【正文】 率將高達40%以上，發(fā)展空間大、潛力大?！　。?）產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解。而不是單純的美術設計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。　?。?）品牌形象定位　　時尚、高品位、藝術化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌　?。?）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）　　御室家，快樂演繹新生活　?。?）公司目標　　創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)　?。?）公司宗旨　　創(chuàng)造美好生活空間　　（9）目標消費者　?。哼@一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質(zhì)量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場占位產(chǎn)品，樹立御室家未來的高端產(chǎn)品形象。御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事，是風中搖?齙木?靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶?！　。?）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將采取直接建設和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場；第二可以促進御室家與總經(jīng)銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三御室家將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，御室家與經(jīng)銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，御室家將專注于品牌的管理經(jīng)營?！　、各市場進入次序　　首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；　　其次先進入富裕城市、然后進入一等城市；　　再次先進入人口多的城市，然后進入次一等城市?！　、建材超市　　分銷網(wǎng)絡目標　　（1）目標網(wǎng)絡管理基礎　　a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群；　　b、符合經(jīng)銷商資格的經(jīng)銷商群。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行價差體系 。第四類是DIY（自已設計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位于占領未來市場。　　c. 達到一定階段的美譽度。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時尚化、藝術化、國際化，成立設計和研發(fā)中心聘請出色設計師主持產(chǎn)品設計研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領先國內(nèi)外市場?！　∪⒂壹移放埔?guī)劃　　現(xiàn)代廣告十分強調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象?！　。?）相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌?！　《⒃∈夜袷袌霰尘胺治雠c競爭分析　　浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來。* （3）印刷品廣告?！　、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾?！　⌒麄鞣较颍骸　、匐娨曌帜粡V告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動；　?、趫蠹垙V告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙（如京江晚報，揚子晚報等）上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則；　?、壑饕^(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份），網(wǎng)站宣傳，宣傳車宣傳造勢。競猜活動可以進行3~4輪。30~13；30 各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。熱身小游戲大概結束時間為11：00。　　現(xiàn)場流程：　　活動現(xiàn)場以團購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9。　　七、商家費用4500元每家　?。娨暸_廣告價值4萬）　　1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點20點30 ）兩遍。現(xiàn)場氣氛（拱門。　　前期宣傳1520天　　宣傳要點；家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動?！　【唧w團購流程20xx年9月18號下午。通過這樣的公益活動，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度　　2. 本次活動規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限?！　《⒒顒觾?yōu)惠　　A、預約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）?！　c五一，享方便實惠，贏精彩大獎。02建材促銷短信/條幅/顯示屏/廣告詞內(nèi)容　　島城優(yōu)秀設計師傾情服務，一線品牌材料聯(lián)袂鉅惠，帶領消費者拋開現(xiàn)象看本質(zhì)，從價格、材料、工藝多方面解析完美放心家裝。當年愛多vcd的陽光行動b計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。 活動細則： 特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件 特價地板數(shù)量有限 購完即止 客戶在交納了定金后才可領取贈品 （注：禮品需用禮品袋包裝好）  篇六：一份完整的家居建材促銷活動方案一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容： 一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。 伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。 盛大開業(yè) 1個月 東山電視臺 1個月 平和電視臺1539。 每月兩天，購物免費 活動內(nèi)容：每月隨即選擇兩天，凡在xg建材城內(nèi)無論消費多少，均由xg 買單 特別告知：每人均有且只能有一次機會免費 早安晚安，xg有禮 活動內(nèi)容：每月隨機選擇2天，限前100位顧客贈送精美禮品和路費 特別告知：每人僅限領取一次 xg建材城廣告推廣計劃 開業(yè)前廣告計劃 一、 報紙 1/8硬、軟結合 家裝聯(lián)誼會 1次 1/2硬廣 形象廣告3次 1/8軟文 籃球賽宣傳 2次（賽前賽后 個1次） 新聞報道 家裝聯(lián)誼會 1次 1/4硬廣 形象廣告3次 1/4軟文 籃球賽宣傳 2次（賽前賽后 個1次） 閩南日報 新聞報道 答謝酒會報道 1次 新聞報道 家裝聯(lián)誼會 1次 漳州廣播電視報 新聞報道 答謝酒會報道 1次 新聞報道 家裝聯(lián)誼會 1次 1/2硬廣 形象廣告3次 二、 視聽媒介 電視臺 漳州電視臺 539。 （11月上旬12月下旬） 主題：進口材料，國產(chǎn)價格 策略：改促銷策略主要針對喜好進口建材的高端客戶群體 操作方式：指定品牌，指定產(chǎn)品，限定數(shù)量，限定時間，用國產(chǎn)材料的價格， 購買進口材料，滿足部分高端客戶群體的需要。 3主題：以舊換新驚喜三重天 策略：針對已購人群，刺激再次消費欲望 操作方式：聯(lián)合家具商家以舊換新，消費者可獲得100150元優(yōu)惠，購新家具 后可享受免費送貨及安裝服務 主題：每日整點限時搶購 策略：在每一天的各個整點時段，掀起一波接一波的購物搶購高潮！ 操作方式：分別推出建材小商品，如油漆刷、扳手、臺盆、燈具等等，限時 限量限區(qū)域推出。 ，名車奪回家 活動時間：200791～2007107 抽獎時間： 2007107下午 活動內(nèi)容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在 商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月 一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。 二、 開業(yè)前活動運作 主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會 時間：6月20日 地點：待定 活動對象：簽約客戶、重點意向客戶 活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心，主力招商。  篇四：xg建材市場促銷活動策劃方案 國際建材城活動推廣計劃 一、 漳州xg建材城市場招商狀況分析 目前，xg建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近 60％，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。 ◆登記繳款單號及購物專賣店名、購物金額，請顧客在登記表上簽字。 1000元現(xiàn)金卡使用說明： ◆現(xiàn)金卡為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋*****財務章有效。 在6月1日3日期間，全場購物，折后實付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元在六一期間購物，享受商場所有優(yōu)惠基礎上，單筆實際付款金額滿2000元可減200元。下面是湖南天宇傳媒幾點關于建材商場的促銷方案供您參考?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。 （5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。12）套餐：將相關聯(lián)產(chǎn)品進行搭配成套進行打包銷售，銷售價格低于各產(chǎn)品分開銷售的合計總價。須注意的是辦抽獎類活動時，日期、獎品或獎金、參加資格、抽獎規(guī)則、兌獎方式等務必標明理清，且抽獎過程需公開化，增加公信力。有了活動目的、競品調(diào)研結果和活動預算，我們就需要開始對具體的促銷內(nèi)容和活動模式進行設計。不管活動舉辦方怎么搞促銷活動，對消費者而言，促銷活動時間段購物一定是比平時購物要優(yōu)惠的（除非活動舉辦方明降暗升，故意搗鬼）。六大絕技含：主題得意、內(nèi)容有力、執(zhí)行可控、有效激勵、360度傳播、結節(jié)高升。如果競品提前搞、提前攔截怎么辦？它的促銷內(nèi)容更有吸引力怎么辦？這些都會影響我們的促銷力度在消費者心中的感覺。3）買贈：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券（代金券、旅游套票等）。9）定金升值：顧客在活動時間開始前預訂交部分定金，到活動時間開始后可抵高于定金金額的貨款。 （2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。 快樂五一購 ：。交納現(xiàn)金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。 與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產(chǎn)品拍賣活動，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進行拍賣活動。 ◆ 辦理登記時，請詳細登記顧客姓名、身份證號、聯(lián)系方式、顧客簽字。（燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券） 本券僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。 ◆使用日期：6月16日，過期作廢 ◆本活動費用承擔： a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔 b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。 活動時間：6月13日 活動一、廠家承諾全年最惠價（簽訂協(xié)議書） 本活動商戶提交六一促銷信息（單品促銷或折扣均可），由*****包裝宣傳。在商家眼里，誠信全無，勢必加 大招商難度和進場裝修難度。 特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能 到現(xiàn)場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 ，讓利大行動 活動時間：2007－9－1～2007－9－31 活動內(nèi)容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000 元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元； 當天全場購物滿20000元，滿百返還12元 7. 主題：用心關懷，憑證優(yōu)惠 時間：2007－9－10教師節(jié) 策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠 操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當?shù)馁徫? 優(yōu)惠。 優(yōu)惠措施：地板節(jié)期間，購地板可有510％的優(yōu)惠；可享受13年質(zhì)量品質(zhì) 保障等； 主題：xg建材城建 議凡是購物滿1萬元者，即贈送價值1200元的婚紗攝影禮券，并 且有效期在半年之內(nèi)。形象廣告1個月 主題：待定 樓宇電視 1039。 盛大開業(yè) 盛大開業(yè)、百萬豪禮大奉送 盛大開業(yè)、百萬豪禮大奉送 15篇五：五一建材促銷活動方案五一建材促銷活動方案 一、前言 消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。 媒體選擇： 報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面 黃金周大放價 xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一 網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象 單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介 二、活動期 時間：4月28日 5月13日 xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。