【正文】 （若提到嘉禾啤酒，跳問Ｓ５） Ｓ４．　你看到過嘉禾啤酒的報(bào)紙廣告嗎？ ａ． 見過 ｂ． 沒見過跳問Ｓ６ Ｓ５．　你對嘉禾啤酒報(bào)紙廣告印象如何，記得哪些內(nèi)容呢？（跳問Ｓ９） （３） 報(bào)紙報(bào)刊名： 版面： Ｑ８．　請問你對電視廣告的注意程度？ （１） 從不注意（２） 偶爾注意（３） 很少注意（４） 很注意 Ｑ９．　請問你對電視廣告的信任程度怎樣？ 市場調(diào)查訪談提綱市場調(diào)查問卷Ｑ１．　請問您是否見過或聽說過啤酒的產(chǎn)品？ （１） 是（２） 否 Ｑ２．　請您談?wù)勂【剖鼓?lián)想起什么？ 首先想起（１） 其次想起（２） （３） （４） Ｑ３．　假如請您來描述一下叫啤酒，您會用哪些詞來形容呢？ 最好請您講出五個(gè)： （１） （２） （３） （４） （５） Ｑ４．　依您看“啤酒”這種產(chǎn)品應(yīng)該何時(shí)飲用？ 市場調(diào)查問卷一般是選擇兩個(gè)條件相仿的地區(qū)來調(diào)查廣告效果，其中一個(gè)地區(qū)進(jìn)行廣告活動，稱為測定區(qū)；另一個(gè)地區(qū)不進(jìn)行廣告活動，稱為比較區(qū)。將每個(gè)時(shí)期的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行比較，以測定廣告的傳播效果。在廣告播出前3天我公司將以書面形式告知監(jiān)播合作單位，通知其按“監(jiān)播通知 單”的內(nèi)容對新發(fā)布廣告實(shí)行監(jiān)播，提供可監(jiān)播區(qū)域監(jiān)播報(bào)告，在非常規(guī)監(jiān)測區(qū)域，我公司 會不定期派人調(diào)查監(jiān)播，記錄廣告時(shí)段的廣告內(nèi)容 、廣告位置及起止時(shí)間等，以確保電視臺 播出證明資料的真實(shí)性。 通過OAT模擬真實(shí)環(huán)境的測試，判斷一個(gè)廣告片是否被目標(biāo)消費(fèi)者接受，使廣告投放做到心中有數(shù)，對于企業(yè)來講是理性和效益的選擇。 廣告新穎度。 廣告沖擊力； 作品效果測試亦稱OAT測試（OFF AIR TEST――廣告教本測試）。圓筒這一邊印出來的報(bào)紙和另一邊印出來的報(bào)紙，交互落進(jìn)傳送機(jī)上，當(dāng)分發(fā)給讀者時(shí)，能分配得十分平均，也就是完全隨機(jī)地把這兩種廣告分配到所有訂戶和讀者。 ：廣告制作人員制作兩則不同表現(xiàn)手法的廣告，分別投放到兩個(gè)規(guī)模結(jié)構(gòu)非常類似的城市中去，然后比較兩個(gè)城市該產(chǎn)品的銷售變化情況，以評定這兩則廣告的優(yōu)劣。這種調(diào)查方法不考慮廣告的接觸程度，也不考慮從接觸到調(diào)查之間可能插入的其他因素以及媒體因素等的影響，只調(diào)查廣告本身的因素。 廣告文案調(diào)查測試： 通過分析消費(fèi)者需求，消費(fèi)者行為，消費(fèi)者對各個(gè)廣告創(chuàng)意的理解度、喜好度、信任度等一系列的綜合指標(biāo)，對各個(gè)廣告創(chuàng)意作出科學(xué)的、客觀的評測。 首先，從產(chǎn)品的角度考慮，調(diào)查人員充分了解產(chǎn)品，全面試用產(chǎn)品，與企業(yè)進(jìn)行充分的討論，以了解產(chǎn)品的歷史、特點(diǎn)和其他有關(guān)問題。我主要選取雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的門戶網(wǎng)站并放在網(wǎng)站的首頁和體育專欄，有文字鏈、旗幟、按鈕的方式。（期間每1個(gè)月更換畫面，以吸引受眾）。5月8月刊登1/3版廣告每周一次，共4個(gè)月，16次 ………《足球》：在2007年7月份采用密集型廣告發(fā)布形式，刊登半版廣告，每周3 次，共12次?！?湖南衛(wèi)視黃金時(shí)段新聞節(jié)目前，于7月8月每天播出《夢想恒久不變》，均為15秒。 鑒于央視在南方的收視率相對小于，廣東和上海及周邊發(fā)達(dá)地區(qū)嘉禾啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群集中，但嘉禾啤酒的競爭對手強(qiáng)大等特點(diǎn)。 主要投放于體育類報(bào)紙。D 報(bào)紙： 戶外廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是傳播不受時(shí)間、空間的限制，能夠隨時(shí)地發(fā)揮作用。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。 網(wǎng)絡(luò)在年青人生活中占的地位越來越重要，他們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺，讓嘉禾啤酒更接近目標(biāo)顧客。 由于這次的廣告活動是配合大運(yùn)會和產(chǎn)品的體育形象推出的，所以作為全國性的體育頻道中央五臺是我們的首選，我們可以把廣告安排在賽事的間隙。所以在媒體選擇上，以覆蓋面廣、權(quán)威、符合目標(biāo)消費(fèi)群的媒體偏好作為依據(jù)。C、 重量級的舉重運(yùn)動中，把運(yùn)動員正舉起的杠的兩側(cè)的一個(gè)個(gè)圓盤換成嘉禾啤酒瓶的一個(gè)個(gè)瓶蓋。 一支冰凍的嘉禾啤酒，泡沫從瓶口迸發(fā)出來，每個(gè)氣泡中是大運(yùn)會的各種運(yùn)動的影像。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱嘉禾罐裝啤酒。600箱獎(jiǎng)dvd一臺，400箱獎(jiǎng)“印有嘉禾啤酒羽絨服”10份。在市區(qū)廣闊地帶施放煙火感謝哈市市民對嘉啤的支持。在該次，活動中也能塑造成功人嘉啤的品牌形象。凡在14月間銷出10000瓶嘉啤的酒吧，可以得到ipad平板電腦一臺。　?。?）嘉啤市場推廣方案（戰(zhàn)略規(guī)劃）　　結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案　　大致計(jì)劃如下：　　市場推廣方案表　　時(shí)間 手段　　第一階段：市場預(yù)熱期 11年12月12年1月　　第二階段：市場升溫期 12年13月　　第三階段：市場熾熱期 12年34月　　第四階段：市場降溫期 12年46月　　電視　　創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇　　創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇　　提醒 一篇　　提醒　　廣告（pop） 海報(bào) 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報(bào)紙 軟文 淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎？ 喝啤酒知性格　　公關(guān) 渠道戰(zhàn) 嘉啤管理論壇 “好酒喝到口、ipad拿到手” 煙火大會 集嘉啤廣告語 嘉啤有獎(jiǎng)競賽問卷　　廣播 英雄的渴望　　附推廣計(jì)劃中媒體的選擇　　第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、晨報(bào)、石家莊日報(bào)、河北法制頻道　　第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、石家莊日報(bào)、石家莊娛樂頻道　　廣告推廣分期說明　　1）市場預(yù)熱期（11年12月12年1月），主要是吸引對嘉啤的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解進(jìn)口小麥芽制成的啤酒?！　〗?jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時(shí)間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。各種活動的開展重點(diǎn)為石家莊。 具統(tǒng)計(jì)資料09年1—6月，百威，嘉禾，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入15321，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)?！　〖纹目傮w規(guī)模上看，從品牌和資本上顯的底氣不足?！　∏嗥∈侨珖【频谝黄放?，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降?！　〖纹∧戤a(chǎn)量也就七八十萬噸，產(chǎn)量不算太高，但由于采用了新技術(shù)新工藝，產(chǎn)品質(zhì)量與數(shù)量在不斷地上升。 隨著公共媒體的增加和社會的個(gè)性化發(fā)展，人們接觸的大眾媒體越來越廣泛，而結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些變化，雖然電視是人們最常接觸的媒體，無論是20歲以下的青年還是51歲以上的老者都是電視的忠實(shí)觀眾，但電臺的受眾的比例在減少，其主要接觸群體為中老年人，同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，越來越多的人成為“網(wǎng)蟲”，其中主要為年輕人。消費(fèi)者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低?！　　！　∠M(fèi)群體年齡為：24—40歲.　　收入狀況為：1000—3000元/月.　　性別：男性多余女性.　　文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）。 　?。?）消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。 （1）從消費(fèi)者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費(fèi)人群，占總體的78．7％；從年齡上來看，由于受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費(fèi)比例較小。由于社區(qū)終端普通啤酒消費(fèi)需求趨緩，相比之下餐飲終端和娛樂終端的中高檔啤酒消費(fèi)需求依然強(qiáng)勁，甚至在餐飲終端由于普通啤酒覆蓋率下降，消費(fèi)者選擇空間變化小，中高檔啤酒的消費(fèi)需求被激活。從中可以看出消費(fèi)者的消費(fèi)能力在提高 而且在北京以外的城市測試，認(rèn)為它是一個(gè)帶有明顯地域色彩的啤酒品牌，此結(jié)果將限制該品牌向普及化發(fā)展。　三. 消費(fèi)者分析 1. 消費(fèi)者心理分析　　嘉啤為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。如大多都在25歲—40歲之間?！　∫援a(chǎn)品的生命周期來橫量，嘉啤處于導(dǎo)期和成長期的過度階段。而嘉啤有兩種包裝顯得非常 。和其它酒類相比尚無高明之處?！　《? 產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析　　嘉禾啤酒是嘉禾啤酒集團(tuán)的主打品牌,產(chǎn)品酒液全部精選進(jìn)口麥芽、優(yōu)質(zhì)酒花等作為原料，采用國際一流的設(shè)備精心釀制而成，酒體清亮透徹，入口醇厚清香，具有獨(dú)特的都市風(fēng)味,包裝流暢，瓶標(biāo)簡單明快又透出高貴與時(shí)尚，讓消費(fèi)者在享受高品質(zhì)啤酒同時(shí)領(lǐng)略到現(xiàn)代都市風(fēng)情。 市場的差異化程度進(jìn)一步發(fā)展：隨著啤酒消費(fèi)的時(shí)尚化、個(gè)性化等趨勢的發(fā)展，市場經(jīng)營的差異化將成為今后企業(yè)競爭的重要手段。 4. 市場發(fā)展預(yù)測 由于九十年代初進(jìn)行大規(guī)模兼并收購，其下企業(yè)難以整合，過多過雜的品牌，不利于做到對工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)味特征和市場運(yùn)作的統(tǒng)一。 （4） 產(chǎn)品在市場中的劣勢 已輻射湖南、內(nèi)蒙、山東、遼寧、北京、天津等省、市、自治區(qū)；企業(yè)及其產(chǎn)品多次榮獲全國、省、市各級部門授予的“質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“消費(fèi)者信得過企業(yè)”、“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”以及“改革先進(jìn)企業(yè)”等稱號。并全部采用嘉禾專用新瓶，全力打造“讓普通消費(fèi)者喝得起的純生啤酒”。尤其是其主打品牌“嘉禾”以其