【正文】 　?。?）網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)設(shè)定　　a、根據(jù)公司管理體系，將全國市場(chǎng)暫劃分為若干個(gè)區(qū)域?！　×?、渠道策略　　主推經(jīng)銷制，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。御室家的品牌形象追求的是時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國際化品牌。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位）；御室家同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場(chǎng)份額?！　　　。?）品牌名稱　　御室家易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以國際化為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力；而法文A?AL?Aise 更具有想象空間，能與時(shí)尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易讀，具有國際品牌大氣風(fēng)范。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得雜亂無章。但隨著人們對(duì)衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時(shí)尚、更有個(gè)性的愿望刺激了設(shè)計(jì)師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活。* （5）報(bào)刊廣告?！　、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：4月20日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托?！　、輪雾撔麄?，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進(jìn)行發(fā)放?！　?5：00之后可進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)?！　?3：30。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。隨后介紹參加活動(dòng)的商家品牌，此次活動(dòng)給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單?！　∶刻觳坏陀谒拇涡麄鲌?bào)道。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)　　在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行，本次活動(dòng)參與性，宣傳性于一體。電臺(tái)?！　∷?、背景分析　　特色活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動(dòng)菏澤市民購買的積極性?！　、共同訂單：客戶在4月20日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠?！　趧?dòng)創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一，本店開業(yè)2周年慶典，全場(chǎng)建材打9折，關(guān)注微信更有更多優(yōu)惠?！　〗欢ń饾M2000元，享受人工費(fèi)5折（名額只限20名）。 十一、意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 六、廣告配合方式一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。 二、活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 注：需要設(shè)計(jì)黃金周大放價(jià)圖標(biāo) 三、活動(dòng)背景 五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。 盛大開業(yè) 1個(gè)月 1個(gè)月 樓宇 1個(gè)月 廈門移動(dòng)電視 半個(gè)月 三、 路牌 新浦路跨路廣告牌10座 漳州長(zhǎng)途客運(yùn)中心站廣告牌3面 公交車2539。形象廣告 1個(gè)月主題：待定 東山電視臺(tái) 3039。 主題：月度20大誠信商家評(píng)選 策略：商家的小誠信即是整個(gè)商場(chǎng)的大誠信！以誠待客，商之本！ 操作方式：每月評(píng)選出20大誠信無投訴商家，以銘牌形式在主入口處進(jìn)行展 示宣傳。 操作要點(diǎn)：廣播員的現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)，以極其煽情的語言進(jìn)行搶購播報(bào)：九點(diǎn) 搶購風(fēng)剛剛過去，30位客戶以元的超低價(jià)搶購到了??。 5. 家裝材料慈善拍賣會(huì)，xg商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠 活動(dòng)時(shí)間： 2007－9每周末下午14：00 活動(dòng)內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活 動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)， 以現(xiàn)場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。 活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，提升xg建材城形象。但入場(chǎng)裝修情況不容樂觀。 活動(dòng)三、 ***** 首屆燈飾節(jié)隆重上演 燈飾品牌強(qiáng)勢(shì)讓利空前綻放 購燈飾最高返現(xiàn)50% *****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出*****首屆燈飾節(jié)，活動(dòng)期間各個(gè)燈飾品牌推出工廠價(jià)，超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。（特價(jià)、樣品、尾款除外） ◆本現(xiàn)金卡不找零、不兌現(xiàn)，僅限購買商品時(shí)抵現(xiàn)使用。 ◆ 現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。 在建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)當(dāng)天在一些指定的地方免費(fèi)接送目標(biāo)消費(fèi)者購買，對(duì)于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下。 活動(dòng)主題：xxxxx衛(wèi)浴6）返現(xiàn)：顧客按活動(dòng)家購買產(chǎn)品后在成交價(jià)基礎(chǔ)上還可以按某一比例（如5%）進(jìn)行返現(xiàn)金?，F(xiàn)在的活動(dòng)促銷形式推陳出新的速度不夠快，除了近年來火爆的團(tuán)購、砍價(jià)會(huì)、返利、免單等稍微有點(diǎn)新意，大部分還是以以前的打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返利等活動(dòng)形式為主導(dǎo)，不過現(xiàn)在的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)更多的表現(xiàn)為多種活動(dòng)形式的綜合體，將多動(dòng)促銷形式進(jìn)行融合，而且將其中一個(gè)內(nèi)容作為主體或者幾個(gè)主體分不同時(shí)段操作。所以，促銷內(nèi)容板塊的力度設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵，它的力度決定了你的活動(dòng)的誘惑力（除了品牌忠誠度特別高的顧客，非某個(gè)品牌不買），應(yīng)主要從以下方面著眼考慮：你的促銷活動(dòng)的目的是什么？以經(jīng)銷商促銷為例，你是常規(guī)節(jié)假日促銷還是開業(yè)、店慶？還是淡季促銷?還是某個(gè)小區(qū)促銷？還是異業(yè)聯(lián)盟？還是甩貨？還是新品上市？這些不同目的的促銷都會(huì)影響你的內(nèi)容設(shè)計(jì)。 導(dǎo)讀：在家居建材促銷刀光劍影，戰(zhàn)火彌漫的炎炎夏日，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營(yíng)銷策劃專家，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理的韓亮老師就家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的六個(gè)細(xì)節(jié)做了詳細(xì)闡述，謂之家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技。在我們做終端促銷活動(dòng)時(shí)總是容易和同一品類的某個(gè)品牌撞車，尤其是節(jié)假日的時(shí)候。常見的促銷形式列舉如下：1)打折：一般在某一時(shí)間段如節(jié)假日、周年慶等按商品正常銷售價(jià)格的某一折扣價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠，現(xiàn)在比較流行臺(tái)階打折，不同金額訂單不同折扣。7）換購：顧客購買某些產(chǎn)品再加低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn) 非常訂單有禮， ；非常熱銷單品，鉆石套餐 非常正品特惠，折后再減；非常超值換購，錦上添花 非常幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常+買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價(jià)格極限 活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。 活動(dòng)內(nèi)容： 進(jìn)店有禮 ：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份，送完為止，先到先得）。