【正文】 表二： 單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資20000 流動(dòng)資金150000銷售收入125000288700 459300 556300 633400固定成本5622053500 55300 57800 58600變動(dòng)成本77500107500 166000 210500249800稅前利潤8720127700 238000 288000 325000 稅收 7140 8640 9750 稅后利潤8720 230860 279360 315250 +折舊20002000 2000 2000 2000 凈現(xiàn)金流量1700006720 232860281360 317250 注：初期為準(zhǔn)備階段，之后即開始營業(yè)，均計(jì)入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。原來的設(shè)計(jì)部門也可以分離出來，發(fā)展壯大，自成一局,向設(shè)計(jì)的其他領(lǐng)域進(jìn)軍，這又可以把企業(yè)領(lǐng)向另一番發(fā)展的天地中去。禮品公司縱向以禮品為中心向上游發(fā)展和向下游滲透，比如說上游我們可以建立生產(chǎn)基地，甚至建立原材料生產(chǎn)基地，降低成本；下游我們可以為其他禮品銷售商提供貨源，求得更廣闊的市場和銷量。后期總資金250萬。 融資計(jì)劃 初期總資本30萬，自籌18萬，銀行貸款12萬；中期吸引風(fēng)險(xiǎn)投資加上銀行貸款以及固定資本；后期由于已能夠自負(fù)盈虧，只需要根據(jù)發(fā)展情況以及自身發(fā)展的需要不定期地向金融機(jī)構(gòu)貸款。 協(xié)助總經(jīng)理建立公司的文化。每天定時(shí)召開團(tuán)隊(duì)成員溝通會(huì)議，及時(shí)傳遞和反饋工作信息，保證團(tuán)隊(duì)的密切合作和高度統(tǒng)一。６. 制定、改善公司管理制度，負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)督。３.１.６、４、一支卓越的管理團(tuán)隊(duì)將以它的出色成績，為整個(gè)公司帶來勃勃生機(jī)。正是集體的力量，使得一支團(tuán)隊(duì)能夠超越簡單的、按部就班的進(jìn)步，達(dá)到能力的飛躍。以下是三種基本的工作模式： 〈1〉. 重復(fù)性的任務(wù)和熟悉的工作要求隊(duì)員們各有其確定的位置，獨(dú)立完成工作，如同一條流水線一般； 〈2〉. 略帶創(chuàng)造性的任務(wù)，如設(shè)計(jì)部門的設(shè)計(jì)、開發(fā)新產(chǎn)品，也要求隊(duì)員們有固定的角色和工作程序，但同時(shí)還需要他們相互協(xié)調(diào)； 〈3〉. 要求不斷創(chuàng)新且重視個(gè)人貢獻(xiàn)的任務(wù)需要隊(duì)員們工作時(shí)密切合作，如同伙伴一般。如果一個(gè)部門里上下級有較大意見的沖突，而且事關(guān)重大，要呈給更上一級處理。 各部門管理者置管理本部門下屬，不可越界交叉管理；工作計(jì)劃、任務(wù)由上級部門層層下發(fā)；工作落實(shí)情況匯報(bào)和其他匯報(bào)則從下面層層上傳。 管理者不但要讓員工自主地做事、愿意動(dòng)腦筋，而且要善于與周圍的人合作，現(xiàn)代化的生活和工作分工日趨精細(xì)，一個(gè)工作過程往往需要多個(gè)人通力合作才能順利完成。要避免這樣，管理者就得有這樣的能力。公司的主管應(yīng)該仔細(xì)想想，公司的員工提出過什么方法，講過什么想法，你授權(quán)過手下么？你鼓勵(lì)過手下么？你贊同過手下么？你支持過手下獨(dú)立決策么？所以公司管理團(tuán)隊(duì)里的管理者，應(yīng)該有使自己手下團(tuán)隊(duì)變得有自主性的管理能力。 領(lǐng)導(dǎo)能力，能領(lǐng)到他的手下，使大家鼓起干勁做好各自分內(nèi)的事。有利于管理、配合合作、工作安排和責(zé)任落實(shí)；有利于使公司運(yùn)營像流水線一樣的順暢，不做重復(fù)的工作，不遺漏工作。包括董事、經(jīng)理、主管構(gòu)成公司主要管理團(tuán)隊(duì)。各部門設(shè)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門事務(wù)，直接對上級部門負(fù)責(zé)或溝通。營銷負(fù)責(zé)銷售，廣告。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工，原材料進(jìn)貨。董事會(huì)由持股人員組成，按效益決定公司是否繼續(xù)實(shí)行以前的管理經(jīng)營計(jì)劃，決定總經(jīng)理人選。 拜訪后續(xù)作業(yè)之結(jié)果列入員工考核項(xiàng)目，具體依相關(guān)規(guī)定。 拜訪過程中答應(yīng)的事項(xiàng)或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時(shí)進(jìn)行跟蹤處理。 