【正文】 因此公司還聘請(qǐng)華中科技大學(xué)法學(xué)院瑜珈律師事務(wù)所的專職律師為公司法律顧問(wèn)。隨著科技成果產(chǎn)業(yè)化的深入，技術(shù)入股已成為高新技術(shù)企業(yè)普遍采用的一種出資方式和組織形式，對(duì)加速科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，促進(jìn)企業(yè)采用高新技術(shù)成果，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，以及保護(hù)技術(shù)擁有者和企業(yè)的合法權(quán)益都具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。此投資協(xié)議的內(nèi)容規(guī)定了風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)在被投資公司中的權(quán)利、義務(wù),決定了與其他股東之間的權(quán)利、義務(wù)。為了搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，當(dāng)產(chǎn)品還處在研制階段，公司就超前行動(dòng)申報(bào)專利。三方股東依照《公司法》共同制定公司章程，對(duì)公司、股東、董事、監(jiān)事和經(jīng)理具有約束力。2) 以資金入股的風(fēng)險(xiǎn)投資商：投資商必須按期繳納出資額，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)有監(jiān)督權(quán)，收益有分配權(quán)。十一、相關(guān)法律問(wèn)題在我國(guó)已經(jīng)加入WTO的背景下，近年來(lái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)表明，創(chuàng)業(yè)的法律保障問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越重要。因?yàn)槎迨袌?chǎng)一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。收購(gòu)方式除繼續(xù)發(fā)展RFID系統(tǒng)外，可拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足以真空收運(yùn)系統(tǒng)為核心的多元化經(jīng)營(yíng)模式。另外，也可以考慮美國(guó)NASDAP市場(chǎng)等海外的二板市場(chǎng)。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。對(duì) 策：在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人和戰(zhàn)略伙伴。對(duì) 策：針對(duì)人員風(fēng)險(xiǎn)，一方面由于該產(chǎn)品設(shè)計(jì)的技術(shù)面廣，總體設(shè)計(jì)為模型塊，各獨(dú)立的模塊由不同的技術(shù)人員來(lái)完成。l 提高Ramp。但是本行業(yè)市場(chǎng)十分廣闊，國(guó)內(nèi)外一些生產(chǎn)廠商必定會(huì)投入很大力量欲瓜分此市場(chǎng)份額。但是RFID系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)如此大規(guī)模的推廣，無(wú)論在技術(shù)上，管理上，設(shè)備制造和安裝上都可能出現(xiàn)一些新的問(wèn)題。為此，公司第一、二年不分紅，第三年以后每年按適當(dāng)比例分紅。（見(jiàn)下圖：）內(nèi)含報(bào)酬率銷售收入10% 0 10%投資經(jīng)營(yíng)成本不確定因素變化率71%公司內(nèi)含報(bào)酬率為71% 圖72 公司內(nèi)含報(bào)酬率 表74項(xiàng)目敏感性分析項(xiàng) 目投資經(jīng)營(yíng)成本銷售收入10%+10%10%+10%10%+10%內(nèi)含報(bào)酬率84%62%158%25%9%215%投資回收期（年） 公司對(duì)銷售收入的提高和經(jīng)營(yíng)成本的降低最為敏感。通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為三年兩個(gè)月，投資方案可行。主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的武漢光谷科技園，付租金即可運(yùn)營(yíng)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表71第一年股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模單位：萬(wàn)元 股本來(lái)源戰(zhàn)略投資者華中科技大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資合計(jì)股本規(guī)模技術(shù)入股資金入股金 額300120180600比 例%%%%表72第二年股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模單位：萬(wàn)元 股本來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資\戰(zhàn)略投資者長(zhǎng)期借款合計(jì)股本規(guī)模金 額300200500比 例%%%股本結(jié)構(gòu)中，華中科技大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的50%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。在公司的初期，質(zhì)量控制工作將在組裝調(diào)試的全過(guò)程中完成，并及時(shí)處理客戶的反饋意見(jiàn)，直到運(yùn)行一段時(shí)間穩(wěn)定后，才能予以合格。對(duì)于緊急的情況要求，公司將在兩周之內(nèi)完成安裝調(diào)試任務(wù)，并交付使用。2) 相關(guān)硬件設(shè)施根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，提前兩個(gè)月發(fā)出采購(gòu)訂單。