【正文】 +18605715100, FAX: +18605715465March 14, 2009Changsha Asian Light Economic Trade Co., Ltd.D3106RM of New Century Home, Wanjiali RD,Changsha, China. Dear Rooney,Thank you for your letter of March 13 sending us last price. We find both quality and prices satisfactory and are pleased to give you an order for the following items on the list:GOODS QUANTITY UNIT PRICE (CIF NEW YORK)HG/T3121879 Vanadium pentoxide 30000kgs 20($/kg)HG390676 Sodium metavanadate 2000kgs 25($/kg)HG390810 Indium 1000kgs 30 ($/kg)Our usual terms of payment are D/P and we hope they will be acceptable to you. Please send us your sales confirmation in duplicate.Yours faithfullyJack WilliamsHenkel Corp – IndustrialManager7．長沙亞光經(jīng)貿(mào)有限公司對美國漢高工業(yè)公司提出的不能以即期付款交單的付款方式，他們只能接受信用證的付款方式,希望美國漢高工業(yè)公司能夠接受信用證付款。+18605715100, FAX: +18605715465March 12, 2009Changsha Asian Light Economic Trade Co., Ltd.D3106RM of New Century Home, Wanjiali RD,Changsha, China.Dear Rooney,Thank you for your letter sent on March 11.We have ever told you that if your price is acceptable, we will order a large quantity. But according to your Email, we are disappointed to tell you that your price is too high for me to work on. We have much sincerity to cooperate with you. And we have never transacted with so high price. Here we show you the quantity:GOODS QUANTITYHG/T3121879 Vanadium pentoxide 30000kgsHG390676 Sodium metavanadate 2000kgsHG390810 Indium 1000kgsWe hope you will consider our countoffer favorably.Yours faithfullyJack WilliamsHenkel Corp – IndustrialManager5．長沙亞光經(jīng)貿(mào)有限公司根據(jù)美國漢高工業(yè)公司的需求，對商品的價格進行調(diào)整以期合作成功。+18605715100, FAX: +18605715465March 10, 2009Changsha Asian Light Economic Trade Co., Ltd.D3106RM of New Century Home, Wanjiali RD,Changsha, China. Dear Rooney,Thank you for your letter of March 9. We are glad to learn that you want to enter into trade relations with us. We are interested in your HG/T3121879 Vanadium pentoxide、HG390676 Sodium metavanadate 、HG390810 Indium. We would like you to send us details of your various products, including specification and prices.Our pany is a large dealer in industrial products and we believe that there is a promising market in our area for moderately priced goods of the kind mentioned.If the prices are in line, we trust important business can materialize.We look forward to your early reply.Yours faithfully,Jack WilliamsHenkel Corp – IndustrialManager3．長沙亞光經(jīng)貿(mào)有限公司根據(jù)美國漢高工業(yè)公司的需求，對商品核算成本與利潤后，向美國漢高工業(yè)公司詢盤的各項商品給出了初步報價。Changsha Asian Light Economic Trade Co., Ltd.D3106RM of New Century Home, Wanjiali RD, Changsha, China.TEL: 2．出口貨物介紹： （1）出口貨物品名，毛重等信息見表41所示。