【正文】 n 以上法定福利的享受對象為與公司簽有正式勞動合同的員工，勞務(wù)工、聘用離退休人員遵從其勞務(wù)合同之規(guī)定，不享有此福利。 喪葬補(bǔ)貼：員工直系親屬的喪葬，每次補(bǔ)助 1000元 216。 中秋節(jié)聚餐：工舉辦中秋博餅活動，有現(xiàn)金獎和物質(zhì)獎216。 體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，并為員工提供一個(gè)交流的平臺n 適用范圍： 全體員工n 方式：216。 凡是享受交通補(bǔ)貼的員工在外出辦公時(shí)不再享受公車辦公；216。員工子女六一節(jié)禮物：員工低于十二周歲的子女過六一兒童節(jié)送上溫馨禮物，標(biāo)準(zhǔn)不超過 50元公司福利交通津貼午餐津貼特別津貼節(jié)日津貼年資補(bǔ)充醫(yī)療2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 87英才地產(chǎn)的公司福利－－交通津貼n 設(shè)置目的216。體現(xiàn)公司對員工的節(jié)日問候與關(guān)懷n 適用范圍： 全體員工n 標(biāo)準(zhǔn)：216。 員工不論基于何種原因，一旦離開公司后又進(jìn)入公司的，年資從頭計(jì)算。 公司 鼓勵員工長期為公司服務(wù)，與公司共同成長216。 u 市場通行做法。n法定福利是指國家以法律法規(guī)形式予以明確規(guī)定，員工應(yīng)享受、而企業(yè)必須給予員工的（保證員工正常工作開展所需要提供的雇傭條件）福利待遇。p 如成立滿一年時(shí)，仍未實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤，仍按上述方式計(jì)提獎金n 無銷售收入的特殊處理模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 78建議英才地產(chǎn)的獎金發(fā)放機(jī)制－－績效獎金n 員工績效獎金只與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)績效工資掛鉤員工標(biāo)準(zhǔn)年薪 員工所在崗位的固定變動比=員工標(biāo)準(zhǔn)績效獎金員工標(biāo)準(zhǔn)績效獎金 /12=員工月度標(biāo)準(zhǔn)績效獎金員工月度標(biāo)準(zhǔn)績效獎金 員工月度績效等級系數(shù)=員工月度實(shí)發(fā)績效獎金崗位工資＋績效獎金=員工標(biāo)準(zhǔn)年薪2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 79建議英才地產(chǎn)的獎金發(fā)放機(jī)制－－年度獎金方案一：以團(tuán)隊(duì)績效為主的績效獎金分配模式確定公司獎金總額‰ 60 60000（含）～ 65000（不含）部分 15‰ 25 40000（含）～ 45000（不含）部分 6n 其中計(jì)提系數(shù)由占用集團(tuán)資源回報(bào)率決定，其測算關(guān)系為：n 占用集團(tuán)資源回報(bào)率 =年度考核利潤（稅后） / 平均占用集團(tuán)資源 100% n BSC計(jì)提系數(shù)＝ ％ * BSC述職指標(biāo)評估結(jié)果 + 88%，n BSC計(jì)提系數(shù)取值在 － n 其中， 2=BSC述職指標(biāo)評估結(jié)果 =5n 凈利潤 +占用資源回報(bào) +BSC的三掛鉤模式2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 74案例 2：萬科地產(chǎn)公司季度獎金 有條件單掛模式當(dāng)銷售回款率＞ 90%時(shí)，計(jì)算公式為：n 季度獎金總額 = 當(dāng)季銷售額 ‰n 按照截至當(dāng)季度末簽約口徑的實(shí)際銷售額進(jìn)行累積計(jì)算。 見案例 3無銷售模式216。 特點(diǎn)：?優(yōu)點(diǎn)：易于核算、測算216。 特點(diǎn)?優(yōu)點(diǎn)：精細(xì)化，可實(shí)現(xiàn)更多管理目的?缺點(diǎn)：計(jì)算較復(fù)雜，要求較高216。 須設(shè)計(jì)科學(xué)合理的薪酬系統(tǒng)缺點(diǎn)缺點(diǎn)2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 71英才地產(chǎn)未來薪酬激勵模型－－各類職位的固定變動比崗位固定變動比職層管理類崗位 營銷服務(wù)類崗位 專業(yè)類崗 位 支持類崗位A層級（高層） 50:50B層級（中層）60:40 50： 50市場營銷部以外部門 市場營銷部C、 D層級 員工收入波動很大216。 與員工業(yè)績密切聯(lián)系216。 