拜訪應(yīng)于兩天內(nèi)提出客戶拜訪報(bào)告，呈主管審核。 拜訪時(shí)發(fā)生的公出、出差行為依相關(guān)規(guī)定管理。 拜訪過程可以視需要贈(zèng)送物品及進(jìn)行一些應(yīng)酬活動(dòng)（提前申請）。 盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。 服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。 拜訪時(shí)相關(guān)費(fèi)用的申請。 拜訪時(shí)應(yīng)攜帶物品的申請及準(zhǔn)備。 確定拜訪對象。 拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系。 每月底應(yīng)提出下月客戶拜訪計(jì)劃書。銷售人員每月底提出次月拜訪計(jì)劃書，呈部門主管審核。（3）客戶保養(yǎng)：A、強(qiáng)化感情聯(lián)系，建立核心客戶。（1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（4）獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可：通過物質(zhì)的手段獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員，如宣傳先進(jìn)事跡，發(fā)放紀(jì)念品，大會(huì)表揚(yáng)，成立優(yōu)秀銷售人員俱樂部，參與高級主管會(huì)議，佩帶特殊的工作卡等。（3）提升：很多的銷售人員愿意從事管理工作，（其中部分人員卻不適合做管理）也有的不愿意從事管理工作，而希望負(fù)責(zé)較好的銷售區(qū)域、有利的產(chǎn)品、較大的客戶等。（2）按勞分配原則，體現(xiàn)公平。，采取不同的激勵(lì)方式（1）優(yōu)秀銷售人員：他們關(guān)心的是地位、社會(huì)承認(rèn)和自我實(shí)現(xiàn)。（3）激勵(lì)方法：薪資、溝通、銷售競賽。（2）需要：工作安全、成就感、尊嚴(yán)。凡本公司銷售人員之激勵(lì)，除另有規(guī)定外，均可依照本辦法所規(guī)范的體制激勵(lì)之。）（4）個(gè)人考核獎(jiǎng)金系數(shù)：等級ABB得分86分以上7085分70分以下獎(jiǎng)金系數(shù)個(gè)人獎(jiǎng)金=[總獎(jiǎng)金數(shù)/∑（個(gè)人的工作天數(shù)*其獎(jiǎng)金系數(shù)）]* （個(gè)人的工作天數(shù)*其獎(jiǎng)金系數(shù)）（1）月度考核作為年度升降調(diào)薪及年終獎(jiǎng)金發(fā)放之依據(jù)。）——6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守。每月五日前提出。銷售人員考核辦法為激勵(lì)銷售人員工作士氣，鼓勵(lì)先進(jìn)，從而提高績效，特制定本辦法。（4）（3）（2）（1）（3）（2）（1）（2）（1）），呈主管核閱。（2） 工作報(bào)表 銷售工作日報(bào)表（1）（2）（1）C、交接報(bào)告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報(bào)總經(jīng)理室（監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng)）。C、領(lǐng)用之公物。B、交接報(bào)告之附件，如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。F、已收未繳貨款結(jié)余。B、公文檔案。D、應(yīng)以公司所核定之信用額度考慮對客戶之出貨，減少壞帳損失。F、退貨之處理。e、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。C、定期拜訪客戶并匯集下列資料：a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。C、不得無故接受客戶之招待。C、銷售日報(bào)。 總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。 銷售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。b)并在實(shí)施過程中不斷改進(jìn)完善。我們銷售的絕不僅限于這些普通的、一般的禮物，還包括剛才說的制作漫畫書，DV…..只要顧客有需要，我們就可以制作出顧客需要的禮物。 進(jìn)入市場，在充分的市場調(diào)查后，把當(dāng)前市場上熱賣的禮物先進(jìn)貨開始銷售，同時(shí)將招來的各個(gè)設(shè)計(jì)人員（以各大高校的設(shè)計(jì)系學(xué)生為主）的設(shè)計(jì)圖形成成品進(jìn)行試銷，并開始宣傳我們的品牌，先讓人們知道我們！通過這些設(shè)計(jì)系學(xué)生，在各大高校積極開展我們的產(chǎn)品展覽活動(dòng)，其實(shí)就是他們自己作品的展覽會(huì)！