【正文】 服裝企業(yè)生命周期l 成熟期：服裝款式、賣場質(zhì)量和市場布點出現(xiàn)老化現(xiàn)象，消費者眼中品牌營銷出現(xiàn)停滯不前的印象，行政制度充分發(fā)展，企業(yè)文化形成，管理人員成為關(guān)鍵，企業(yè)財務(wù)業(yè)績表現(xiàn)良好。七、服裝營銷結(jié)構(gòu)中的生命周期l 生命周期：任何事物都會經(jīng)歷從出生、成長到成熟、衰落的生命歷程。l 具體應(yīng)用五、服裝營銷定位l 服裝營銷定位：在一個競爭市場中為某企業(yè)或公司、品牌或產(chǎn)品所設(shè)計的，并能按目標(biāo)消費群的需求來創(chuàng)造和提供有競爭優(yōu)勢或獨特價值的營銷位置?！鄙罘绞脚c服裝需求l 生活方式：個人對怎樣花費時間和金錢的態(tài)度及其所做的消費抉擇的方式。 空巢期：老齡，要求穿著方便、面料質(zhì)地輕軟，保暖、透氣性好。 單身青年期：購買力強，但消費彈性大，穩(wěn)定性差，非常注重服裝消費，是流行時裝最有實力的購買者。 目標(biāo)消費群定位161。 年齡、婚姻狀況、性別、收入、教育程度、居住地區(qū)、消費習(xí)慣、服裝消費支出l 產(chǎn)品差異體現(xiàn)在：161。 服務(wù)：人員素質(zhì)、服務(wù)特色、營業(yè)時間等161。三、服裝營銷中的差異性原理l 請看某品牌銷售經(jīng)理的工作日歷：l 一條特殊的管理規(guī)定——任何在關(guān)店前30分鐘內(nèi)做成的交易，成交營業(yè)員的提成可高出平時3~5個百分點。 如按市場渠道劃分為：批發(fā)、專賣店、百貨商場、購物中心、無店銷售、時裝街等l 等級參數(shù)161。l 服裝市場：服裝生產(chǎn)者、渠道商、購買者和服裝產(chǎn)品的集合。市場結(jié)構(gòu)分析l 市場161。 主要零售城市：l 北京——首都、政治文化中心，與天津、河北相接，人口密度為2707人/平方公里，人均年收入9550元l 上?！?jīng)濟金融中心，與江蘇、浙江相接，港口城市，人口密度為4672人/平方公里，人均年收入10633元l 廣州——廣東省會，進(jìn)出口岸，l 武漢、成都、西安、沈陽中國服裝市場特征l 服裝加工市場特征161。 由于服裝產(chǎn)品季節(jié)性、流行性、周期性等特征，要求產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)在時間、價格等方面匹配結(jié)構(gòu)營銷——案例l 某小品牌公司經(jīng)理：服裝是中最鮮活的商品，我做服裝是從個人的實際出發(fā)，因為我的設(shè)計師和工作人員一共只有6個，所以我們采取“小、快、靈”的經(jīng)營方式：店面小、出款快、運轉(zhuǎn)靈。結(jié)構(gòu)營銷：根據(jù)本企業(yè)的結(jié)構(gòu)特點與各種市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行對位的營銷策略。好的結(jié)構(gòu)，可使有限資源充分發(fā)揮作用l 案例：日弛尼Richini——l 1995年在上海開設(shè)專賣店，在上海市場站穩(wěn)腳跟后，馬上揮師北上，同年5月在北京開設(shè)專賣店。 自結(jié)構(gòu)（內(nèi)結(jié)構(gòu)）：企業(yè)從誕生到不斷成長、發(fā)展壯大直至衰落的整個過程中的所有結(jié)構(gòu)形態(tài)。 沒有以都市為中心的服裝流行傳播周期；161。161。 品牌生命周期與企業(yè)文化模式；161。l ……對問題進(jìn)行歸類劃分：l 服裝營銷內(nèi)部性問題：服裝企業(yè)在服裝營銷過程中，由自身結(jié)構(gòu)對其發(fā)展限制或影響所產(chǎn)生的管理問題。