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天明國(guó)際公寓開盤前營(yíng)銷推廣方案-wenkub.com

2025-05-12 01:53 本頁(yè)面
   

【正文】 你必須努力,當(dāng)有一天驀然回首時(shí),你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕,少一些蒼白無(wú)力。既糾結(jié)了自己,又打擾了別人。2. 若不是心寬似海,哪有人生風(fēng)平浪靜。沙盤銷講詞培訓(xùn):不同年齡段客戶差異化銷講培訓(xùn):針對(duì)青年、中年、老年客戶年齡差別差異銷講。順祝萬(wàn)事順意!附件七 快速銷售方案天明國(guó)際公寓快速銷售策略快速銷售小組組長(zhǎng): 成員: 口號(hào):聚焦目標(biāo),徹底執(zhí)行,快速銷售拉力專業(yè)培訓(xùn)新人專場(chǎng)培訓(xùn):針對(duì)新人共性,對(duì)產(chǎn)品、銷講方式、心理、心態(tài)、語(yǔ)言、禮儀、紅線培訓(xùn)辦卡專場(chǎng)培訓(xùn):針對(duì)辦理優(yōu)惠卡,對(duì)辦卡目的意義進(jìn)行培訓(xùn),不能為辦卡而辦卡個(gè)人針對(duì)培訓(xùn):針對(duì)每個(gè)置業(yè)顧問的缺陷開出培訓(xùn)計(jì)劃,進(jìn)行各式各樣、因材施教的培訓(xùn)。國(guó)際公寓源于您對(duì)魅力生活的追求,祝您們生活美滿!萬(wàn)事順意!您們的置業(yè)顧問:***。真心期望您能在這選到稱心如意的房子;置業(yè)顧問***期待您的再次光臨!順祝萬(wàn)事如意!客戶走后祝福說(shuō)詞三:您好!我是剛才接待您的置業(yè)顧問***,以后由我為您做全程置業(yè)服務(wù),相信純生態(tài)魅力社區(qū)一定會(huì)給您帶來(lái)風(fēng)情的幸福生活,真誠(chéng)期待您的下次光臨。國(guó)際公寓置業(yè)顧問***。咨詢熱線:13——來(lái)電回訪說(shuō)詞三:您好!我是剛才接您電話的天明國(guó)際公寓置業(yè)顧問***期待您的近日來(lái)訪。曾經(jīng)觀察過(guò)其他銷售員,成交率高的分兩種:一種打死也不透露價(jià)位的,一種報(bào)價(jià)稍高的(對(duì)自己的產(chǎn)品和自己的魅力信心十足的)五、有助于接聽電話之后的短信回訪統(tǒng)一說(shuō)辭: 1)天明三、何種前提下可以給客戶報(bào)大概價(jià)格:客戶一定要熟悉項(xiàng)目?jī)r(jià)值置業(yè)顧問了解客戶本身基本情況,及對(duì)比樓盤情況;首次來(lái)訪原則上不報(bào)價(jià),二次以上來(lái)訪客戶報(bào)價(jià)格區(qū)間;置業(yè)顧問一定要按照公司的要求報(bào)價(jià),絕不能以低于公司的統(tǒng)一報(bào)價(jià)向客戶解說(shuō);對(duì)熱銷房源,熱銷樓層報(bào)價(jià)要高于均價(jià);報(bào)價(jià)時(shí)候,通過(guò)周邊市場(chǎng)進(jìn)行本樓盤性價(jià)比分析,以及選房前后的升值潛力。國(guó)際公寓,記住你。 (3)留客戶電話時(shí)不能太急,最好是在解答客戶問題時(shí)盡量建立一種親和的關(guān)系,然后先把自己的電話留給客戶,再問他的電話。國(guó)際公寓肯定有適合您的房子。 打出電話 (1)打出電話時(shí),首先要確認(rèn)對(duì)方的號(hào)碼和姓名; (2)主動(dòng)報(bào)出自己的單位和姓名;(3)電話盡量簡(jiǎn)潔,對(duì)重要問題應(yīng)邊復(fù)誦,邊作記錄;(4)通話中若要與他人講話,應(yīng)向?qū)Ψ街虑?,用手捂住聽筒后再講話; 接聽電話 (1)在電話鈴響兩聲后,迅速拿起話筒,報(bào)出單位名稱,然后詢問對(duì)方姓名;(2)若對(duì)方要找另一個(gè)人,應(yīng)手捂住話筒,招呼他人接電話;(3)自己若不能決策時(shí)應(yīng)請(qǐng)示上級(jí)后,再作答復(fù); (4)盡量要求對(duì)方留下稱謂和電話,并盡量約對(duì)方來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看樓; 舉例:電話鈴響兩聲后……置業(yè)顧問:您好!天明2. 派單人員必須保證每天5組來(lái)電,3組來(lái)訪3. 派單人員帶客戶到銷售部?jī)?nèi),每帶來(lái)一組獎(jiǎng)勵(lì)派單人員5元4. 客戶通過(guò)派單自己到訪一組獎(jiǎng)勵(lì)派單人員10元5. 