【正文】 可以接受的網(wǎng)上家教工資為：10~15元/%，15~20元/%，20~30元/%，30元以上/%（二）主要數(shù)據(jù)對比分析（圖表形式）合肥一本二本院校家教工資對比分析表 單位：% /元網(wǎng)上家教各方期望的工資對比表單位：%/元 合肥市場擁有電腦或近期準(zhǔn)備購買電腦的比例對比表 單位：% 家長對網(wǎng)上教學(xué)的態(tài)度分析表 單位：% 學(xué)生對于網(wǎng)上教學(xué)的態(tài)度分析表 單位：% 合肥家教市場上對家教教學(xué)質(zhì)量滿意度的調(diào)查表 單位：% 家教聘請者身份對比表 單位：% 初高中學(xué)生請家教的比例對比表 單位：% 網(wǎng)上英語角對于英語學(xué)習(xí)幫助程度調(diào)查表 單位：% 附錄三 市場調(diào)研問卷（三份：大學(xué)生，中小學(xué)生，中小學(xué)生家長）關(guān)于網(wǎng)上家教的問卷調(diào)查（大學(xué)生）您好： 我們是安徽大學(xué)的在校學(xué)生，因參加全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新大賽想對網(wǎng)上家教的未來發(fā)展前途做一些簡單的問卷調(diào)查；所謂網(wǎng)上家教（合肥E教網(wǎng)）是指利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，主要是通過網(wǎng)上視頻的方式，對學(xué)生進(jìn)行一對一的家教指導(dǎo)，同時(shí)學(xué)員之間還可以在網(wǎng)上交流學(xué)習(xí)心得，免費(fèi)下載網(wǎng)絡(luò)資源。一本院校的大學(xué)生認(rèn)為進(jìn)行網(wǎng)上家教，自己可以接受的工資分布為：10~15元/小時(shí)占7%，15~20元/%，20~30元/%。在一本高校當(dāng)中，由于中國科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)等高校都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)局域網(wǎng)覆蓋全校范圍，每月的上網(wǎng)費(fèi)用僅需5元，再加上電腦的價(jià)格不斷下降，性能不斷上升，%。高中生所請的家教身份：本科生占50%，研究生及老師占到50%。可見，家長選擇網(wǎng)上家教的前提條件不僅是網(wǎng)上家教可以提供他們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是價(jià)格合理低廉。（6）、%的家長表示可以接受網(wǎng)絡(luò)家教這一學(xué)習(xí)方式，%的家長表示不會接受這一方式，另外，大多數(shù)家長（%）表示會根據(jù)情況而定是否接受孩子進(jìn)行網(wǎng)上教學(xué)。初二學(xué)生家長群體（1）、在調(diào)研的100名家長中，有12人為孩子請過家教，占調(diào)研比例的12%（2）、給初中生進(jìn)行課業(yè)輔導(dǎo)的工資，10~，15~20元/小時(shí)的占75%，初中生的輔導(dǎo)費(fèi)用基本上是10~20元這一區(qū)間。（7）、高中生相比初中生而言，社會經(jīng)驗(yàn)以及各種認(rèn)識水平都有了很大的提高，他們希望自己去尋找適合自己的家教，在我們調(diào)研中，%的學(xué)生希望自己能夠有權(quán)利選擇家教。請老師的原因主要看重老師的專業(yè)素質(zhì)比較高，請學(xué)生的原因主要是高校學(xué)生經(jīng)歷過高考，有很多實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，并且提供一對一的家教服務(wù)。（4）、%的學(xué)生當(dāng)中，%的學(xué)生表示對所請的家教老師滿意或者很滿意，%的學(xué)生認(rèn)為自己的家教老師水準(zhǔn)尚待提高。但是針對合肥e教網(wǎng)所推出的“英語角”的網(wǎng)絡(luò)化項(xiàng)目，仍有16%的同學(xué)認(rèn)為是行之有效的。