【正文】 這就是為什么法治發(fā)展是市場(chǎng)化深化的基礎(chǔ)，也是為什么中國(guó)的公司喜歡什么都自己做，而美國(guó)的公司更傾向于專注整個(gè)價(jià)值生產(chǎn)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)?？墒?，一年后，張三說(shuō)沒(méi)貨供應(yīng)，要?dú)Ъs了，這當(dāng)然讓你的投資泡湯了。一般而言，任何供貨的不確定性越高、價(jià)格波動(dòng)越大，自己公司去生產(chǎn)、提煉那種原材料的必要性就越高，那樣能保證公司產(chǎn)品生產(chǎn)的連續(xù)性。這當(dāng)然有道理。”談完這些話題以后，一個(gè)公司什么情況下應(yīng)該“什么都自己做”、要垂直一體化整合，什么時(shí)候靠市場(chǎng)交易來(lái)保證公司的供貨，這些是陳笛一直在思考的問(wèn)題。”陳笛，“垂直一體化整合模式的意思是不是說(shuō)，如果我要開餐館公司，我首先要自己種糧食、種菜、種油、種茶、種佐料，也要做桌子、板凳、碗筷呢？再往前追，是不是說(shuō)我也要生產(chǎn)肥料、制造農(nóng)用工具，否則我會(huì)有太多供貨風(fēng)險(xiǎn)、原料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)呢？”“不完全是這樣，還要看具體供貨市場(chǎng)的情況?？墒?，到今天，常州天合的股價(jià)是53美元，而江蘇林洋的股價(jià)還在13美元沒(méi)動(dòng)！為什么兩公司的股票價(jià)格差別這么大呢？主要原因在于江蘇林洋要靠從其它硅片提煉、硅片組件公司那里進(jìn)貨，然后江蘇林洋只是將太陽(yáng)能組件組裝成太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，所以，它的利潤(rùn)空間小，而且完全受到硅片市場(chǎng)的供應(yīng)短缺制約，硅片供應(yīng)越緊張，江蘇林洋的未來(lái)生產(chǎn)就沒(méi)著落。結(jié)果，太陽(yáng)能制造商越多，對(duì)硅材料的需求就大增，在硅供應(yīng)量沒(méi)有變化的情況下，這就逼著硅材料價(jià)格快速上漲?！标惖?，“你剛才不是說(shuō)太陽(yáng)能設(shè)備供不應(yīng)求嗎？有這么多的太陽(yáng)能制造公司，這下供給就多了，看來(lái)太陽(yáng)能的成本要下跌了。無(wú)錫尚得是中國(guó)第一家成功的太陽(yáng)能公司，它于2005年12月在紐約上市。一般講，由于上市之前入股風(fēng)險(xiǎn)較大，所以，投資回報(bào)比上市后再買股票更高。天合也抓住了這一機(jī)遇，先進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)，隨后也向其它國(guó)家銷售。對(duì)該公司最有利的一件事是，德國(guó)自1999年開始由政府補(bǔ)貼太陽(yáng)能, 給太陽(yáng)能發(fā)電每千瓦 時(shí)補(bǔ)貼約 。這算是常州天合光能技術(shù)上的成功了。該公司于1997年由高紀(jì)凡先生創(chuàng)建。所以，政府越是人為壓低電價(jià)，就越無(wú)法給太陽(yáng)能、風(fēng)能的努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)，人們就無(wú)激勵(lì)去開發(fā)研究新能源。所以，價(jià)格管制的后果之一是加快了能源的消耗。政府長(zhǎng)期把油價(jià)、電價(jià)壓低，其效果是鼓勵(lì)消費(fèi)，同時(shí)使浪費(fèi)的成本也很低，變相鼓勵(lì)浪費(fèi)，使的能源消耗快速增長(zhǎng)。但，是不是所有能源、電力都受政府管制，機(jī)會(huì)都被政府抑制呢？