【正文】 表 4—3：兩期戰(zhàn)略措施的初步計劃時間表時間措施 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 ，提高效率 中短期 11 重點突破優(yōu)勢易規(guī)?；瘶I(yè)務 12 做強資本運營 中長期13 積極實施國際化戰(zhàn)略注：字體加深措施為關(guān)鍵措施。在明確了國際化拓展機會后，應合理安排國際化戰(zhàn)略步驟，國際市場拓展應按照合理有效的原則分步驟開展，首先應在某些區(qū)域的國際市場密集發(fā)展，形成相對局部優(yōu)勢，避免多點發(fā)展，分散有限資源。兩大目的又分別包含以下內(nèi)容：目的之一－經(jīng)營業(yè)績：增加銷售收入；獲得較高的利潤率；獲取規(guī)模經(jīng)濟效益；市場規(guī)模和范圍擴大，使收入更加穩(wěn)定；在資本市場中獲得承認。國際化的廣闊內(nèi)涵決定了國際化將是一個系統(tǒng)工程，其進程將是一個分梯次，有序推進的過程。在進行并購時要在業(yè)務、時機、地點和兼并目標四大方面進行科學決策， 并要做到四有四無：：在合適的業(yè)務領(lǐng)域內(nèi)開展資本運營；2. 有時為有時不為：選擇在合適的時機開展資本運營，例如在行業(yè)處于低谷期，兼并目標的價值被低估計的時候；：在合適的市場中選擇目標，如在機械院開拓的重點市場尋找目標；：選擇合適的兼并目標，首先要開展對被兼并者的資信、營銷情況和產(chǎn)品調(diào)查，地區(qū)市場競爭情況調(diào)查等。其中企業(yè)兼并與收購是公司進一步發(fā)展的重要可選戰(zhàn)略舉措，在企業(yè)發(fā)展各項戰(zhàn)略措施中具備較大的優(yōu)勢和突出的特點。機械院應該根據(jù)業(yè)務需要培養(yǎng)其中的關(guān)鍵能力，并通過兼并、外協(xié)、尋找戰(zhàn)略合作伙伴等方式獲得其他必要能力，來實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。一般情況下市場化運作能力包括以下各方面：1) 全面管理能力：建立學習性組織；供應鏈管理；團隊建設(shè)。3) 研發(fā)能力：具有較強的研發(fā)能力；產(chǎn)品研發(fā)以市場為導向；社會資源綜合配置能力在研發(fā)能力方面，為更快、更好滿足市場需求，機械院中長期可以在自身研發(fā)力量基礎(chǔ)上深入發(fā)展引進技術(shù)，合作研究等方式，形成靈活多變的技術(shù)發(fā)展策略。規(guī)?；a(chǎn)品市場一般處于成長或成熟期；對企業(yè)市場運作能力要求高。規(guī)?；a(chǎn)品市場規(guī)模較大；市場生命周期較長。包括資本市場融資、設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金等方式。其中針對不同的技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)域和不同的產(chǎn)品市場特點，參與的部門和工作重點將各不相同，但就一般情況而言，可以將在不同環(huán)節(jié)中的重點參與部門進行歸納如下（見圖4－2） 。要實現(xiàn)技術(shù)水平的持續(xù)發(fā)展和趕超世界先進水平，機械院必須針對目前產(chǎn)業(yè)主要的目標市場－進口替代市場，以歸束后的掃描業(yè)務為目標領(lǐng)域，以一體化業(yè)務和其他核心業(yè)務的相關(guān)領(lǐng)域為重點，建立系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)趕超體系，鞏固和培養(yǎng)技術(shù)優(yōu)勢，最終18 / 24實現(xiàn)重點領(lǐng)域的技術(shù)趕超。最終實現(xiàn)工程公司“紐帶+形象＋增長點”的綜合功能，發(fā)揮對機械院整體的戰(zhàn)略支持。針對目前較弱的整體實力，新設(shè)公司近期的目標市場應確定為機械相關(guān)行業(yè)市場，在業(yè)務發(fā)展時建議采取業(yè)務局部集中形成優(yōu)勢和利用產(chǎn)品和服務的差異化形成優(yōu)勢相結(jié)合的競爭策略。