華銀時代商貿(mào)城-wenkub.com
2025-05-14 13:47 本頁面
【正文】 在整個銷售期內(nèi)，對招商與銷售工作相結(jié)合，通過招商的成果來客觀推動銷售完成，并隨著招商成果的發(fā)展，調(diào)整銷售價格，在獲取合理的利潤下完成前期4萬平方米的銷售面積。③持續(xù)期（8月9日~9月30日）本銷售期通過銷售控制，銷售方式的改變，促成交易。銷售周期安排 根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況、招商成果、工程進(jìn)度、宣傳投放等因素，我們擬把整個銷售期分為：①預(yù)熱、開盤期（6月1日~7月8日）在此期內(nèi)，主要是進(jìn)行招商工作和預(yù)定銷售。降低投資門檻，使所有的高唐人都能夠有經(jīng)濟(jì)能力投資本項(xiàng)目，并能在此得到相應(yīng)回報(bào)。推出“預(yù)購合同”銷售模式 “預(yù)購合同”是專門針對目前即將建設(shè)的中部商場，通過預(yù)購合同約定，由于是期房形式，客戶確定預(yù)購就可以得到10%以上的增值回報(bào)。 整個銷售模式必須采用只銷售產(chǎn)權(quán)，經(jīng)營權(quán)通過后期運(yùn)營管理以租金的方式進(jìn)行銷售。E、活動時間預(yù)計(jì)在2006年10月選擇一日舉行，具體時間依據(jù)招商成果而定。公關(guān)活動①招商經(jīng)營推介會 A、活動目標(biāo)——借經(jīng)營推介會，加強(qiáng)與經(jīng)營商戶間溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商；——借經(jīng)營推介會，對市場招商政策進(jìn)行全方位的推廣；——引起社會廣泛關(guān)注，提高傳播效果；——邀請各媒體參與，進(jìn)行新聞式炒作，加強(qiáng)輿論支持；B、活動內(nèi)容——發(fā)布招商信息和招商政策公告；——展開客戶登記和預(yù)定；——邀請知名商界人士發(fā)言，活躍現(xiàn)場氣氛；——政府支持；C、活動地點(diǎn)建議在項(xiàng)目所在地隆重舉辦。市場招商的全面展開 ——針對大客戶及品牌客戶招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作要全面展開； ——針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合招商業(yè)務(wù)人員展開推介；商戶的登記與篩選 ——制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等信息）； ——所有意向客戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案； ——對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域； ——對經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，對不符合經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃（如若此類客戶群體占用面積比較大時候才另行規(guī)劃）；商戶資格審核 ——審查經(jīng)營類型； ——審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力； ——審查經(jīng)營能力； ——審查品牌優(yōu)勢； ——優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定； ——確定首批進(jìn)駐商戶； ——其余商戶視招商情況決定是否入駐； 以上審核標(biāo)準(zhǔn)都將后期根據(jù)實(shí)際情況而詳細(xì)制定，使本項(xiàng)目的商戶在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營能力各方面都能夠達(dá)到一個較高標(biāo)準(zhǔn)，從而為后期延續(xù)經(jīng)營管理創(chuàng)造良好的氛圍與形象。制定具體招商政策 ——招商的目標(biāo)和原則：促進(jìn)市場的培育、發(fā)展和成熟，最終形成高唐乃至聊城地區(qū)內(nèi)最具專業(yè)性、一站式購物、餐飲、娛樂、商業(yè)信息服務(wù)價值的商業(yè)區(qū)。招商小組的具體運(yùn)作——通過與政府洽談，確立本項(xiàng)目為招商引資項(xiàng)目，由招商小組向全國市場進(jìn)行市場招商；——對高唐現(xiàn)有的老市場、不規(guī)范市場，由政府政策性引導(dǎo)下，規(guī)范整頓市場，其中以南環(huán)胡莊建設(shè)的建材市場、散亂的家具市場為主；——給予商城進(jìn)駐商戶減免稅費(fèi)的支持，由政府政策支持。①根據(jù)實(shí)際情況，招商小組設(shè)組長一名，副組長一名，執(zhí)行主任兩名。六、銷售、招商機(jī)構(gòu)的組建與運(yùn)作成立招商小組與銷售團(tuán)隊(duì)鑒于高唐商業(yè)市場的凌亂性、不規(guī)范性，同時為了利于我公司進(jìn)行招商和經(jīng)營，可以通過聯(lián)合政府各職能部門的相關(guān)政策和輿論支持，展開市場招商和政策執(zhí)行。完善政策——向政府及主管部門爭取免稅、免費(fèi)的相關(guān)政策，讓在此經(jīng)營的商戶受益；——完善商業(yè)物業(yè)的管理運(yùn)營和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的核心競爭力，為經(jīng)營商戶提供完善的配套服務(wù)，使其能安心經(jīng)營；——強(qiáng)化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力，托管主要是針對投資型商戶的租賃管理，統(tǒng)管主要是針對市場經(jīng)營區(qū)劃分后的推廣、集體促銷等?！ㄆ诖黉N推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費(fèi)。協(xié)助經(jīng)營華銀時代商城的經(jīng)營形成協(xié)作經(jīng)營的模式，剔除獨(dú)門獨(dú)戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由經(jīng)營公司進(jìn)行市場整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商戶經(jīng)營。五、經(jīng)營策略 經(jīng)營布局規(guī)范了商城的硬件功能，而經(jīng)營模式則是為了完善商城的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，華銀時代商城才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。第三目標(biāo)主力店 第三目標(biāo)主力店主要是作為商城商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)，同時也是商城的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1