去年你不是有一家公司嗎？” 在上次談完電力管制后，陳笛這么問(wèn)我。”講了這么多，不知不覺(jué)我們到家了。反之，人員越少，必要性就越小。股份或股票期權(quán)的效果是讓員工都既是員工，又是股東，他們一定更有干好的熱情！這樣一來(lái)，‘即使不是自己的錢，也心痛’的效果就有了。反而，越是能讓公司短期贏利的事，哪怕這樣做會(huì)損害公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，他們也越會(huì)去做。”“獎(jiǎng)金是一種很好的激勵(lì)方式，當(dāng)然比沒(méi)有獎(jiǎng)金激勵(lì)好?！标惖?，“這種經(jīng)歷聽起來(lái)很可怕，我真對(duì)人類世界這么多人、這么多國(guó)家都做過(guò)這種錯(cuò)誤的選擇，感到失望。蘇聯(lián)、中國(guó)、拉美、東歐等國(guó)家的國(guó)有企業(yè)產(chǎn)生大規(guī)模虧損。于是，在中國(guó)，當(dāng)時(shí)的南京政府當(dāng)然要搞‘國(guó)營(yíng)’，1949年中華人民共和國(guó)成立后自然更要搞國(guó)有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。由此所致的大饑荒使千多萬(wàn)農(nóng)民活活餓死。那次集體化過(guò)程中蘇聯(lián)農(nóng)民不斷抵抗，政府則使用暴力和非暴力手段強(qiáng)制其集體化?！薄笆沁@樣的。也就是說(shuō)，當(dāng)時(shí)的蘇維埃學(xué)者認(rèn)為，私有制是人類剝削的基礎(chǔ)，所以，為了消滅剝削，就必須先消滅私有制，同時(shí)消滅市場(chǎng)，然后，由政府計(jì)劃部門取代市場(chǎng)來(lái)完成社會(huì)中品、消費(fèi)品、生產(chǎn)品的分配。實(shí)際上，德國(guó)、意大利、日本等國(guó)家，在19世界末期都像晚清中國(guó)一樣，試過(guò)由國(guó)家主導(dǎo)、甚至由國(guó)家直接經(jīng)營(yíng)新型工業(yè)企業(yè)，以此追趕工業(yè)革命最快的英國(guó)和美國(guó)，但國(guó)營(yíng)規(guī)模比較小。但，在晚清洋務(wù)運(yùn)動(dòng)期間，人們對(duì)純粹的‘國(guó)營(yíng)’也是多有警惕、提防。在王的倡導(dǎo)下，由國(guó)家直接經(jīng)營(yíng)糧茶、鹽、牛馬交易等商業(yè)，使政府成為直接的經(jīng)營(yíng)者，與民爭(zhēng)利。比如，我們家的小狗，也就是你的Curly Top，每次有別家狗或人走近我們家時(shí)，Curly Top或覺(jué)得那是對(duì)他的私人領(lǐng)地的侵犯，他就會(huì)奮不顧身地狂叫，而且對(duì)方走得越近，Curly Top叫得越兇，說(shuō)明我們家的Curly Top也對(duì)他的和別人的區(qū)分得很清楚。過(guò)去這些年里，有120多國(guó)家在進(jìn)行大規(guī)模的國(guó)營(yíng)企業(yè)私有化。到1985年，奧地利國(guó)營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)了前所未有的危機(jī)，那年的虧損超過(guò)了194684年間所有國(guó)營(yíng)企業(yè)的紅利總和。在農(nóng)村，你爺爺下地干活一天只夠買一只雞蛋，5天才夠買一斤肉或一斤魚?！薄皩?shí)際的經(jīng)歷的確像你說(shuō)的那樣。等以后我辦自己的公司時(shí)，我絕對(duì)不會(huì)允許我的員工是這樣無(wú)所謂！”“你的意思是說(shuō)，她們就像中國(guó)的國(guó)有一樣？為什么你覺(jué)得她們會(huì)無(wú)所謂呢？”由此看到國(guó)有企業(yè)的弊病陳笛，“因?yàn)榉凑举嵅?