通過(guò)派單每成交一組客戶獎(jiǎng)勵(lì)派單人員50元四、派單執(zhí)行方案金水區(qū):同樂大酒店(周五、周六、周日、周一 15:0019:00 1人)、河南金大商貿(mào)有限公司(周五、周六 9:0019:30 2人)、綠蔭廣場(chǎng)(周五周二 3人9:0020:00 南門、西門、內(nèi)部各1人 共3人 )、河南省會(huì)教工生活園區(qū)(周五、周六 9:0019:00 2人)、金水質(zhì)量監(jiān)督局(周五 15:0019:00 1人)、科技市場(chǎng)(周一、周二、周五9:0019:00 周六、周日 10:0019:00 東門、西門各1人,共2人)、白廟幼兒園(周一、周二、周五上午8:009:30,下午13:0015:00,16:0018:30 3人 )、經(jīng)三路世紀(jì)聯(lián)華(周五—周二 東門、北門各1人,共2人)、東風(fēng)路世紀(jì)聯(lián)華(周五—周二 東門、西門各1人 ,共2人)、煤田職工地質(zhì)學(xué)院中南科技學(xué)院(周一、周二、周五、周六 上午8:0010:00 中午11:0012:30 下午14:0015:00 17:0019:00 ,2人)、東風(fēng)路南陽(yáng)路口(周五周二 8:0019:30 2人)、東風(fēng)路文化路口(周五周二 8;0019:30 2人 )東風(fēng)路國(guó)際數(shù)碼公園(周一、周二 上午11:0014:00 下午17:0020:00 1人) 合計(jì):25人中原區(qū):朱屯小區(qū)(周五周二 8:0012:00 14:0018:00 1人)火電二公司(周一、周二、周五上午 8:0010:00 下午17:0019:00 1人) 合計(jì):2人惠濟(jì)區(qū):惠濟(jì)地稅局(周一、周二、周五 9:0013:30 下午15:0018:00 1人)惠濟(jì)區(qū)國(guó)土局(周一、周二、周五 9:0013:30 下午15:0018:00 1人 )南陽(yáng)路服裝批發(fā)市場(chǎng) (周一、周二、周五 上午8:0012:00 下午 14:0018:00 1人)合計(jì):3人渠道派單執(zhí)行時(shí)間4月1430日每天的早、中、晚三班派單人群22歲50歲之間,男女不限,派單方式步行人群、車?yán)铩⒙愤^(guò)派單地點(diǎn)早8:009:00(中午13:3014:30):附近幼兒園門口(2人),東風(fēng)路天明路口(2人),南陽(yáng)路東風(fēng)路口(2人),東風(fēng)路文化路口(2人),周邊公交站牌(10人)9:3012:00:河南金大商貿(mào)有限公司(2人),河南省會(huì)教工生活園區(qū)(2人),金水質(zhì)量監(jiān)督局(2人),科技市場(chǎng)(3人)東風(fēng)路世紀(jì)聯(lián)華(1人)煤田職工地質(zhì)學(xué)院中南科技學(xué)院(1人小戶型單頁(yè))綠蔭廣場(chǎng)(1人)16:3019:00白廟幼兒園門口(2人),東風(fēng)路南陽(yáng)路口(2人),東風(fēng)路文化路口(1人),東風(fēng)路天明路口(1人),20:0021:30宏都酒店(1人)、香格里拉大酒店(1人)、同樂大酒店(1人)、豐樂酒店(1人)監(jiān)督機(jī)制派單每天由牛靜,王麗紅負(fù)責(zé)監(jiān)督。③ 所有人員按照統(tǒng)一服裝要求,堅(jiān)守崗位,嚴(yán)格責(zé)任,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)。十、天明國(guó)際公寓選房活動(dòng)人員安排工作組組長(zhǎng)成員工作內(nèi)容及主要職責(zé)所需物料客戶登記組審驗(yàn)客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡,、選房單筆/登記表/選房單/選房須知/VIP客戶登記本選房銷售服務(wù)組引導(dǎo)房源、解決客戶疑慮、算單、當(dāng)天新來(lái)訪客戶成交,具體見開盤要求《選房須知》/價(jià)格表/計(jì)算器客戶引導(dǎo)服務(wù)組連續(xù)性的引導(dǎo)客戶到簽約區(qū)簽約區(qū)審核登記組(一審)審核處選房客戶需要出示身份證、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡收據(jù)、認(rèn)購(gòu)單、選房單;配合一控對(duì)進(jìn)入認(rèn)購(gòu)區(qū)客戶進(jìn)行登記所有辦理購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡客戶登記本一份一控(引導(dǎo))確認(rèn)客戶選房單所選房源,引導(dǎo)客戶選房對(duì)所選房源進(jìn)行銷控銷控表\確認(rèn)章\鉛筆財(cái)務(wù)組收回購