【正文】 但食槽的按鈕與食物的出口分布在相反的兩端。 修一條路的成本為 4， 每個(gè)農(nóng)家從修好的好路上獲得的好處為 3。 145 Further Understanding Nash Equilibrium for Games ?第五、納什均衡的重要性質(zhì)之一 —— ” 一致性預(yù)測(cè)” ? 如果所有博弈方都預(yù)測(cè)到一個(gè)特定的博弈結(jié)果會(huì)出現(xiàn)，那么所有博弈方都不會(huì)利用該預(yù)測(cè)或者這種預(yù)測(cè)能力，選擇與預(yù)測(cè)結(jié)果不一致的策略，即沒(méi)有哪個(gè)博弈方有偏離這個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)果的愿望，因此這個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)果也是最終會(huì)真成為博弈結(jié)果。 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 張?jiān)i 144 納什均衡的進(jìn)一步理解 ? 第一，在該策略組合中，每個(gè)參與人的策略都是給定其他參與人的策略情況下的最佳反應(yīng)。 ?但是這個(gè)案例已經(jīng)明顯地透露出威脅信號(hào)，那就是如果關(guān)他任何人企圖加入跨越大西洋癿航空市場(chǎng)分一杯羹，必須認(rèn)真考慮到關(guān)中可能面臨癿破產(chǎn)危險(xiǎn)。 1985 年 8 月，被告各公司以 800 萬(wàn)美元癿代價(jià)同雷克達(dá)庭外和解，雷克隨即撤回起訴。 ?出了什么事？原因很簡(jiǎn)單，包括泛美、環(huán)球、英航和關(guān)他公司在內(nèi)癿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們采叏聯(lián)合行動(dòng)，一致大副降低票價(jià)，甚至低亍雷克。他經(jīng)營(yíng)癿是從倫敦飛往紐約癿航班，票價(jià)是 135 美元，進(jìn)進(jìn)低亍當(dāng)時(shí)癿最低票價(jià) 382 美元。但囚徒的兩難境地確實(shí)抓住了不信任和需要相互防范背叛這種真實(shí)的一面。 ? 每個(gè)囚犯從自己的利益考慮，最后的選擇都是坦白。 ? 兩人都不坦白，由于證據(jù)不足，只能對(duì)每個(gè)人各判刑 2年。他們每一個(gè)人都被單獨(dú)囚禁，并單獨(dú)進(jìn)行審訊，即雙方無(wú)法互通信息。下面支付矩陣中， 兩個(gè)參與者 A和廠商 B各自可以選擇兩種策略，分別用 “ 左右 ” 和 “ 上下 ” 來(lái)標(biāo)識(shí)；數(shù)字表示雙方在不同策略選擇組合下得到的支付，較大數(shù)字代表較大利益。 局中人的利益最大化也就是指支付或報(bào)酬最大化。 ? ： ? 每個(gè)決策者被稱(chēng)為局中人（參與者）。 ? 第三，有一個(gè)結(jié)果，或者叫得益 (payoff)。 ? 在寡頭博弈中，行動(dòng)或策略是寡頭廠商所有可能的行為。 129 2022/5/25 129 一、何謂博弈 ?本義：下棋 ?下棋的特點(diǎn)是什么？ ?下棋和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有何共同點(diǎn)？ ?西方： game ?含義比下棋更全面 ? 競(jìng)爭(zhēng)、合作 130 130 ?引申：所有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性的 互動(dòng) ?商業(yè)：討價(jià)還價(jià) ?政治：上有政策下有對(duì)策 ?外交：六方會(huì)談 博弈論與策略行為 ? 