【正文】 十一、實(shí)施計(jì)劃 49。九、常規(guī)宣傳策略8） 常規(guī)媒體宣傳廣告宣傳以報(bào)紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于成本較高，所以建議最佳時(shí)機(jī)時(shí)候采用，從而令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大，單獨(dú)的使用則不推薦。讓每個(gè)游客都能推薦和介紹這份旅游的美好回憶，讓每個(gè)游客都成為吳家店景區(qū)品牌的推動(dòng)者七、全國(guó)宣傳策略4） 網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)、論壇炒作、新聞營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等；同時(shí)隨時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者游客發(fā)布的不良信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。什么是階梯式：所謂階梯式，就是根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，在項(xiàng)目初期到最終完成的各個(gè)階段，采取不同的推廣方式，一層層的揭開面紗來吸引關(guān)注及好奇心什么是波浪式：以西莊溫泉所在地吳家店為中心，按照雨點(diǎn)打在水面上的波浪形式來開展網(wǎng)絡(luò)推廣，逐漸的擴(kuò)散到周邊三省乃至全國(guó)。 5） 要加強(qiáng)滲透式宣傳攻勢(shì)，強(qiáng)塑品牌，帶動(dòng)人氣，以此形成品牌效應(yīng)，在銷售戰(zhàn)略上，做到“以點(diǎn)帶面”、漸進(jìn)式的推廣。 西莊溫泉個(gè)性化、特質(zhì)化、差異化：詳細(xì)見營(yíng)銷推廣創(chuàng)意整理 具體推廣應(yīng)遵循以下內(nèi)容：1） 推廣的重點(diǎn)就是要在統(tǒng)一推廣形象的基礎(chǔ)上，利用各種媒體手段，使目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)本項(xiàng)目形成良好的認(rèn)同感。也就是延續(xù)上面的問題：How?《第三部分：營(yíng)銷篇推廣篇》一、營(yíng)銷目標(biāo)第42頁(yè)二、營(yíng)銷推廣思路第42頁(yè)三、推廣主題第44頁(yè)四、推出時(shí)機(jī)第44頁(yè)五、推廣計(jì)劃第45頁(yè)六、全國(guó)銷售策略第46頁(yè)七、全國(guó)宣傳策略第47頁(yè)八、“造勢(shì)”策略第47頁(yè)九、常規(guī)宣傳策略第48頁(yè)十、媒體選擇策略第48頁(yè)十一、實(shí)施計(jì)劃第49頁(yè)目前，我國(guó)的溫泉酒店度假村發(fā)展迅速，營(yíng)銷手段也在不斷翻新，實(shí)踐證明，只有把市場(chǎng)分析透徹，才能有效的瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益；在推廣上應(yīng)努力挖掘項(xiàng)目的文化內(nèi)涵和賣點(diǎn)，以此提高溫泉在市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。中底端消費(fèi)人群：8. 在校學(xué)生，包括初中、高中、大學(xué)等學(xué)生為主，暑假及寒假為這類人群旺季。溫泉的另外一個(gè)主要消費(fèi)人群為家庭、朋友、情人及同事聚會(huì)。打造中國(guó)生態(tài)旅游第一品牌。 ──項(xiàng)目發(fā)展的設(shè)想 開發(fā)本地的旅游資源，包括“三關(guān)五寨”歷史遺跡； “石龍過江”、“五寨溝大峽谷”、“十八盤”、“石佛垴”、“石英臥龍”等奇山異石，險(xiǎn)峰景觀；還有國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位（立夏節(jié)起義策源地）“穿石廟”。