【正文】 第十四部分 附件、已有的和正在接洽的公司客戶名單、有關(guān)媒體對(duì)公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料、公司需附錄的其它文件（如：企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)法人身份證復(fù)印件等等）34 / 35※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 您在編寫實(shí)業(yè)計(jì)劃書的過程中，遇到問題請(qǐng)與我們聯(lián)系。本項(xiàng)目在累積這三種創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，又加上功能創(chuàng)新、外觀創(chuàng)新、環(huán)保創(chuàng)新還有技術(shù)創(chuàng)新等等，創(chuàng)造出人們未來迫切需求的產(chǎn)品。請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)如餐桌、茶幾、板凳、床、工藝品、骨灰盒、燈飾、浴缸、組合式柜體書架酒柜、門套、鏡框等等的不同風(fēng)格，且具有對(duì)人體有益的保健作用，讓人類用上真正健康的產(chǎn)品同時(shí)為我們的努力換取一定的回報(bào) 公司未來發(fā)展核心方向本項(xiàng)目未來發(fā)展的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，這是企業(yè)生存和發(fā)展的生命支柱。現(xiàn)階段，在國(guó)家政策的指導(dǎo)下，重點(diǎn)進(jìn)行行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，著力實(shí)行發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)不斷加大力度，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力把我國(guó)石材行業(yè)建設(shè)成為有中國(guó)特色的現(xiàn)代化先進(jìn)石材行業(yè)。 最后，協(xié)調(diào)區(qū)域發(fā)展、發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。因此，石材行業(yè)應(yīng)該要重視加強(qiáng)國(guó)際科技合作，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)機(jī)械設(shè)備、學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)更要注重推廣節(jié)約、替代、循環(huán)利用資源和治理污染的先進(jìn)適用技術(shù)，以及實(shí)施節(jié)能減排重大技術(shù)和示范工程。為了適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展，石材行業(yè)有必要改變這種狀況，努力做到合理控制固定資產(chǎn)投資規(guī)模，著力優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，不但要生產(chǎn)石質(zhì)材料，還要延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，石材產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)大到家居消費(fèi)領(lǐng)域。鑒于此，我國(guó)石材行業(yè)發(fā)展一定要結(jié)合現(xiàn)狀，實(shí)施科學(xué)管理，發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，來尋求今后的發(fā)展。我國(guó)石材行業(yè)以此為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持走科學(xué)管理、節(jié)約環(huán)保型的現(xiàn)代化工業(yè)道路，才能進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展、建設(shè)起有中國(guó)特色的新型石材行業(yè)。如果資金的管理出現(xiàn)漏洞或重大失誤，將給項(xiàng)目的成功實(shí)施造成重大傷害，直接影響項(xiàng)目的可行性與收益性。項(xiàng)目方將以真誠(chéng)的態(tài)度、求實(shí)的精神打動(dòng)投資者，并將項(xiàng)目單位的優(yōu)勢(shì)與不足客觀展現(xiàn)給投資者。對(duì)策：因此，本項(xiàng)目的成本控制采取全員控制體系，建立以經(jīng)理為核心的成本控制體系，按照成本管理責(zé)任制進(jìn)行職能分工，將成本目標(biāo)分解落實(shí)到部門及個(gè)人，防止成本控制人人有責(zé)。如果關(guān)鍵崗位上的人才流失，甚至流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)，將給項(xiàng)目帶來極大的不利。對(duì)策：公司將加強(qiáng)對(duì)國(guó)家宏觀政策的分析與預(yù)測(cè)，加強(qiáng)與國(guó)家各有關(guān)部門的溝通，建立咨詢收集和分析系統(tǒng)，充分把握政策導(dǎo)向，增強(qiáng)公司應(yīng)變能力，及時(shí)根據(jù)國(guó)家的政策導(dǎo)向?qū)镜慕?jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。 