某人壽保險公司kpi與績效分析課程培訓(xùn)教材(20頁)-保險培訓(xùn)-wenkub.com
2025-08-01 08:09 本頁面
【正文】 思考：首年保費高一定是好的團隊嗎？ 結(jié)論： 品質(zhì)管理好的 基礎(chǔ)管理好的 可持續(xù)性發(fā)展的 6 ?實動率 =舉績?nèi)藬?shù) /人力總數(shù) 活動率高，有傭金收入的人載多，則營業(yè)單位展業(yè)氣氛越好，它首先反映了業(yè)務(wù)隊伍的穩(wěn)定狀況 思考：活動率高 =業(yè)績好？ 什么時候談活動率最好？ 結(jié)論： 提出周活動率 30% “快樂 29天”現(xiàn)象減少 只有大多數(shù)人有進行市場活動并有 成功經(jīng)驗，才有權(quán)力談“前景無 限”“市場廣闊”“成功吸引成功” 7 ?人均保費 =總保費 /總?cè)藬?shù) 人均保費是經(jīng)營單位業(yè)務(wù)水平的重要表現(xiàn) 人均保費也是反映主管輔導(dǎo)能力的重要指標 人均保費高，經(jīng)營單位業(yè)務(wù)氣氛更好 思考：人均保費與人均收入的關(guān)系？ 各層級業(yè)務(wù)人員的人均保費？ 結(jié)論： 增加業(yè)務(wù)人員的收入是我們工作的第 一目標 提高收入先從提高人均收入開始 8 ?件均保費 =總保費 /總件數(shù) 件均保費是重要的效率指標，代表著業(yè)務(wù)人員的企圖心與展業(yè)技能 它反映了業(yè)務(wù)人員的
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