【正文】 　　c、各市場進入次序　　首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；　　其次先進入富裕城市、然后進入一等城市；　　再次先進入人口多的城市，然后進入次一等城市?！　、建材超市　　分銷網(wǎng)絡(luò)目標　?。?）目標網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ)　　a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群；　　b、符合經(jīng)銷商資格的經(jīng)銷商群?！　。?）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場；第二可以促進御室家與總經(jīng)銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三御室家將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，御室家與經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，御室家將專注于品牌的管理經(jīng)營。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行價差體系 。御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事，是風中搖?齙木?靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。第四類是DIY（自已設(shè)計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位于占領(lǐng)未來市場。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場占位產(chǎn)品，樹立御室家未來的高端產(chǎn)品形象。　　c. 達到一定階段的美譽度?！　。?）品牌形象定位　　時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌　?。?）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）　　御室家，快樂演繹新生活　?。?）公司目標　　創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)　?。?）公司宗旨　　創(chuàng)造美好生活空間　?。?）目標消費者　?。哼@一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質(zhì)量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時尚化、藝術(shù)化、國際化，成立設(shè)計和研發(fā)中心聘請出色設(shè)計師主持產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。而不是單純的美術(shù)設(shè)計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果?！　∪?、御室家品牌規(guī)劃　　現(xiàn)代廣告十分強調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象?！　。?）產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解?！　。?）相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌?！　。?）專業(yè)資料顯示，未來5年，中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達26%,浴室柜增長率將高達40%以上，發(fā)展空間大、潛力大?！　《⒃∈夜袷袌霰尘胺治雠c競爭分析　　浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來。整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面。* （3）印刷品廣告?！　∷?、活動亮點　　A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果； B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂； C、承諾廠家直接讓利，年度最低； D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；　　四、活動流程　　團購會現(xiàn)場流程　　五、宣傳計劃及物料（媒體、門市、小區(qū)） A、媒體宣傳（協(xié)商監(jiān)督媒體）C、商場宣傳計劃：　　商場櫥窗噴繪（每店面一塊）：內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書， 地貼（每門市一張）：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、吊旗（每品牌10張）：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作?！　、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾?？紤]到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家?！　⌒麄鞣较颍骸　、匐娨曌帜粡V告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動；　?、趫蠹垙V告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙（如京江晚報，揚子晚報等）上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則；　?、壑饕^(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份），網(wǎng)站宣傳，宣傳車宣傳造勢。　　在16：30～17：00這半個小時的時間內(nèi)，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業(yè)主進行限時不限量的搶購活動。競猜活動可以進行3~4輪?；顒又虚g進行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。30~13；30 各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣?！　∮螒蚪Y(jié)束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。熱身小游戲大概結(jié)束時間為11：00。凡到場業(yè)主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品?！　‖F(xiàn)場流程：　　活動現(xiàn)場以團購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9。　　MD直投不低于四期價值1萬　　商家自我宣傳的方式　　宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌?！　∑?、商家費用4500元每家　　（電視臺廣告價值4萬）　　1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點20點30 ）兩遍?！　ι碳襾碚f是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進企業(yè)宣傳的大好時機。