公司融資額度公司總共融資 1 億人民幣 投資方以何種方式收回投資本項(xiàng)目在逐步實(shí)現(xiàn)各個(gè)階段的收入情況下，按比例還款投資方具體還款方案待定（企業(yè)附加） 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力所有投資人不參與公司經(jīng)營(yíng)管理，但擁有其它約定的權(quán)利和義務(wù)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，行業(yè)要在協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極協(xié)調(diào)國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)政策，在設(shè)備技術(shù)改造方面給予稅收優(yōu)惠政策，來鼓勵(lì)企業(yè)積極進(jìn)行設(shè)備的技術(shù)改造，提高石材加工過程的技術(shù)水平，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體水平的全面提高，實(shí)現(xiàn)我國(guó)石材工業(yè)的現(xiàn)代化。實(shí)現(xiàn)礦山開采機(jī)械化，石材加工過程實(shí)現(xiàn)“ 專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?”的生產(chǎn)方式，石材裝飾施工作業(yè)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。石材產(chǎn)業(yè)基地要實(shí)現(xiàn)“ 專業(yè)化社會(huì)分工協(xié)作、集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)” 的集群產(chǎn)業(yè)模式。 提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的幾點(diǎn)建議 石材是大自然賦予人類不可再生的寶貴資源，石材經(jīng)過人工深加工后，變成藝術(shù)珍品，裝飾人們的住宅，并且用途越來越廣。一個(gè)以石材加工、設(shè)計(jì)、裝飾、養(yǎng)護(hù)一條龍的石材加工企業(yè)慢慢浮出水面，本項(xiàng)目定位于“品牌優(yōu)先” ， 追求以人為本，以信譽(yù)以創(chuàng)新 以質(zhì)量 以服務(wù)為經(jīng)營(yíng)理念，現(xiàn)產(chǎn)品已銷售上海，沈陽(yáng)，及遼陽(yáng)附近城市，深受客戶用戶好評(píng)。25 / 35 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的市場(chǎng)機(jī)遇上世紀(jì) 90 年代初，以陶瓷、馬賽克為代表的傳統(tǒng)建筑裝飾材料已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的新需求，而石頭作為天然材料具有經(jīng)久耐用、裝飾效果好、適用面廣等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)石材裝飾的需求增長(zhǎng)很快。我們了解到一些大型石材企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，但困擾企業(yè)的是不知如何提高產(chǎn)品附加值。在經(jīng)歷了產(chǎn)品附加值不高的賣方市場(chǎng)之后，隨著房地產(chǎn)的開發(fā)，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如雨后春筍般崛起，買賣雙方力量對(duì)比陡變，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的程度令人不敢稍有懈怠。二是還沒真正意識(shí)到產(chǎn)品的附加值是企業(yè)的必由之路，不知道如何點(diǎn)“ 石” 成金，沒有將提高石材產(chǎn)品的附加值 作為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)在的石材企業(yè)都渴望提高自家企業(yè)產(chǎn)生的產(chǎn)品價(jià)值，這應(yīng)該是每個(gè)石材企業(yè)的夢(mèng)想。近觀中國(guó)石材產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，多年的高速發(fā)展是建立在出口和樓堂館所的建24 / 35設(shè)上，加工體系以大、中型機(jī)械設(shè)備為主，產(chǎn)品以 2cm 厚的大板和條板為主。廚房擴(kuò)張和更多新浴室的修建將進(jìn)一步刺激市場(chǎng)的發(fā)展。這不僅不利于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)國(guó)外品牌搶占中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)也將逐漸消失。居民家庭裝飾用石材需求連年攀升。⑶：開拓進(jìn)取，創(chuàng)新人人居安思危。 復(fù)合環(huán)保建材項(xiàng)目的營(yíng)銷策略項(xiàng)目采取分銷戰(zhàn)略本項(xiàng)目初期主要是五個(gè)大的省會(huì)城市設(shè)置銷售店，其次針對(duì)其它地區(qū)代理銷售商，深加工廠，櫥柜廠，裝飾公司，待本項(xiàng)目具有一定資金實(shí)力合適管理人員可全國(guó)各城市設(shè)連鎖分店，連鎖加工廠，直接服務(wù)客戶。