總經(jīng) 理秘 書 、 維 修工程 師 、分公司會 計(jì) 、 IT工程 師2 59,300 41,300 28,800 60,200 42,000610 　14 9 5 行政助理（ 總辦 ）、 資產(chǎn) 管理 員 、分公司出 納 、收款 員 、司機(jī)、 資 料 員 （ 項(xiàng) 目）、基于公司薪酬定位建立英才的薪酬職等架構(gòu)，確定每一職等的薪酬空間，建立內(nèi)部公平規(guī)范、外部富有競爭力的薪酬體系示例引入：市場薪酬數(shù)據(jù)引入：競爭對手薪酬數(shù)據(jù)引入：崗位價(jià)值評估結(jié)果引入：公司薪酬數(shù)據(jù)2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 67基于應(yīng)用需要劃分為 10級并進(jìn)行薪酬取整后的年度標(biāo)準(zhǔn)薪酬薪酬 職 等架構(gòu)表－－年薪 總額職職 位位等等 級級 崗崗 位位初初 級級 發(fā)發(fā) 展展 勝勝 任任 優(yōu)優(yōu) 秀秀 杰出杰出14 57,600 69,200 72,000 86,400 103,700 124,500 149,30015p 對低層級員工，設(shè)計(jì)各類榮譽(yù)予以激勵，如優(yōu)秀員工等，增加員工歸屬感、榮譽(yù)感，強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌價(jià)值。p 低職等段（基層）采取市場跟隨策略。p 業(yè)績分享導(dǎo)向l 員工的績效獎金將反映其個(gè)人績效狀況。示例　2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 59CRG評價(jià)模型人力資源的獲得及替代人力資源的獲得及替代替代風(fēng)險(xiǎn)替代風(fēng)險(xiǎn)招聘的復(fù)雜程度招聘的復(fù)雜程度任職資格任職資格工作環(huán)境及風(fēng)險(xiǎn)工作環(huán)境及風(fēng)險(xiǎn)學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)對企業(yè)規(guī)模的影響對企業(yè)規(guī)模的影響監(jiān)管崗位和人數(shù)監(jiān)管崗位和人數(shù)對銷售額及工作的影響對銷售額及工作的影響工作范圍工作范圍溝通技巧及頻率溝通技巧及頻率工作范圍及復(fù)雜程度工作范圍及復(fù)雜程度解決問題的難度解決問題的難度2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 60崗位評估要素 1：對組織的影響（ 1）－－組織規(guī)模 程度 表 A 表 B 表 C 表 D 表 E 表 F銷 售 /生 產(chǎn) 銷 售 /特殊服 務(wù) /裝配加工 銷 售或 貿(mào) 易 資產(chǎn) 管理公司 保 險(xiǎn) 公司（高附加 值 的） （中附加 值 的） （低附加 值 的） 　　 　　銷 售 額 銷 售 額 銷 售 額 總資產(chǎn) 保 費(fèi) 收入 組織員 工 總 數(shù)1 　 18 　 45 　 72 　 358 　 45 10 2 18 36 45 90 72 143 358 717 45 90 10 25 3 36 72 90 179 143 287 717 1,433 90 179 25 50 4 72 143 179 358 287 573 1,433 2,866 179 358 50 100 5 143 287 358 717 573 1,147 2,866 5,733 358 717 100 200 6 287 573 717 1,433 1,147 2,293 5,733 11,465 717 1,433 200 400 7 573 1,147 1,433 2,866 2,293 4,586 11,465 22,930 1,433 2,866 400 800 8 1,147 2,006 2,866 5,016 4,586 8,026 22,930 40,128 2,866 5,016 800 1,400 9 2,006 3,511 5,016 8,778 8,026 14,045 40,128 70,224 5,016 8,778 1,400 2,500 10 3,511 6,145 8,778 15,362 14,045 24,578 70,224 122,892 8,778 15,362 2,500 4,000 11 6,145 10,753 15,362 26,883 24,578 43,012 122,892 215,061 15,362 26,883 4,000 7,000 12 10,753 18,818 26,883 47,045 43,012 75,272 215,061 376,358 26,883 47,045 7,000 12,000 13 18,818 28,227 47,045 70,567 75,272 112,907 376,358 564,536 47,045 70,567 12,000 18,000 14 28,227 42,340 70,567 105,851 112,907 169,361 564,536 846,805 70,567 105,851 18,000 27,000 15 42,340 63,510 105,851 158,776 169,361 254,041 846,805 1,270,207 