【正文】 后期（ 57 年） 在公益找人、愛心找物以及在線心理咨詢的基礎(chǔ)上，平臺將圍繞“找找網(wǎng)”建立全國性的公益組織網(wǎng)上平臺，運(yùn)用這些公益平臺回饋社會 在成功運(yùn)營“找找網(wǎng)”的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)將以“找找網(wǎng)”建立全國性的公益基金，回饋社會，做最好的網(wǎng)上公益平臺。 (3)具體計(jì)劃 “找找網(wǎng)”發(fā)展后期，整體已經(jīng)進(jìn)入軌道，但仍圍繞公益找人、愛心找物兩大主題，在發(fā)展中期推廣“找找網(wǎng)”旗下的“啟明星”精準(zhǔn)廣告投放品牌的營銷途徑，從而開辟新的公益電子商務(wù)盈利模式，以公益電子商務(wù)模式為運(yùn)營方針，實(shí)現(xiàn)全國最大的公益電子商務(wù)平臺。 40 長期戰(zhàn)略計(jì)劃 （ 47 年） (1)運(yùn)營范圍 在原有的公益找人、愛心找物的基礎(chǔ)上，平臺將圍繞“找找網(wǎng)”公益電子商務(wù)建立全國性的網(wǎng)上公益組織平臺，對慈善基金會作宣傳，運(yùn)用募集的捐款回饋社會。 ④在前期的探索實(shí)踐中，總結(jié)吸收平臺 CEC 模式成功經(jīng)驗(yàn)，逐漸將“找找網(wǎng)”發(fā)展成為全國最大的公益電子商務(wù)平臺 (3)具 體發(fā)展計(jì)劃： ① 發(fā)展第二年： 充分利用前期對平臺的推廣和宣傳，在發(fā)展第二年繼續(xù)加大對平臺的宣傳，把平臺推廣到更多的領(lǐng)域中去，讓更多的尋人者和社會愛心人士關(guān)注“找找網(wǎng)”尋人找物平臺。 中期計(jì)劃 （ 24 年） (1)運(yùn)營范圍 以社會需求為先導(dǎo)，將“找找網(wǎng)”旗下的“啟明星”精準(zhǔn)廣告投放品牌進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)公益一體化。 ③與政府機(jī)關(guān)加強(qiáng)合作：通過有關(guān)部門了解更多的失蹤人口信息，通過“找找網(wǎng)”幫助尋找失蹤人口，讓更多的家庭早日團(tuán)聚，從 38 而提高平臺知名度。杜絕虛假商業(yè)廣告 ，也是我們“找找網(wǎng)”希望在高點(diǎn)擊率、 高認(rèn)可度下做到的。因?yàn)椤罢艺揖W(wǎng)”是一個以公益事業(yè)為主體的網(wǎng)站。 (3)廣告瀏覽者優(yōu)勢分析 因?yàn)椤罢艺揖W(wǎng)”的發(fā)展理念就是公益找人，愛心找物，因此在廣大群眾中有扎實(shí)的基礎(chǔ)，并且“找找網(wǎng)”與各省市，地區(qū)的紅十字會，救助機(jī)構(gòu)都有合作伙伴關(guān)系，群眾的基礎(chǔ)和公益組織的支持帶來的效果就是網(wǎng)站每天的點(diǎn)擊量將會變得相當(dāng)可觀。 (1)投放廣告開始時間 由于我們建立的是關(guān)于網(wǎng)上尋人找物的網(wǎng)站，很多救助機(jī)構(gòu)，愛心人士以及愛心企業(yè)就會成為我們忠實(shí)的合作伙伴。在線廣告是網(wǎng)站盈利比較普遍的方式 ， 其形式繁多，從 Banner（旗幟）、 LOGO（圖標(biāo)）廣告，到 Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，從收費(fèi)的方式來看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)， Google 和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類廣告方式， Google 去年的 31 億美元收入（前年 億美 35 元），基本都來源于此類廣告方式。獲益者是否捐助愛心善款完全取決于個人意愿，并且對于所有的社會盈利，網(wǎng)站將公布所有的資金來源和去向，做到透明化，實(shí)現(xiàn)真正公益。