我們首推國(guó)內(nèi)的設(shè)備生產(chǎn)廠家及原料供應(yīng)商。整個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2005年8月完成?？紤]到公司今后的業(yè)務(wù)發(fā)展，我們將工廠選址目標(biāo)鎖定在科技實(shí)力強(qiáng)、交通便捷、市場(chǎng)輻射功能強(qiáng)、配套企業(yè)齊全、勞動(dòng)成本低的武漢的高新科技園區(qū)或經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。l 成立專門(mén)的質(zhì)量檢測(cè)處 用于完善檢測(cè)制度，提高組裝、調(diào)試產(chǎn)品的效率。根據(jù)銷售計(jì)劃，企業(yè)為適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，提出解決生產(chǎn)能力的方案：第一年l 新建一個(gè)車(chē)間 用于組裝成套的RFID系統(tǒng)，用于調(diào)試、檢查產(chǎn)品的性能，建立嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)制度。技術(shù)人員的技術(shù)創(chuàng)新可以折價(jià)入股，銷售人員超額完成任務(wù)時(shí)將獲得超過(guò)銷售目標(biāo)的5%。（一）總經(jīng)理 ：l 完成公司董事會(huì)的設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)l 制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃l 管理和協(xié)調(diào)各部門(mén)運(yùn)作（二）技術(shù)經(jīng)理：l 負(fù)責(zé)RFID系統(tǒng)的研發(fā)工作以確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和技術(shù)的領(lǐng)先l 工程項(xiàng)目的承包，提供RFID系統(tǒng)工程咨詢、評(píng)價(jià)，到設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試、運(yùn)營(yíng)的解決方案l 為銷售和工程人員提供技術(shù)支持和培訓(xùn)（三）生產(chǎn)經(jīng)理：l 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和系統(tǒng)的組裝，達(dá)到產(chǎn)量和質(zhì)量的要求l 管理和協(xié)調(diào)員工以保持高工作效率（四）財(cái)務(wù)經(jīng)理：l 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，為總經(jīng)理提供精確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)分析l 管理日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流和成本控制等（五）銷售經(jīng)理：l 建立“瑞盟”品牌的知名度，獲得合理的市場(chǎng)占有率，銷售額和銷售利潤(rùn)l 制定和執(zhí)行市場(chǎng)策略，進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研l(wèi) 領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍在一定的預(yù)算下提高銷售業(yè)績(jī)（一）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 ：姓名： 性別： 年齡 籍貫　　聯(lián)系電話　　學(xué)歷，學(xué)位　 　 所學(xué)專業(yè)　 　 職稱　 　畢業(yè)院?！　≈饕?jīng)歷和業(yè)績(jī)（二）技術(shù)經(jīng)理：姓名： 性別： 年齡 籍貫　　聯(lián)系電話　　學(xué)歷，學(xué)位　 　 所學(xué)專業(yè)　 　 職稱　 　畢業(yè)院?！　≈饕?jīng)歷和業(yè)績(jī)（三）生產(chǎn)經(jīng)理：姓名： 性別： 年齡 籍貫　　聯(lián)系電話　　學(xué)歷，學(xué)位　 　 所學(xué)專業(yè)　 　 職稱　 　畢業(yè)院?！　≈饕?jīng)歷和業(yè)績(jī)（四）財(cái)務(wù)經(jīng)理：姓名： 性別： 年齡 籍貫　　聯(lián)系電話　　學(xué)歷，學(xué)位　 　 所學(xué)專業(yè)　 　 職稱　 　畢業(yè)院?！　≈饕?jīng)歷和業(yè)績(jī)（五）銷售經(jīng)理：姓名： 性別： 年齡 籍貫　　聯(lián)系電話　　學(xué)歷，學(xué)位　 　 所學(xué)專業(yè)　 　 職稱　 　畢業(yè)院?！　≈饕?jīng)歷和業(yè)績(jī)公司的每位創(chuàng)始人都將獲得5%的股權(quán)，管理人員實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)后，將獲得1%的股票期權(quán)。l 建立全面的完整的RFID產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，搞好售后服務(wù)。主要涉及四個(gè)個(gè)方面的應(yīng)用：公交報(bào)站系統(tǒng)、電子車(chē)票、不停車(chē)收費(fèi)和車(chē)輛管理。同時(shí)公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。四、公司戰(zhàn)略公司目前的主營(yíng)產(chǎn)品是的公交報(bào)站系統(tǒng)、電子車(chē)票、不停車(chē)收費(fèi)和車(chē)輛管理方面的服務(wù)和咨詢。充分滿足對(duì)方提出的關(guān)于技術(shù)、價(jià)格、安裝、售后服務(wù)等方面的要求，從合作關(guān)系變?yōu)閺S商和客戶關(guān)系。對(duì)此不能循隨常規(guī),而應(yīng)另辟蹊徑,千方百計(jì)闖出自己的路子。