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保險(xiǎn)公司營銷kpi指標(biāo)分析實(shí)例-wenkub.com

2025-06-18 07:41 本頁面
   

【正文】 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 65 一至三季度新單期交保費(fèi)追蹤表 2022年 1月 1日至 2022年 7月 15日 單位 :萬元 公司名稱 期繳保費(fèi)收入 鴻鑫險(xiǎn)期繳保費(fèi)收 入 康恒險(xiǎn)期繳保費(fèi) 收入 計(jì)劃目標(biāo) 完成進(jìn)度 排名 本期 累計(jì) 本期 累計(jì) 本期 累計(jì) 鶴崗 2970 86% 1 伊春 3240 80% 2 大興安嶺 2070 79% 3 雙鴨山 3600 75% 4 七臺(tái)河 2250 74% 5 大慶 9000 69% 6 黑河 4050 64% 7 佳木斯 4500 63% 8 雞西 5490 51% 9 哈爾濱 13950 51% 10 牡丹江 6840 49% 11 齊齊哈爾 7650 47% 12 綏化 6390 45% 13 全省合計(jì) 72022 59% 復(fù)核: 尚偉 制表 : 張秀玲 。北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 62 案例作業(yè): 有甲乙兩個(gè)營業(yè)部,他們的人力狀況是: 甲營業(yè)部:總?cè)肆?60人,其中正式業(yè)務(wù)員 22人,主任 6人,經(jīng)理 1人 乙營業(yè)部:總?cè)肆?100人,其中正式業(yè)務(wù)員 36人,主任 8人,經(jīng)理 1人 下面是甲乙兩個(gè)營業(yè)部 2022年 3月份的經(jīng)營數(shù)據(jù): 項(xiàng)目 甲營業(yè)部 乙營業(yè)部 總保費(fèi) 25萬 35萬 其中: 試用業(yè)務(wù)員 10萬 13萬 正式業(yè)務(wù)員 10萬 16萬 主任以上 5萬 6萬 本月件數(shù) 175件 320件 活動(dòng)率 88% 72% 轉(zhuǎn)正人數(shù) 3人 4人 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 58 時(shí)間: 填寫日期: 部別:關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)上月目標(biāo)上月實(shí)際達(dá)成與計(jì)劃差距造成差距的主要原因 本月目標(biāo) 措施保費(fèi)計(jì)劃活動(dòng)率人均保費(fèi)人均產(chǎn)能人均件數(shù)件均保費(fèi)凈增員人數(shù)增員率脫落率3 個(gè)月轉(zhuǎn)正率6 個(gè)月轉(zhuǎn)正率合格業(yè)務(wù)員比例業(yè)務(wù)員人均 FYC部經(jīng)理姓名:營業(yè)部KPI月報(bào)表中國百萬圓桌教育網(wǎng) ?營業(yè)單位組訓(xùn)要承擔(dān)并加強(qiáng)對(duì)新人的銜接教育。北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 54 ?貫徹執(zhí)行選擇流程 、 有效增員;建立選擇標(biāo)準(zhǔn) 、 工具 、 增員面談技巧 ?強(qiáng)化銜接訓(xùn)練 —— 陪同展業(yè) 、 角色扮演 、 案例演練 ?工作習(xí)慣與推銷技巧 主顧開拓 、 落實(shí)輔導(dǎo) 、 差勤管理 ?活動(dòng)量管理 —— 保戶卡 、 P100 ?提升主管管理 、 輔導(dǎo)意愿 、 技能 ?職場氣氛 、 人際關(guān)系 、 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 ?提升正式業(yè)務(wù)員比率 、 轉(zhuǎn)正率 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 50 ?不增員即死亡 , 增員是推銷的延伸 ?基本法精神 —— 高效率 、 高報(bào)酬 ?增員技巧訓(xùn)練 、 話術(shù)演練 ?運(yùn)用增員選擇工具 , 擬定人力發(fā)展計(jì)劃 ?主管帶領(lǐng)舉辦增員活動(dòng) —— 以身作則 ?職場氣氛 、 工作士氣 , 降低脫落率 ?提高正式業(yè)務(wù)員比例 , 優(yōu)化人員結(jié)構(gòu) 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 46 * 時(shí)機(jī)把握不好 * 拒絕處理不好 * 促成動(dòng)作不規(guī)范 * 對(duì)突然性事件應(yīng)付不好 * 被客戶牽著走 * 促成方法生硬,引起客戶反感 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 42 中國百萬圓桌教育網(wǎng) 北京世紀(jì)圓桌文化有限公司 38 * 根據(jù)其收入介紹適當(dāng)?shù)谋kU(xiǎn) * 找大單同事陪同 * 重新學(xué)習(xí)各險(xiǎn)種并總結(jié)優(yōu)劣勢 * 練
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