，跟她們沒(méi)關(guān)系，她們拿到工資就足了。等我們交了錢，拿到東西，陳笛看看袋子裝的，就說(shuō)，“爸爸，你看，她們又給了10個(gè)，我們只付錢買6個(gè)，可她們還像上次那樣，多給我4個(gè)。2007年2月18日早晨，開車帶陳笛去附近的一家Dunkin’ Donuts分店。但，它的市場(chǎng)定位是的中、底層，是一般大眾，所以，飲料的定價(jià)較低；而星巴客的定位高，咖啡飲料價(jià)格比Dunkin’ Donuts高得多，而且它的分店主要在高檔社區(qū)、高檔商業(yè)中心和辦公樓。雖然她才12歲，但對(duì)人的趨利本性，卻有一種極其自然的領(lǐng)悟?！备惖训囊幌瘜?duì)話，讓她當(dāng)然有些失望。由國(guó)家監(jiān)管跟由國(guó)家以贏利為目的經(jīng)營(yíng)石油、電信，這是兩種截然不同的安排。比如，我們?cè)谥袊?guó)使用的服務(wù)都是中移動(dòng)的，中移動(dòng)和聯(lián)通是兩家國(guó)有企業(yè)，他們絕對(duì)壟斷中國(guó)的無(wú)線電話服務(wù)，掌握絕對(duì)的定價(jià)權(quán)。所以，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本來(lái)說(shuō)，是否能有非常高、甚至超常地高的回報(bào)，非常非常關(guān)鍵。電價(jià)管制的結(jié)果，是抑制了對(duì)新技術(shù)的投入。由于電力公司的相對(duì)壟斷地位，在1930年代開始到1980年代后期之前，美國(guó)電價(jià)一直由各州政府自己管制，每個(gè)州都有電力管制委員會(huì)，專門負(fù)責(zé)定電價(jià)。因此，第一家公司就獨(dú)占我們家，使我們成了它的固定客戶，我們沒(méi)有太多靈活性、沒(méi)什么選擇了。雖然這表面上讓城市人受益，但，卻壓抑了農(nóng)民種糧食的積極性，米價(jià)太低，有誰(shuí)還愿意生產(chǎn)糧食？會(huì)抑制供給。原因是，政府想要通過(guò)調(diào)控土地供應(yīng)、通過(guò)規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)商等等，來(lái)把房?jī)r(jià)壓下，這樣讓更多人能買房子，可實(shí)際結(jié)果呢？政府越調(diào)控，房?jī)r(jià)漲得越高。”“這是一個(gè)很有意思的問(wèn)題。這是好主意。市場(chǎng)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模兩者既連在一起，又不完全一樣，但這基本是美國(guó)兩百年商業(yè)史的核心，也是中國(guó)正在發(fā)生的商業(yè)革命的要點(diǎn)。滿足了他們的需求，或者需要，那不是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)嗎？”　　“實(shí)際上，可以按照‘己所不欲，勿施于人’的原則去判斷。比如說(shuō)，如果沒(méi)有那場(chǎng)危機(jī)，或許就沒(méi)有你爸爸到美國(guó)來(lái)了，中國(guó)和世界也可能是另一種樣子。從更長(zhǎng)的歷史視角看，那次戰(zhàn)爭(zhēng)以及其結(jié)局也有積極的一面，逼著中國(guó)開放了，讓中國(guó)接觸世界，加入全球體系，走向現(xiàn)代化。由于英國(guó)海軍在當(dāng)時(shí)世界上所向無(wú)敵，很快擊敗清朝海軍?！　　?839年，道光皇帝派林則徐前往廣州，禁止鴉片進(jìn)口，違者要被殺頭。當(dāng)時(shí)的國(guó)際秩序下，這可能是合理的安排，讓大家都賺錢。換句話說(shuō)，正因?yàn)橛辛擞《鹊镍f片，才大大減輕了英國(guó)公司的銀兩壓力，不用銀子支付，而是用鴉片換茶葉、絲綢。