l 企業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系。l 企業(yè)或品牌生命周期太短。l 假冒品牌和無商標(biāo)產(chǎn)品加重了服裝市場的無序度。l 競爭161。l 貿(mào)易161。四、服裝業(yè)及其特征l 服裝業(yè)以服裝以及相關(guān)產(chǎn)品的大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)、大規(guī)模專業(yè)化營銷為主要特征：l 服裝業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)；l 服裝業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)；l 服裝產(chǎn)品季節(jié)性強，具有時尚性、流行性；l 服裝的品牌效應(yīng)；l 相關(guān)產(chǎn)業(yè)多。161。 中國服裝藝術(shù)：材質(zhì)珍貴、工藝精巧、形式華美161。 時裝發(fā)源地、貴族的消費需求、設(shè)計師聚集地、時尚文化氛圍、高檔品牌的誕生地161。l 經(jīng)濟發(fā)達(dá)的國家依靠其雄厚的資本、領(lǐng)先的科技開發(fā)能力以及品牌效應(yīng)，在新型化纖、高檔面料的開發(fā)、生產(chǎn)、紡織染整加工的高度自動化以及服裝的流行時尚設(shè)計方面占壓倒性優(yōu)勢，積極發(fā)展資本密集型、技術(shù)密集型和知識密集型的紡織服裝產(chǎn)品；l 發(fā)展中國家利用大量廉價勞動力和一般加工能力等相對優(yōu)勢，積極發(fā)展勞動密集型的服裝加工業(yè)。第六章 服裝市場營銷第一節(jié) 服裝業(yè)概述l 世界紡織服裝工業(yè)的三次轉(zhuǎn)移l 紡織服裝業(yè)全球化運作的現(xiàn)狀l 美國、日本、歐盟、中國紡織服裝業(yè)發(fā)展歷程及其在全球市場中的地位l 服裝業(yè)及其特征l 由國際服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析我國的差距所在并預(yù)測今后的發(fā)展方向l 服裝業(yè)未來的發(fā)展趨勢一、世界紡織服裝工業(yè)的三次轉(zhuǎn)移l 第一次產(chǎn)業(yè)革命時期，世界紡織服裝生產(chǎn)中心從東方轉(zhuǎn)移到以英國為代表的西方國家。o 成衣等級劃分以缺陷是否存在及其輕重程度為依據(jù)：n 嚴(yán)重缺陷：嚴(yán)重降低產(chǎn)品使用性能，嚴(yán)重影響產(chǎn)品外觀n 重缺陷：不嚴(yán)重降低產(chǎn)品使用性能，不嚴(yán)重影響產(chǎn)品外觀，但較嚴(yán)重不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定n 輕缺陷：不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，但對產(chǎn)品使用性能和外觀影響較小4. 檢驗、質(zhì)量控制o 單件成衣等級判定規(guī)則：n 優(yōu)等品：嚴(yán)重缺陷數(shù)≤0，重缺陷數(shù)≤0，輕缺陷數(shù)≤4n 一等品：嚴(yán)重缺陷數(shù)≤0，重缺陷數(shù)≤1，輕缺陷數(shù)≤6n 合格品：嚴(yán)重缺陷數(shù)≤0，重缺陷數(shù)≤2，輕缺陷數(shù)≤7o 整批成衣等級判定規(guī)則：n 優(yōu)等品批：樣品中的優(yōu)等品數(shù)≥90%，一等品數(shù)≤10%n 一等品批：樣品中的一等品數(shù)≥90%，合格品數(shù)≤10%n 合格品批：樣品中的合格品數(shù)≥90%，不合格品數(shù)≤10%4. 