105,851 158,776 27,000 40,000 16 63,510 95,266 158,776 238,164 254,041 381,062 1,270,207 1,905,310 158,776 238,164 40,000 60,000 17 95,266 142,898 238,164 357,246 381,062 571,593 1,905,310 2,857,965 238,164 357,246 60,000 100,000 18 142,898 214,347 357,246 535,869 571,593 857,390 2,857,965 4,286,948 357,246 535,869 100,000 150,000 19 214,347 321,521 535,869 803,803 857,390 1,286,084 4,286,948 6,430,422 535,869 803,803 150,000 225,000 20 321,521 　 803,803 　 1,286,084 　 6,430,422 　 803,803 　 225,000 　示例2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 61評估結(jié)果1100 1101112 2113126 3127142 4143160 5161180 6181201 7202226 8227253 9254285 10286320 11320359 12360403 13404452 14453506 15507567 16568636 17637713 18714798 19799896 208971000 21Wyatt職等 CRG職等2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 62薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程的五個(gè)階段設(shè)計(jì)公司一級組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部門二級結(jié)構(gòu)編制崗位說明書崗位描述崗位價(jià)值評估薪酬水平定位薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)的實(shí)施選擇崗位價(jià)值評價(jià)模型進(jìn)行崗位價(jià)值評估建立薪酬層級關(guān)系圖公司薪酬政策定位與市場化薪資水平接軌的職位標(biāo)準(zhǔn)年薪確定4種薪酬模式 1：年薪制4種薪酬模式 2：結(jié)構(gòu)工資制4種薪酬模式 3：提成工資制4種薪酬模式 4：協(xié)議工資制1245 員工薪酬定位32022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 63英才地產(chǎn)薪酬遵循三大原則建立公司薪酬體系內(nèi)部的公平性內(nèi)部的公平性外部的競爭力外部的競爭力企業(yè)的可承受力企業(yè)的可承受力具有競爭力的、保持具有競爭力的、保持內(nèi)部公平性的、企業(yè)內(nèi)部公平性的、企業(yè)可接受的薪酬架構(gòu)可接受的薪酬架構(gòu)2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 64英才地產(chǎn)的具體薪酬政策定位（ 1）n 薪酬建設(shè)目標(biāo)p 吸引、保留、激勵、發(fā)展優(yōu)秀與核心人才，建設(shè)具有強(qiáng)動力的人力資源團(tuán)隊(duì)，有效支持公司戰(zhàn)略的實(shí)施與戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 負(fù)責(zé)監(jiān)控 公司 跨地域的 業(yè)務(wù)部門 和單位 的工作。 負(fù)責(zé) 監(jiān)控 不同業(yè)務(wù)單位 或公司部 門 的工作。工作涉及本職能內(nèi) 多方面的 問題并具有相 當(dāng) 的復(fù)雜 性。從 事一般 標(biāo)準(zhǔn)化 的工作，可在 標(biāo)準(zhǔn)作 業(yè) 程序 內(nèi)做一些常 規(guī)的 活動 ， 對其他 職位 有輕微 的 影響。全面而深入掌握一種以上職能的專業(yè)知識，并能把深層 技 術(shù) 及 理論學(xué)術(shù)知識 配合及 運(yùn) 用。掌握一種 職能的專業(yè)知識，并 了解數(shù)種 職能的基本知識 。職位價(jià)值評估需要建立在對職位的性質(zhì)與設(shè)立目的充分了解的基礎(chǔ)之上。2022 賽普版權(quán)（深圳），僅供英才公司管理咨詢項(xiàng)目內(nèi)部使用 54薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程的五個(gè)階段設(shè)計(jì)公司一級組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部門二級結(jié)構(gòu)編制崗位說明書崗位描述崗位價(jià)值評估