而“找找網(wǎng)”也會定期舉行慈善 34 義賣，募捐活動。因而“找找網(wǎng)”的盈利模式分為社會盈利和網(wǎng)站本身盈利兩大塊。但是燈總需要燈泡、電源，燈泡越大、電源越足，燈就會越亮，照亮的人就會越多 。“找找網(wǎng)”希望做好真正的公益事業(yè)。 32 根據(jù)以上 SWOT 分析，團(tuán)隊(duì)具備較大內(nèi)部優(yōu)勢，外部環(huán)境良好，將采用增長型戰(zhàn)略。 （ 4） 面臨的挑戰(zhàn) ①原有相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站帶來的威脅。團(tuán)隊(duì)成員均是在校大學(xué)生，與社會上的投資商接觸不多，融資困難。目前大部分的找人、找物網(wǎng)站是收費(fèi)的，對于“找找網(wǎng)”提出的純公益找人、找物的服務(wù)，以及對捐助善款的 處理問題，也會遭到部分網(wǎng)民的不信任。 ③國家政策、組織機(jī)構(gòu)的支持。“找找網(wǎng)”的建立對失蹤者 和尋人者都是有意義的?！罢艺揖W(wǎng)”只有擁有一定的優(yōu)勢，具有便捷性的同時又具有激勵性，才能夠吸引更多愛心百姓的關(guān)注。 而“找找網(wǎng)”的建立，不僅是宣揚(yáng)社會互助的氛圍，提倡社會公益，并且具有特色服務(wù)功能 —— 純公益找人、找物，由點(diǎn)及面，為公益事業(yè)的健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。在每頁 12 個數(shù)據(jù)量，供250 頁的數(shù)據(jù)量前，逐一比對既浪費(fèi)尋人者時間，又增加尋人者焦慮感。 27 圖 43 萬事通尋人網(wǎng) （ 3） 雙向?qū)と诵畔螠绲木W(wǎng)站 互聯(lián)網(wǎng)上也存著雙向?qū)と诵畔⒘看蟮膶と司W(wǎng)站，如百度在 2020年 2 月 19 日推出的百度尋人，百度尋人建立全國范圍內(nèi)失蹤兒童與流浪兒童的開放數(shù)據(jù)庫，擁有海量的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，并利用中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所無償提供的人臉識別技術(shù)迅速匹配孩子的照片。 26 圖 42 “中華尋人網(wǎng)”首頁 (2)雙向?qū)と诵畔⑷狈Φ木W(wǎng)站 人們意識到只是純粹的發(fā)布尋人信息此種單方向的尋人，并不能起到很好的效果。 伴隨著“找找網(wǎng)”公益電子商務(wù)新模式的開創(chuàng)，在未來電子商務(wù)差異化發(fā)展的趨勢下，以及社會對公益事業(yè)關(guān)注度的大幅提高，這對于“找找網(wǎng)”來說是一個很好的機(jī)遇，“找找網(wǎng)”計(jì)劃通過 57 年的推廣和完善，實(shí)現(xiàn)全國最大公益尋人愛心尋物電子商務(wù)平臺的目標(biāo)，成立“找找網(wǎng)”公益基金會。并且每天有數(shù)以萬計(jì)的物品遺失在公共場合，很多好心人，好心單位等待失主卻未果。 (4)技術(shù)環(huán)境 ① IT 技術(shù)快速發(fā)展，電子商務(wù)在安全、電子支付等方面的技術(shù)亦日益成熟。 (3)社會環(huán)境 社會對與電子商務(wù)的認(rèn)可程度與日劇增，電子商務(wù) 在老百姓和企業(yè)眼中的重要程度有明顯的增加，目前很多企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)展到電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大自己的銷售渠道。在完全公益的基礎(chǔ)上，尋找電子商務(wù)自身的贏利點(diǎn)，而不是依靠公 益善款的的扶持，維持網(wǎng)站的運(yùn)營和發(fā)展。 