花卉市場(chǎng)營銷策劃書-wenkub.com
2025-05-14 12:34 本頁面
【正文】 經(jīng)營者大多數(shù)都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，花卉經(jīng)銷中經(jīng)銷商要充分利用社會(huì)關(guān)系多推廣產(chǎn)品，使花卉能賣得快、賣得好，貨款能夠結(jié)的快，收得回。渠道穩(wěn)定性管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)濟(jì)效益。（一）規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略 采用點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法：這一策略是德過福斯汽車公司有名的市場(chǎng)開拓方法，假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。網(wǎng)絡(luò)促銷在服務(wù)中心運(yùn)營的中后期建立網(wǎng)站，及時(shí)提供更新各類花卉信息，包括家庭園藝，花卉醫(yī)院，花卉導(dǎo)購，盆景藝術(shù)，花卉行情，花語咨詢，交流園地，花卉論壇等板塊，并于各大出色花卉網(wǎng)站建立友情鏈接，盡可能多的為客戶提供信息服務(wù)。 （2）在媒體上投放公益廣告，宣傳綠色理念的同時(shí)，廣而告之。以下是對(duì)其中一種區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)的舉例： 服務(wù)業(yè)類型（適合高級(jí)賓館酒店餐飲業(yè)環(huán)境美化）按照花卉的品種、檔次，為這些客戶推薦各種花卉，讓客戶明白要使他們的客人處于綠色休閑的環(huán)境當(dāng)中，有賓至如歸，身心愉悅之感。 信賴專業(yè)化服務(wù)：我們主要提供專業(yè)花卉養(yǎng)護(hù)服務(wù)。我們的服務(wù)很能迎合這一消費(fèi)心理，同時(shí)也是消費(fèi)者是時(shí)尚品味的體現(xiàn)，同時(shí)個(gè)體消費(fèi)者能夠通過實(shí)惠的價(jià)格，達(dá)到自己的目標(biāo)。30歲到50歲的中年消費(fèi)者，基本上都已成為孩子的家長(zhǎng)，而上面還有父母雙親，經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較緊張一些，他們是花卉的潛在消費(fèi)人群，喜歡買一些價(jià)位偏低，容易養(yǎng)植的花卉。中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，花卉業(yè)愈來愈顯示其強(qiáng)大的生命力，國外如南北美洲及澳大利亞等地區(qū)的農(nóng)業(yè)種植面積大，我國應(yīng)進(jìn)一步尋求高附加值、創(chuàng)匯型的種植業(yè)，花卉業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，解決品種改良、貯存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的問題，市場(chǎng)前景非?？捎^。四、目標(biāo)市場(chǎng) 我們的目標(biāo)消費(fèi)群體以服務(wù)也類型和企業(yè)類型為主，一個(gè)人家庭類型為輔，力爭(zhēng)以優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，誠懇的服務(wù)態(tài)度，創(chuàng)造出最好的以社會(huì)效益，生態(tài)效益以及經(jīng)濟(jì)效益三位為一體的整體效益。目前，花卉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這就對(duì)自身提出了更高的要求為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。每逢節(jié)假日，鮮花往往能增加節(jié)日的氣氛，不論是公園還是公司企業(yè)酒店還是商
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