1807年，英國(guó)和美國(guó)通過(guò)法律，嚴(yán)禁販賣人口做奴隸。問(wèn)題是，美國(guó)于1776年獨(dú)立后，英國(guó)越來(lái)越不能依賴美洲銀子。　　“其次是貿(mào)易支付手段問(wèn)題。為了鞏固、擴(kuò)大中英貿(mào)易關(guān)系，英國(guó)于1793年派特使馬戛爾尼，率高厄勛爵、斯坦登爵士、麥金吐司船主及隨從７００余人組成使團(tuán)，前往中國(guó)，向乾隆皇帝祝壽，但主要是商談“港口通商”問(wèn)題，希望與中國(guó)建立正式、穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系?！薄　￡惖眩骸笆茄?，當(dāng)時(shí)，中國(guó)和印度的人口占世界一多半，英國(guó)的制造品往那里出口，不是很好嗎？這也能促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品出口到西歐?！　　爱?dāng)然，有一點(diǎn)背景需要知道，在那時(shí)候，國(guó)家之間的貿(mào)易無(wú)法以紙幣支付。美國(guó)于1776年從英國(guó)統(tǒng)治中獨(dú)立，當(dāng)然還有從1775到1783的美國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)，也叫美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)，那些事件的確是中英鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的前奏。如果自己知道如此，還要想法去讓其它小朋友吃糖上癮，這就是倫理道德的問(wèn)題?！薄　￡惖眩骸翱墒牵枪陸?yīng)該跟星巴克類似，因?yàn)樾∨笥褠鄢蕴?，即使我不在他們學(xué)校門口開糖果店，他們還會(huì)去別處買糖。當(dāng)然，星巴克跟你要開的糖果連鎖店有差別。像沃爾頓創(chuàng)辦沃爾瑪，通過(guò)‘天天平價(jià)’，他讓千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭省錢，給他們帶來(lái)方便，他這樣做的回報(bào)是自己成了億萬(wàn)富翁；戴爾給人們帶來(lái)的不只是更便宜的電腦，而且讓消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人需要，自己選擇電腦組合。我不管，我只想?！薄　∥艺f(shuō)，“你這想法不錯(cuò)，抓住了他們的一些要點(diǎn)。晚上和早晨，我們談著這些故事，白天在學(xué)校，她在想著自己如何學(xué)他們，也?！　】墒?，在美國(guó)這種私有制社會(huì)里，公司和財(cái)產(chǎn)都是私人的，不是控制在官權(quán)力手中。在這樣超度官權(quán)管制的社會(huì)里，學(xué)位可能是每個(gè)機(jī)關(guān)、每個(gè)單位都必然要求的，否則，龐大的官僚體系就無(wú)法管制，就會(huì)到處走后門?！薄　〉拇_，對(duì)中國(guó)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，我們于認(rèn)為“唯有讀書高”，所以，對(duì)后代，不管三七二十一，總要他們學(xué)位一個(gè)接一個(gè)地拿，最好是拿到博士學(xué)位或更高。雖然還沒(méi)進(jìn)大學(xué)，或者進(jìn)了大學(xué)但沒(méi)念完，可是，他們已把大學(xué)相關(guān)內(nèi)容學(xué)透了，自學(xué)有時(shí)能達(dá)到‘一日勝讀十年書’的效果。