項(xiàng)目定位清晰準(zhǔn)確具備以下優(yōu)勢(shì)：a) 在市場(chǎng)中有清晰的形象，便于消費(fèi)者識(shí)別，因?yàn)榫哂幸粋€(gè)明確的市場(chǎng)位置；b) 針對(duì)自己已經(jīng)定位明確的目標(biāo)客戶需求做安排，可以有的放矢，先發(fā)制人；c) 價(jià)格和服務(wù)可針對(duì)特定人的特點(diǎn)、偏好、文化背景等；d) 可以使廣告宣傳更集中到目標(biāo)客戶上；要使項(xiàng)目銷售達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值，必須對(duì)項(xiàng)目基本功能、環(huán)境乃至產(chǎn)品文化附加值等等，各個(gè)構(gòu)成要素都賦予個(gè)性化、特質(zhì)化、差異化。圖9 您看好溫泉酒店度假旅游的發(fā)展嗎？ 由此可見，溫泉舊點(diǎn)度假旅游在受廣大消費(fèi)的青睞，也將是本案最大的脈點(diǎn)。 溫泉酒店：是一種生活享受溫泉酒店（別墅）仍然是一種奢侈品，在有意向選擇溫泉酒店度假的人群中，%的人看中了溫泉所代表的生活享受。 溫泉：我喜歡數(shù)據(jù)表明，%的受調(diào)查者表示非常喜歡溫泉，溫泉具有保健的功能，同時(shí)可以充分利用地?zé)豳Y源。而３０～4９歲的群體也正是商務(wù)休閑度假的主要人群，是需要市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注的。受調(diào)查者的學(xué)歷絕大部分分布在高中及其以上學(xué)歷，%。整體項(xiàng)目擁有完整性，集別墅度假村、溫泉酒店、高爾夫及生態(tài)旅游資源、紅色旅游資源為一體，凝聚成綜合生態(tài)旅游品牌。而我們整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃總投資30億元人民幣以上，致力把吳家店建設(shè)成為生態(tài)優(yōu)美、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)和諧的山區(qū)特色旅游重鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)大鎮(zhèn)、魅力小鎮(zhèn)，成為山區(qū)新農(nóng)村建設(shè)的試驗(yàn)區(qū)、示范區(qū)和樣板區(qū)。2. 劣勢(shì)——W252。 區(qū)域優(yōu)勢(shì)——吳家店鎮(zhèn)與國(guó)家森林公園天堂寨旅游風(fēng)景區(qū)毗鄰，南與湖北省薄刀峰國(guó)家森林公園風(fēng)景區(qū)相連，北距六武高速公路斑竹園下路口僅10公里，西北與華中地區(qū)交通樞紐湖北麻城市相依，地處安徽天堂寨、湖北薄刀峰兩個(gè)風(fēng)景區(qū)中間區(qū)域，為皖鄂兩省經(jīng)合武高速進(jìn)出天堂寨風(fēng)景區(qū)、薄刀峰風(fēng)景區(qū)最捷近通道的必經(jīng)之地。該項(xiàng)目區(qū)初步設(shè)想在飛機(jī)場(chǎng)村，規(guī)劃面積近1000畝，建設(shè)農(nóng)特產(chǎn)品深加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流基地，總投資7億元人民幣。該項(xiàng)目區(qū)位于天斑路旁，竹根河畔，集鎮(zhèn)新區(qū)，一期規(guī)劃面積192畝，建設(shè)公司辦公接待中心、農(nóng)特產(chǎn)品交易市場(chǎng)、政務(wù)新區(qū)、商住房及配套設(shè)施，近期規(guī)劃面積800畝，建設(shè)“農(nóng)家樂”項(xiàng)目區(qū)、旅游接待商業(yè)區(qū)，改造從六武高速斑竹園下路口至西莊15公里公路為山區(qū)二級(jí)公路，總投資5億元人民幣。二、項(xiàng)目概況西莊溫泉綜合開發(fā)項(xiàng)目是由安徽省匯聯(lián)投資有限公司投資（注冊(cè)資本金6000萬），在金寨縣注冊(cè)“金寨縣映山紅農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”（注冊(cè)資金1000萬），以西莊溫泉核心區(qū)為主體，對(duì)吳家店境內(nèi)旅游業(yè)、農(nóng)林業(yè)、加工業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)實(shí)施綜合性開發(fā)。