【正文】 如無(wú)發(fā)展前景，可以剔除。如何進(jìn)行產(chǎn)品組合策劃？一、優(yōu)化產(chǎn)品組合包括兩個(gè)重要步驟：（一）產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)分析。創(chuàng)新就需要不斷探索、努力致力于問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)以及創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。（二）適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想抓住機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)中立足就必須做好產(chǎn)品策劃工作。即使如此，亦不能否認(rèn)ITAT商業(yè)模式的價(jià)值，因?yàn)樗峁┝艘环N新思路——充分整合各界資源，實(shí)現(xiàn)多方共贏。ITAT無(wú)疑是服裝行業(yè)的另一個(gè)探索者，它敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：一方面，中國(guó)服裝產(chǎn)能大量過(guò)剩，服裝銷售競(jìng)爭(zhēng)劇烈，導(dǎo)致了大量的庫(kù)存；另一方面，如火如荼的造房運(yùn)動(dòng)，又使得商業(yè)地產(chǎn)招商嚴(yán)重不足，陷入困境。全公司計(jì)時(shí)工作者占全部員工數(shù)的85%?！?標(biāo)準(zhǔn)化的操作：硬件標(biāo)準(zhǔn)化。特定商圈：simamura把開(kāi)店選址作為一項(xiàng)重要決策，要求在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上選擇為5000戶人家、是一般大型連鎖店商圈1/51/3。這與可口可樂(lè)事前周密的調(diào)查和客觀的評(píng)估密不可分。可口可樂(lè)則在奧運(yùn)營(yíng)銷的各項(xiàng)活動(dòng)中，將與消費(fèi)者的分享理念奉為天理。 　　行政部：保證商務(wù)聯(lián)絡(luò)暢通，負(fù)責(zé)事故處理，特別注意與新聞媒體協(xié)調(diào)好關(guān)系，將不良影響控制在最小范圍和縮小至最小限度。公司品控部本著同一原則，工作定位不是控制廢次品率而是提高優(yōu)良品率，故從原材料進(jìn)廠門到生產(chǎn)全過(guò)程再到產(chǎn)成品出廠門實(shí)行不間斷嚴(yán)密監(jiān)控。 　　業(yè)務(wù)部：將策劃付諸實(shí)施，直接負(fù)責(zé)鋪貨、深耕、每日從市場(chǎng)上帶回訂單和反饋信息。個(gè)人案例閱讀思考思考題：可口可樂(lè)公司實(shí)施“奧運(yùn)營(yíng)銷”市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，需要什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)？請(qǐng)具體提出你的建議。市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)是戰(zhàn)略控制的一個(gè)重要工具。是對(duì)企業(yè)在銷售人員、廣告、促銷和分銷等方面的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估并找出提高其管理工作效率的途徑的活動(dòng)過(guò)程。管理者可運(yùn)用５種方法來(lái)衡量計(jì)劃的執(zhí)行績(jī)效，即銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額的比率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿意度追蹤。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃控制方法有哪些？企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的方法。主策劃人?；旌闲偷牟邉?rùn)C(jī)構(gòu)?！凹易逍汀钡牟邉?rùn)C(jī)構(gòu)?？梢哉f(shuō)，CS是集現(xiàn)代理念、現(xiàn)代方法為一體的一整套的現(xiàn)代管理概念。所以，顧客滿意（CS）管理概念、理念和方法已引起眾多企業(yè)的關(guān)注，越來(lái)越多的企業(yè)正在努力引入CS的新觀念、新理念和新方法，這些企業(yè)從持續(xù)的顧客滿意管理活動(dòng)中已開(kāi)始受益了。全員發(fā)動(dòng)。抓住顧客滿意的靈魂，即顧客需要什么。如在墨西哥的經(jīng)濟(jì)蕭條期，卡特皮勒的5個(gè)經(jīng)銷商都渡過(guò)了難關(guān)，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商卻是全軍覆沒(méi)。但卡特皮勒并沒(méi)有讓步，而是堅(jiān)持讓對(duì)方從其經(jīng)銷商處購(gòu)買。Fites所提出的下面幾條處理與經(jīng)銷商關(guān)系的原則用值得管理者們借鑒：　　不對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行壓榨?，F(xiàn)在，市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)已由廠商轉(zhuǎn)向了顧客手中?？ㄌ仄だ蘸徒?jīng)銷商的關(guān)系遠(yuǎn)勝于一紙合同上所注明的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，他們之間更是一種家庭式的親密關(guān)系。請(qǐng)運(yùn)用顧客滿意原理和方法談?wù)勀愕目捶ā? (5)銷售力。 (4)抱怨率?；仡^率是指顧客消費(fèi)了該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)之后再次消費(fèi)、如果可能愿再次消費(fèi)或介紹他人消費(fèi)的比例。比如中國(guó)的海爾冰箱就具有很高的指名度。企業(yè)借助于對(duì)美譽(yù)度的了解，可以知道企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)在顧客中的滿意狀況。 