汽車運(yùn)用與維修技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案(五年制高職)-wenkub.com
2025-06-04 02:46 本頁面
【正文】 H 不能意味著追求新的客戶而忽視了對(duì)老客戶的重視。但是如果顧客對(duì)公司不滿意也會(huì)轉(zhuǎn)而找新的壽險(xiǎn)公司投保，尋求更大的利益。一旦壽險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)員在公眾中留下了不講誠信的印象，這必將會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)帶來巨大的沖擊；公司的任何員工都應(yīng)該遵守公司的規(guī)定和原則。（2）嚴(yán)格業(yè)務(wù)人員的選拔，培訓(xùn)和管理工作 面對(duì)營銷隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)不夠，公司應(yīng)該重視建立高水平的營銷隊(duì)伍。提升營銷人員素質(zhì)，加強(qiáng)誠信經(jīng)營理念（1）建立招商信諾人壽保險(xiǎn)公司的誠信經(jīng)營原則 本著誠信的原則，來打造招商信諾的品牌，提高招商信諾的信譽(yù)。既能得到這部分人的青睞還可以贏得較為高的利潤。通過對(duì)社會(huì)人群的分析，將保險(xiǎn)營銷市場進(jìn)行細(xì)化。在大城市生活的青年人，其受教育水平比較高，對(duì)保險(xiǎn)有著較為充分、理性的認(rèn)識(shí)，也就有了較為高的保險(xiǎn)意識(shí)。而有些人是有購買能力卻沒有購買意圖。這樣培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)員的成本也就增加了，從事保險(xiǎn)營銷的人也就會(huì)認(rèn)為保險(xiǎn)營銷不是一個(gè)長久的職業(yè)，壽險(xiǎn)營銷就難以擴(kuò)大市場。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員必須要有好的職業(yè)素養(yǎng)和人品道德，才可以為其客戶帶來更多的利益，才能使得保險(xiǎn)深入人心。壽險(xiǎn)營銷出售的不是傳統(tǒng)上的實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)，而是一種對(duì)客戶的承諾，一直難以顯現(xiàn)直接利益的商品。造成這種現(xiàn)象的原因與公司的制度是分不開的。由于當(dāng)今保險(xiǎn)行業(yè)競爭激烈，一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)也不夠高，使得目前的保險(xiǎn)營銷呈現(xiàn)一種急功近利的不良態(tài)勢(shì)。與一線城市相比，普通地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平有著很大大差距，受到經(jīng)濟(jì)能力的限制，她們就不愿意購買收益并不明顯的人壽保險(xiǎn)。招商信諾人壽保險(xiǎn)公司營銷管理存在的問題（1）產(chǎn)品組合與地區(qū)市場消費(fèi)水平不匹配壽險(xiǎn)產(chǎn)品的主要市場在一線城市，因?yàn)橐痪€城市的人有較高的經(jīng)濟(jì)水平，對(duì)保險(xiǎn)有較高的理解程度，所以這些消費(fèi)者比較容易購買保險(xiǎn)。在壽險(xiǎn)行業(yè)中必須要對(duì)職場建設(shè)有著足夠的重視，職場若不能建設(shè)好，業(yè)務(wù)員就不能有良好的好工作心態(tài)，進(jìn)而這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)就不能壯大。職場建設(shè)和業(yè)務(wù)推動(dòng)是相輔相成的。銷售管理離不開良好的教育培訓(xùn)，經(jīng)過教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員在公眾上明顯有著更好的表現(xiàn)。而業(yè)務(wù)主任需要有良好的統(tǒng)籌能力，可以主持例長會(huì)議，善于和員工溝通，對(duì)其進(jìn)行必要的指導(dǎo)。報(bào)表管理包括：每日業(yè)績情況，月承保報(bào)表，續(xù)期保費(fèi)報(bào)表等。銷售管理。招商信諾人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)主要是內(nèi)勤人員推動(dòng)的。招商信諾人壽保險(xiǎn)公司的營銷人員都是內(nèi)勤，培養(yǎng)出來了很多的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，就是因?yàn)樾胖Z公司有著非常強(qiáng)大的營銷培訓(xùn)師隊(duì)伍。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員若是僅僅通過推銷一單保險(xiǎn)的傭金來獲得利益而不注重組織發(fā)展，那么業(yè)務(wù)員很難獲得相當(dāng)?shù)睦?。招商信諾人壽保險(xiǎn)公司營銷管理現(xiàn)狀招商信諾人壽保險(xiǎn)公司營銷管理主要有六個(gè)方面，即：即組織發(fā)展，人才培養(yǎng)，業(yè)務(wù)推動(dòng)，銷售管理，教育培訓(xùn)，職場建設(shè)。信諾是《財(cái)富》500強(qiáng)的成員之一，擁有資產(chǎn)810億美元，年收入超過182億美元，其在全球28個(gè)國家和地區(qū)注冊(cè)。投資雙方股東分別為美國信諾保險(xiǎn)公司和招商局集團(tuán)下屬子公司，現(xiàn)在中國的股東叫做招商銀行。所以保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)有一句行話“賣保險(xiǎn)，先做人。