所以，多數(shù)人需要小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)這一系列規(guī)范化的教育，通過(guò)這些教育，一方面學(xué)會(huì)做人，知道的過(guò)去、今天和明天；另一方面，也給每個(gè)人時(shí)間和機(jī)會(huì)，去了解自己到底想做什么，對(duì)什么感興趣，學(xué)會(huì)一些謀生的技能，等等。好像蓋茨以及他的搭檔——，就退學(xué)辦公司了，首富李嘉誠(chéng)也如此。　　“戴爾的‘定制加直銷’模式還有其它優(yōu)勢(shì)?！薄　￡惖眩骸叭绻变N模式這么節(jié)約成本，為什么還有沃爾瑪?shù)攘闶凵痰昴?？它們不都可模仿戴爾嗎？”　　“這跟特定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度有關(guān)，標(biāo)準(zhǔn)化程度越高、越成熟、越簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，越便于做直銷。對(duì)于客戶而言，他們不僅可以根據(jù)個(gè)人需要定制電腦，戴爾的價(jià)格也最低，而且一有問(wèn)題，還能直接跟制造商交涉，而不是與零售商打交道，這很有吸引力?！薄　　皩?duì)，降低成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心之一。也就是說(shuō)，你先打電話下買單，告訴你所要的電腦速度、存儲(chǔ)器大小等，交好錢，然后戴爾電腦公司才開始裝，裝后寄到你家里。那年，他成立自己的公司，白天上學(xué)，晚上與周末幫其它公司更新個(gè)人電腦操作系統(tǒng)，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，他開始雇用?！　　按鳡栯娔X公司的機(jī)會(huì)就是這么來(lái)的。不僅庫(kù)存空間需要付成本，而且要用大量流動(dòng)資金支持貨物的儲(chǔ)備，資本成本會(huì)不低。”　　戴爾的機(jī)遇　　陳笛：“你的意思是說(shuō)，他們把電腦裝好，運(yùn)到像國(guó)美電器這樣的商店，由這些商店代理出售。由于IBM是計(jì)算機(jī)行業(yè)的龍頭，歷來(lái)以制造大型計(jì)算機(jī)而出名，它的進(jìn)入即標(biāo)志個(gè)人電腦走上正式舞臺(tái)。今天，個(gè)人電腦家家有，人人有，你可能覺(jué)得人類自古就如此，可實(shí)際上其很短?！　￡惖眩骸霸趯W(xué)校，老師說(shuō)起過(guò)的，但并沒(méi)講到他的商業(yè)模式有什么不同。（作者系耶魯大學(xué)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，長(zhǎng)江商學(xué)院訪問(wèn)教授。從那以后，每年在中國(guó)至少兩個(gè)月，她喜歡逛商店，也因此對(duì)中國(guó)的零售商店有不少印象。這就是奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊皮特所講的‘創(chuàng)造性破壞’(creative destruction)。說(shuō)到底，市場(chǎng)不是慈善機(jī)構(gòu)，不應(yīng)該去養(yǎng)著那些低效的零售商。比如，我們家就享受了許多好處，在你和姐姐小的時(shí)候，媽媽之所以喜歡去沃爾頓買尿布和日用品，就因?yàn)樗麄兊目偸亲畋阋耍瑤臀覀兪″X。為了得到更多資金做擴(kuò)展，沃爾瑪于1972年在紐約交易所上市，向大眾者發(fā)行新股。也就是說(shuō)，沃爾瑪從廠商進(jìn)貨到自己的物流中心，然后再運(yùn)到各分店。到1990年代，沃爾瑪有三分之一的超市都在這種沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的小鎮(zhèn)，在那里，它有相當(dāng)強(qiáng)的定價(jià)權(quán)。