檢驗、質(zhì)量控制o 服裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：n 國際標(biāo)準(zhǔn)：國際標(biāo)準(zhǔn)化組織如ISO制定的ISO9000認(rèn)證體系和ISO14000環(huán)境管理體系n 國家標(biāo)準(zhǔn)：國家標(biāo)準(zhǔn)化主管機構(gòu)制定的。又稱為掛裝。箱外印刷產(chǎn)品的嘜頭標(biāo)志，包括貨號、箱號、品名、號型、色別、等級、數(shù)量、生產(chǎn)單位、出廠日期、產(chǎn)品所執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)代號及名稱、重量、體積等。3. 折疊包裝、釘標(biāo)志n 外包裝：是在商品的銷售包裝或內(nèi)包裝外再增加一層包裝，便于運輸、裝卸、儲存、保管。包裝形式：n 內(nèi)包裝：單件（套）服裝的包裝或若干件服裝組成的最小包裝整體。2. 后整理o 線頭整理：線頭又稱毛梢，分為兩種：n 死線頭：縫紉過程中沒剪掉的縫紉線線頭。2. 后整理—污漬整理o 膠水漬：溫水潤濕后，滴幾滴10%的氨水刷洗，然后清水沖洗。n 冷卻方式：很快冷卻，以固定變形。根據(jù)節(jié)拍進(jìn)行合理安排。n 綜合式布置：以燙臺為中心，按工序排列配置。o 工藝要求：n 保證衣片尺寸的準(zhǔn)確度n 保證定位標(biāo)記準(zhǔn)確n 保證切口質(zhì)量，不燙焦熔融4. 裁剪o 裁剪操作要點：n 先小片后大片n 裁刀不拐角n 裁剪時避免面料錯動n 裁刀垂直，避免上下層衣片的尺寸誤差n 裁刀鋒利，以免衣片邊緣起毛n 速度放低，以免裁刀熱量太大，使裁片切口處熔融三、成衣縫制o 成衣縫制：依據(jù)生產(chǎn)任務(wù)書和工藝技術(shù)指導(dǎo)書，生產(chǎn)組織將裁片縫合的加工過程。2. 排料劃樣o 排料方法：n 手工排料和計算機排料n 先排大片，再排小片n 緊密套排，盡量減少空隙n 注意紗向、面里料的正反面n 節(jié)約用料 3. 鋪料o 鋪料：又稱拉布，按裁剪方案所確定的鋪料長度、層數(shù)、每床的色彩搭配和床數(shù)將布料一層層地平鋪在裁床上的過程。o 節(jié)約用料：套排可省料。二、裁剪o 裁剪方案制定*o 排料劃樣*o 鋪料*o 裁剪*o 驗片、打號、捆扎o 粘合襯粘合加工1. 裁剪方案制定o 裁剪方案：根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)和生產(chǎn)條件，將某一生產(chǎn)任務(wù)的成衣數(shù)量和顏色合理搭配安排，并使材料的損耗減至最低的裁剪作業(yè)方案。2. 原材料準(zhǔn)備o 材料的預(yù)縮整理n 消除面里料加工過程中發(fā)生的形態(tài)變化以及殘存的應(yīng)力和變形等，以保證服裝成衣規(guī)格誤差降低至最小程度。n 通?？紤]3~5%的損耗率。2. 原材料準(zhǔn)備o 原材料的選購——原材料消耗預(yù)算n 產(chǎn)品用料消耗：根據(jù)樣衣制作或樣板排料，預(yù)算成衣產(chǎn)品的裁片所使用的凈的面料、里料和輔料。o 樣品試制的目的n 確定原材料是否合適及原材料消耗n 確定成衣樣板n 確定加工工序、工時n 確定工藝技術(shù)參數(shù)——縫紉線張力密度、熨燙溫度壓力、各部位工藝要求及注意事項等1. 成衣樣品試制o 樣品試制程序n 分析款式設(shè)計圖，確定選擇合適的面里料、輔料；分析結(jié)構(gòu)設(shè)計圖，確定加工方法、工藝流程和采用的設(shè)備。第五章 成衣生產(chǎn)及管理要求：理解并記憶成衣生產(chǎn)管理的內(nèi)容，及注意事項。