深圳某廣場營銷策劃建議書1-wenkub.com
2025-06-17 00:18 本頁面
【正文】 我們認為，發(fā)展商與代理商應建立互相配合、坦誠相待的合作關(guān)系，以尋求長期發(fā)展。并且，在營業(yè)員上崗前，必須通過樓盤資料考核，合格后方可參加展銷會。2） 可否考慮將純寫字樓定位改為商務住宅或商務公 寓。15%7180入伙展銷2周利用入伙典禮時期，以即買即住的優(yōu)勢，爭取將尾盤售出。 付款辦法策略現(xiàn)有的付款辦法基礎(chǔ)上，建議以下兩種付款辦法：供樓易銀行按揭： 照訂價1） 落定時付定金人民幣（或港幣，以下用人民幣舉例 ）一萬元整2） 落定后7天內(nèi)付樓價10%（扣除定金）3） 落定后30天內(nèi)將樓價70%交由國內(nèi)銀行辦理按揭4） 余款交由發(fā)展商辦理最長36個月免息分期付款雙重銀行按揭：95折1） 落定時付定金人民幣一萬元整2） 落定后7天內(nèi)付樓價5%（扣除定金）3） 落定后30天內(nèi)將樓價25%交由香港大新銀行辦理 最長十年優(yōu)惠貸款（敝司可介紹該銀行）4） 樓價余款70％交由國內(nèi)銀行辦理按揭 銷售手法與進度安排 城市地產(chǎn)按自身經(jīng)驗及對中昱泰廣場的了解，初步制定銷售手法與進度安排，列表如下：下表中假設最后收益價為單價人民幣柒仟元整。這樣，既可以吸引多些人流，且發(fā)展商又可以收取租金。寫字樓分隔 城市地產(chǎn)建議改變寫字樓間隔，重新分隔面積，盡量合理地變小。理由一，不適合生活習慣，廚房近入戶門清潔衛(wèi)生；理由二，浴室不方便開窗對著陽臺。浴 室：地面鋪砌防滑瓷磚，墻身瓷片到頂；鋁板假天花配 筒燈；配優(yōu)質(zhì)潔具及換氣扇。因為有相當部分客人，特別是購買小單位（100平方米以下）的客人希望省卻裝修煩惱；裝修價可以按揭亦可省卻一次過拿現(xiàn)金來裝修；香港客人大部分接受送裝修，只要裝修標準令客人滿意。而且不贊成制作豪華而不且實際的東西，以節(jié)省為前提。 敝司認為現(xiàn)階段，中昱泰廣場的宣傳資料同樓盤的整體形象不是很配合而且不是很實用。2）、一卡通門禁及消費系統(tǒng)。特別是綜合布線更是必須實行的措施。敝司建議請風水大師想辦法解決。 住宅外立面效果 中昱泰廣場以樓花形式出售，所以樓書、展板、戶外廣告牌及模型表現(xiàn)的樓盤外立面效果相當重要。 城市地產(chǎn)建議，在兩棟單體名稱不變情況下，確定一個可以代表整個樓盤形象及表達樓盤定位的名稱，無論對消費者還是方便樓盤形象定位與整體策劃，樓盤名稱相當重要。四、中昱泰廣場的形象與素質(zhì)包裝方案 城市地產(chǎn)建議將中昱泰廣場包裝成為一個現(xiàn)代意識強、個性鮮明且功能齊全的高檔樓盤。同時展銷場特別為物業(yè)銷售而設計，效果自非一般臨時場地可比，且同租用酒店相比，不會因開放時間限制而影響非假期期間客人參觀，也較為節(jié)省費用。另外，羅芳大澎花園、蓮塘富達花園、福田保稅區(qū)之寶田苑、嘉?；▓@，都是城市地產(chǎn)創(chuàng)造的奇跡：大澎花園在半個月內(nèi)售罄，最高單價達到人民幣10800元；富達花園一期在5天時間內(nèi)售罄160套住宅，二期280套售罄，均價達到人民幣5500元，而同期同片區(qū)的鵬興花園銷售均價為人民幣4300元；寶田苑緊靠中原地產(chǎn)代理之京隆苑，京隆苑的銷售費用接近千萬，銷售未到七成，同比寶田苑僅用二百余萬的費用，銷售業(yè)績達九成以上，而且兩個樓盤都是深港兩地同時展銷，寶田苑更是深圳第一個提出“買樓唔使俾首期”口號；嘉?；▓@開盤及早期銷售代理公司是香港置業(yè)國際，方向好，戶型佳的單位售完后（主要是二房與部分三房單位），銷售便處于停滯階段，最后以放棄告終；寶田苑的成功導致嘉福花園發(fā)展商決定聘請城市地產(chǎn)獨家代理，結(jié)果是嘉?；▓@至今僅剩二十余個單位，均價達人民幣柒仟元以上。城市地產(chǎn)是一間非常擅長操作深港聯(lián)合展銷樓盤的專業(yè)策 劃代理公司，且往績彪炳。 城市地產(chǎn)贊成同時抓住深圳、香港兩大市場。其中不乏諸如黃埔雅苑、中海華庭、陽光四季、江蘇大廈、天健名苑、金地翠園、共和世家、深業(yè)花園等高質(zhì)素樓盤。中昱泰廣場位處新洲路與紅荔路交界處，緊貼中心區(qū)，盡享中心區(qū)完美配套與蓮花山天然美景。內(nèi)銷為主，外銷為輔。 本建議書中將會針對中昱泰廣場的現(xiàn)狀，提出較為具體的做法與建議，所有建議都是憑藉敝司數(shù)年來成功銷售深圳特區(qū)樓盤的經(jīng)驗所得。敝公司將憑以數(shù)年來豐富的國內(nèi)樓盤銷售經(jīng)驗，根據(jù)貴公司提供的資料及近期對“中昱泰廣場”及周邊樓盤的初步了解，對本樓盤的銷售方式與準備工作做一份建議書。敝司真誠希望能為本樓盤的銷售工作起到積極有效的作用，能與貴司合作取得“中昱泰廣場”驕人的銷售業(yè)績！二、建議書概括 本冊子對中昱泰廣場的基本情況及與周邊樓盤比較將不再另行闡述，重點將放在樓盤銷售方式、樓宇自身素質(zhì)與形象的變改與提高、營銷策略與銷售準備工作上。三、深港聯(lián)合，相輔相成 敝司認為，按中昱泰廣場的住宅、商場及寫字樓的現(xiàn)狀，其銷售對象中應該考慮到香港客人，而且比例不小。香港市場能夠接受中昱泰廣場并且深港聯(lián)合銷售具有很多優(yōu)勢，解釋理由如下： 香港人接
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