企業(yè)綜合CSI是排除具體的滿意指標(biāo)，而用兒個(gè)主要的綜合性數(shù)據(jù)來(lái)反映顧客滿意狀態(tài)的指標(biāo)體系。不同的行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是不一致的，因而顧客的滿意內(nèi)容以及用以衡量滿意程度的項(xiàng)目因子也不一致，所以，每一個(gè)行業(yè)都應(yīng)該建立本行業(yè)的顧客滿意指標(biāo)。 ④有效溝通。企業(yè)的利益是利潤(rùn)。 ②體貼關(guān)懷。 ①尊重員工。 ③員工CSI。公司的企業(yè)形象或社會(huì)地位良好。被上級(jí)欣賞重用。個(gè)人生涯規(guī)劃與晉升機(jī)會(huì)。其他。企業(yè)能繼續(xù)穩(wěn)定地成長(zhǎng)下去。對(duì)企業(yè)內(nèi)部顧客的滿意測(cè)驗(yàn)可以了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、福利水平和員工意見(jiàn)，對(duì)改進(jìn)和提高企業(yè)管理水平是大有益處的。僅有服務(wù)意識(shí)并不能保證有滿意的服務(wù)，企業(yè)還要建立一套完整的服務(wù)指標(biāo)作為服務(wù)工作的指導(dǎo)和依據(jù)。服務(wù)意識(shí)是經(jīng)過(guò)訓(xùn)練才逐漸形成的。這可以說(shuō)是企業(yè)在劣質(zhì)服務(wù)過(guò)程中加之于顧客的，對(duì)顧客是一種犯罪。提高了個(gè)人修養(yǎng)。企業(yè)的員工也是顧客，顧客滿意也包括內(nèi)部員工的滿意。具體操作可分為以下三個(gè)步驟: (1)從領(lǐng)導(dǎo)做起。顧客滿意度策劃是CS戰(zhàn)略策劃的立足之本。這是企業(yè)應(yīng)竭力留住的用戶網(wǎng)絡(luò)。忠誠(chéng)顧客與企業(yè)、產(chǎn)品有穩(wěn)固聯(lián)系，顧客長(zhǎng)期使用企業(yè)產(chǎn)品，他們是企業(yè)的效益保證。如果半成品被二道工序拒絕，那么第一道工序的勞動(dòng)報(bào)酬就不能實(shí)現(xiàn)。有提供與被提供的事實(shí)就構(gòu)成了顧客關(guān)系，所以企業(yè)各職能部門間也互為顧客關(guān)系。雖然采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售三部門間僅有貨物轉(zhuǎn)移關(guān)系，但在幣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，它們?nèi)允且环N交易，只不過(guò)其貨幣交換是由公司以工資、資金及營(yíng)業(yè)額等形式變相實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)把投資機(jī)會(huì)出售給股東，股東花錢購(gòu)買投資機(jī)會(huì)，于是形成了買與賣的顧客關(guān)系。 　　★蓮花臺(tái)下，10位身著唐裝的專業(yè)樂(lè)師，演奏著古箏、洞簫、琵琶、笛子等民族樂(lè)器，悠揚(yáng)的唐樂(lè)、唐曲仿佛把人們帶進(jìn)了盛唐宮廷之中，感受著劍南玉液，濃香四溢，醉倒皇妃的場(chǎng)景。放眼當(dāng)今白酒行業(yè)，劍南春品牌亦是馳譽(yù)中外，盛名遠(yuǎn)播。創(chuàng)意如果只能把握準(zhǔn)確度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，唯有奇，唯有特才能放射思想的光芒。有了好的策略和創(chuàng)意，如果沒(méi)有精美的制作，也會(huì)失去魅力。 ★亮點(diǎn)二：形象定位，訴求表現(xiàn)完美。創(chuàng)新——中國(guó)聯(lián)通充滿活力，可以為客戶提供更新、更個(gè)性化的業(yè)務(wù)和溝通體驗(yàn)。中國(guó)聯(lián)通以同心結(jié)所表現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)形象，利用盤長(zhǎng)紋樣兩個(gè)上下相連的“心”形圖案，體現(xiàn)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的相連相通，也體現(xiàn)了人們通信交流的互聯(lián)互通和暢通無(wú)阻。在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商清一色地保持藍(lán)色調(diào)的時(shí)候，中國(guó)聯(lián)通創(chuàng)新地使用了紅、黑色，讓用戶耳目一新。紅色和黑色搭配具有穩(wěn)定、和諧與張力的視覺(jué)美感。 　　 　　重點(diǎn)在于排定導(dǎo)入實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)先順序、策劃企業(yè)的廣告活動(dòng)以及籌組CICI導(dǎo)入應(yīng)選擇的時(shí)機(jī)和應(yīng)注意的問(wèn)題有哪些？CI作為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，雖然有它的共同性，但作為每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況不同，其導(dǎo)入CI的動(dòng)機(jī)與目的等同，解決問(wèn)題的切入點(diǎn)不同，因而在選擇導(dǎo)入CI的時(shí)機(jī)上，也會(huì)自有區(qū)別。其作業(yè)流程大約可分為下列五個(gè)階段： 　　 把握公司的現(xiàn)況、外界認(rèn)知和設(shè)計(jì)現(xiàn)況，并從中確認(rèn)企業(yè)實(shí)際給人的形象認(rèn)知狀況。沒(méi)有精神理念，視覺(jué)傳達(dá)只能是簡(jiǎn)單的裝飾品；沒(méi)有視覺(jué)識(shí)別，理念識(shí)別也無(wú)法有效地表達(dá)和傳遞。有目的、有計(jì)劃地規(guī)范企業(yè)的價(jià)值觀、目標(biāo)、公關(guān)策略、服務(wù)營(yíng)銷、品牌標(biāo)志、廣告等，深圳企業(yè)形象策劃公司將企業(yè)的內(nèi)部文化和外部表現(xiàn)結(jié)合起來(lái)，內(nèi)外兼修，構(gòu)成形象的合力，從而沖擊市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的信任與支持。