（3）海關： 上海洋山海關 地址：上海南匯區(qū)蘆潮港濱果路888號　　 電話：02168281166（4）商檢局： 洋山出入境檢驗檢疫局 地址：上海南匯區(qū)蘆潮港順通路8號　　 電話：02168281300（5）保險公司： 中國太平洋財產(chǎn)保險有限公司上海分公司 地址：上海虹口區(qū)吳淞路400號 電話：008602166779900（6）開證行： Bank of America, Hartford Branch Address：850 Buckingham St, Hartford, CT 06067 TEL.: 0018605716033（7）議付行： 中國銀行長沙市分行 Bank of China, Changsha Branch 地址：湖南省長沙市芙蓉中路一段593號 電話：008607312580888（8）貨運代理： 上海中遠國際貨運有限公司 地址：上海市東大名路378號 TEL: 862135124777　　 FAX: 862165959447上海中遠國際貨運有限公司(簡稱上海中貨)，成立于1996年8月20日，是上?？诎兑?guī)模最大的國際貨運公司之一。長沙亞光經(jīng)貿(mào)有限公司自成立起，始終奉行“開拓、創(chuàng)新、誠實、守信”，從而贏得了廣大客戶的信用和支持，獲得了不斷的發(fā)展和壯大。專門從事產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，經(jīng)營及管理由經(jīng)貿(mào)公司負責。長沙亞光經(jīng)貿(mào)有限公司在美中商會了解到美國漢高工業(yè)公司需要進口一批原料產(chǎn)品。由于市場的無限擴大，商品分散在各個商業(yè)網(wǎng)點上。企業(yè)的營銷人員，通過市場調(diào)研，就可以發(fā)現(xiàn)這些市場機會。根據(jù)市場的特點和供求狀況，制定適宜的方案以利于達成交易。在此次貿(mào)易中出口商長沙亞光經(jīng)貿(mào)有限公司在開展貿(mào)易磋商前，首先進行了如下的準備工作。第4章 國際集裝箱運輸?shù)膰H貿(mào)易 國際貿(mào)易 概述1．國際貿(mào)易的定義國際貿(mào)易（International Trade）是指不同國家（和/或地區(qū)）之間的商品和勞務的交換活動?？紤]到碼頭面積和箱量較大，我設計了2道門。因此根據(jù)2018年的集裝箱吞吐量預測值，設立了122個集裝箱堆區(qū)，其中包括86個重箱區(qū)、29個空箱區(qū)、4個冷藏箱區(qū)和3個特種箱區(qū)。寬度要符合規(guī)定要求：單行道不小于3～，～6m。現(xiàn)就按碼頭斷面形式所分類型做以下說明：（1）直立式碼頭岸邊有較大的水深，便于大船系泊和作業(yè)，不僅在海港中廣泛采用，在水位差不太大的河港也常采用；（2）半直立式適用于高水時間較長而低水時間較短的情況，如水庫港；（3）斜坡式適用于水位變化較大的情況，如天然河流的上游和中游港口；（4）半斜坡式適用于枯水時間較長而高水時間較短情況，如天然河流上游的港口。墩式碼頭又分為與岸用引橋聯(lián)系的孤立墩或用聯(lián)橋聯(lián)系的連續(xù)墩；突堤碼頭又分窄突堤（突堤是一個整體結構）和寬突堤（兩側為碼頭結構，當中用填土構成碼頭地面）。（4）合理劃分和布置港口功能分區(qū)，通過協(xié)調(diào)的交通組織，使分區(qū)之間及與港外的連接通暢，通過信息化技術支撐，實現(xiàn)全封閉式信息化港區(qū)的高效作業(yè)。中間泊位長度為1980 m,端部泊位長度為690 m,故洋山港第四期集裝箱碼頭岸線長度為2670米。碼頭中間泊位長度： ；端部泊位長度： ?？紤]到系纜的要求，除泊位與泊位之間要留有一定的間距外，端部泊位在外端部也需要有一相當于泊位間距的富裕距離。由于橋吊總數(shù)為32臺，則洋山港第四期集裝箱碼頭泊位數(shù)量可確定為8個。（3）集裝箱半掛車數(shù)量確定選用集裝箱牽引車掛車的臺時效率為10 TEU/h,取半掛車利用系數(shù)為50%。（1）岸橋數(shù)量確定選用橋吊平均裝卸能力為38TEU/h,取橋吊利用系數(shù)為90%。即其它設施的總面積等于堆場總面積的165%。表32 洋山港四期堆場的集裝箱箱型、堆層、容量 （單位：萬TEU）箱型重箱空箱冷藏箱特種箱堆場容量53386224381161387堆層（層）45212．地面箱位數(shù)計算 （32）式中 —堆場地面箱位數(shù)，TEU； —集裝箱碼頭年運量，TEU； —不均衡系數(shù)，； —平均堆存期，洋山港的平均堆存期為3天；—集裝箱堆場工作天數(shù)，取365天；—集裝箱堆場堆箱層數(shù)。，按照港區(qū)重箱與空箱大致為7：3的比例可算出重箱、空箱、 TEU, TEU。第3章 集裝箱碼頭平面布置 面積和設備選型計算 面積計算集裝箱堆場所需面積計算的關鍵在于合理確定集裝箱的堆層數(shù)、場地面積利用率和平均堆存期等。洋山港一二三期集裝箱碼頭現(xiàn)有泊位16個，60臺集裝箱橋吊（其中橋吊臺時為50TEU/h的20臺，臺時為25TEU/h的40臺）。其運算過程見表27。其中：（2）利用一次累加生成數(shù)列擬合微分方程： 得參數(shù)。（2）指數(shù)曲線模型 （26）（3）指數(shù)曲線預測公式在Excel中為洋山港集裝箱吞吐量的散點圖添加指數(shù)趨勢線后，可得指數(shù)曲線公式如下：y = 指數(shù)曲線計算過程見表26。（2）三次多項式 （25）在Excel中為洋山港集裝箱吞吐量的散點圖添加三次多項式趨勢線后，可得三次多項式公式：y = + + 三次多項式的計算過程見表25。（4）二次移動平均預測法運算過程見表23。實質(zhì)是使原數(shù)列中異常大或異常小的歷史數(shù)據(jù)被修勻，盡可能消除數(shù)列圖形上的大峰大谷，平滑其小峰小谷。根據(jù)以上吞吐量預測所繪制的散點圖，在EXCEL添加各種不同的趨勢線就可得到不同的散點圖。這種方法的主要有點是需要的數(shù)據(jù)少、簡便，只要所研究的運量時間數(shù)列其趨勢沒有大的波動，預測效果較好。引入一個時間參數(shù)T，19992008編號為110，故洋山港最近十年集裝箱吞吐量見表23。 表21 上海港集裝箱吞吐量（19992008） （單位：萬TEU）年份（年）1999200020012002200320042005200620072008吞吐量421．6561．2634．1861．411