n 工藝樣板：為服裝工業(yè)化生產(chǎn)提供工藝制作中使用的凈片樣板（確定大小）、定型樣板（口袋、領(lǐng)定型）、定位樣板（省、扣定位）。n 連袖：袖身與衣身連為一體的袖型。n 圓裝袖：以人體臂根圍線為基礎(chǔ)而形成袖身。n 立領(lǐng)：條狀領(lǐng)片圍繞于人體頸部的領(lǐng)型。n 分割線的設(shè)計：n 位置、形態(tài)：依款式而定n 連省成縫：將兩個相關(guān)聯(lián)的省連成衣縫。n 省轉(zhuǎn)移：從一個位置轉(zhuǎn)移到同一衣片的任何位置，而不影響服裝的尺寸與形態(tài)的方法。n 立體裁剪平面結(jié)構(gòu)設(shè)計相結(jié)合方法平面結(jié)構(gòu)設(shè)計方法（1）n 服裝原型：n 原型：根據(jù)人體各部位的尺寸、形狀繪制的一種能反映人體各部位結(jié)構(gòu)、形狀、比例關(guān)系的平面圖形。n 服裝控制部位規(guī)格=人體控制部位規(guī)格+放松度n 服裝控制部位：服裝與人體曲面相吻合的部位n 上裝：衣長、袖長、胸圍、總肩寬、領(lǐng)大等n 下裝：褲長、腰圍、臀圍、立襠長等第三節(jié) 服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計方法n 平面結(jié)構(gòu)設(shè)計方法n 是按所選定的服裝款式，在紙上運用一定的比例分配計算公式、制圖規(guī)則及結(jié)構(gòu)變化原理，將立體造型的服裝分解成平面結(jié)構(gòu)圖的設(shè)計方法。n 號型表示方法：上裝170/88A、下裝170/72An 號型應(yīng)用： 170/88A適合身高168~172cm、胸圍86~89cm、胸腰差16~12cm之間的人穿著。人體體形差異及變化規(guī)律人體運動規(guī)律與服裝結(jié)構(gòu)n 運動影響服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計的以下幾方面：n 圍度設(shè)計：任何服裝的最小圍度不能小于人體各部位的實際圍度（凈圍度）與基本松度之和。n 樣板紙：牛皮紙n ……第二節(jié) 人體結(jié)構(gòu)與服裝規(guī)格設(shè)計人體比例n 人體比例測量單位——頭n 中國人體全身長：n 男性：7~n 女性：7個頭長n 中國人體部位比例：n 軀干部：3個頭長n 肩寬：2個頭長n 上肢：3個頭長n 下肢：4個頭長人體各部位結(jié)構(gòu)及表面形態(tài)n 人體軀干由腰部將胸部與臀部相連接，胸部最高點為胸高點、背部最高點為肩胛點。服裝結(jié)構(gòu)制圖的符號服裝結(jié)構(gòu)制圖的符號服裝結(jié)構(gòu)制圖主要部位代號服裝結(jié)構(gòu)制圖工具n 軟尺：150cm長，用于測體。分為陽裥、陰裥、順裥。排料圖（排板圖）n 排料圖：將設(shè)計、裁制好的樣板按一定絲縷、條格對位要求而順序地排列到布坯上，記錄衣料輔料劃樣時樣板套排情況的圖。n 服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計的關(guān)鍵：二維與三維之間的相互轉(zhuǎn)化款式設(shè)計圖——單線墨稿結(jié)構(gòu)設(shè)計圖結(jié)構(gòu)設(shè)計圖n 結(jié)構(gòu)設(shè)計圖：通過對服裝進(jìn)行平面結(jié)構(gòu)設(shè)計，用曲、直、斜、弧線等圖線將服裝立體造型分解并展開成平面的能反映衣片結(jié)構(gòu)關(guān)系和尺寸的圖。 服裝流行的類型l 自然回歸型的流行l(wèi) 不規(guī)則流行l(wèi) 人為創(chuàng)造的流行五、服裝流行162。 