如此步步細(xì)分，光美寶蓮口紅就達(dá)到150多種，而且基本保持每12個(gè)月就向市場(chǎng)推出新的款式，從而將化妝品的品種細(xì)分幾乎推向極限地步。（3）社會(huì)文化環(huán)境分析歐萊雅高度重視不同文化、種族、年齡、價(jià)值觀、信仰和觀念，并根據(jù)中國(guó)人們的消費(fèi)習(xí)俗流行程度，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。（1）針對(duì)消費(fèi)群體的年齡差異和消費(fèi)水平分別推出了高端、中端和低端三個(gè)金字塔戰(zhàn)略。為了保證掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策劃要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以便掌握市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)，確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。包括以消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、偏好、流行時(shí)尚等因素作為市場(chǎng)細(xì)分策劃的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)可按區(qū)域劃分市場(chǎng)，可按氣候條件劃分市場(chǎng)，可按城鄉(xiāng)劃分市場(chǎng)，也可按自然條件劃分出山區(qū)、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原等地區(qū)市場(chǎng)。 集中市場(chǎng)營(yíng)銷 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略其最大的優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性，單一的產(chǎn)品降低了生產(chǎn)、存貨和運(yùn)輸?shù)某杀?，統(tǒng)一的廣告促銷節(jié)約了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。另外，企業(yè)實(shí)施無(wú)差異營(yíng)銷不能滿足某些細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求，這就給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了可乘之機(jī)。 產(chǎn)品定位是基礎(chǔ)、是前提，企業(yè)定位是完成整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷定位的最后階段，市場(chǎng)定位則是居于二者之間、承前啟后的中堅(jiān)階段。(3)企業(yè)定位。⑦文化定位。⑤層次定位。③性別定位。市場(chǎng)定位從總的方面看主要有這樣幾方面內(nèi)容:①地域定位。⑥產(chǎn)品的價(jià)格定位，等等。②產(chǎn)品的功能定位。市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容 企業(yè)營(yíng)銷的定位策劃可分為產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位和企業(yè)定位等。②有較理想的尚未滿足的消費(fèi)需要，有充分發(fā)展的潛在購(gòu)買力，以作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的方向。此法操作簡(jiǎn)單、科學(xué)性強(qiáng)，在缺乏資料、無(wú)法應(yīng)用數(shù)據(jù)模型的條件下被廣泛采用。2．Email問(wèn)卷調(diào)查法 Email調(diào)查法主要是指利用電腦網(wǎng)絡(luò)調(diào)查對(duì)象的電子信箱進(jìn)行問(wèn)卷收發(fā)和完成市場(chǎng)調(diào)查的方法，也包括設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以電子廣告的形式，在電腦網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行公開(kāi)調(diào)查的方法。 3．郵寄調(diào)查法 郵寄調(diào)查法是將調(diào)查問(wèn)卷郵寄給被調(diào)查者，由被調(diào)查者根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的填寫(xiě)要求填寫(xiě)好后寄回的一種調(diào)查方法。在企業(yè)內(nèi)部也可調(diào)查市場(chǎng)、銷售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)、運(yùn)輸、維修等部門的相關(guān)業(yè)務(wù)人員。 6．附件 附件內(nèi)容包括一些過(guò)于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問(wèn)卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)計(jì)算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號(hào)，以便查尋。 在本文部分，一般必不可少地要對(duì)自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說(shuō)明清楚，不能含糊其辭。 有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時(shí)根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。包括委托客戶的單位名稱、市場(chǎng)調(diào)查的單位名稱和報(bào)告日期。個(gè)人案例閱讀思考思考題：討論上述七個(gè)調(diào)查表，對(duì)于調(diào)查問(wèn)卷及表格中的內(nèi)容，你認(rèn)為還有哪些值得修改的地方？參考答案：調(diào)查報(bào)告是整個(gè)調(diào)查工作，包括計(jì)劃、實(shí)施、收集、整理等一系列過(guò)程的總結(jié)，是調(diào)查研究人員勞動(dòng)與智慧的結(jié)晶，也是客戶需要的最重要的書(shū)面結(jié)果之一。