【正文】 ? 各辦經(jīng)理、主管需不定期進(jìn)行抽查，以保證此項(xiàng)工作的真實(shí)有效性。 ? 大區(qū)人員會(huì)對(duì)各辦宣貫培訓(xùn)工作開展情況及業(yè)代掌握情況進(jìn)行 100%檢查，并會(huì)組織統(tǒng)一考試，請(qǐng)大家做好充分準(zhǔn)備！ 50 ? 今后 KA的一些報(bào)表及獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)很多都將取自 KA檢查分析模塊 。 ?大區(qū)會(huì)經(jīng)常性予以檢查、并及時(shí)督導(dǎo)維護(hù)；各辦如有任何問題請(qǐng)與大區(qū)及時(shí)進(jìn)行溝通。（訂單數(shù) /訂單金額） ?大區(qū)會(huì)加強(qiáng)對(duì)協(xié)訪工作的實(shí)時(shí)跟蹤及抽查力度。 44 對(duì)各級(jí)渠道客戶的優(yōu)惠政策 促銷品項(xiàng) 促銷時(shí)間 促銷對(duì)象 促銷政策 備注 各包裝水、C100、果園、尖叫 8月 10日 — 8月31日 學(xué)校 /網(wǎng)吧 套餐： 2箱果園 /尖叫 /C100（任意組合） +2標(biāo)箱水 送1包 1*12入 550ML水 水溶 C100 8月 1日 — 8月 31日 傳統(tǒng)渠道零售終端 2箱水溶 C100，送 6瓶 550ML水 社會(huì)批發(fā)商 20箱水溶 C100，送 1包 1*12入 551ML水 中石化 /中石油 套餐： 10箱水溶 C送 30瓶550ML水 首次進(jìn)貨不得低于兩套（即20箱）。1名 分銷占比、業(yè)代人均水分銷量和業(yè)代人均水溶 C100分銷量分別按 50%、 30%、 20%權(quán)重計(jì)算 ? 城市經(jīng)理內(nèi)部選拔方案 42 對(duì)城市經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)支持 ? 城市經(jīng)理跑馬競(jìng)賽評(píng)比方案 ( 8兩個(gè)月 ) ? :當(dāng)月分銷占銷售預(yù)算比、當(dāng)月業(yè)代人均水分銷量和當(dāng)月業(yè)代人均水溶 C100分銷量 ,相關(guān)數(shù)值取自手機(jī)訂單系統(tǒng) ,業(yè)代和正式理貨員以增編后的預(yù)算編制人數(shù)計(jì)算 . ? :分銷占銷售預(yù)算比、業(yè)代人均水分銷量和業(yè)代人均水溶 C100分銷量分別按 50%、 30%、 20%權(quán)重計(jì)算 . ? N個(gè)辦事處之間分別排序 ,排名第一的得 N 分 ,排名第二的得 N1分 ,依此類推 ,排名末位的得 1分 ,再根據(jù)指標(biāo)比重加權(quán)計(jì)算最終得分后排定最終名次 . ? ? ,全國每月取前 10名； ? ,全國每月取前 30名； ? /辦事處管理人員 (不含大區(qū)經(jīng)理 /城市經(jīng)理 )團(tuán)隊(duì)優(yōu)勝獎(jiǎng) 第 1名 500元 ,第 2名 300元 ,第 3名 200元 . 43 對(duì)中間商的獎(jiǎng)勵(lì)支持 ? 8兩個(gè)月累計(jì)進(jìn)貨量分銷商滿 8000標(biāo)箱數(shù) ,社會(huì)批發(fā)商批發(fā)商滿 7000標(biāo)箱數(shù) (以整數(shù)計(jì) ,品項(xiàng)不論 ,19L水除外 )可分別獲得“韓國游”名額 1個(gè)。 超 110家（含） 2 超額家數(shù) 超 1020家（含） 20 + 3 （超額家數(shù)－ 10） 超 20家 50 + 4（超額家數(shù)－20） 特通 /批發(fā)業(yè)代 超 15家（含） 超 510家（含） 10 + 3 （超額家數(shù)－ 5） 超 10家 25 + 4（超額家數(shù)－10） 對(duì)傳統(tǒng)渠道業(yè)代的獎(jiǎng)勵(lì)支持 40 對(duì) KA業(yè)代的獎(jiǎng)勵(lì)支持 賣場(chǎng) /超市業(yè)代 (負(fù)責(zé)有賣場(chǎng) /超市和便利店的業(yè)代 ,此項(xiàng)渠道 60分 ,如果沒有便利渠道的業(yè)代 ,此項(xiàng)為 100分 ) ? 