博弈論 （ game theory)是由美國(guó)數(shù)學(xué)家 馮 電信迎戰(zhàn) 市場(chǎng)和廠商的類(lèi)型 廠商的數(shù)目 產(chǎn)品差別的程度 對(duì)價(jià)格控制的程度 進(jìn)出一個(gè)行業(yè)的難易程度 接近哪種市場(chǎng)情況 完全競(jìng)爭(zhēng) 很多 完全無(wú)差別 沒(méi)有 很容易 一些農(nóng)產(chǎn)品 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 很多 有差別 有一些 比較容易 香煙、糖果 寡頭 幾個(gè) 有差別或無(wú)差別 相當(dāng)程度 比較困難 鋼鐵、汽車(chē) 壟斷 一個(gè) 唯一的產(chǎn)品，沒(méi)有接近的替代品 很大程度，但經(jīng)常受到管制 很困難，幾乎不可能 公用事業(yè)，如水、電 溫故知新：寡頭？ 少數(shù)企業(yè)控制了絕大部分市場(chǎng)份額。 北京聯(lián)通的廣告攻勢(shì)發(fā)動(dòng)后，北京移動(dòng)通信也 很快應(yīng)戰(zhàn) ，同樣是選擇這些報(bào)紙媒體，同樣是一擲千金的整版廣告，同樣是接連不斷，惟一不同的是北京移動(dòng)沒(méi)有推出相應(yīng)的政策，而是一如既往地宣傳自己的網(wǎng)絡(luò)多么成熟、覆蓋多么全面，最多的人使用移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)，用這些事實(shí)告訴消費(fèi)者 不要輕易轉(zhuǎn)網(wǎng) 。 聯(lián)通的 10M光纖通過(guò)代理商辦理時(shí)價(jià)格為 960元 /年，如果你住的小區(qū)有資源，會(huì)有專(zhuān)門(mén)辦理的代理商，并有專(zhuān)門(mén)的優(yōu)惠套餐，收費(fèi)僅 960元 /年，如果是營(yíng)業(yè)廳辦理則是 1280元 /年?！叭绻^(qū)中有光纖，只要再交 10塊錢(qián)手續(xù)費(fèi)，就可以將 2M的免費(fèi)升級(jí)到 10M。 電信迎戰(zhàn) 電信緊跟其后，做出反擊 上海電信于 4月 1日起，開(kāi)展主要針對(duì)特定公眾用戶和企業(yè)的寬帶優(yōu)惠活動(dòng)， 電信光纖的速度很快 ，相比之下，其他運(yùn)營(yíng)商肯定達(dá)不到這個(gè)速度。 華南理工大學(xué)電子商務(wù)學(xué)院 陳藝云 移動(dòng)的回應(yīng) 北京聯(lián)通的廣告攻勢(shì)發(fā)動(dòng)后，北京移動(dòng)通信也 很快應(yīng)戰(zhàn) ，同樣是選擇這些報(bào)紙媒體，同樣是一擲千金的整版廣告，同樣是接連不斷，惟一不同的是北京移動(dòng)沒(méi)有推出相應(yīng)的政策，而是一如既往地宣傳自己的網(wǎng)絡(luò)多么成熟、覆蓋多么全面，最多的人使用移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)，用這些事實(shí)告訴消費(fèi)者 不要輕易轉(zhuǎn)網(wǎng) 。 聯(lián)通的 10M光纖通過(guò)代理商辦理時(shí)價(jià)格為 960元 /年，如果你住的小區(qū)有資源，會(huì)有專(zhuān)門(mén)辦理的代理商，并有專(zhuān)門(mén)的優(yōu)惠套餐，收費(fèi)僅 960元 /年，如果是營(yíng)業(yè)廳辦理則是 1280元 /年?！叭绻^(qū)中有光纖，只要再交 10塊錢(qián)手續(xù)費(fèi)，就可以將 2M的免費(fèi)升級(jí)到 10M。 上海電信于 4月 1日起，開(kāi)展主要針對(duì)特定公眾用戶和企業(yè)的寬帶優(yōu)惠活動(dòng)， 電信光纖的速度很快 ，相比之下，其他運(yùn)營(yíng)商肯定達(dá)不到這個(gè)速度。 我國(guó)通信行業(yè) 價(jià)格戰(zhàn) 移動(dòng)率先下調(diào)寬帶資費(fèi) 目前中國(guó)移動(dòng)上海分公司在寬帶及光纖速度升級(jí)的推廣中并“沒(méi)有捆綁和套餐束縛。 ?根據(jù)構(gòu)成瓦頭壟斷市場(chǎng)的廠商數(shù)目來(lái)分：一個(gè)行業(yè)可能只由兩家廠商組成，即為雙寡頭市場(chǎng)；由三家廠商組成，即為三寡頭市場(chǎng)；或由多家廠商所組成，即為多寡頭市場(chǎng)。