在進(jìn)一步提高我們知名度的同時(shí)，對顧客的反饋匯總，之后進(jìn)行禮物的檔次定位，制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)?；蛘呃媚壳氨容^有人氣的網(wǎng)站及一些BBS社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子，附上精美的；禮品圖片、網(wǎng)址及店址。比如，藏式禮品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的禮品。：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買禮品的行為特征。：禮品價(jià)格普遍偏低，消費(fèi)者對價(jià)格也不敏感，沒必要砍價(jià)。時(shí)刻關(guān)注流行趨勢，常關(guān)注一些流行禮品的雜志。④循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)：為客戶做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏得廣泛的社會(huì)支持，而贏得商業(yè)信譽(yù)就是贏得財(cái)富的開始。有了一次在店中的購物體驗(yàn)后，下次就是“熟客”了，那怕她只是買了一個(gè)二元的皮筋。 .促銷與經(jīng)營策略: 促銷方法：(1)價(jià)格促銷法(2)特色促銷法(3）信譽(yù)促銷法(4）質(zhì)量促銷法(5）商標(biāo)促銷法(6）情感促銷法(7）包裝促銷法(8）買贈(zèng)促銷法(9）有獎(jiǎng)促銷法(10）參觀促銷法(11）試用促銷法 經(jīng)營策略有些禮品店，店外人流量很大，進(jìn)店率也很高，店內(nèi)人也很多，商品也很精致，顧客也說商品很好看，但就是看的多，買的少，怎么辦?增加顧客的購物體驗(yàn)顧客在店內(nèi)有一次購物體驗(yàn)后，會(huì)加大下次光臨的成交率。印制一些有意義的卡片印上一些感人的文字，一個(gè)動(dòng)人的故事，幾句醒人的名言，再印上我們的品牌符號，在我們產(chǎn)品的出售與活動(dòng)中傳播出去，以拓展我們的品牌的寬度。 品牌品牌是企業(yè)之魂，做好一個(gè)品牌是我們是能夠在市場上長期立足的關(guān)鍵。產(chǎn)品一旦售出，我們免費(fèi)進(jìn)行一些包裝，并在贈(zèng)送一張背面印有我們品牌符號的小卡片，正面可由客戶寫上一句祝福語。 與各校之間的交流 企業(yè)要與各校的各種團(tuán)體進(jìn)行溝通，與他們展開一些有意義的活動(dòng)，把我們治學(xué)的理念與我們的優(yōu)秀企業(yè)素質(zhì)爭取得到各校的關(guān)注，把我們的店鋪打入到學(xué)校里面進(jìn)行經(jīng)營，讓我們的產(chǎn)品更接近消費(fèi)者，更容易被新生消費(fèi)群體接受。 與設(shè)計(jì)者和生產(chǎn)者之間的溝通我們要與設(shè)計(jì)和生產(chǎn)者之間建立和維系很好的交流渠道，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的好壞與能否在市場上生存就需要他們的才智的幫助，我們同樣要對設(shè)計(jì)和生產(chǎn)者進(jìn)行積分制和獎(jiǎng)勵(lì)制度，不僅如此，我們還要為他們開辟一個(gè)好的交流平臺(tái)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我們可以通過聯(lián)誼的方式把讓他們之間進(jìn)行技術(shù)交流與學(xué)習(xí)，并對他們產(chǎn)品的好評程度進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們既能賺錢又有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀兇蟛糠肿髌肥怯蓪W(xué)生處理的，所以價(jià)位會(huì)相對比較低，而為了同時(shí)能迎合客戶的需求，我們就必需以高質(zhì)量與獨(dú)特性作為產(chǎn)品競爭力維系的方法。（2）雇用兩名專門人員為我們設(shè)計(jì)制作。 產(chǎn)品（1）從桂林市內(nèi)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行征集。也就還是說與消費(fèi)者互動(dòng)的市場幾乎是一片空白、一片藍(lán)海；多樣化的市場有人在做，但據(jù)我們了解這塊市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和。我們是高校學(xué)生成長于高校，比其它競爭對手更加了解高校學(xué)生需求、更加了解高校市場、更加了解當(dāng)代青年人的需求，這使我們在市場競爭里更具優(yōu)勢。后勤伙伴我們可以開通送貨上門服務(wù)，我們可以與一些物流公司合作也可以利用高校廣大的貧困生資源建立了一支自己的擁有快速反應(yīng)能力的物流配送隊(duì)伍。