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員要按照不同消費(fèi)者的不同需求為其推薦合適的產(chǎn)品，使消費(fèi)者的利益最大化。對(duì)此，保險(xiǎn)公司就必須不斷加強(qiáng)服務(wù)的專業(yè)性。這就造成了人壽保險(xiǎn)營銷有著很強(qiáng)的被動(dòng)性。壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特征 （1）傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的主要特征： 傳統(tǒng)型的壽險(xiǎn)產(chǎn)品在保險(xiǎn)公司和投保人簽訂的保險(xiǎn)合同中，保險(xiǎn)人繳納的保險(xiǎn)費(fèi)用、繳費(fèi)時(shí)間和賠償金額都是固定不變的。 其中人壽保險(xiǎn)是最基本的人身保險(xiǎn)，有著最多的保險(xiǎn)種類。 根據(jù)被保險(xiǎn)的目標(biāo)，保險(xiǎn)有財(cái)險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)兩大類。本文相對(duì)人壽保險(xiǎn)的概念、特征、營銷特征進(jìn)行了一個(gè)簡單的說明，然后簡要地介紹了招商信諾壽險(xiǎn)公司的營銷現(xiàn)狀，指出其目前營銷管理存在的問題，最后對(duì)其問題在市場和營銷人等員方面提出來了幾點(diǎn)解決策略。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文的研究成果不包含他人享有著作權(quán)的內(nèi)容。各地教育行政部門要根據(jù)高等職業(yè)教育的特點(diǎn)，在職稱評(píng)定、教師聘任等方面單獨(dú)制定適合“雙師型”教師發(fā)展的評(píng)聘制度，為“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)提供政策支持，積極探索高等職業(yè)教育教師培養(yǎng)的渠道。因此，理論課有專門的理論課教師授課；實(shí)踐課由豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)老師做指導(dǎo)老師，以確保實(shí)踐課的質(zhì)量。但是，實(shí)踐上動(dòng)手能力不強(qiáng)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。、相對(duì)穩(wěn)定的外聘教師隊(duì)伍這些外聘教師都是來自相關(guān)企業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員，他們除了承擔(dān)部分專業(yè)課教學(xué)任務(wù)及實(shí)踐技能指導(dǎo)工作外，還幫助專業(yè)教師隊(duì)伍向“雙師型”素質(zhì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。他們精力旺盛、勤奮好學(xué)、善于接受新知識(shí)，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在教學(xué)工作中發(fā)揮著重要作用。（二）兼職教師來源、數(shù)量、素質(zhì)本專業(yè)有一支來源和數(shù)量穩(wěn)定、生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、素質(zhì)較高的兼職教師隊(duì)伍。 九．教學(xué)進(jìn)程：課程及時(shí)間教學(xué)進(jìn)程表汽車運(yùn)用與維修技術(shù)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表課程類別序號(hào)課程名程課程編碼考核方式課內(nèi)學(xué)時(shí)學(xué)期周數(shù)及周課時(shí)分配總計(jì)其中12345678910理論實(shí)踐15周18周18周18周18周18周18周18周18周18周通識(shí)模塊1思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)0610005考試66 30 36 22 2毛澤東思想和中國特色社會(huì)主義理論體系概論0610003考試72 36 36 22 3形勢(shì)與政策0610007考查15150 14數(shù)學(xué)考試1326666445語文考試27613813844446物理考試1326666447心理健康教育0610033考查3015152 8職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)0610008考查361818 29體育0610010考試210 1051052 2 2 22 2 10新編實(shí)用英語0610055考試2761381384444 11計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)0410001考查6030304 12汽車專業(yè)英語考查3216162小 計(jì)1337668669 專業(yè)模塊1機(jī)械制圖0510005考試60303042AUTO CAD0510009考查64323243汽車文化0510134考試2 4汽車電工電子技術(shù)0510034考試643230445汽車機(jī)械基礎(chǔ)0510033考查64323446汽車液壓與氣壓傳動(dòng)考查64323247傳感器與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)考查64323248新能源汽車考查64323249汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修0510036考試6432344410汽車電器構(gòu)造與維修
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