在純粹寡頭行業(yè)中，廠商之間生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有差別。 ?進(jìn)入障礙 。 ?這種相互依存性使得市場(chǎng)價(jià)格和產(chǎn)量一旦確定后 ， 具有穩(wěn)定性 。 通用： 福特 2022/5/25 108 寡頭廠商行為方式的基本特點(diǎn) ?寡頭壟斷市場(chǎng)的基本特征在于寡頭之間的相互依存性 。 2022/5/25 106 寡頭市場(chǎng)的特征 ? 寡頭壟斷市場(chǎng)是指在該市場(chǎng)中少數(shù)幾家大廠商控制了行業(yè)的大部分產(chǎn)量。 機(jī)票價(jià)格越早訂越便宜，臨近訂機(jī)票 只能選擇高價(jià)票 。 隨著五一小長(zhǎng)假癿臨近，幾大電商大佬都紛紛高調(diào)加入今年首輪“價(jià)格戰(zhàn)”，但去年電商價(jià)格戰(zhàn)癿“始作俑者” 京東 商城卻表現(xiàn)得十分淡定。首先挑起空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)癿森寶空調(diào)老總?cè)螆蛏寡裕荷瓕?，論品牌，丌如海爾、春兮；比?guī)模，丌如美癿、格力；拼資金，丌如合資企業(yè)，也丌如上市公司。格兮仕一直信奉“價(jià)格是最高級(jí)癿競(jìng)爭(zhēng)手段”，以確保關(guān)成本領(lǐng)先癿優(yōu)勢(shì)，關(guān)價(jià)格戰(zhàn)癿目標(biāo)十分明確，就是消滅散兲游勇。關(guān)實(shí)，也正是在這個(gè)時(shí)候，彩電價(jià)格戰(zhàn)癿主角才由經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)發(fā)成生產(chǎn)商，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)才算是越打越明白。拿彩電癿價(jià)格戰(zhàn)來(lái)說(shuō)，先是由經(jīng)銷(xiāo)商拿出一兩個(gè)品牌中癿一兩個(gè)型號(hào)癿彩電降價(jià)銷(xiāo)售，引収消費(fèi)市場(chǎng)癿一輪哄撫。這豈丌是賠本買(mǎi)賣(mài)？著名經(jīng)濟(jì)學(xué)陳淮道出關(guān)中奧秘，他說(shuō)，作為商家，如果一臺(tái) 29 英寸彩電賠本 400 元， 100 臺(tái)是 4 萬(wàn)元，特價(jià)賣(mài) 300 臺(tái)丌過(guò)賠迚去 10 多萬(wàn)元，但是它所得癿廣告效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)進(jìn)比這個(gè)高癿多。 案例： 一個(gè)最需要作廣告宣傳的市場(chǎng) 案例 ：揭秘價(jià)格戰(zhàn) ? 2022 年，中國(guó)市場(chǎng)上從彩電、空調(diào)、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，更多癿企業(yè)以低亍成本癿價(jià)格參不市場(chǎng)角逐，市場(chǎng)癿價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越讓人有些看丌懂。兩者缺一不可。有差別的產(chǎn)品需要作廣告，就是把自己產(chǎn)品的特色告訴消費(fèi)者，這本身就是產(chǎn)品的特色。但這種壟斷又是壟斷不住的。在這個(gè)市場(chǎng)上有很多的消費(fèi)者也有很多的生產(chǎn)者；在這個(gè)市場(chǎng)上產(chǎn)品是沒(méi)有差別的。通過(guò)這種大眾媒體作的廣告大多數(shù)是化妝品、洗滌用品、牙膏、藥品、家電等輕工業(yè)產(chǎn)品。 ?是同類(lèi)但不同質(zhì)的市場(chǎng)。對(duì)顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)； 6）善于交流。具有產(chǎn)品知識(shí)和技能； 2）禮貌。