（7）、考慮到初二學(xué)生的年紀(jì)較小，尚無任何經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及社會經(jīng)驗(yàn)，雖然有超過一半（52%）的學(xué)生希望自己選擇家教，但是家長方面的因素仍然是關(guān)鍵性的。（4）、對家教滿意率高達(dá)80% ，這說明合肥市場上提供家教的人員專業(yè)素質(zhì)都比較高，家教市場秩序較好，行業(yè)發(fā)展健康正常。（一）市場調(diào)研數(shù)據(jù)展示初二學(xué)生群體：（1）、合肥市場上有56%的家庭擁有電腦或有安裝電腦的意愿，隨著生活水平的不斷提高以及計(jì)算機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的不斷下降，這一比例仍有很大上升空間。此時(shí)。 （4）、視頻點(diǎn)擊費(fèi)：預(yù)計(jì)為6840元。與上年持平，注冊人數(shù)為198人。在第二年的基礎(chǔ)上，第三年的收入又有了巨大的增長。 （3）、辦公宣傳：辦公費(fèi)預(yù)計(jì)為1200元，宣傳及相關(guān)費(fèi)用6000元。包括： （1）、網(wǎng)站維護(hù)：預(yù)計(jì)為6060元。同時(shí)，考慮到其他競爭者陸續(xù)參與該領(lǐng)域，我們下年度的財(cái)務(wù)目標(biāo)是在提高服務(wù)的前提下控制成本，增加收入。隨著學(xué)員和教員注冊人數(shù)的巨大增長，視頻點(diǎn)擊費(fèi)必然會有很大的增長。由于我們的影響力和知名度的提高，教員注冊人數(shù)也將有很大的增長，預(yù)計(jì)由99人達(dá)到198人。包括： （1）、課程提成：預(yù)計(jì)收入為46425元。為了提高服務(wù)質(zhì)量，我們租用場地，實(shí)行固定辦公。由于該年追加投資，購買了三臺電腦，所以增聘兩人進(jìn)行日常的管理（共有四人）。●“快樂E教網(wǎng)”第二年財(cái)務(wù)規(guī)劃（見附錄二——第二年財(cái)務(wù)預(yù)測表）： 網(wǎng)站的建設(shè)工作已于第一年完成，第二年的成本費(fèi)用都是固定的或者半可變的成本。同時(shí)，網(wǎng)站的知名度和影響力不夠，導(dǎo)致收入較少。 （4）、視頻點(diǎn)擊費(fèi)：預(yù)計(jì)為1080元。E教網(wǎng)剛成立，知名度和影響力有限，所以廣告收入在該年度較少。考慮到第一年資金緊張以及網(wǎng)絡(luò)的移動辦公，我們暫時(shí)不租用辦公場地，第二年追加投資時(shí)，開始租用場地固定辦公。 （2）、軟件開發(fā)：主要為一款多人視頻軟件，約2000元 （3）、人員工資：工作人員的全年工資8400元。根據(jù)第三年的利潤預(yù)測表，則雙方可分得紅利各約11750元。后期暫時(shí)沒有融資計(jì)劃，前期的利潤可以支付日常經(jīng)營開支。主要突破網(wǎng)上交易安全和信息維護(hù)安全。運(yùn)營部 輔助總經(jīng)理管理公司的日常業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)體系、營銷方案、網(wǎng)站運(yùn)營和網(wǎng)站綜合業(yè)務(wù)拓展等工作，把每個(gè)部門的工作落實(shí)到位。（二） 組織結(jié)構(gòu)根據(jù)企業(yè)管理專家安東尼等人建立的企業(yè)信息系統(tǒng)的金字塔模型可以將一個(gè)企業(yè)分成戰(zhàn)略管理層、管理控制層、運(yùn)行控制層和業(yè)務(wù)處理層。市場營銷業(yè)務(wù) 主要處理有關(guān)網(wǎng)站發(fā)展方面的營銷與推廣，具體包括網(wǎng)站的推廣、用戶資料的收集、網(wǎng)站產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的推廣。購置性能更加優(yōu)良的服務(wù)器等設(shè)備。（六）操作計(jì)劃操作周期①我們聘請專門的網(wǎng)站管理人員、論壇版主等人，每天對網(wǎng)站上的信息就行更新，監(jiān)控，管理。為了交易雙方的安全問題，初期投入較多。（五）、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)目前尚處于初期策劃狀態(tài)，沒能完全的實(shí)施；我們的第一階段目標(biāo)是盡快占領(lǐng)合肥網(wǎng)絡(luò)兼職教育市場，利用初期家教注冊免費(fèi)、提供服務(wù)免費(fèi)、資源免費(fèi)等方式，吸引大批兼職家教工作者作為初期人力資本。 ④.在線咨詢 設(shè)置定期的相關(guān)咨詢服務(wù)項(xiàng)目，學(xué)員有學(xué)習(xí)方面的問題可以進(jìn)行在線咨詢。⑦、張貼宣傳單及海報(bào)大學(xué)校內(nèi)海報(bào)的張貼等也是很好的選擇。 網(wǎng)站優(yōu)化是獲得訪問量的基礎(chǔ),有利于搜索引擎的收錄,獲得自然排名提升。 廣告投放的方式： ①印制宣傳單主要用于在家長及初高中生中提升知名度。 首先：間接營銷（1） 、廣告提升 提升網(wǎng)絡(luò)的知名度，網(wǎng)頁的瀏覽量，網(wǎng)頁內(nèi)容的關(guān)注度對于一個(gè)網(wǎng)站的初期建設(shè)與后期發(fā)展是必不可少的，廣告和提升主要就是圍繞這兩方面展開。通過對安徽大學(xué)附屬中小學(xué)、合肥六中、合肥八中、合肥四十五中、安徽大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、合肥科技大學(xué)、安徽建筑工業(yè)學(xué)院等地，進(jìn)行定點(diǎn)發(fā)放廣告單的方式進(jìn)行營銷。包括合肥論壇等進(jìn)行發(fā)部“快樂E教”的最新話題，帖子進(jìn)行宣傳。B．博客營銷。②網(wǎng)絡(luò)營銷地點(diǎn)：針對“快樂E教”的教育學(xué)習(xí)性質(zhì)、面向?qū)ο蟮奶囟ㄐ?，主要利用安徽大學(xué)、工業(yè)大學(xué)、科技大學(xué)等校內(nèi)論壇進(jìn)行宣傳探討。服務(wù)盈利主要包括視頻盈利及會員付費(fèi)。 基本盈利模式 第一種：廣告定價(jià) 在網(wǎng)站主頁面幫廣告主做廣告宣傳。博客服務(wù)主要為注冊兼職家教的學(xué)生服務(wù)，分兩種基本板式：一種既普通的blog形式，以文字圖片為主；另一種則可模仿Youtubo的形式，將自己授課的視頻上傳進(jìn)行展示。六．公司營銷與銷售戰(zhàn)略 ——運(yùn)用4Ps（產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷）來具體分析（一）產(chǎn)品及服務(wù) “快樂E教網(wǎng)”所提供的服務(wù)主要包括：視頻服務(wù)、家教信息服務(wù)、論壇服務(wù)、博客服務(wù)、外語角服務(wù)等。而我們網(wǎng)站先立足于本地，進(jìn)行試點(diǎn)，了解本地市場狀況，更易取得區(qū)域優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上逐步推廣到全國。 競爭中的定位“快樂E教網(wǎng)”定位于即時(shí)網(wǎng)絡(luò)教育，采用這一方式，教員在路上的時(shí)間及費(fèi)用就可以省去，而且網(wǎng)上家教實(shí)時(shí)、方便、并且安全性也較高；其資源也更豐富，想學(xué)什么東西，隨時(shí)都可以到“快樂E教網(wǎng)”這個(gè)平臺上學(xué)習(xí)，就像來喝水一樣，可以隨時(shí)隨地以最經(jīng)濟(jì)的辦法來學(xué)習(xí)。其競爭對手主要有合肥家教網(wǎng)等網(wǎng)上家教介紹中心和一些傳統(tǒng)收費(fèi)式的兼職介紹所以及是勤工儉學(xué)中心。即：y=25（x2）+20（2≤x≤12）第二年：年初人數(shù)為第一年年末人數(shù)270人，每月按30人速度增長。起步階段現(xiàn)在合肥市場進(jìn)行試點(diǎn)，以下是關(guān)于合肥的市場規(guī)模描述及增長的預(yù)測。B．希望了解國外文化，加強(qiáng)口語的，或者是正在準(zhǔn)備出國的同學(xué)?！翱鞓稥教網(wǎng)”根據(jù)顧客的針對的目標(biāo)客戶群主要分為兩大塊：需要課堂以外課業(yè)輔導(dǎo)的“學(xué)員”，以及提供教育服務(wù)的“教員”。全國范圍內(nèi)即時(shí)視頻教育發(fā)展并不完善，而我們試點(diǎn)的城市——合肥即時(shí)視頻教育市場尚未開拓，我們進(jìn)入這個(gè)市場具有先發(fā)優(yōu)勢，但是隨著網(wǎng)上家教的日益普及，以及網(wǎng)上家教市場利益的驅(qū)動，會有很多具有優(yōu)勢的競爭者與我們共同在這個(gè)市場上競爭?！