在交通領(lǐng)域，本公司成立前期將派出專人與公路管理局，公交公司及廣告公司的相關(guān)部門(mén)溝通，讓其接受本產(chǎn)品，同時(shí)與海爾等家電制造企業(yè)形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。 可以從正面宣傳產(chǎn)品，也可以通過(guò)公眾廣告，通過(guò)向社會(huì)宣傳RFID系統(tǒng)的原理、特點(diǎn)、應(yīng)用前景等，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的作用。可以說(shuō)，隨著RFID技術(shù)應(yīng)用的日益成熟，我們的公司會(huì)有美好的明天。屆時(shí)，我們公司的營(yíng)銷狀況將會(huì)得到一個(gè)根本性的轉(zhuǎn)折。選擇經(jīng)銷商（或中間商）的具體細(xì)節(jié)，在此不做詳細(xì)敘述。事實(shí)上，除非有非常好的項(xiàng)目和產(chǎn)品，并且擁有雄厚資金后盾的企業(yè)，一般企業(yè)是會(huì)偏向于采取該方式的?，F(xiàn)代企業(yè)建立銷售渠道的方式通常有以下幾種：1) 自己建立以武漢為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：初期主要以湖北市場(chǎng)為主，尤其是湖北交通市場(chǎng)。對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)的基本管理思路如下圖：價(jià)格銷售部門(mén)定價(jià)政策定價(jià)價(jià)格調(diào)整重新定價(jià)彈性定價(jià)圖32 價(jià)格管理一般過(guò)程圖具體的產(chǎn)品定價(jià)策略，我們將根據(jù)具體的市場(chǎng)情況考慮采用以下定價(jià)策略中的一種或幾種的組合：l 真實(shí)成本和利潤(rùn) 在確定產(chǎn)品盈利界線或基價(jià)水平時(shí)，可以使用完全吸收生產(chǎn)成本定價(jià)法l 產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)知價(jià)值 根據(jù)顧客對(duì)本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)的“市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值”來(lái)制定價(jià)格l 細(xì)分市場(chǎng)差別定價(jià) 指同一產(chǎn)品對(duì)不同的顧客和不同的細(xì)分市場(chǎng)采取不同價(jià)格。 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響 公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。我們的基本思路是在公司發(fā)展初期，先采用單一品牌策略，初定為“瑞盟”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，我們將逐步建立起多品牌組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。雖然，公司處于創(chuàng)業(yè)階段，還是一家小企業(yè)。并有助于產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。公司將建立“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，在服務(wù)這一環(huán)節(jié)上，將特別地設(shè)置“誠(chéng)信總監(jiān)”這一職位。公司將建立強(qiáng)大的工程師服務(wù)隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)秀的技術(shù)支持與服務(wù)。我公司計(jì)劃2005年?duì)I業(yè)額為：100萬(wàn)人民幣，2006年隨市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，占武漢市場(chǎng)的30％，達(dá)到3600萬(wàn)元，同時(shí)到2008年進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，％，達(dá)到5億人民幣。RFID在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒(méi)有成型的設(shè)備，只有一些小的研究所研制類似的相關(guān)產(chǎn)品，但是其設(shè)備復(fù)雜，價(jià)格高昂，限制了其進(jìn)一步發(fā)展。另外，車(chē)輛闖紅燈記錄報(bào)警；被盜（可疑）車(chē)輛報(bào)警、跟蹤；特殊車(chē)輛跟蹤；肇事逃逸車(chē)輛排查等也都是需要認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。在中國(guó)，許多城市都在建設(shè)和應(yīng)用RFID技術(shù)進(jìn)行著高速公路的不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)管理。工作原理：目前中國(guó)有許多城市如上海在使用非接觸式IC卡作為地鐵、出租、公交的電子車(chē)票。本公司現(xiàn)在主要關(guān)注的交通領(lǐng)域的發(fā)展。這對(duì)于國(guó)內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)將是一次難得的機(jī)遇。因此我們可以預(yù)見(jiàn)RFID將會(huì)促使相當(dāng)多產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生一場(chǎng)大的變革。而且，射頻識(shí)別系統(tǒng)還將可能應(yīng)用在未來(lái)的跨海大橋電子收費(fèi)中，因此投資射頻識(shí)別系統(tǒng)將帶來(lái)豐厚的投資回報(bào)。而后端倉(cāng)庫(kù)也能立即了解需要補(bǔ)貨的項(xiàng)目。無(wú)線射頻識(shí)別系統(tǒng)(Radio Frequency ID。據(jù)悉，IBM業(yè)務(wù)咨詢暨系統(tǒng)整合服務(wù)部（BCS）已經(jīng)開(kāi)始幫助亞太地區(qū)一些領(lǐng)先的零售商和制造商實(shí)施相關(guān)項(xiàng)目。