【導(dǎo)讀】能及的事情，幫助更多的人，讓社會更加美好。做善事被定義為公益。不管是個人還是集體，直接參與還是。公益這項千秋大業(yè)中來。同時，出現(xiàn)了諸多的問題。網(wǎng)絡(luò)信息的不真實性，網(wǎng)絡(luò)公益。題欠考慮，還有很多細(xì)節(jié)有待商榷。而此時“找找網(wǎng)”團(tuán)隊。準(zhǔn)的廣告投放獲得廣告收益作為網(wǎng)站的主要盈利點。物平臺，為公益事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。

　　

【正文】 “網(wǎng)聚人的力量”的特性能使“找找網(wǎng)”建立強大的失蹤人口、物品數(shù)據(jù)庫。 ③ 前電子商務(wù)正處于一個高速發(fā)展的時期，電子商務(wù) 的模式也變得更加多樣化 面臨的挑戰(zhàn)。 （ 4） 面臨的挑戰(zhàn) ①原有相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站帶來的威脅。找人網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)很普及了，他們已經(jīng)擁有了大量的客戶，這對于剛起步的“找找網(wǎng)”來說是一個威脅。 ②平臺剛剛建立，尚未成熟，潛在競爭者容易加入?！罢艺揖W(wǎng)”提出的找人、找物方式新穎獨特，可能會有模仿者加入，對網(wǎng)站的經(jīng)營是具有威脅的。 32 根據(jù)以上 SWOT 分析，團(tuán)隊具備較大內(nèi)部優(yōu)勢，外部環(huán)境良好，將采用增長型戰(zhàn)略。充分發(fā)揮項目優(yōu)勢、利用機會，從而吸引風(fēng)險投資，實現(xiàn)優(yōu)化升級。 圖 49 “找找網(wǎng)”競爭策 第五章 盈利模式 “找找網(wǎng)”是一個自己出資、自己設(shè)計、自己推廣，免費為大家服務(wù)的網(wǎng)站。團(tuán)隊 成員分別來自青年自愿者協(xié)會、愛心社以及橄欖枝 33 協(xié)會這些愛心組織，且均參與了慈善組織 ，熱衷于公益事業(yè)，希望在公益事業(yè)中能更好地體現(xiàn)自己的價值觀?！罢艺揖W(wǎng)”希望做好真正的公益事業(yè)。所謂的公益事業(yè)是指經(jīng)營者不以自身盈利為目標(biāo)，把公益事業(yè)獲得的盈利用來持續(xù)發(fā)展壯大公益事業(yè)，這是國際上公益機構(gòu)運作的慣例。從另一個角度講，公益事業(yè)是可以盈利的，只不過這個利益的獲得者并不僅僅是個人，還有公益機構(gòu)。 每一個公益網(wǎng)站就是一盞 燈，不能完全照亮黑暗，但總能驅(qū)散一點黑暗，這樣的燈多了，社會就會變得光明”。但是燈總需要燈泡、電源，燈泡越大、電源越足，燈就會越亮，照亮的人就會越多 。反之，燈就會亮度不夠，不能照亮更多的人。對于公益網(wǎng)站而言，網(wǎng)站的燈泡和電源就是創(chuàng)辦者的經(jīng)濟基礎(chǔ)。“找找網(wǎng)”的團(tuán)隊成員均是在校大學(xué)生，并沒有優(yōu)越的經(jīng)濟基礎(chǔ)，從而“找找網(wǎng)”需要找到適合于自己的盈利模式，為社會公益積蓄力量，并且為團(tuán)隊的發(fā)展作自我打算。因而“找找網(wǎng)”的盈利模式分為社會盈利和網(wǎng)站本身盈利兩大塊。 社會盈利 對于“找找網(wǎng)”，我們的初衷就是為社會公益 事業(yè)做貢獻(xiàn)，而我們的第一方面的盈利，就是對于社會的盈利。找找網(wǎng)設(shè)有網(wǎng)上愛心募捐箱，社會上的愛心人士以及愛心企業(yè)都可以通過愛心募捐箱獻(xiàn)出自己的一份愛心。而且每次尋人配對成功后，系統(tǒng)都會自動跳出愛心錢包，希望尋人者能夠分享找到家人的喜悅之情，主動的捐出一點善款，為社會公益事業(yè)做自己的一份貢獻(xiàn)。