【正文】 如今人么生活條件提高了，購(gòu)買生活必需品在整個(gè)收入中的比重減小了，人們有更多的條件購(gòu)買一些生活必需品之外的消費(fèi) 品。把農(nóng)夫山泉引向成功的蓋子 運(yùn)動(dòng)蓋吸引了更多的市場(chǎng)注意力，特別是目標(biāo)中小學(xué)生的注意力。 30 第二步： “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ”：廣告訴求差異化 農(nóng)夫山泉在這方面表現(xiàn)出天才般的水準(zhǔn)。 (轉(zhuǎn) 載 于 : 在 點(diǎn) 網(wǎng) ) 市場(chǎng)地位 毫無(wú)意味，農(nóng)夫山泉采取的戰(zhàn)略是差異化定位戰(zhàn)略。 28 2）在消費(fèi)者心中，農(nóng)夫山泉不僅水質(zhì)好，而且還有濃厚的親近感。 條件分析： 水源：農(nóng)夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質(zhì)的天然飲用水源 ——浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： （ 1） 哇哈哈礦泉水：中國(guó)第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為 21 世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。 ： 競(jìng)爭(zhēng)者分析： 在巨大的飲用水消費(fèi)市場(chǎng)中，飛快增速的眾多廠家，越來(lái)愈多》比較有名的有：康師 26 傅、統(tǒng)一、哇哈哈、養(yǎng)生堂等等，另外，美國(guó)的 “兩樂(lè) ”等等國(guó)外企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)。希望建立和完善標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，這里面特別提出了標(biāo)準(zhǔn)化的要求。 1982 已超過(guò)四億， 1990年 億 2020 年更達(dá)到 ，課件青少年人口對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的至關(guān)重要的作用。 2）人口環(huán)境分析 相信人口這個(gè)因素決定水巨頭入住中國(guó)的重要因素。 第二章企業(yè)分析 24 1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活要求不斷要求多元化，人們?cè)絹?lái)越重視生活的品質(zhì)和健康。設(shè)定在未來(lái)的農(nóng)夫山泉推廣活動(dòng)中準(zhǔn)確市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷組合來(lái)提升品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而倡導(dǎo)健康、自然、快樂(lè)的現(xiàn)代生活。目前，農(nóng)夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質(zhì)的天然飲用水源 ——浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖。 天然飲用水生產(chǎn)流程： 22 采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)、瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間、從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝生產(chǎn)工藝一次完成！ 農(nóng)夫山泉簡(jiǎn)介：水質(zhì) 水源純天然農(nóng)夫山泉堅(jiān)持水源地建廠，水源地生產(chǎn)。該《標(biāo)準(zhǔn)》明確規(guī)定生活飲用水的 pH范圍為 ~。 本策劃案主要是從農(nóng)夫山泉的現(xiàn)狀入手， 分析其問(wèn)題，尋找其機(jī)會(huì)。但是仍有較大的發(fā)展空間，從市場(chǎng)份額來(lái)看，還沒(méi)有一個(gè)品牌站喲與絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品牌。 篇三：農(nóng)夫山泉 營(yíng)銷策劃方案 農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策劃方案 目錄 前言 一． 產(chǎn)品及公司簡(jiǎn)介 （ 一 ） 天 飲 用 水 定 義 18 2 （ 二 ） 天 飲 用 水 生 產(chǎn) 流 程2 （ 三 ） 農(nóng) 夫 山 泉 天 然 飲 用 水 簡(jiǎn) 介2 （ 四 ） 公 司 經(jīng) 營(yíng) 宗 旨2 二． 企業(yè)分析 （ 一 ） 企 業(yè) 宏 觀 環(huán) 境 分 析3 （ 二 ） 企 業(yè) 微 觀 環(huán) 境 分 析4 （三） 產(chǎn) 品 分 析4 19 （四） 市 場(chǎng) 定 位5 （ 五 ） 消 費(fèi) 者 分 析5 三． 農(nóng)夫山泉的 swot分析 （ 一 ） 農(nóng) 夫 山 泉 的 優(yōu) 勢(shì) 分 析6 （ 二 ） 農(nóng) 夫 山 泉 的 劣 勢(shì) 分 析6 （ 三 ） 農(nóng) 夫 山 泉 的 機(jī) 會(huì) 分 析6 （ 四 ） 農(nóng) 夫 山 泉 的 威 脅 分 析6 四． 農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策略 20 （一） 分 銷 策 略7 （二） 促 銷 手 段