膚色——服裝設(shè)計的條件色五、服裝流行162。 色彩的節(jié)奏：通過色彩的聚散、重疊、反復(fù)、轉(zhuǎn)換等形成節(jié)奏感162。 色彩調(diào)和法：在多種色相對比強烈的色彩組合情況下，為達(dá)到整體的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，往往加入某一共同要素，讓統(tǒng)一色調(diào)去支配全體色彩的方法。 紫色：高貴、優(yōu)婉、不安、病弱162。 橙色：溫情、疑惑、危險162。例如紅色讓人聯(lián)想到炙熱的太陽、熊熊的火焰，這就是具體聯(lián)想。四、服裝設(shè)計與色彩162。3. 色彩的種類162。四、服裝設(shè)計與色彩2. 色調(diào)162。黑色是明度最低的色彩。同一種色彩因加白或加黑產(chǎn)生明度變化。橙、綠、紫為間色。四、服裝設(shè)計與色彩1. 色彩三屬性：色相、明度、純度三種性質(zhì)。如：把廓型變大變小，把裝飾線、分割線變寬變窄，改變局部造型等。三、服裝設(shè)計方法162。如：由山川想到登山看日出，由日出想到希望工程，由希望工程想到貧窮，由貧窮想到戰(zhàn)爭，由戰(zhàn)爭又想到和平，由和平想到鴿子，又想到了仿生設(shè)計… …等。 結(jié)合法：是把兩種不同形態(tài)和功能的物體結(jié)合起來，從而產(chǎn)生新的復(fù)合功能。如：變換設(shè)計、材料、工藝。研究其在別的領(lǐng)域是否可行，可否使用代用品等。三、服裝設(shè)計方法162。 調(diào)研法：是通過收集反饋信息來改進(jìn)設(shè)計的一種設(shè)計方法。 局部設(shè)計162。 幾何型：有立體和平面之分，平面有三角形、方形、圓形、梯形。如：20世紀(jì)40年代的A形，50年代的帳篷形，60年代的酒杯形，70年代的X形，80年代初的H形等。其輪廓特點就是平肩、短裙、褲裝。3. 服裝的廓形與局部設(shè)計162。 烘托主體，也是服裝設(shè)計的原則之一，它能使視線一開始就貫注在最主要部份，然后向其他次要部份逐漸轉(zhuǎn)移過去。 平衡、協(xié)調(diào)以及統(tǒng)一，是服裝設(shè)計的基礎(chǔ)，也是根本之所在。 服裝設(shè)計中，各設(shè)計要素應(yīng)相互協(xié)調(diào)并統(tǒng)一、一致形成某種風(fēng)格。 節(jié)奏也可以說是—種平滑的動態(tài)，注視一件衣服的時候，視線不是唐突的跳動，所以設(shè)計出來的式樣應(yīng)力求能使視線平穩(wěn)的滑行。l 不對稱平衡：雖然不容易創(chuàng)作和分析，但線條卻更富于變化，顯得柔和優(yōu)雅，非常適合快活華麗的氣氛。 在服裝設(shè)計中，各因素之間形成既對立又統(tǒng)一的空間關(guān)系，形成一種視覺上和心理上的安全感和平穩(wěn)感。 常用的比例形式：l 古希臘黃金比例1::5:8l 費波那奇數(shù)列比例1:2:3:5:8:13:21柔和而富有節(jié)奏感l(wèi) 根矩比例l 日本比例9……比例在服裝上的應(yīng)用162。 統(tǒng)一(Unity)和協(xié)調(diào)(Harmony)162。2. 款式設(shè)計基本原理——形式美原理162。162。162。 造型的工具——體162。在造型設(shè)計中，面有厚度、色彩、質(zhì)感。 結(jié)構(gòu)形態(tài)——直線、折線、曲線。 裝飾線：車緝線、腰褶線、鑲邊線、接縫線等。 基本輪廓線：肩線、領(lǐng)口線、腰圍線、衣擺線、袖型線等。162。有直線和曲線兩種。 在服裝設(shè)計中利用點要素的造型作用，能夠吸引視線，強調(diào)服裝的某一部分，起到畫龍點睛的作用。 大小不等的點作漸變排列時，具有立