近幾年，中國公益事業(yè)經(jīng)歷了最好的發(fā)展期 ， 2020 年后超過 300 億元， 2020 年達(dá)到1000 億元， 2020 年 面對災(zāi)難的捐款 ，捐款額也 達(dá)到 509 億元，其中只有 60 多億元來自政府，其余全部來自民間。只有走“合作共贏”的道路，“找找網(wǎng)”才能走的更遠(yuǎn)，為公益做出更多的貢獻(xiàn)。據(jù)了解，自 2020 年全國的救助站改造以來，全國救助站每年救助 200 萬人次以上?！罢艺揖W(wǎng)”正是借助電子商務(wù)平臺，開辟了雙向?qū)と四Ｊ?，拓展了尋親途徑，大大提高尋親的成功率?？蛻羧悍诸悎D如下： 20 圖 34 “找找網(wǎng)”客戶群結(jié)構(gòu)圖 (1)服務(wù)對象 ①失蹤者 ： 據(jù) CCTV 統(tǒng)計(jì)，中國每年有 800 萬失蹤，而且失蹤和失散人口的數(shù)量還在增加。 (3)公益事業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 19 在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的同時，公益事業(yè)同樣得到了社會的重視，而如今已經(jīng)有人把公益結(jié)合電子商務(wù)進(jìn)行一些簡單的運(yùn)作，例如 “萬事通公益尋人網(wǎng)”、“中國尋親網(wǎng)”、“淘愛心”等等一些電子商務(wù)和公益性質(zhì)的網(wǎng)站。 18 圖 31 20202020年中國電子商務(wù)交 易額 截止到 2020 年 8 月，我國中等規(guī)模以上電子商務(wù)網(wǎng)站總量已經(jīng)達(dá) 13233 家。建立和完善社會保障、救助體系也一步步落實(shí)， 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會的轉(zhuǎn)型，要求 “小政府，大社會 ”，為慈善事業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件 ，以及 非營利的社會組織興起并蓬勃發(fā)展， 為我國的公益事業(yè)注入了新的力量。我國自加入 WTO 組織以來，力求迅速融入經(jīng)濟(jì)全球化。 但是對比其他國家的公益事業(yè)，中國慈善機(jī)構(gòu)的絕對數(shù)字非常少，目前全國登記在冊的非營利民間組織為 28萬家，而美國早在 1990年，就已經(jīng)有 140 多萬家非營利民間機(jī)構(gòu)。 (1)我國公益事業(yè) 現(xiàn)狀 目前中國有 1000 多家公益機(jī)構(gòu)， 中國公益事業(yè)經(jīng)歷了最好的發(fā)展期 ， 2020 年后超過 300 億元， 2020 年達(dá)到 1000 億元， 2020 年 面對災(zāi)難的捐款 ，捐款額也達(dá)到 509 億元，其中只有 60 多億元來自政府，其余全部來自民間。 項(xiàng)目主要特色有： (1)“公益電子商務(wù)”新模式 首創(chuàng)“公益電子商務(wù)”模式（ Commonweal ECommerce， CEC模式），將 公益找人 、 愛心找物的純公益模式與廣告收益的電子商務(wù)模式完美結(jié)合 ，實(shí)現(xiàn)以電子商務(wù)推動公益事業(yè)的蓬勃發(fā)展。 ⑤將公益活動與公益產(chǎn)品完美結(jié)合，進(jìn)行體系化運(yùn)作，能夠更好的實(shí)現(xiàn)全民公益。 (2)社會意義 ①滿足普通公民的愛心需求，并通過普通民眾吸引身邊更多的人關(guān)注公益。愛心群眾可以用手機(jī)等形式隨時、隨地、隨手拍攝疑似失蹤人口，遺失物品照片，并上傳到“找找網(wǎng)”，平臺將給上傳者相應(yīng)的愛心積分獎勵。你就可以第一時間想到“找找網(wǎng)”的找物板塊，將你所撿到的物品的時間，地點(diǎn)，以及物品信息進(jìn)行大致描述，“找找網(wǎng)失蹤物品信息庫”會將該信息及時發(fā)布， 13 即使失主已經(jīng)離開這座城市，也可以通過檢索，找到該物品，提交證明材料證明物品主人后，“找找網(wǎng)”的任務(wù)也就暫告段落了，接下來就是失主和拾到 物品者之間的協(xié)商了。 ③ 如果瀏覽者未發(fā)現(xiàn)疑似親人的圖像信息，瀏覽者可以自行發(fā)布尋人啟事，公益人士可以幫助其關(guān)注身邊的可疑人口。在強(qiáng)大的“找找網(wǎng)失蹤人口信息庫”支持下， 尋人者可以 通過三種方式尋找丟失的親人。 項(xiàng)目介紹 “找找網(wǎng)”是由浙江新視野科技有限公司（籌）策劃建立的一個以公益找人，愛心找物為特色立足公益的電子商 務(wù)平臺（見圖 21）。而且失蹤和失散人口的數(shù)量還在增加，加上多年累積的失散人口，每年尋人的人口在一千萬以上。在 2020 年全國兩會上，人大代表提出的應(yīng)設(shè)立法定的“全國慈善日”建議在社會和網(wǎng)絡(luò)上獲得不少支持。新世紀(jì)的第一個五年計(jì)劃（ “十五 ”計(jì)劃）亦首次將 “發(fā)展慈善事業(yè)，加強(qiáng)對捐助資金使用的監(jiān)管 ”寫入國家的國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展計(jì)劃。一方面，市場經(jīng)濟(jì)要求盡快確立 “小政府、大社會 ”的格局，中國社會保障制度的改革亦改變了過去由政府與企業(yè)包辦各種福利救濟(jì)的傳統(tǒng)，許多以往由政府或企業(yè)承擔(dān)的社會事務(wù)需要有各種社會團(tuán)體來承擔(dān)；另一方面，市場經(jīng)濟(jì)在創(chuàng)造效率、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的同時，亦造成了收入分配差距并增加了個人的生活風(fēng)險，改革開放 20 年來出現(xiàn)的貧富差別擴(kuò)大化趨勢、以及人口老 齡化趨勢、家庭保障功能弱化趨勢等，均表明有必要在政府與企業(yè)之外建立和發(fā)展慈善公益系統(tǒng)來幫助消化相關(guān)社會問題（尤其是動員社會資源來幫助有困難群體），促進(jìn)社會協(xié)調(diào)發(fā)展。這對于正在加入 WTO 而力求迅速融入經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的中國而言，必然地要受到這種潮流的影響，許多跨國公司與國際性的 8 慈善組織亦會更多的將其參與、組織慈善項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)做法帶入中國。 (1)國際大環(huán)境為中國慈善事業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。 第二章 項(xiàng)目概要 項(xiàng)目背景 慈善 事業(yè)在中國內(nèi)地，是間隔 數(shù)十年之久后才于 20 世紀(jì) 90 年代重新出現(xiàn)的新興事業(yè)。團(tuán)隊(duì)對電子商務(wù)未來差異化發(fā)展進(jìn)行了科學(xué)調(diào)查，經(jīng)過不斷探索、反復(fù)論證，大膽地設(shè)計(jì) 出新穎獨(dú)特、可操作性強(qiáng)的運(yùn)營模式 —— CEC模式。跟據(jù)項(xiàng)目 經(jīng)營和發(fā)展規(guī)劃，以及項(xiàng)目盈利預(yù)計(jì)，第二次融資后項(xiàng)目暫時不進(jìn)行下一次融資。 ⑥隨著平臺在社會上地位的不斷鞏固，進(jìn)一步為社會募集愛心善款，成立“找找網(wǎng)”愛心基金會，實(shí)現(xiàn)公益資金的最優(yōu)化利用。 ②平臺實(shí)現(xiàn)了與普通百姓的雙向互動，滿足普通百姓回報社會、參與公益的需求。系統(tǒng)將上傳的找人、找物信息依據(jù)各種特征進(jìn)行歸類，例如：年齡，性別，體態(tài)特征等，通過篩選系統(tǒng)人們可縮小查找范圍，提高查找效率?！罢艺揖W(wǎng)