為此，對一院進行分立式改制，將在北京新建公司，承繼一院的資質(zhì)，人員，業(yè)績和品牌，成為機械院開展工程承包業(yè)務的平臺。這三大基礎(chǔ)依靠內(nèi)部知識作為支持，并且相互影響，來保證機械院集團的發(fā)展。一體化業(yè)務的發(fā)展主要分為三個階段，第一階段是設(shè)備制造技術(shù)階段，這個階段所需要的重點能力是技術(shù)能力；第二階段是相互支撐的業(yè)務組合階段，這個階段應當具備的重點能力是制造能力；第三階段是技術(shù)服務整合、良好全程服務以及掌握核心技術(shù)和制造的階段，這個階段所需的重點能力是服務、整合能力與研發(fā)、整合能力。7. 加強集成業(yè)務我們認為，機械院應通過降低成本和產(chǎn)品增值來驅(qū)動橫向一體化（系統(tǒng)集成等）業(yè)務的發(fā)展。另一方面，我們可以通過改善激勵方式來提高掃描速度。未來，為了增強企業(yè)發(fā)展后勁，提高自身業(yè)務的競爭力，我們需要在短期性（3 年以下）產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，成立專門的研發(fā)機構(gòu)，積極從事中長期性（3 年以上）產(chǎn)品開發(fā)和從事部分有較大市場前景并與我們產(chǎn)業(yè)化方向相一致的應用研究開發(fā)，從而提升我們的研發(fā)深度，為我們的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供持久的、關(guān)鍵性的技術(shù)支持。當前發(fā)散型技術(shù)掃描式業(yè)務的特點是 θ 大，r 短，υ 慢，未來我們建議通過減小 θ，增長 r，提高 υ 來達成技術(shù)和業(yè)務歸束的目的。系統(tǒng)和規(guī)范管理可以從承包商的選擇和評價環(huán)節(jié)、對承包商生產(chǎn)過程管理環(huán)節(jié)和對承包產(chǎn)品客戶反饋分析環(huán)節(jié)入手，形成承包商管理系統(tǒng)。戰(zhàn)略性生產(chǎn)外協(xié)是指按單設(shè)計生產(chǎn)，主要是指企業(yè)收到客戶訂單后，對產(chǎn)品進行設(shè)計、制造，然后按顧客的需要進行分銷配送。比如，京外公司在分立式改制時，新設(shè)公司就可以命名為“鄭州機科齒輪有限公司”或“機科沈陽鑄造所” 。而針對各類產(chǎn)業(yè)品牌，我們建議京內(nèi)采取統(tǒng)一品牌，京外采用母子品牌的發(fā)展路徑。14 / 24進行品牌管理首先應對機械院現(xiàn)有品牌進行分析?？蛻絷P(guān)系管理的作用是維持現(xiàn)有客戶關(guān)系并使客戶逐步升級，機械院應加強重點客戶關(guān)系管理的工作，使企業(yè)盡可能成為客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。4. 加強市場體系機械院應該建立以市場研究和分析為基礎(chǔ)的營銷體系。3. 明晰科研定位集團未來的研發(fā)體系將逐漸由現(xiàn)在的利潤中心變成成本中心，故需要建立一套相對獨立的科研開發(fā)體系。其中，加強財務管理體系，加強集團資源調(diào)配能力主要從預算管理、內(nèi)部審計、財務權(quán)限三個方面進行。2. 健全管控體系根據(jù)機械院產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，要完成機械院產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標，機械院目前急需建設(shè)四大基本體系：戰(zhàn)略管控體系、財務管理體系、投資管理體系和人力資源體系。同時將機械院集團改制為完全意義上的公司，擁有股東會，董事會和監(jiān)事會?？傮w來看，中長期的重點措施可以總結(jié)為：發(fā)展重點規(guī)?；瘶I(yè)務、做強資本運營、實施國際戰(zhàn)略。