【正文】 每一個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)該有自己的目標(biāo)客戶群體，在項(xiàng)目建設(shè)之處準(zhǔn)確的進(jìn)行客戶細(xì)分，按照選定的目標(biāo)客戶群，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品、營(yíng)銷產(chǎn)品，將是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。另外，還包括一部分投資客戶（購(gòu)房用于出租）?！　　∫虼耍瑬|三環(huán)沿線一些現(xiàn)有的普通住宅和小戶型的公寓將是那些年輕創(chuàng)業(yè)者鐘情的住所或一些人的“第二居所”。 　　此外，IT界人士也是CBD區(qū)域不可忽視的購(gòu)買群體：京廣中心市場(chǎng)推廣部有關(guān)人士透露：自2000年6月中下旬該大廈寫字間即已客滿，主要是由于新興網(wǎng)絡(luò)公司的大量涌入。下面是在我們拿地之處對(duì)目標(biāo)客戶的描速和客戶細(xì)分。 　　另外，發(fā)展商開發(fā)建設(shè)的房子，不可能作到有各種不同的戶型、各種不同的裝修標(biāo)準(zhǔn)、各種不同的配套以及各種不同的價(jià)格來(lái)同時(shí)滿足各個(gè)不同需求層次客戶的需要，而只能以某一種主導(dǎo)戶型另加23種非主導(dǎo)戶型、配以一定的合理配套和價(jià)格定位來(lái)滿足一定需求層次的客戶群的需要，即特定的產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需要，只能滿足某一范圍的客戶群的需要。 二、客戶細(xì)分理論解析　　客戶細(xì)分理論首先明確的是某單一的客戶選擇的往往不僅是產(chǎn)品的單一特性，而且是產(chǎn)品特性的組合。除此之外 ，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。比如CBD地區(qū)的小戶型客戶主要是單身的白領(lǐng)一族、丁克一族或投資型客戶。2002年北京流行小戶型，就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，挖掘出的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷策略。　　　這里必須指出的是，細(xì)分市場(chǎng)不是