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡、認(rèn)籌意向單,收取客戶1萬(wàn)元定金,開1萬(wàn)元大定收據(jù)簽約組簽訂認(rèn)購(gòu)書,仔細(xì)核對(duì)優(yōu)惠與成交單、總價(jià)兩聯(lián)一致,提前演練兩次,考核速度與準(zhǔn)確率寫好的認(rèn)購(gòu)書150張、復(fù)寫紙、印泥、筆、計(jì)算器中控組在財(cái)務(wù)收款后銷控銷控表認(rèn)購(gòu)書審核蓋章/總控組對(duì)認(rèn)購(gòu)書價(jià)款審核;認(rèn)購(gòu)書加章;大定客戶登記;做好總銷控表;兩份大定單,6發(fā)禮品券/按揭資料檔案袋銷控表、公章、計(jì)算器、大定登記表、確認(rèn)房源單傳遞員從總控臺(tái)取兩份大定房源確認(rèn)單交一控、銷控展板處銷控展板處接受選房客戶咨詢,引導(dǎo)客戶選房;在銷控展板處張貼紅星圓點(diǎn)300個(gè)客戶答疑組協(xié)調(diào)反應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)問題,解答客戶疑問,妥善解決問題主持人負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶選房叫號(hào),播報(bào)銷售動(dòng)態(tài)和已售房源情況,恭喜客戶成功選房話筒1支/音響1套/串詞攝像、攝影組現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的拍攝攝像機(jī)、照相機(jī)送鮮花向成交客戶送鮮花100束禮品發(fā)放組憑定單領(lǐng)取禮品禮品100份/手提袋/登記表秩序維護(hù)組統(tǒng)一保安服裝后勤服務(wù)組現(xiàn)場(chǎng)倒水服務(wù)、打掃衛(wèi)生等司機(jī)組準(zhǔn)備好車輛,隨時(shí)調(diào)遣,協(xié)助客戶取款,采購(gòu)物品物料組椅子100把/引導(dǎo)組綬帶/桌牌等早晚餐組早餐/午餐早餐面包牛奶60份/午餐盒飯50份,組織領(lǐng)導(dǎo)① 選房現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人:吳孔中②王秀亭負(fù)責(zé)客戶登記、客戶引導(dǎo)組、叫號(hào)組、后勤服務(wù)組、車輛引導(dǎo)組、禮品發(fā)放組;吳孔中負(fù)責(zé)選房服務(wù)組、臨時(shí)接待組;客戶答疑組黃可法負(fù)責(zé)簽約組、銷控組;王麗紅負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)包裝;楊茜負(fù)責(zé)物料、媒體記者接待、司機(jī)等工作。八、活動(dòng)當(dāng)天的區(qū)域劃分:活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)流程:開盤選房當(dāng)天活動(dòng)可分為四個(gè)區(qū)域:1. 客戶登記處;2. 為沙盤區(qū):填寫選房單、咨詢處及客戶接待區(qū);3. 為開盤選房區(qū)域,包括審核、確定房源、客戶繳款、簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議書等;4. 為禮品發(fā)放、送鮮花區(qū)域。簽約時(shí)間:開盤選房的客戶需在開盤選房后5日內(nèi)簽約,5日內(nèi)不簽約者將視為自動(dòng)放棄此套房源,此套房源將推出公開銷售; 選房細(xì)則:客戶須攜帶購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡、意向購(gòu)房卡協(xié)議書、優(yōu)惠卡收據(jù)、身份證原件及1萬(wàn)元現(xiàn)金; 如非客戶本人辦理,須攜帶第一條中全部手續(xù)及被委托人身份證原件和委托書; 主持人將按照購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡編號(hào)依次進(jìn)行叫號(hào),如連叫三聲無(wú)人應(yīng)答,視為自動(dòng)放棄優(yōu)先選房權(quán); 在審核處審核購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡、身份證號(hào)碼,確認(rèn)后客戶選房,每卡僅限選擇一套房源; 購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡轉(zhuǎn)讓無(wú)效。附件四:開盤方案::未定:①認(rèn)籌卡采取90平米以下2000抵4000、90平米以上2000抵600
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