④．技術(shù)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目有高級(jí)工程師自主開發(fā)，同時(shí)培養(yǎng)出專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻用創(chuàng)新理念打造更環(huán)保和有益居民生活的環(huán)保石材產(chǎn)品。這七大石材產(chǎn)品，因各自原料、技術(shù)、設(shè)計(jì)理念的不同，各有自己傳奇的功效。東部山區(qū)林木茂盛，礦藏豐富，現(xiàn)有菱鎂、硅石、重晶石、金、銀、銅等礦石 28 種，總儲(chǔ)量 200 億噸，潛在開發(fā)價(jià)值 4，000 億 元。這里屬溫帶大陸性季風(fēng)氣候，年平均降水 572 毫米，年平均溫度攝氏 度，年平均無霜期 154天，自然條件較好。 （320220）元再乘以 300 張=30000 元(毛利潤(rùn)) 如板材深加工成品市場(chǎng)價(jià)格 180 元每米日加工 20 張， 米乘以 180 元每米乘以 20 張=8784 元減去原料成本 20 張乘以 220 元每張=4384 元（毛利潤(rùn)）⑶．美玉石成品板材，原料成本 240 元每張 市場(chǎng)銷售價(jià)格 360 元每張，按日產(chǎn) 100 張計(jì)算 （360240）元乘以 100 張=12022 元（毛利潤(rùn)）如深加工市場(chǎng)價(jià)格 220 元每米 按日加工 20 張計(jì)， 米乘以 220 元每米乘以 20 張=10736 元減去原料成本（240 元每張乘以 20 張）=5936 元（毛利潤(rùn)）19 / 35日產(chǎn) 1000 張需要工人 120 人板材毛利潤(rùn)總和普通板 27000 元每天+水晶板 30000 元每天+美玉石 12022元每天=69000 元每天毛利總和69000 元毛利總和（稅務(wù) 5000 元每天 工人 6000 元每天 設(shè)備十年計(jì)算3125 元 水電 5000 元每天雜費(fèi) 4600 元每天）=45275 元38875 元每天乘以 300 天每年=13582500 元年利潤(rùn)日深加工 60 張板需要工人 20 人加工毛利總和普通板 4232 元+水晶板 4384 元+ 美玉石 5936 元=14552 元減去（工人費(fèi)用 2022 元每天消耗品 600 元每天水電 800 元每天）=11152 元乘以300 天=3345600 元年利潤(rùn)第七部分 營(yíng)銷策略7．1 復(fù)合環(huán)保建材項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)①．環(huán)保優(yōu)勢(shì)　 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們對(duì)生活消費(fèi)水平有了明顯的要求，最直接的就是對(duì)住房裝潢檔次的要求，普通木制類家具儼然不能滿足，這樣就形成了對(duì)各種高檔次石材家具的青睞，然而天然石材是地殼中原有的巖石經(jīng)過地殼內(nèi)高溫高壓作用形成的變質(zhì)巖，屬硬石材范疇，天然石材經(jīng)鋸切、打磨后等系列工藝環(huán)節(jié)，才能形成裝飾各項(xiàng)建材原料，雖具有天生的美觀，但其高昂的價(jià)格非大眾群體所能消費(fèi)，舉例講：一張?zhí)烊淮罄硎妥榔涫袌?chǎng)價(jià)格都在幾千元甚至上萬(wàn)元，而且據(jù)科學(xué)考研，天然大理石內(nèi)含有放射性元素，最具代表是含惰性氣體“ 氡(Rn)”，如果長(zhǎng)期呼吸，將會(huì)造成上呼吸道和肺傷害，甚至引發(fā)肺癌，被列為污染性石材。物理性能指標(biāo)常指體積密度、吸水率、干燥壓縮強(qiáng)度、彎曲強(qiáng)度４項(xiàng)，這４項(xiàng)試驗(yàn)一般只能在專業(yè)的質(zhì)檢中心進(jìn)行。根據(jù)這些技術(shù)指標(biāo)的偏差和極限公差將板材分為優(yōu)等18 / 35品、一等品、合格品。目前市場(chǎng)上的大理石板材以進(jìn)口大理石為主，而且基本上是以大毛光板的形式進(jìn)入市場(chǎng)，再根據(jù)不同的要求切成各種工程板。新修訂的天然花崗石板材國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中，已將光澤度最低值從 75 光澤單位提高到了 80 光澤單位?，F(xiàn)行天然花崗石板材標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，鏡面板材的正面應(yīng)具有鏡面光澤，能清晰地反映出景物。由于天然石材的色差問題普遍存在，因此用戶在選定石材品種后最好要選好協(xié)議板，大批量定貨時(shí)更要如此。 公司參制定建材產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)公司檢測(cè)復(fù)合建材產(chǎn)品主要從外觀質(zhì)量、加工質(zhì)量、物理性能三個(gè)方面入17 / 35手，具體檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)及方法如下： 外觀質(zhì)量檢測(cè) 天然花崗石建筑板材和天然大理石建筑板材在實(shí)際裝飾效果上最易出現(xiàn)的問題是色差問題，俗語(yǔ)中的色差在石材標(biāo)準(zhǔn)中被稱為色調(diào)花紋是否調(diào)和，屬于外觀質(zhì)量指標(biāo)中的一項(xiàng)。