最主要的，我們會(huì)有計(jì)劃地積極地與各大高校開展活動(dòng)以增強(qiáng)我們影響力和提高我們知名度；并利用龐大高效的網(wǎng)絡(luò)資源（如，淘寶網(wǎng)開店）來迅速推廣我們的品牌！合作伙伴全國各大高校、各種青年團(tuán)體、廣播、雜志信息傳播媒體、各種知名禮品店、政府相關(guān)部門、各個(gè)知名網(wǎng)站。禮品公司以橫向的延伸方向，因?yàn)榭梢越⒍Y品超市、專賣店或者專柜等終端網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)還可以通過時(shí)尚禮品的廣告來引導(dǎo)人們消費(fèi)！與此同時(shí)，網(wǎng)上店面已經(jīng)頗具影響力，這時(shí)我們會(huì)將其獨(dú)立網(wǎng)頁化，讓更多的中國人甚至是國外的朋友了解到我們，以推動(dòng)我們更快更好的發(fā)展！在向外大肆擴(kuò)張的時(shí)候，我們還會(huì)從以下兩個(gè)角度創(chuàng)新尋找更適合公司發(fā)展的模式：縱向延伸模式。（3）在服務(wù)方面創(chuàng)新，我們擁有完善的包送和代贈(zèng)系統(tǒng)，可以根據(jù)顧客的要求并運(yùn)用自身的人員優(yōu)勢，準(zhǔn)時(shí)送到訂購者和被贈(zèng)者手中；、MSN、網(wǎng)店、論壇、手機(jī)十八小時(shí)有人在線，能夠隨時(shí)與顧客交流或者為顧客提供咨詢幫助，能夠及時(shí)處理顧客的反饋，迅速做出反應(yīng)！還有上面所提到的為顧客提供材料、場所和必要的技術(shù)支持也屬于我們在服務(wù)上的創(chuàng)新之處。我們力求使禮品突出時(shí)尚和個(gè)性的特色，讓時(shí)尚與特色融入我們的生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)中去。隨著進(jìn)幾年CPI始終保持在10%左右，利潤也會(huì)隨著增加。商業(yè)伙伴小型的禮品店并不在少數(shù)，我們可以聯(lián)合他們的力量，在貨源，設(shè)計(jì)發(fā)面發(fā)揮更大的力量，以抵抗大型連鎖帶來的壓力。 合作伙伴對于剛剛創(chuàng)業(yè)的店面，不適合需要很大投資的縱向發(fā)展。 目標(biāo)市場的選擇對于購買個(gè)性小禮品，多屬于浪漫的行為。對于初開小店來說是個(gè)不小的市場。 這樣既代表了你的心意，也節(jié)省了您的時(shí)間。人們的生活速度越來越快，消耗大量時(shí)間取準(zhǔn)備一份特別的禮物顯得是多么的奢侈。這是由于我們提倡顧客自己設(shè)計(jì)制作禮物，沒有經(jīng)過他的同意我們是不會(huì)再銷售相同的禮物的，所以這些禮物就好像是他的專利一樣。年輕人是國家未來的希望，是一代又一代的，大中學(xué)生更是一年比一年多，所以說我們的目標(biāo)消費(fèi)群是極其穩(wěn)定的！但是現(xiàn)在市場上已經(jīng)有了許多這樣的禮物店，也就是說雖然市場是有需求的但確實(shí)也是紅海一片！那我們看到的前景在哪里呢？在于我們的別樣！那別樣在哪里呢？首先我們的禮品是“稀罕的”。（2）突顯贈(zèng)送者的心意就像我們公司的口號所說的那樣：It is only for you!由于我們提倡顧客自己設(shè)計(jì)禮物，所以制作出來的禮物是能夠十分到位地表達(dá)出送贈(zèng)者的心意的；尤其是顧客自己制作的禮物更是飽含顧客的心血。禮物制作/設(shè)計(jì)：根據(jù)的顧客的設(shè)計(jì)要求制作出顧客要求的禮物；如果顧客不知道想要送什么樣的禮物，我們的設(shè)計(jì)人員會(huì)根據(jù)顧客想要通過禮物表達(dá)出來的心意和對禮物被贈(zèng)者的一定了解（通過顧客了解到）設(shè)計(jì)出我們認(rèn)為貼身的禮物，在得到顧客滿意的答復(fù)后，制作出實(shí)物。 技術(shù)我們需要用到的技術(shù)：（1）與制作禮品有關(guān)的技術(shù)手工藝品制造工藝各種繪畫技術(shù)（設(shè)計(jì)）畫圖技術(shù)電腦編排技術(shù)攝影技術(shù)DV制作技術(shù)拍照技術(shù)（2）與電子商務(wù)有關(guān)的技術(shù) 計(jì)算機(jī)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)電子支付技術(shù)網(wǎng)頁制作技術(shù)網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)程序設(shè)計(jì)技術(shù) 概念產(chǎn)品論壇交流 網(wǎng)上購物 訂購禮品自主設(shè)計(jì)制作禮品 代贈(zèng)禮品 網(wǎng)絡(luò)廣告 服務(wù)網(wǎng)上購物：在網(wǎng)上輕松選購你所中意的禮品，猶如在店鋪中購物一樣，我們會(huì)免費(fèi)地以最快的速度送到你的手中。我們更需要開拓細(xì)致而多元的營銷渠道，更新營銷理念，傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進(jìn)一步完善與科學(xué)化，與其他行業(yè)結(jié)