3 發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)根據(jù)一項(xiàng)由麻省理工學(xué)院（MIT）和IBM針對(duì)自動(dòng)化識(shí)別系統(tǒng)（AutoID）與新型無(wú)線射頻識(shí)別技術(shù)目前企業(yè)使用現(xiàn)狀的調(diào)查報(bào)告顯示，自動(dòng)化識(shí)別系統(tǒng)將成為供應(yīng)鏈管理的有力工具，有71％的企業(yè)將于2005年底前，導(dǎo)入自動(dòng)化識(shí)別系統(tǒng)；而有75％的制造業(yè)則會(huì)在2006年底前開(kāi)始進(jìn)行導(dǎo)入。這樣，一方面違背了上這套系統(tǒng)的基本原則快速、簡(jiǎn)單、方便的原則，另一方面也很容易滋生各種腐敗問(wèn)題。在高頻段，在閱讀器中全國(guó)100%是進(jìn)口的，只有識(shí)別卡一塊可能在國(guó)內(nèi)封裝和做一些周邊電路；但是在高頻段，主要應(yīng)用在公路、鐵路上?！笆濉逼陂g，國(guó)內(nèi)此領(lǐng)域的研究將會(huì)得到加強(qiáng)，這已體現(xiàn)在科技部發(fā)布的促進(jìn)智能交通領(lǐng)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的“十五”攻關(guān)計(jì)劃中，國(guó)產(chǎn)ETC核心設(shè)備將形成批量生產(chǎn)能力，產(chǎn)品價(jià)格將下降，ETC車(chē)道投資將接近人們的心理預(yù)期。能夠兼容IC卡收費(fèi)和ETC電子收費(fèi)的兩片式電子標(biāo)簽及其組合式電子收費(fèi)技術(shù)方案將成為公路網(wǎng)自動(dòng)化收費(fèi)技術(shù)發(fā)展的探索和關(guān)注焦點(diǎn)。方便道路使用者的技術(shù)進(jìn)步總是會(huì)受到社會(huì)普遍歡迎的，尤其在初期，我國(guó)宜發(fā)展中國(guó)ITS體系框架描述的路橋隧停車(chē)自動(dòng)收費(fèi)業(yè)務(wù)，并不一定全上不停車(chē)的高速ETC收費(fèi)業(yè)務(wù)。主要體現(xiàn)在按區(qū)域聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)、按線路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)、采用高新科學(xué)技術(shù)提高收費(fèi)管理手段三個(gè)方面。在現(xiàn)有的收費(fèi)廣場(chǎng)上設(shè)置ETC專用車(chē)道，形成MIC和ETC相結(jié)合的混合式收費(fèi)模式不失為是一種比較適合我國(guó)國(guó)情的做法。同時(shí)，也計(jì)劃在更多的省、市開(kāi)展推廣工作，以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。（2） ETC在我國(guó)應(yīng)用簡(jiǎn)介1996年10月，交通部公路科學(xué)研究所與日本豐田汽車(chē)公司就不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行了中日技術(shù)交流和現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)，與會(huì)各省交通廳及公路管理部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)此項(xiàng)技術(shù)表示了極大興趣。盡管?chē)?guó)外ETC系統(tǒng)運(yùn)行很成功，具有一定特色，但有些技術(shù)特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)方法能否適合中國(guó)，需要結(jié)合我國(guó)道路使用者的行為特點(diǎn)深入評(píng)估分析。由于技術(shù)上的難度和協(xié)調(diào)問(wèn)題，時(shí)至1999年才開(kāi)始真正實(shí)施全國(guó)性的ETC網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，首先建成的是東京附近的首都圈ETC工程。根據(jù)運(yùn)營(yíng)報(bào)表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，人工收費(fèi)車(chē)道(MIC)的平均通行能力為200輛/小時(shí)，電子收費(fèi)車(chē)道的平均通行能力為1500輛/小時(shí)，l條ETC車(chē)道的通行能力是MIC車(chē)道通行能力的7倍。另外美國(guó)基本上是采用開(kāi)放式收費(fèi)制式構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。從EZpass系統(tǒng)開(kāi)通起，ETC的交易量持續(xù)增長(zhǎng)，截止1998年12月，僅經(jīng)過(guò)1年半的時(shí)間，共計(jì)23條專用ETC車(chē)道的電子不停車(chē)收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)就承擔(dān)了整個(gè)月平均交易量的43%，高峰時(shí)段甚至達(dá)到55%~60%。C ETC在實(shí)際中的應(yīng)用（1）ETC在國(guó)外應(yīng)用情況國(guó)際上，美國(guó)、歐洲、日本很早就針對(duì)不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)中的研發(fā)技術(shù)、工程實(shí)施、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行了深入研究，并向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織提交了有關(guān)不停車(chē)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的草案，歐洲和日本提出的標(biāo)準(zhǔn)較為成