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。第三，分析的方法。　　應(yīng)考慮的內(nèi)容有：⑴調(diào)查項(xiàng)目的選擇分析；⑵假說(shuō)的設(shè)定與調(diào)查項(xiàng)目的關(guān)系；⑶調(diào)查目標(biāo)與調(diào)查項(xiàng)目的關(guān)系；⑷對(duì)調(diào)查項(xiàng)目重要程度的分析。如何策劃市場(chǎng)調(diào)查總體方案？應(yīng)注意哪些問(wèn)題？市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容：⒈市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：外部不可控因素，環(huán)境因素；⒉市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查：內(nèi)部條件的調(diào)查，可控市場(chǎng)調(diào)研方案的策劃：　要根據(jù)調(diào)研的目標(biāo)和內(nèi)容，畫(huà)個(gè)“總圖”。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查。 價(jià)格調(diào)查。具體包括：市場(chǎng)需求調(diào)查。第三章復(fù)習(xí)思考題什么是市場(chǎng)調(diào)查策劃？其包括哪些內(nèi)容？市場(chǎng)調(diào)研策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，是指為了進(jìn)行營(yíng)銷決策而系統(tǒng)地、客觀地收集、記錄、整理和分析信息，并形成調(diào)研成果的全過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門介紹。也可另行制定媒體策劃書(shū)。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。版面安排包括打印的字體、字號(hào)大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等。圖表的主要優(yōu)點(diǎn)在于有強(qiáng)烈的直觀效果，因此，用圖表進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說(shuō)明等非常有效。報(bào)告書(shū)的內(nèi)容不能留下查無(wú)憑據(jù)的漏洞，任何一個(gè)論點(diǎn)最好都有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。在策劃報(bào)告書(shū)中加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結(jié)構(gòu)的作用，又能增強(qiáng)說(shuō)服力，可謂一舉兩得?？梢远笠亓信e出最有可能發(fā)生的某些不利情況，指出有關(guān)部門、人員應(yīng)當(dāng)采取的對(duì)策。　　設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施　　在這一階段，營(yíng)銷策劃人員的任務(wù)是為經(jīng)過(guò)效益預(yù)測(cè)感到滿意的戰(zhàn)略和行動(dòng)方案構(gòu)思有關(guān)的控制和應(yīng)急措施?！　☆A(yù)測(cè)效益　　要編制一個(gè)類似損益報(bào)告的輔助預(yù)算，在預(yù)算書(shū)的收入欄中列出預(yù)計(jì)的單位銷售數(shù)量以及平均凈價(jià)。制定營(yíng)銷戰(zhàn)略要特別注意產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和資金投入預(yù)算分配。　　(2)營(yíng)銷組合策略。　　總之，制定一個(gè)適宜的目標(biāo)不但是必要的，而且是關(guān)鍵的。是指通過(guò)營(yíng)銷策劃的實(shí)施，希望達(dá)到的銷售收入及預(yù)期的利潤(rùn)率和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率等。通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)綜合情況的全盤考慮和各種分析，為制定應(yīng)當(dāng)采用的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ)。分析市場(chǎng)上該產(chǎn)品可能受到的沖擊，尋找市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)和空檔?！　?5)宏觀環(huán)境了解。　　(3)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)了解?！　×私猬F(xiàn)狀　　了解現(xiàn)狀不僅包括對(duì)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求進(jìn)行深人調(diào)查，還包括對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的了解以及對(duì)經(jīng)銷商情況的了解，大致有以下幾點(diǎn):　　(1)市場(chǎng)形勢(shì)了解。課堂案例分析討論：野馬轎車策劃的成功，來(lái)自于策劃四階段用心良苦的運(yùn)作。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。 1）原則： E、廣告宣傳。 D、銷售渠道?！∪羝髽I(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 3）產(chǎn)品品牌。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 A、營(yíng)銷宗旨： B、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 A、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 (3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。 ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新