而“找找網(wǎng)”也會定期舉行慈善 34 義賣，募捐活動。而我們也會將所募集資金的數(shù)目以及資金的去向全部公開。我們承諾，以愛心捐款募集到的資金，我們將 全部 用于社會的愛心事業(yè)，將以一種全新的形式返回到社會有困難的人群，從而實現(xiàn)盈利與社會。 再次強調(diào)：本站的找人、找物功能，不收取任何費用，做到真正的純公益。獲益者是否捐助愛心善款完全取決于個人意愿，并且對于所有的社會盈利，網(wǎng)站將公布所有的資金來源和去向，做到透明化，實現(xiàn)真正公益。 網(wǎng)站本身的盈利 目前廣告收益和商品銷售收益幾乎是所有電子商務(wù)企業(yè)的主要盈利來源。“找找網(wǎng)”致力于開發(fā)成熟，高效的找人找物平臺，提高網(wǎng)站點擊量，提高知名度，讓更多的企業(yè)在“找找網(wǎng)”中發(fā)布廣告，廣告收入將作為網(wǎng)站的唯一盈利點，并定期將一定比例的收益捐獻(xiàn)給其他公益組織，實現(xiàn)社會公益事業(yè)的共同發(fā)展。 廣告收入 唯 一盈利點 說明： 目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用顯得越來越重要（見圖 51）。在線廣告是網(wǎng)站盈利比較普遍的方式 ， 其形式繁多，從 Banner（旗幟）、 LOGO（圖標(biāo)）廣告，到 Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，從收費的方式來看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點擊次數(shù)收費， Google 和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類廣告方式， Google 去年的 31 億美元收入（前年 億美 35 元），基本都來源于此類廣告方式。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告、關(guān)鍵詞廣告 、視頻廣告、鏈接、軟文、形象滲透等形式推薦企業(yè)和商品來獲得相應(yīng)的收入。 由于“找找網(wǎng)”想解決的問題是當(dāng)今社會的熱點問題，所以即便是網(wǎng)站初期也會得到較大的關(guān)注度，在高點擊率的情況下這種通過廣告的盈利模式將帶來豐富的利潤。對于我們“找找網(wǎng)”一個公益網(wǎng)站來說，廣告商將是我們網(wǎng)站 唯一 的盈利對象。 (1)投放廣告開始時間 由于我們建立的是關(guān)于網(wǎng)上尋人找物的網(wǎng)站，很多救助機構(gòu)，愛心人士以及愛心企業(yè)就會成為我們忠實的合作伙伴。同時，通過我公司前期的宣傳以及政府協(xié)助我們的宣傳，“找找網(wǎng)”在成立之后第一年開始便可開始打開廣 告市場。 (2)廣告精準(zhǔn)的投放介紹 “找找網(wǎng)”的用戶是通過實名制注冊的，因此對于網(wǎng)站瀏覽者的年齡層和性別比例都能清楚的知曉，這對于廣告的精準(zhǔn)投放十分有利。廣告商可以根據(jù)“找找網(wǎng)”的主要用戶，在“找找網(wǎng)”中植入恰當(dāng)?shù)膹V告，以追求更大的 廣告投放效果。 (3)廣告瀏覽者優(yōu)勢分析 因為“找找網(wǎng)”的發(fā)展理念就是公益找人，愛心找物，因此在廣大群眾中有扎實的基礎(chǔ)，并且“找找網(wǎng)”與各省市，地區(qū)的紅十字會，救助機構(gòu)都有合作伙伴關(guān)系，群眾的基礎(chǔ)和公益組織的支持帶來的效果就是網(wǎng)站每天的點擊量將會變得相當(dāng)可觀。將廣告放在“找找 36 網(wǎng)” ，廣告瀏覽者數(shù)量的優(yōu)勢尤其明顯。廣告瀏覽者數(shù)量的優(yōu)勢加上優(yōu)質(zhì)的廣告資源，必將事半功倍。 (4)廣告投放者分析 對于廣告商的投放者，“找找網(wǎng)”也需要進(jìn)行篩選。因為“找找網(wǎng)”是一個以公益事業(yè)為主體的網(wǎng)站。我們和其他的網(wǎng)站一樣，將廣告作為了我們的一個盈利點，而且是唯一的盈利點。但是區(qū)別與普通的商業(yè)網(wǎng)站，“找找網(wǎng)”作為一個功能特殊的公益性質(zhì)的網(wǎng)站，必須使廣告綠色化。針對“找找網(wǎng)”大部分瀏覽者的需求，我們第一類為主的廣告是保健品、醫(yī)療藥品、醫(yī)療機構(gòu)等方面，除了第一類，當(dāng)然也會有教育培訓(xùn)、家政服務(wù)、房地產(chǎn)之類第二類 的廣告方向。杜絕虛假商業(yè)廣告 ，也是我們“找找網(wǎng)”希望在高點擊率、 高認(rèn)可度下做到的。 第六章 經(jīng)營發(fā)展計劃 項目的發(fā)展主要分為三個階段：前期、中期和后期。總體戰(zhàn)略規(guī)劃如下： 37 圖 61 戰(zhàn)略目標(biāo)圖 初期計劃（ 12 年內(nèi)） (1)平臺推廣 ①與其他熱門網(wǎng)站合作：在點擊率高的網(wǎng)站上設(shè)置鏈接，使更多 的人了解和關(guān)注“找找網(wǎng)”。 ②實現(xiàn)品牌效應(yīng)：協(xié)助社會慈善機構(gòu)舉辦公益活動；充分利用現(xiàn)有能利用的資源與政府相關(guān)部門、國內(nèi)各大尋人網(wǎng)站、救助管理站、技術(shù)服務(wù)商等建立良好的合作關(guān)系，綜合推廣，打造“找找網(wǎng)”品 牌效應(yīng)。 ③與政府機關(guān)加強合作：通過有關(guān)部門了解更多的失蹤人口信息，通過“找找網(wǎng)”幫助尋找失蹤人口，讓更多的家庭早日團(tuán)聚，從 38 而提高平臺知名度。 ④聯(lián)合社會慈善機構(gòu)舉辦慈善活動，引起社會共鳴，達(dá)到對平臺的宣傳和推廣作用。 (2)數(shù)據(jù)信息收集 通過平臺良好的推廣和宣傳，豐富平臺信息收集途徑，加快數(shù)據(jù)信息的收集，建立安全、強大的信息數(shù)據(jù)庫。 (3)探索實踐 在“找找網(wǎng)”推廣實施的過程中，不斷探索平臺擁有的獨特 CEC（ Commonweal Electronic Commerce）模式。 中期計劃 （ 24 年） (1)運營范圍 以社會需求為先導(dǎo)，將“找找網(wǎng)”旗下的“啟明星”精準(zhǔn)廣告投放品牌進(jìn)行推廣，實現(xiàn)公益一體化。募集公益捐款回饋社會為主，以廣告模式及其他服務(wù)為輔 ,積極開發(fā)其他功能多渠道募集善款。 (2)發(fā)展目標(biāo) ①深入主題，挖掘“找找網(wǎng)”全民公益特色，發(fā)揮平臺特點，提升核心競爭力 ②完善平臺功能，充分滿足社會實際需求 ③ 不斷參與社會公益活動、從網(wǎng)站盈利中定期分取部分收益捐獻(xiàn)到其他公益組織。同時，當(dāng)網(wǎng)站有一定影響力時候，舉辦各種公益活 39 動，擴大影響力。 ④在前期的探索實踐中，總結(jié)吸收平臺 CEC 模式成功經(jīng)驗，逐漸將“找找網(wǎng)”發(fā)展成為全國最大的公益電子商務(wù)平臺 (3)具 體發(fā)展計劃： ① 發(fā)展第二年： 充分利用前期對平臺的推廣和宣傳，在發(fā)展第二年繼續(xù)加大對平臺的宣傳，把平臺推廣到更多的領(lǐng)域中去，讓更多的尋人者和社會愛心人士關(guān)注“找找網(wǎng)”尋人找物平臺。發(fā)揮“找找網(wǎng)”高效的尋人，尋物模式的重要作用，并挖掘其各自不同的特色和功能，并使用網(wǎng)站的高點擊量，吸納廣告商的加盟，豐富平臺運營模式及盈利模式，提升“找找網(wǎng)”核心競爭力，從而為公益事業(yè)做出重大貢獻(xiàn)。 ② 發(fā)展第三年： 在做好平臺找人、找物兩大主題的同時，以社會實際需求為先導(dǎo)，繼續(xù)推 廣“找找網(wǎng)”旗下廣告投放業(yè)務(wù)（如 Banner（旗幟）、 LOGO（圖標(biāo)）廣告到針對不同訪問者的精準(zhǔn)的廣告 ），豐富網(wǎng)站功能和盈利模式，并通過這些手段拓寬“找找網(wǎng)”公益事業(yè)的道路，切合“找找網(wǎng)”以公益為宗旨的建立根本。 ③ 發(fā)展第四年： 在前三年的發(fā)展擴大中，“找找網(wǎng)”已擁有一定的發(fā)展資金和經(jīng)營經(jīng)驗，并且對 CEC 模式有了深入的探索和實際運作經(jīng)驗，希望隨著團(tuán)隊規(guī)模的不斷擴大、平臺服務(wù)的不斷深入完善、成功經(jīng)驗的不斷積累，“找找網(wǎng)”可以抓住機遇，成立慈善基金會，發(fā)起或參與不同的慈善活動，最大化的擴展社會影響力，發(fā)揮平臺獨有的特色，將“找找網(wǎng)”打造成為全國最有影響力的公益電子商務(wù)平臺。 40 長期戰(zhàn)略計劃 （ 47 年） (1)運營范圍 在原有的公益找人、愛心找物的基礎(chǔ)上，平臺將圍繞“找找網(wǎng)”公益電子商務(wù)建立全國性的網(wǎng)上公益組織平臺，對慈善基金會作宣傳，運用募集的捐款回饋社會。 (2)發(fā)展目標(biāo) ①實現(xiàn)全國最大公益電子商務(wù)平臺的目標(biāo)，成立慈善基金會，并繼續(xù)發(fā)展壯大，實現(xiàn)全民公益。 ②拓寬“找找網(wǎng)”旗下的精準(zhǔn)廣告投放品牌（“啟明星”）的市場，實現(xiàn)廣告收益。 ③建立以“找找網(wǎng)”公益電子商務(wù)為中心的全國性公益組織并開設(shè)網(wǎng)上平臺，如公益基金 平臺、慈善教育基金平臺等，回饋社會，完全融入公益事業(yè)。 (3)具體計劃 “找找網(wǎng)”發(fā)展后期，整體已經(jīng)進(jìn)入軌道，但仍圍繞公益找人、愛心找物兩大主題，在發(fā)展中期推廣“找找網(wǎng)”旗下的“啟明星”精準(zhǔn)廣告投放品牌的營銷途徑，從而開辟新的公益電子商務(wù)盈利模式，以公益電子商務(wù)模式為運營方針，實現(xiàn)全國最大的公益電子商務(wù)平臺。在成功運營“找找網(wǎng)”的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊將以“找找網(wǎng)”建立全國性的公益基金，例如教育基金、扶貧基金、殘疾人基金、流浪兒童基金等，并將這些基金組織搬到網(wǎng)絡(luò)上，建立專項基金平臺，作為“找找網(wǎng)”的下屬機構(gòu)，從而通過 這種方式將平臺盈利的部分資金以及來 41 自社會的愛心資金投入社會需要的地方，真正回饋社會，做好公益。 表 61 經(jīng)營計劃表 階段 運營范圍 發(fā)展目標(biāo) 前期（ 12 年） 以前期準(zhǔn)備和市場探索為主，運營方式較少 為項目正常運作和發(fā)展做好準(zhǔn)備，完成對平臺的宣傳和推廣，做好數(shù)據(jù)信息的收集，初步完善平臺功能 中期（ 34 年） 以社會實際需求為先導(dǎo)，推廣“啟明星”精準(zhǔn)廣告投放品牌。 團(tuán)隊規(guī)模的不斷擴大、平臺服務(wù)的不斷深入完善、成功經(jīng)驗的不斷積累，“找找網(wǎng)”可以抓住機遇，成立慈善基金會，發(fā)揮平臺獨有的特色，將“找找網(wǎng)”打造成為全國最有影響力的公益電子商務(wù)平臺。 后期（ 57 年） 在公益找人、愛心找物以及在線心理咨詢的基礎(chǔ)上，平臺將圍繞“找找網(wǎng)”建立全國性的公益組織網(wǎng)上平臺，運用這些公益平臺回饋社會 在成功運營“找找網(wǎng)”的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊將以“找找網(wǎng)”建立全國性的公益基金，回饋社會，做最好的網(wǎng)上公益平臺。