復(fù)合環(huán)保石材作為有別于傳統(tǒng)石材的建筑裝飾材料，目前雖然市場(chǎng)占有率和認(rèn)知度還很有限，但其具有許多傳統(tǒng)石材所不具備的優(yōu)勢(shì)，在未來建材市場(chǎng)上存在著很大發(fā)展?jié)摿?。?dāng)今的建筑設(shè)計(jì)師肩負(fù)的一個(gè)歷史重任，就是如何依靠設(shè)計(jì)來提升石材的低碳性和環(huán)保性的附加值。裝飾石材 只需對(duì)原始石材進(jìn)行冷加工，而不16 / 35需窯爐煅燒，其綜合能耗不足“窯業(yè)建材” 的 1/10。在 2022 年上海世博會(huì)上，許多建館材料都使用了石材，同時(shí)有眾多國(guó)際品牌廠家對(duì)石材產(chǎn)品進(jìn)行了展示。另一方面是調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高能源利用效益，發(fā)展新興工業(yè)，建設(shè)生態(tài)文明。一次又一次的機(jī)遇，見證了我國(guó)石材行業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力。隨著近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、生活節(jié)奏的加快，人們有了重返自然、與自然環(huán)境和諧相處的喝望，而天然石材及其制品的需求必將因此而呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。15 / 35 石材是最基礎(chǔ)的建筑材料。 復(fù)合環(huán)保建材項(xiàng)目的市場(chǎng)前景世界各國(guó)對(duì)復(fù)合環(huán)保型建材的開發(fā)都在加強(qiáng)，有資料顯示，在發(fā)達(dá)國(guó)家，綠色環(huán)保裝飾材料的利用率在 80%90%，而我國(guó)僅占 12%。本項(xiàng)目如何在建材行業(yè)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，不僅要從自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，還要順應(yīng)市場(chǎng)需求，緊跟建材市場(chǎng)發(fā)展步伐。14 / 35 環(huán)保建材產(chǎn)品市場(chǎng)分析人類生活水平的日益提高，科技水平的不斷創(chuàng)新，一些新產(chǎn)技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，使人們開始追求更高質(zhì)量的生活需求。②．產(chǎn)品價(jià)格高易失去市場(chǎng)。 項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析①．產(chǎn)品品牌影響力。本項(xiàng)目則是側(cè)重發(fā)展石材第一個(gè)發(fā)展主軸，將石材與與其它建材原料相互結(jié)合，打造復(fù)合環(huán)保建材產(chǎn)品。未來應(yīng)利用資源化科技探討石材廢棄物新13 / 35用途，創(chuàng)造資源再利用的市場(chǎng) l 需求，進(jìn)而形成完整的石材上中下游產(chǎn)業(yè)體系。⑶．創(chuàng)造附加價(jià)值科技的創(chuàng)新，尤其整合跨領(lǐng)域知識(shí)技術(shù)應(yīng)用，常常能為產(chǎn)品帶來附加價(jià)值，以玻璃及磁磚為例，在戶外經(jīng)過風(fēng)吹日曬雨淋之后，就變得暗淡無光。⑵．設(shè)計(jì)模塊化產(chǎn)品能夠量產(chǎn)才能被稱之為產(chǎn)業(yè)。從節(jié)能減排等國(guó)家長(zhǎng)期政策目標(biāo)來看，作為建材產(chǎn)品中能源消耗最低的天然石材產(chǎn)品，將在現(xiàn)代化城市建設(shè)工程及家裝市場(chǎng)上得到更為廣泛的應(yīng)用。有跡象表明，此次世界性金融危機(jī)，將為中國(guó)石材業(yè)重新“洗牌”提供難得的歷史機(jī)遇，中國(guó)石材業(yè)整合的步伐將隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展而加快，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的整體提升。這些企業(yè)往往不具備相應(yīng)的設(shè)計(jì)能力和與裝飾公司、建筑商溝通合作的水平，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也極不健全，同時(shí)也不具備抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)已經(jīng)在人類喜愛關(guān)注的嗅覺、高貴視角外觀、人類保健功效、健康家具環(huán)保、材質(zhì)超高韌度等等領(lǐng)域生產(chǎn)制造，創(chuàng)造出滿足現(xiàn)代顧客所需的多樣建材產(chǎn)品。原料主要包括：鉆石、黃金、保健石材、水晶、美玉石、透光夜光石等等一些列觸發(fā)人的視覺嗅覺聽覺、并具有寶貴欣賞和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。⑦.代木、代鋼、代石、為國(guó)家節(jié)約大量的能源、木材、石材等。 ③.堅(jiān)固耐用，不變形，不龜裂。項(xiàng)目所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品具有傳統(tǒng)石料與木材的中和性能能，更以無輻射、無毒 、無毛細(xì)孔、耐污、拼接無縫、色彩千萬(wàn)種、任意造型