他只選那些沒(méi)人去、人口在5000至2萬(wàn)5之間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)時(shí)，美國(guó)農(nóng)村也如此，一般認(rèn)為，在人口少于5萬(wàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開平價(jià)商場(chǎng)，是不會(huì)贏利的，所以，那時(shí)的連鎖超市都集中在城市，在那里互相競(jìng)爭(zhēng)砍價(jià)，避開鄉(xiāng)村。大學(xué)畢業(yè)后，在一家連鎖商店工作過(guò)兩年，1941至1945年當(dāng)兵。但，如果我們看看沃爾瑪?shù)谋尘?，或許能更好理解。以最便宜的價(jià)格直接從廠商進(jìn)貨，不僅給沃爾瑪很大的贏利空間，而且也讓它有能力以低價(jià)跟別人競(jìng)爭(zhēng)。由于采購(gòu)量巨大，它能把廠商的出貨價(jià)格殺到最低。如果沃爾瑪?shù)膬r(jià)格總比別人低，那沃爾瑪靠什么賺錢呢？我們以前講過(guò)，微軟每賣一份的邊際成本幾乎為零，但，零售商沒(méi)那么幸運(yùn)，賣出的每件物品的成本不可能接近零，比如，他們肯定要花錢進(jìn)貨，還要雇傭，支付運(yùn)貨成本，還有商場(chǎng)的租金，等等。你知道那些是在哪里買的嗎？”“在沃爾瑪？”“是的，你那時(shí)太小，還不知道。過(guò)去近20年里，沃爾瑪公司創(chuàng)始人——沃爾頓（Samuel Walton）家族的財(cái)富一直排第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)蓋茨和其他家族。在以私有制為基礎(chǔ)的美國(guó)，由普通家庭出身而成為億萬(wàn)富翁的個(gè)人故事很多，上次談到的蓋茨就是另一例，還有沃爾瑪連鎖店公司的創(chuàng)始人是這樣，戴爾電腦、英特爾、雅虎等公司的創(chuàng)始人也是這樣。在1985年創(chuàng)建星巴克之前和之后，他都是靠自己的奮斗，而不是靠父母的遺產(chǎn)，更沒(méi)有靠任何人的權(quán)勢(shì)后臺(tái)。上的小學(xué)、中學(xué)以及后來(lái)的大學(xué)很一般，同學(xué)的家境也很窮?！　?“星巴克的，不只是因?yàn)槠渖虡I(yè)模式才很有意思，而且也因?yàn)閯?chuàng)建該公司的舒爾茨先生是一個(gè)非常了不起的人?！薄　?陳笛，“原來(lái)是這樣，怪不得像希爾頓、君悅、喜來(lái)頓這樣的連鎖酒店也在世界各地都有呢，原來(lái)它們也是受益于全球化，它們將來(lái)的收入會(huì)進(jìn)一步上升的，因?yàn)樵诟鞯芈眯械娜俗匀桓矚g已經(jīng)熟悉的酒店。但是，在準(zhǔn)備上市的過(guò)程中，美國(guó)大大小小媒體都在報(bào)道星巴克這個(gè)公司、介紹它的咖啡是如何如何好?！　　傲硗庖粋€(gè)因素是星巴克在納斯達(dá)克上市，1992年它的正是上市交易，也就是說(shuō)，我們都可以通過(guò)買股票成為星巴克股東。否則，這種跨地區(qū)、跨國(guó)間的品牌協(xié)同效果就很差，這就是為什么在全球化于1980年代重新啟動(dòng)之前，即使有人想像舒爾茨先生這樣去創(chuàng)辦全球連鎖咖啡館，也難成功?！　　八裕匾氖堑诙€(gè)因素，那就是全球化、全球范圍內(nèi)的人口流動(dòng)，為星巴克這樣的品牌連鎖店帶來(lái)空前的機(jī)會(huì)。但是，到目前為止，星巴克沒(méi)有花過(guò)一分錢做廣告，可它的品牌卻是全球咖啡行業(yè)最響的，這是星巴克最大的妙訣所在，正因?yàn)樗换ㄥX做廣告也能有最好的品牌，它每賣出一杯咖啡的邊際成本就很低，賺錢的空間就大了。比如說(shuō)，我們經(jīng)常去的咖啡店，你不是也喜歡那里嗎？本來(lái)，咖啡先起源于10世紀(jì)的埃塞俄比亞，隨后傳