第四章 集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略措施 . 措施總體概述為達到機械院戰(zhàn)略目標，新華信認為，機械院中短期的階段工作重點應確定為 “夯實基礎(chǔ)，歸束做強” ；中長期的工作重點在中短期工作的基礎(chǔ)上進一步“重點突破，快速發(fā)展” 。產(chǎn)業(yè)化發(fā)展在中長期追求的是重點突破、快速發(fā)展。圖 2—4：機械院業(yè)務選擇結(jié)論圖、 、 、 、、 、 、 、10 / 2411 / 24第三章 集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標. 機械院集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的總體目標通過整體測算和分析，我們確定機械院產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體目標為：經(jīng)過 5 年時間，產(chǎn)業(yè)銷售收入突破 32 億。另外，我們認為雖然機械院目前工程總承包業(yè)務開展比較滯后，但具備基本條件和進一步發(fā)展的潛力，而且工程總承包業(yè)務對機械院的整體業(yè)務開展有較強的戰(zhàn)略意義和綜合功能，總體來看，開展工程總承包業(yè)務利大于弊，機械院應該選擇開展工程總承包業(yè)務。是否選擇開展工程總承包業(yè)務要回答兩個問題：？果有吸引力，機械院是否選擇開展？以下我們分別回答這兩個問題。橫向一體化是指跨裝備制造業(yè)內(nèi)不同專業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域的一體化，而縱向一體化是指跨裝備制造業(yè)和與其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)的一體化。但我們需要在大類業(yè)務的基礎(chǔ)上進一步明確重點業(yè)務的選擇，為中短期的工作提供進一步指導。4) 目前還沒有特別突出的核心規(guī)模化產(chǎn)品：產(chǎn)品分布領(lǐng)域廣，品種繁多；產(chǎn)品規(guī)模普遍較小，缺乏特別突出的既有廣闊市場又有獨特優(yōu)勢的核心產(chǎn)品。圖 2—1：機械院當前產(chǎn)品業(yè)務狀態(tài)分析圖一通過分析，我們設(shè)計了兩條可選途徑，其中第一條：中期選擇，相機而動。綜上所述，我們市場定位分析的總體結(jié)論是：機械院在可以預見的未來應重點關(guān)注以三大經(jīng)濟中心為主的我國經(jīng)濟發(fā)展熱點行業(yè)的相關(guān)裝備進口替代市場。4. 對集團產(chǎn)業(yè)目標市場的四級篩選：重點關(guān)注國民經(jīng)濟熱點區(qū)域為進一步進行市場聚焦，我們從地域上進行深入分析，發(fā)現(xiàn)裝備制造業(yè)的潛在客戶主要集中在五大區(qū)域；東北重大成套設(shè)備制造、川陜軍事裝備制造、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)、長三角經(jīng)濟區(qū)、珠三角經(jīng)濟區(qū)。3. 對集團產(chǎn)業(yè)目標市場的三級篩選：重點關(guān)注國民經(jīng)濟熱點領(lǐng)域通過宏觀趨勢分析，我們認為中國未來主要高增長行業(yè)主要集中在工程機械制造業(yè)、有色金屬業(yè)、電子元件制造業(yè)、石油amp。圖 1—3：中國在全球裝備制造業(yè)中的位置及其發(fā)展趨勢圖而且從歷史和現(xiàn)實的角度來看，進口替代業(yè)務也是機械院的重點發(fā)展方向。其次，我國裝備制造業(yè)的進口替代市場會長期存在。2. 對集團產(chǎn)業(yè)目標市場的二級篩選：確定裝備制造業(yè)進口替代市場為進一步聚焦方向針對裝備制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，進口替代是我國