窠逃Y源質(zhì)量：通過我們設(shè)置的“教員資格審核”制度，以及定期對教員進(jìn)行培訓(xùn)，即時(shí)淘汰不符合資格的教員。負(fù)責(zé)“三人行”的一切開支和財(cái)務(wù)。謝曉露：女，隊(duì)員，安徽大學(xué)07電子商務(wù)專業(yè)，專業(yè)知識牢固，團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)、善于溝通，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組員間的合作、資料的總結(jié)和策劃書后期的更改。薛桂鳳：女，隊(duì)員，安徽大學(xué)07電子商務(wù)專業(yè)，性格豪爽、興趣廣泛、思維敏捷，在網(wǎng)站建設(shè)和文檔的編寫方面有扎實(shí)的基礎(chǔ)。下面介紹一下我們“三人行”的小組成員。用戶可以根據(jù)E教平臺上公布的信息尋找合適的交流對象，這種方式更適合那些想和外國留學(xué)生交流、更深層次了解外國文化的學(xué)生。E教網(wǎng)為用戶提供一個(gè)版塊，把想要找人練口語的學(xué)生的聯(lián)系方式收集起來公布在一個(gè)地方，用戶可以根據(jù)自己的意愿加入練習(xí)群體。如海文考研的相關(guān)收費(fèi)的視頻資源、音頻資源、文本資源等，可以為其代售，以滿足學(xué)員的相關(guān)需求。用于整合大中小學(xué)各類學(xué)科、考試必備資源，家教老師的獨(dú)特資源等。（2）、積分、等級與權(quán)限 積分是根據(jù)用戶在論壇中的表現(xiàn)（發(fā)貼、被選為精華、頁面訪問、獲得威望等）而綜合計(jì)算出來的分值?！緦W(xué)生論壇】學(xué)生之間的互動交流，有利于不同學(xué)校之間的孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活方面的溝通?！窘逃虒W(xué)論壇】則是以小見大，探討一切教育教學(xué)問題。論壇總體界面簡介E教論壇主要包括論壇管理區(qū)、教育討論區(qū)、學(xué)科交流區(qū)、其他和資源交流區(qū)四個(gè)區(qū)。Blog是各個(gè)兼職家教展示個(gè)性及特長的地方，有利于家長更深入的了解其面對的家教老師，從而做出更好的決策選擇。利用網(wǎng)絡(luò)的精彩視頻服務(wù)，不僅可以提升家教信息的可信度，還可以提高網(wǎng)站的瀏覽量，并為有意出售其視頻的提供者賺取一定的金錢。通過此部分可以展示大學(xué)生的水平，讓家長和學(xué)生有更多、更優(yōu)的選擇；同時(shí)也可以提升大學(xué)生兼職家教在“E教”的排名，以獲取更多的家教機(jī)會和家教收入，也有利于引入合理競爭，提高兼職家教的服務(wù)水平。對于講師來說，大窗口的是學(xué)生，講師通過學(xué)生窗口中學(xué)生的反映，明確的了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，是否明白，那部分尚未懂，是否需要重復(fù)講解等等。 （2）“網(wǎng)絡(luò)課堂”的實(shí)現(xiàn)方式分別為“一對一的網(wǎng)上家教”和“一對多的網(wǎng)上課堂”●一對一的網(wǎng)上家教“一對一的網(wǎng)上家教”(1：1)主要界面就是一個(gè)有兩個(gè)視頻窗口進(jìn)行反應(yīng)授課即時(shí)狀況的視頻網(wǎng)頁。 （1）“網(wǎng)絡(luò)課堂Web class”的開通使用： ①首先在“E教”網(wǎng)進(jìn)行注冊，注冊時(shí)“E教員”需要填寫詳細(xì)資料（包括姓名，性別，年齡，就讀學(xué)校，專業(yè)，學(xué)號，身份證號碼，聯(lián)系方式等）。三、公司產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)意——“快樂E教網(wǎng)”的產(chǎn)品及服務(wù)概述 “E—教網(wǎng)”提供的服務(wù)主要分為六個(gè)部分，網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)、家教信息服務(wù)