發(fā)展前景廣闊。鎮(zhèn)內(nèi)13個(gè)村，村村通水泥路，通路里程63公里，南與湖北，東與天堂寨，北與六武高速公路相連的果松路、李丁路、天斑路貫穿全境，距天堂寨35公里，距薄刀峰25公里，距六武高速斑竹園下路口10公里，距省城合肥230公里，湖北武漢220公里，通往外界、縱橫境內(nèi)的交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善。一九九二年撤區(qū)并鄉(xiāng)由原包畈、西莊、吳店三個(gè)鄉(xiāng)合并成吳家店鎮(zhèn)，是個(gè)典型的深山區(qū)邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，亦是金寨縣發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟(jì)的邊貿(mào)重鎮(zhèn)，也是六安市50個(gè)重點(diǎn)建制鎮(zhèn)之一。10000平米的陽光海岸溫泉水世界，是北京龍熙溫泉度假酒店的一大亮點(diǎn)，室內(nèi)外共有41個(gè)泡浴池，其中包括：藥浴泡池16個(gè)，美白護(hù)膚泡池 10個(gè)，冰水池2個(gè)，古井溫泉池2個(gè)，溫泉池4個(gè)，兒童戲水池1個(gè)。案例二 ：北京龍熙溫泉度假酒店項(xiàng)目概況：北京龍熙溫泉度假酒店位于北京南郊大興龐各莊，是一座以時(shí)尚、健康、休閑、高雅為概念的度假酒店。 以高水準(zhǔn)的策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)開發(fā)，是實(shí)現(xiàn)開發(fā)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵戰(zhàn)略 由于投資較大、風(fēng)險(xiǎn)較大，溫泉度假村的開發(fā)，更應(yīng)注重在開發(fā)建設(shè)之前進(jìn)行做好項(xiàng)目策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，應(yīng)高端關(guān)注兩個(gè)方面： 第一，策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)要符合溫泉項(xiàng)目自身經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，要站在經(jīng)營(yíng)的角度來考慮策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)問題，才能夠確保未來經(jīng)營(yíng)的成功。復(fù)制的價(jià)值是有限的，原創(chuàng)“X”，才是最有價(jià)值的創(chuàng)新。 以溫泉帶動(dòng)特色休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)溫泉度假村綜合開發(fā)價(jià)值最大化 在“溫泉+X”的結(jié)構(gòu)中，這個(gè)“X”是一個(gè)變量，就是指特色休閑產(chǎn)業(yè)。溫泉度假村競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是文化的競(jìng)爭(zhēng)，深入挖掘當(dāng)?shù)刈罹咛厣奈幕?，并與溫泉、休閑等概念充分整合，形成獨(dú)具特色與感召力的文化主題（度假村案名），繼而通過溫泉產(chǎn)品將文化主題充分演繹，是溫泉度假村創(chuàng)造特色的關(guān)鍵手段。 因而，在溫泉本身競(jìng)爭(zhēng)異常激烈特別是已經(jīng)出現(xiàn)了若干個(gè)難以超越的頂級(jí)溫泉開發(fā)企業(yè)的今天，新建的溫泉度假村要想突破，首先必須高瞻遠(yuǎn)矚地把握溫泉度 假村未來發(fā)展大勢(shì)，從戰(zhàn)略高度上首先確定要走“溫泉+X”（溫泉與特色休閑產(chǎn)業(yè)嫁接）的大溫泉開發(fā)之路，才能跳出傳統(tǒng)溫泉度假村在溫泉自身上浴血火拼的層 面。 （二）、溫泉度假村開發(fā)模式研究的五個(gè)關(guān)鍵思路如何實(shí)現(xiàn)開發(fā)模式的創(chuàng)新？結(jié)合上述六大經(jīng)典開發(fā)模式的總結(jié)，我