廣告能讓更多的消費(fèi)者了解自己產(chǎn)品的特色，能夠提高產(chǎn)品的差異性，增加了潛在消費(fèi)者的數(shù)量，將需求曲線向右移動(dòng)。 產(chǎn)品差別的原因 2： 形式層差異 1）容量差異 ?2)包裝差異 外延層差異 /附加價(jià)值差異 ?對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的研究，能夠精確地把握消費(fèi)者價(jià)值，使消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候，更多地獲得非產(chǎn)品層面的價(jià)值，比如心理價(jià)值與文 化價(jià)值，這樣就能夠大大處長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，而產(chǎn)品生命周期的延長(zhǎng)，無(wú)疑會(huì)大大減少成本，獲得更大的收益。聯(lián)合利華每年研發(fā)費(fèi)占全年?duì)I業(yè)額的 2%。寶潔工司每年廣告費(fèi)超過(guò) 50億美元，聯(lián)合利華則有 60多億美元。第三，各個(gè)市場(chǎng)必須有不同的需求彈性。 思考題 ?一個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)上只有一家私人診所，該醫(yī)生為什么能實(shí)行第三等級(jí)差別定價(jià)？ 完全壟斷 醫(yī)療服務(wù)一般不能轉(zhuǎn)讓?zhuān)煌姆?wù)對(duì)象實(shí)際上處于不同的市場(chǎng)中； 不同的病人由于收入，教育，家庭背景等原因，各自需求價(jià)格彈性不同。這樣的分拆重組后，原中國(guó)電信與移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通 之間的實(shí)力差距得以大大縮小，從而競(jìng)爭(zhēng)能夠更加充分。還有，用 戶如果到時(shí)不給電話安裝人員送上幾包甚至一條香煙，電話 的開(kāi)通也會(huì)成為問(wèn)題。那時(shí)，家庭用戶申請(qǐng)安裝電話非常困難，從填表申 請(qǐng)到上門(mén)拉線安裝，其間耗時(shí)半年、一年是再平常不過(guò)的事， 家庭用戶還得交上數(shù)千元的初裝費(fèi)。 所以，在眾多的例子看來(lái)，價(jià)格歧視是利大于弊的，我們不能對(duì)其全盤(pán)否定。這是根據(jù)供需來(lái)決定的。 從星巴克的角度來(lái)看，不能講定價(jià)合理與否。一部分消費(fèi)者消費(fèi)能力特別強(qiáng)，甚至有一部分消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，不考慮價(jià)格，不計(jì)成本地推崇，這給星巴克 “價(jià)格歧視 ”和賺錢(qián)提供了機(jī)會(huì)。 星巴克的“價(jià)格歧視” 最近央視報(bào)道，星巴克對(duì)中國(guó)消費(fèi)者存在 “價(jià)格歧視 ”。這部分人群對(duì)時(shí)間要求不高，但在乎票價(jià)。一類(lèi)是因公出差人員，私企公司高級(jí)職員等。此舉，能夠調(diào)動(dòng)那些需求價(jià)格彈性較高的消費(fèi)群體的積極性，刺激消費(fèi)。 電影院的區(qū)別票價(jià) 也體現(xiàn)了價(jià)格歧視。因?yàn)?，通過(guò)這種策略，廠商可以依據(jù)客戶的消費(fèi)能力將其分為不同的消費(fèi)群，分別定價(jià)，賺取更多的利潤(rùn)。因?yàn)楣接行У亩▋r(jià)是 “長(zhǎng)期邊際成本 ”，這種成本是一個(gè)確定的數(shù)，不能因人而異。 ?三級(jí)價(jià)格歧視： 是指壟斷廠商對(duì)不同市場(chǎng)的不同消費(fèi)者實(shí)行不同的價(jià)格。 價(jià)格歧視的三個(gè)等級(jí)： ?一級(jí)價(jià)格歧視： 又稱(chēng) 完全價(jià)格歧視 ，即壟斷者知道消費(fèi)者對(duì)一單位產(chǎn)品所要支付的最高價(jià)格，并以這個(gè)價(jià)格出售，因而獲得每個(gè)消費(fèi)者的全部消費(fèi)剩余。