惠普經(jīng)銷商大學(xué)全套課程8-wenkub.com
2025-05-11 00:39 本頁面
【正文】 這樣，每個(gè)星期只加50元，而不是200元。 想提高A的自信心，就應(yīng)該這樣做：第一，讓他在公司會(huì)計(jì)的指導(dǎo)下，專門培訓(xùn)幾天；第二，每天晚上抽空去輔導(dǎo)他，解答問題，一直到A掌握了這門新的工作。換句話說，不少工作應(yīng)該調(diào)整一下了，要么減少要求，要么增加酬勞，以求恢復(fù)一種平衡。公平論公平論與期待論有點(diǎn)聯(lián)系，它以為人們?cè)谛睦硪蠊綄?duì)待，得失平衡，在工作中有所付出就應(yīng)該有所獲得。弗魯姆把動(dòng)機(jī)看作是一個(gè)人在幾種可選擇的行為中做出選擇的表現(xiàn)，這就是說，一個(gè)職工也許為了提高收入，而挑選了拼命工作；他也可以適可而止，只要能保住那飯碗，與同事們和睦相處；他也可以認(rèn)為，這工作不合他口味，表現(xiàn)差點(diǎn)，以便被解雇。激勵(lì)，就是為每個(gè)職工提供一種追求與達(dá)到目標(biāo)的手段，這些目標(biāo)將滿足他個(gè)人的需要。當(dāng)然，你做了這份額外的工作，工資每星期加200元。這樣他就會(huì)心灰意冷，退到把金錢看得比關(guān)系和發(fā)展更重的地步。就提供成功的機(jī)遇而言，這份新工作并不像干推銷員那樣富有吸引力，再說，B似乎不想擴(kuò)大他的工作責(zé)任管別人的事，對(duì)他工作表現(xiàn)的反饋與過去的工作相比，見效也太慢了。我們用幾種動(dòng)機(jī)的滿足理論來分析B的情況：1) 用馬斯洛需求層次理論來研究，能激勵(lì)B的兩種需要，一是工作上的成功，而這點(diǎn)他早已有了；二是一種低層次的需要，維持他生活方式。B也不滿意這工作，作推銷員時(shí)，他做
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