現(xiàn)場氣氛（拱門。對活動進行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況?！　∏捌谛麄?520天　　宣傳要點；家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動。電臺，牡丹晚報，等媒體大規(guī)模的家具展銷?！　【唧w團購流程20xx年9月18號下午。努力使這次活動達到最大的轟動效應　　活動時間 20xx年9月18號19號　　報名地點 暫定　　項目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司　　每個商家出13件商品　　拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午。通過這樣的公益活動，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度　　2. 本次活動規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限?！　∪?、媒體及相關(guān)部門互動　　媒體監(jiān)督服務卡：首次推行團購媒體監(jiān)督服務（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書；　　保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。　　二、活動優(yōu)惠　　A、預約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。30~13；30各商家可以派出* 13：30?！　c五一，享方便實惠，贏精彩大獎?！　￠_業(yè)期間簽單額滿5萬，再享國際品質(zhì)Panasonic歐風系列木門一扇，價值約3000元。02建材促銷短信/條幅/顯示屏/廣告詞內(nèi)容　　島城優(yōu)秀設(shè)計師傾情服務，一線品牌材料聯(lián)袂鉅惠，帶領(lǐng)消費者拋開現(xiàn)象看本質(zhì)，從價格、材料、工藝多方面解析完美放心家裝。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。當年愛多vcd的陽光行動b計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 七、前期準備 前期準備分三塊： 人員安排 物資準備 試驗方案 在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交叉點。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。 活動細則： 特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件 特價地板數(shù)量有限 購完即止 客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品 （注：禮品需用禮品袋包裝好）  篇六：一份完整的家居建材促銷活動方案一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容： 一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。 四、活動時間 4月28日5月13日 五、活動地點 全國xx地板銷售點 六、活動流程 活動分為三個流程： 一、宣傳期 時間：4月20日4月28日 通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內(nèi)容主要為報導優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放價，機會難得，趕緊行動，進行前期媒體推廣和炒做造勢。 伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。 盛大開業(yè) 39。 盛大開業(yè) 1個月 東山電視臺 1個月 平和電視臺1539。形象廣告 1個月主題：待定 車載媒體 高速tv頻道 1539。 每月兩天，購物免費 活動內(nèi)容：每月隨即選擇兩天，凡在xg建材城內(nèi)無論消費多少，均由xg 買單 特別告知：每人均有且只能有一次機會免費 早安晚安，xg有禮 活動內(nèi)容：每月隨機選擇2天，限前100位顧客贈送精美禮品和路費 特別告知：每人僅限領(lǐng)取一次 xg建材城廣告推廣計劃 開業(yè)前廣告計劃 一、 報紙 1/8硬、軟結(jié)合 家裝聯(lián)誼會 1次 1/2硬廣 形象廣告3次 1/8軟文 籃球賽宣傳 2次（賽前賽后 個1次） 新聞報道 家裝聯(lián)誼會 1次 1/4硬廣 形象廣告3次 1/4軟文 籃球賽宣傳 2次（賽前賽后 個1次） 閩南日報 新聞報道 答謝酒會報道 1次 新聞報道 家裝聯(lián)誼會 1次 漳州廣播電視報 新聞報道 答謝酒會報道 1次 新聞報道 家裝聯(lián)誼會 1次 1/2硬廣 形象廣告3次 二、 視聽媒介 電視臺 漳州電視臺 539。 主題：買建材送婚紗照 策略：送什么不要緊，關(guān)鍵是抓住心理，投其所好 操作方式：對于年輕一族的購房者，大部分買房者的主要動機在于結(jié)婚。 （11月上旬12月下旬） 主題：進口材料，國產(chǎn)價格 策略：改促銷策略主要針對喜好進口建材的高端客戶群體 操作方式：指定品牌，指定產(chǎn)品，限定數(shù)量，限定時間，用國產(chǎn)材料的價格， 購買進口材料，滿足部分高端客戶群體的需要。 主題：xg建材城地板節(jié) 策略：以節(jié)日促銷為噱頭，進行集中營銷！ 操作方式：召集地板商家，聯(lián)合推出各個品牌的優(yōu)價地板優(yōu)質(zhì)地板， 配合以適當?shù)男⌒脱莩龌顒樱瑥娏υ靹荨? 3主題：以舊換新驚喜三重天 策略：針對已購人群，刺激再次消費欲望 操作方式：聯(lián)合家具商家以舊換新，消費者可獲得100150元優(yōu)惠，購新家具 后可享受免費送貨及安裝服務 主題：每日整點限時搶購 策略：在每一天的各個整點時段，掀起一波接一波的購物搶購高潮！ 操作方式：分別推出建材小商品，如油漆刷、扳手、臺盆、燈具等等，限時 限量限區(qū)域推出。提供商品之商家可獲得xg 建材城提供的相應的廣告、新聞支持。 ，名車奪回家 活動時間：200791～2007107 抽獎時間： 2007107下午 活動內(nèi)容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在 商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月 一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。 獎品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆?jié){機 等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。 二、 開業(yè)前活動運作 主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會 時間：6月20日 地點：待定 活動對象：簽約客戶、重點意向客戶 活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心，主力招商。 由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的 地步，給消費者造成狼來了！的心理。  篇四：xg建材市場促銷活動策劃方案 國際建材城活動推廣計劃 一、 漳州xg建材城市場招商狀況分析 目前，xg建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率