必備 SKU達(dá)成率 / 地堆 /端架數(shù)量占客戶數(shù)的百分比 / 多點(diǎn)陳列占總客戶數(shù)百分比 ? 考核權(quán)重 :20%/50%/30% 便利店（負(fù)責(zé)有賣場(chǎng) /超市和便利店的業(yè)代 ,此項(xiàng)為 40分 ,若只有便利渠道的業(yè)代 ,此項(xiàng)為 100分） (另 :考慮到便利店在實(shí)際操作中的特殊性 ,考核基數(shù)為總數(shù)量的 50%) ? SKU達(dá)成率 / 多點(diǎn)陳列占客戶數(shù)比重 ? 考核權(quán)重 :30%/70% KA 業(yè)代根據(jù)考核項(xiàng)目和權(quán)重得出分?jǐn)?shù) ,根據(jù)得分以大區(qū)為單位進(jìn)行排名 (賣場(chǎng) /超市地堆 /端架數(shù)量占所負(fù)責(zé)的客戶總數(shù)的百分比不足 20%,便利店多點(diǎn)陳列占客戶數(shù)比重不足 10%,將取消計(jì)獎(jiǎng)資格 ): ? 排名在前 10%(含 )的業(yè)代 ,獲一等獎(jiǎng)勵(lì) :每人 1500元 /月； ? 排名在前 10%(不含 )— 30%(含 )的業(yè)代 ,獲二等獎(jiǎng)勵(lì) :每人 1200元 /月； ? 排名在前 30%(不含 )— 70%(含 )的業(yè)代 ,獲三等獎(jiǎng)勵(lì) :每人 :600元 /月； ? 排名在前 70%(不含 )— 80%(含 )的業(yè)代 ,獲四等獎(jiǎng)勵(lì) :每人 400 元 /月 。 — 7月 1日后入職的業(yè)代，則以 7月份本大區(qū)相應(yīng)類型業(yè)代果園和尖叫人均實(shí)際活躍客 戶數(shù)的 70%計(jì)。 38 業(yè)代類型 農(nóng)夫山泉水 分銷金額基本標(biāo)準(zhǔn)（元，未稅） 基本標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)（元） 超額部分獎(jiǎng)勵(lì)（元） 備注 （外埠）線路業(yè)代 業(yè)代本人 57月份三個(gè)月平均 水的實(shí)際分銷額；其中高于 57月三個(gè)月平均所在大區(qū)相應(yīng)業(yè)代月人均水的實(shí)際分銷額的，則以該月人均水的實(shí)際分銷額為基本見獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 排名在后 20%的業(yè)代 ,沒有獎(jiǎng)勵(lì) .入職不滿一個(gè)月的業(yè)代不參加評(píng)比 . 41 對(duì)主管的獎(jiǎng)勵(lì)支持 ? — 城區(qū) /KA/外埠主管為下屬業(yè)代（以在崗人數(shù)計(jì)， 8月份新入職和離職的除外，主管同 ? 理） 平均獎(jiǎng)金的 2倍。 ? 2件塑包 /量販水 (1*12)＝ 1標(biāo)箱水 ,其他品項(xiàng) 1自然箱 = 1標(biāo)箱； ? 二級(jí)客戶的獲獎(jiǎng)名額以整數(shù)計(jì) ,譬如 :某分銷商規(guī)定 8000標(biāo)箱可獲得 1個(gè)名額 ,即使 累計(jì)進(jìn)貨量為 23999標(biāo)箱 ,也只能獲得 2個(gè)旅游名額； ? 累計(jì)進(jìn)貨量以 手機(jī)系統(tǒng) 的數(shù)據(jù)為取值依據(jù) 。要求地堆陳列，并以 KT板形式告知消費(fèi)者“買1箱送 3瓶”信息（ KT板由辦事處自行制作） 各包裝水 7月 28日 — 8月13日上單，且28日完成發(fā)貨 傳統(tǒng)經(jīng)銷商 100搭 5 8月 1日 — 8月 31日 傳統(tǒng)渠道零售終端 套餐： 5標(biāo)箱水 送 6瓶550ML水 社會(huì)批發(fā)商 套餐： 50標(biāo)箱水 送 4包1*12入 550ML水 45 四、近期工作重點(diǎn)及注意事項(xiàng) 46 ?協(xié)訪對(duì)象主要針對(duì)新員工及后進(jìn)員工，以達(dá)到幫扶后進(jìn)，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力的目的。 協(xié)訪 /市場(chǎng)檢查注意項(xiàng)及新規(guī)定 注意事項(xiàng)： ?自