)客戶(hù)】 目標(biāo)業(yè)務(wù)： 標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)的融資額度可根據(jù)申請(qǐng)人及貨物的不同情況采取不同的質(zhì)押率，最高不超過(guò)所質(zhì)押倉(cāng)單項(xiàng)下貨物總價(jià)值的 70%。所以 標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)缺少靈活性，只能滿(mǎn)足部分的用戶(hù)需求。 具體來(lái)說(shuō)，各參與主體的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)詳見(jiàn)下圖： 圖表 24：標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)對(duì)于各方優(yōu)勢(shì) 參與主體 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 對(duì)融資業(yè)益處 1．突破銀行以往傳統(tǒng)抵（質(zhì)）押物限制，基于商品信用提供融資，商品范圍廣，種類(lèi)多，適用群體廣泛； 2．幫助客戶(hù)疏通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，將此業(yè)務(wù)貫穿于生產(chǎn)加工、成品庫(kù)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán) 節(jié)，借助銀行信用有事提供業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇； 3．企業(yè)通過(guò)大宗商品質(zhì)押融資，減少存貨對(duì)流動(dòng)資金的占用，有效盤(pán)活存量資產(chǎn)，既不影響正常經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)，又可獲得經(jīng)營(yíng)所需的流動(dòng)資金； 4．為企業(yè)爭(zhēng)取到更多的流動(dòng)資金，達(dá)到了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。 參與主體： 融資企業(yè)、商品交易所、商業(yè)銀行三方。 產(chǎn)品特征： 第一，有效解決企業(yè)擔(dān)保難問(wèn)題，當(dāng)企業(yè)無(wú)固定資產(chǎn)作為抵押，又尋找不到合適的保證單位擔(dān)保時(shí)，可以自有的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單作為質(zhì)押向銀行取得貸款； 第二，由于標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單的價(jià)值公開(kāi)、透明 、流動(dòng)性強(qiáng)、易于變現(xiàn)，所以該產(chǎn)品自?xún)斝院?，風(fēng)險(xiǎn)低； 第三，多適用于商品流通企業(yè)，能緩解企業(yè)因庫(kù)存商品而造成的短期流動(dòng)資金不足的狀況； 第四，質(zhì)押倉(cāng)單項(xiàng)下貨物允許周轉(zhuǎn)，可采取以銀行存款置換倉(cāng)單和以倉(cāng)單置換倉(cāng)單兩種方式。鑒于此，我們將由點(diǎn)及面全程為您解析標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)，真誠(chéng)期待給各位銀行客戶(hù)經(jīng)理帶來(lái)真正的幫助，具體內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注以下闡述。因此對(duì)中小企業(yè)的融資成本很高，主要有資信調(diào)查的成本高、融資后控制成本高兩類(lèi)。 2．法人賬戶(hù)透支 對(duì)于部分的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，企業(yè)經(jīng)常會(huì)臨時(shí)產(chǎn)生一些資金需求，這些資金需求有 時(shí)會(huì)比較急迫，但額度不大，用款周期較小。 ５．進(jìn)口保理 由于部分企業(yè)需要進(jìn)口國(guó)外企業(yè)的電池隔膜，因此會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的結(jié)算以及融資需求，對(duì)于這種情況，銀行方面可以為企業(yè)提供進(jìn)口保理業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)解決資金問(wèn)題。 【業(yè)務(wù)流程】 圖表 18：三方保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)流程 資料來(lái)源：銀聯(lián)信 ①經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)商簽訂《商品購(gòu)銷(xiāo)合同》； ②經(jīng)銷(xiāo)商向銀行申請(qǐng)開(kāi)立以生產(chǎn)商為收款人的銀行承兌匯票，并按照規(guī)定比例交存初始保證金； ③銀行根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的授信額度，為其開(kāi)立銀行承兌匯票 ； ④銀行按保證金余額的規(guī)定比例簽發(fā)《提貨通知單》，并將銀行承兌匯票和《提貨通知單》一同交給生產(chǎn)商授權(quán)部門(mén)或人員； ⑤生產(chǎn)商根據(jù)銀行簽發(fā)的《提貨通知單》向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨； ⑥經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品后，在銀行續(xù)存保證金； ⑦銀行收妥保證金后，再次向生產(chǎn)商簽發(fā)與續(xù)存保證金金額相同的《提貨通知單》。 