和君創(chuàng)業(yè)--某企業(yè)市場部薪酬與績效考核體系方案-wenkub.com
2025-05-22 18:17 本頁面
【正文】 當出現(xiàn)后一種情況時 ， 其中的差額將作為市場部的年終獎勵 。 18 歷史應收帳款 市場部業(yè)務員： 本季度實際追回的歷史應收帳款 本季度應追回的歷史應收帳款時： 未能按期追回歷史應收帳款扣罰＝ （本季度應追回的應收帳款－本季度實際追回的歷史應收帳款） 1% 解釋： ?市場部業(yè)務員對個人所負責客戶所發(fā)生的所有歷史應收帳款承擔全部責任 。 2022年度以前的歷史應收帳款 ， 現(xiàn)任市場部經(jīng)理承擔的責任較輕 ， 對這部分應收帳款的收回 ， 只獎不罰 。 歷史應收帳款又分為 2022年度以前的歷史應收帳款 ， 和 2022年發(fā)生的歷史應收帳款 。 ?為了執(zhí)行效益獎金制度 ， 需要在每年年末對客戶進行分類 。 季度銷售收入超過 345萬元的部分開始發(fā)放增量獎金 。 11 解釋： ?計算增量時 ， 采用去年的一般客戶銷售額為基數(shù) 。 本季度一般客戶銷售額之和） 增量獎金 解釋： ?增量獎金按季度發(fā)放 。 9 解釋： ?如發(fā)生應收帳款壞帳問題 ， 由催款組和即將成立的質(zhì)檢部對壞帳原因進行分析 ， 并追究相關責任人的責任 。 業(yè)務員在合同中約定的收款日期不應超過企業(yè)關于其所屬類型訂單的最長收款時間 。 催款組如認定超期責任在于業(yè)務員自身 ， 則該部分獎金不再發(fā)放 。 ?月度獎金的發(fā)放與回款掛鉤 。 表 1中的年份僅包括發(fā)生業(yè)務往來的年份 。 企業(yè)資源客戶之外的客戶為一般客戶 。 ?訂單出錯扣除＝當月出錯訂單數(shù) 50元 。 5 基本工資 市場部月銷售額 ≥ 248萬元時： 個人月基本工資 =1500元－缺勤扣除－訂單出錯扣除 解釋： ?248萬元為每月銷售收入底線 。 北人羽新市場部薪酬與績效考核體系要點 版本： 2022年 1月 9日 和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)顧問有限公司 Hamp。 248萬元＝ （ 3200萬元 ／ 12） － 18萬元 ?3200萬元為市場部明年的銷售收入底線 。 訂單出錯數(shù)由工藝部門考核認定 。 7 解釋： ?企業(yè)資源客戶的月度提成系數(shù)較低 ， 是因為這部分客戶的開發(fā)和維護 ，包含了企業(yè)整體的投入 ， 而不僅僅是業(yè)務員個人的努力 。 中斷 3年以上 （ 含 3年 ） 的客戶
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