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31號(hào)前使用。 八月免費(fèi)日促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)當(dāng)天有以為幸運(yùn)消費(fèi)者可以憑借發(fā)票返還全部消費(fèi)（最多3000）。 注意事項(xiàng)： ◆ 本活動(dòng)現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放。以此類推，上不封頂。 ◆使用日期：6月13日，過期作廢 200元抵扣券注意事項(xiàng)◆200元抵扣券為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財(cái)務(wù)章有效。 活動(dòng)目的：借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動(dòng)所有品牌的讓利幅度，一定要對(duì)市場(chǎng)造成撼動(dòng)，力求一鳴驚人。主要體現(xiàn) 在各區(qū)域品牌大家對(duì)xg的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修，導(dǎo)致眾多商 戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在xg的面前，給這些大家打一針強(qiáng)心劑 已刻不容緩。 主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：20078 活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室 活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前100張,每人精美禮品一份 三、 開業(yè)活動(dòng) 團(tuán)體購物xg行，快樂裝修樂不停 參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益： 1） 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià) 2） 可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù) 3） 即刻有精美禮品送上 4） 在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng) ，名牌家電往家抬 活動(dòng)時(shí)間：2007－9 共14天 抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在 商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）微 波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。拍賣之所得全部做為 xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。我們將在十 點(diǎn)搶購時(shí)間里在區(qū)推出搶購商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請(qǐng)需要的客戶即刻前 往?? 主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng) 策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢(shì)噱頭 操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價(jià)格合理， 更要長(zhǎng)久耐用，借廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)之名，搞類似于地板節(jié) 之類的促銷活動(dòng)，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促 銷效果。榜上有名者，xg建材城管理處將給予獎(jiǎng)勵(lì)，受到投訴者 將進(jìn)行處罰，從而保證整個(gè)商場(chǎng)的大誠信！ （1月上旬1月下旬） 主題：精品聯(lián)手 精彩連環(huán)送 策略：變相的互補(bǔ)的賣一贈(zèng)一活動(dòng) 操作方式：與國美電器等家電行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷，實(shí)行買建材、送家 電或買家電，送建材的活動(dòng)。形象廣告 1個(gè)月主題：待定 平和電視臺(tái) 1539。 盛大開業(yè) 電視1039。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。 三、活動(dòng)主題 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 確定活動(dòng)主題 包裝活動(dòng)主題 降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。　　設(shè)計(jì)費(fèi)8折，享受免費(fèi)驗(yàn)房服務(wù)。2017年建材營(yíng)銷方案* 一、活動(dòng)概況* 活動(dòng)目的* 活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直供會(huì)* 活動(dòng)時(shí)間* 活動(dòng)地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會(huì)議廳* 活動(dòng)對(duì)象* 參與品牌* 業(yè)主邀約形式：* 二、活動(dòng)優(yōu)惠* 三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)* 媒體監(jiān)督服務(wù)卡* 保價(jià)協(xié)議* 四、活動(dòng)亮點(diǎn)* 一、組織機(jī)構(gòu)* 二、活動(dòng)主題* 三、活動(dòng)內(nèi)容* ，由菏澤電* ，參加人數(shù)不限* 商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1－3件拍品* 拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行* 具體團(tuán)購流程－－20xx年9月18號(hào)下午* 四、背景分析* 五、宣傳計(jì)劃* 前期宣傳15－－20天* 活動(dòng)當(dāng)天宣傳* 六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估* 動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦* 在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律，使這* 對(duì)商家來說是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī)* 使企業(yè)在支持公益活動(dòng)的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的* 15－20天* 七、商家費(fèi)用4500元每家* 10：00左右，現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集到一定程* 11：30開始熱身小游戲二* 12。　　D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：4月20日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。我們?cè)诟鞔竺襟w均大力宣傳，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購買建材商品的活動(dòng)。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒有一次通過電視。牡丹晚報(bào)，堂堂廣告等　　活動(dòng)當(dāng)天宣傳　　宣傳要點(diǎn)；采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。必將吸引消費(fèi)者參與。（宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月?！　?0：00左右，現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開始現(xiàn)場(chǎng)熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。獲勝者可獲得精美禮品一份。由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后團(tuán)購活動(dòng)正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對(duì)已下的訂單進(jìn)行報(bào)單，并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱，起到現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主下單的作用。由小獎(jiǎng)開始，陸續(xù)不間斷的抽獎(jiǎng)、報(bào)單營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促使未下單客戶，盡快下單?？梢詼p少對(duì)于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象?！　∪?、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)　　媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺(tái)），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書；　　保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。* 一方面是針對(duì)于專業(yè)人士，主要集中于專* 第三類工具是電視廣告* 第四類是促銷活動(dòng)和展覽會(huì)* 八、終端制勝* 終端規(guī)劃* （1）A類終端規(guī)劃* （2）B類終端規(guī)劃* （3）C類終端規(guī)劃* 終端展示規(guī)范* （1）店面裝修