圖表 17：商票保貼融資（模式二） 對(duì)持票人授信流程圖 資料來(lái)源：銀聯(lián)信 ①客戶(hù)在銀行取得商票貼現(xiàn)額度； ②客戶(hù)收受付款方出具的商業(yè)承兌匯票； ③收款人持票向銀行貼現(xiàn)，或者持票人將商票背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)槐硶?shū)人持票向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)； ④票據(jù)到期前銀行向付款人收款，所收款項(xiàng)償還貼現(xiàn)款。這時(shí)，銀行方面可以為企業(yè)提供國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)解決資金問(wèn)題。 3．標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押 像電池鋼的生產(chǎn)企業(yè)可能會(huì)持有一定數(shù)額的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單，用以進(jìn)行套期保值操作。 【業(yè)務(wù)流程】 圖表 12：訂單融資企業(yè)與合作企業(yè)擔(dān)保模式運(yùn) 作圖 資料來(lái)源：銀聯(lián)信 辦理流程：供應(yīng)商接到核心企業(yè)的訂單后，向銀行提出融資申請(qǐng)，用于組織生產(chǎn)和備貨；獲取融資并組織生產(chǎn)后，向核心企業(yè)供貨，供應(yīng)商將發(fā)票、送檢入庫(kù)單等提交銀行，銀行即可為其辦理應(yīng)收賬款保理融資，歸還訂單融資；應(yīng)收賬款到期，核心企業(yè)按約定支付貨款資金到客戶(hù)在銀行開(kāi)設(shè)的專(zhuān)項(xiàng)收款賬戶(hù)，銀行收回保理融資，從而完成產(chǎn)業(yè)鏈金融的整套辦理流程。 【業(yè)務(wù)流程】 圖表 11：出口雙保理業(yè)務(wù)流程圖 資料來(lái)源：銀聯(lián)信 ①買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂賒銷(xiāo)合同； ②賣(mài)方向銀行申請(qǐng)雙出口保理業(yè)務(wù)； ③進(jìn)口保理商向銀行核定買(mǎi)方信用額度； ④賣(mài)方向買(mǎi)方發(fā)貨； ⑤ 賣(mài)方向銀行方面轉(zhuǎn)讓發(fā)票，并書(shū)面通知買(mǎi)方； ⑥銀行向賣(mài)方發(fā)放融資款項(xiàng)； ⑦買(mǎi)方向進(jìn)口保理商支付貨款； ⑧銀行方面向進(jìn)口保理商收匯； ⑨買(mǎi)方如逾期付款，則進(jìn)口保理商向買(mǎi)方催收； ⑩銀行向賣(mài)方撥付余款。 在良好的市場(chǎng)前景推動(dòng)下，進(jìn)貨與銷(xiāo)售之間的資金問(wèn)題，成為了電池代理商方面亟待解決的一個(gè)問(wèn)題。 四、電池制造行業(yè)下游企業(yè)金融服務(wù)需求 對(duì)于電池制造企業(yè)的下游企業(yè)來(lái)講，主要是由經(jīng)銷(xiāo)商和其他生產(chǎn)廠(chǎng)家組成。此外，預(yù)收賬款也占到了企業(yè)流動(dòng)負(fù)債的一定比例。受到自身規(guī)模的限制，企業(yè)會(huì)出現(xiàn)較多的融資服務(wù)需求。 而就電池外殼的生產(chǎn)與制造，多為電池鋼以及塑料制品，生產(chǎn)技術(shù)最為簡(jiǎn)單，而其附加值也最低。一般來(lái)講，鉛酸蓄電池的電解液為濃硫酸的稀釋溶液；鋰電池的電解液為以酯類(lèi)為溶劑以及鋰的化合物為溶質(zhì)的液體；此外，還有以磷酸鐵、堿類(lèi)等為溶質(zhì)的電解液。因此，不同的電池細(xì)分行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的模式基本大同小異。 然而，從我國(guó)的太陽(yáng)能電池制造行業(yè)來(lái)看，行業(yè)整體呈現(xiàn)出政策推動(dòng)下的泡沫現(xiàn)象。 以扶持新能源汽車(chē)為契機(jī)，在整個(gè)“十二五”期間，燃料電池制造行業(yè)將會(huì)獲得巨大的發(fā)展契機(jī)。 隨著政策實(shí)施時(shí)間的增長(zhǎng)以及相關(guān)內(nèi)容的進(jìn)一步完善，相信在接下來(lái)的“十二五”發(fā)展時(shí)期，我國(guó)的鉛酸電池會(huì)向產(chǎn)品更環(huán)保、技術(shù)更先進(jìn)、廠(chǎng)商集中度更高的方向發(fā)展。因此，就行業(yè)整體而言，我國(guó)的電池制造行業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)的議價(jià)能力較高。 由于隔膜生產(chǎn)是電池的核心技術(shù)，而我國(guó)的大部分企業(yè)并不能完全掌握這一生產(chǎn)技術(shù)，因此使得我國(guó)的電池制造企業(yè)對(duì)于隔膜生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力相對(duì)較低，而且我國(guó)的大部分電池隔膜需要從國(guó)外進(jìn) 口。 銷(xiāo)售收入（億元） =（年份 — 2020） 但就細(xì)分行業(yè)來(lái)講，我國(guó)的電池制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)生命周期的情況較為復(fù)雜。 根據(jù)電池自身的電壓及容量不同進(jìn)行區(qū)分。 但是，總體看來(lái)電池行業(yè)的銷(xiāo)售的周期性并不十分明顯，每年的銷(xiāo)售淡季和銷(xiāo)售旺 季的銷(xiāo)售額總體上不會(huì)相差很大。 然而，從我國(guó)電池制造行業(yè)的廠(chǎng)商集中度的 發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，隨著國(guó)家一系列政策的出臺(tái)，為電池制造行業(yè)制定出較多的準(zhǔn)入制度，以及各個(gè)企業(yè)在技術(shù)方面，特別是隔膜制造技術(shù)方面的突破，使得整個(gè)行業(yè)的集中度不斷上升。對(duì)于政策性壁壘來(lái)講，鉛酸電池的生產(chǎn)制造的