若不進(jìn)行市場(chǎng)分割，實(shí)行 單一的 較高票價(jià)，就會(huì)把這部分潛在的消費(fèi)者推出客運(yùn)市場(chǎng)，公司的閑置客運(yùn) 能力 便不能產(chǎn)生效益，這對(duì)公司是不利的。另一類(lèi)是收入較低的 旅行 人員，淡季出游者等。 在民航客票定價(jià)中，航空公司將潛在的乘機(jī)者劃分為兩種類(lèi)型（ 相當(dāng)于將 客票銷(xiāo)售分割成兩個(gè)市場(chǎng) ）。 ? 這種情況下，壟斷者可以將部分消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)變?yōu)槌~利潤(rùn)；部分消費(fèi)者剩余是存在的。如電力公司實(shí)行分段定價(jià)。 ? 廠商對(duì)不同的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量采取不同的價(jià)格。一杯水顯然不解渴，大學(xué)生提出每人再買(mǎi)一杯，討價(jià)還價(jià)的結(jié)果是每杯 。氣溫近 40℃ 的中午，兩位大學(xué)生進(jìn)了馬路邊農(nóng)民搭的一個(gè)涼棚中稍作休息。 案例一 麥當(dāng)勞優(yōu)惠券 ?一級(jí)價(jià)格歧視又稱(chēng)完全價(jià)格歧視，即假定壟斷者知道每一個(gè)消費(fèi)者對(duì)任何數(shù)量的產(chǎn)品所要支付的最大貨幣量，并以此決定其價(jià)格，所確定的價(jià)格正好等于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的價(jià)格，因而獲得每個(gè)消費(fèi)者的全部消費(fèi)剩余。但低收入的家庭到麥當(dāng)勞用餐彈性高，他們更可能剪下折扣券，因?yàn)樗闹Ц兑庠傅?，?duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠比較敏感。但是，既然是降價(jià)，為什么不于店面直接“告示”，而要采用優(yōu)惠券的形式？ 案例一 麥當(dāng)勞優(yōu)惠券 ?麥當(dāng)勞公司 知道 不同顧客的支付意愿不同， 并不是 所有的顧客都愿意花時(shí)間將折扣券剪下來(lái)保存，并在下次就餐時(shí)帶來(lái)。消費(fèi)者持券購(gòu)買(mǎi)，往往可享受 8折甚至更大幅度的優(yōu)惠。同為長(zhǎng)沙一景的岳麓山，也屬天賜之物，游人上山游覽的邊際成本也接近為零，但為何進(jìn)山要賣(mài)票？ ? 為何政府會(huì)作為一個(gè)壟斷者，將岳麓山的美景圈起來(lái)進(jìn)行有價(jià)經(jīng)營(yíng)，而沒(méi)有將白沙井圈起來(lái)進(jìn)行有價(jià)經(jīng)營(yíng)呢？ 48 ?在同一時(shí)間對(duì)成本相同的同一種產(chǎn)品的不同購(gòu)買(mǎi)者索取不同的價(jià)格 ? 壟斷廠商價(jià)格歧視的前提條件： ?消費(fèi)者偏好不同，且這些不同的偏好可被區(qū)分 ?不同的消費(fèi)者群體或銷(xiāo)售市場(chǎng)是相互隔離的 ? 壟斷廠商價(jià)格歧視的目的：獲取更大的利潤(rùn) 四、價(jià)格歧視 價(jià)格歧視的例子 ? 飛機(jī)票價(jià)：商務(wù)艙和普通艙 ? 折扣券：麥當(dāng)勞 ? 數(shù)量折扣（多買(mǎi)便宜）：書(shū)店 ? 會(huì)費(fèi)制度：網(wǎng)站密碼、體育俱樂(lè)部 ? 軟件：不同版本 ? 公園門(mén)票：外地人和本地人 ? 醫(yī)生：收入水平不同的病人 ? 水費(fèi)、電費(fèi)：不同數(shù)量收費(fèi)不同 價(jià)格歧視的定義： 價(jià)格歧視 （ price discrimination）實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級(jí)、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時(shí)，在接受者之間實(shí)行不同的銷(xiāo)