【正文】 海報(bào)的主要內(nèi)容：針對(duì)大學(xué)生的海報(bào)宣傳，以文字為主，對(duì)“快樂(lè)E教網(wǎng)”的服務(wù)及理念進(jìn)行宣傳。學(xué)校單次張貼數(shù)量次數(shù)（/年）費(fèi)用（數(shù)量*次數(shù)*價(jià)格+勞務(wù)費(fèi)用*次數(shù)）￥安徽大學(xué)4張124*12*1+5*12=108合肥工業(yè)大學(xué)4張124*12*1+5*12=108中國(guó)科技大學(xué)4張124*12*1+5*12=108安徽建筑工業(yè)學(xué)院4張124*12*1+5*12=108總計(jì)16張12432￥ 后期，在資金足夠的情況下，我們“快樂(lè)E教”網(wǎng)還可以通過(guò)下面的宣傳方式。以達(dá)到更好的宣傳效果。 首先：間接營(yíng)銷(xiāo)（1） 、廣告提升 提升網(wǎng)絡(luò)的知名度，網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的關(guān)注度對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的初期建設(shè)與后期發(fā)展是必不可少的，廣告和提升主要就是圍繞這兩方面展開(kāi)。要達(dá)到這樣的目的我們首先應(yīng)該精確的定位我們的客戶(hù)群。我們的客戶(hù)群主要分為兩部分，尋求家教的學(xué)生及其家長(zhǎng)、兼職家教的工作者（在校大學(xué)生、留學(xué)生等），所以我們就要把我們的廣告更多的向我們的客戶(hù)——各個(gè)學(xué)生投放。 提升網(wǎng)絡(luò)的知名度，網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的關(guān)注度對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的初期建設(shè)與后期發(fā)展是必不可少的，廣告和提升主要就是圍繞這兩方面展開(kāi)。 廣告投放的方式： ①印制宣傳單主要用于在家長(zhǎng)及初高中生中提升知名度。 ②、知名論壇的網(wǎng)絡(luò)廣告 在各個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（家長(zhǎng)會(huì)去瀏覽的網(wǎng)站如：合肥論壇等）以及學(xué)生常去的網(wǎng)站（如：上的廣告、校內(nèi)網(wǎng)等）上懸掛相應(yīng)的廣告，廣告的制作上要注意突出特色，色彩搭配適合，以更好的吸引客戶(hù)的注意力。 ③、“百度”的競(jìng)價(jià)排名索引擎的競(jìng)價(jià)排名以及搜索引擎上購(gòu)買(mǎi)廣告服務(wù)，尤其是百度和Google等國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎，在預(yù)算范圍內(nèi)加入其推廣。 ④、做好網(wǎng)站優(yōu)化。 網(wǎng)站優(yōu)化是獲得訪(fǎng)問(wèn)量的基礎(chǔ),有利于搜索引擎的收錄,獲得自然排名提升。⑤百度知道、雅虎知識(shí)堂等疑問(wèn)解答 在各搜索引擎(如百度、雅虎、SOGOU等)上提出相關(guān)產(chǎn)品的貼吧，疑問(wèn)搜索，然后給予明確詳細(xì)的解答。⑥ 、博客與論壇營(yíng)銷(xiāo) 利用免費(fèi)的blog服務(wù)、論壇服務(wù)、資源共享服務(wù)，吸引更多的關(guān)注度和訪(fǎng)問(wèn)量。Blog 的長(zhǎng)尾效應(yīng)也是提升的好辦法。⑦、張貼宣傳單及海報(bào)大學(xué)校內(nèi)海報(bào)的張貼等也是很好的選擇。 （2）、活動(dòng)宣傳與促銷(xiāo) 可組織一些網(wǎng)站活動(dòng)，以提高網(wǎng)站人氣，如 ①. 參觀(guān)大學(xué)校園 與學(xué)校的相關(guān)學(xué)會(huì)聯(lián)合，節(jié)假日組織學(xué)生及其家長(zhǎng)參觀(guān)大學(xué)校園，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)大學(xué)的愛(ài)好及向往，以激勵(lì)其努力學(xué)習(xí)。 ②. 中高考經(jīng)驗(yàn)講座 選拔優(yōu)秀教員，如高考某科滿(mǎn)分或狀元之類(lèi)的學(xué)員為初高中學(xué)生做免費(fèi)講座，講座內(nèi)容包括高考、中考經(jīng)驗(yàn)交流。 ③.考前心理輔導(dǎo) 為中高考考生提供必要的心理輔導(dǎo)，紓解壓力。 ④.在線(xiàn)咨詢(xún) 設(shè)置定期的相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)項(xiàng)目，學(xué)員有學(xué)習(xí)方面的問(wèn)題可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。 其次：直接營(yíng)銷(xiāo) ①拜訪(fǎng)客戶(hù)，主要是拜訪(fǎng)贊助商等，如海文考研、學(xué)海家教、新東方等。 ②給選定的注冊(cè)用戶(hù)投遞Email,進(jìn)行服務(wù)宣傳及服務(wù)試用等?？傊?，營(yíng)銷(xiāo)的目的之一就在最大范圍和最短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大我們網(wǎng)站的影響力，及時(shí)搶占合肥市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，以我們新穎的服務(wù)方式和共贏(yíng)模式打動(dòng)我們的客戶(hù)群。（五）、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)目前尚處于初期策劃狀態(tài)，沒(méi)能完全的實(shí)施；我們的第一階段目標(biāo)是盡快占領(lǐng)合肥網(wǎng)絡(luò)兼職教育市場(chǎng)，利用初期家教注冊(cè)免費(fèi)、提供服務(wù)免費(fèi)、資源免費(fèi)等方式，吸引大批兼職家教工作者作為初期人力資本。 面臨的困難風(fēng)險(xiǎn)：①、宣傳費(fèi)用：一是大學(xué)校內(nèi)宣傳需要大量的人力物力，包括海報(bào)張貼、講座宣傳等等；二是尋求家教的人的范圍大，廣告投入后針對(duì)性不強(qiáng)。②、安全性問(wèn)題。由于“E教”做的是一個(gè)中介的機(jī)構(gòu)，即使我們的主打產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)的及時(shí)視頻教育，但對(duì)于雙方的安全可靠和信譽(yù)度問(wèn)題沒(méi)辦法真正的確保。為了交易雙方的安全問(wèn)題，初期投入較多。 ③初期成本投入較大，如服務(wù)器、域名、計(jì)算機(jī)等軟硬件設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的招聘，服務(wù)推廣人員的招聘等等。④技術(shù)壁壘即時(shí)初期我們選擇與知名教育機(jī)構(gòu)合作，但是我們?cè)诩夹g(shù)開(kāi)發(fā)等硬件問(wèn)題方面并不占優(yōu)勢(shì)。但是可以通過(guò)外部聘請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)與管理。（六）操作計(jì)劃操作周期①我們聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站管理人員、論壇版主等人，每天對(duì)網(wǎng)站上的信息就行更新，監(jiān)控，管理。保證每一個(gè)視頻的質(zhì)量以及家教信息的真實(shí)性和完整性，盡可能提升家教的質(zhì)量。②以周、月為單位，進(jìn)行網(wǎng)上教學(xué)質(zhì)量的考核，進(jìn)行排名，確定優(yōu)秀教員，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。③每年進(jìn)行一次年審，去除那些長(zhǎng)期沒(méi)有在線(xiàn)的教員的教學(xué)資格。購(gòu)置性能更加優(yōu)良的服務(wù)器等設(shè)備。設(shè)備及改進(jìn)初期我們預(yù)計(jì)的是租用5000元的服務(wù)器，2臺(tái)計(jì)算機(jī)，以及相關(guān)的設(shè)備。隨著登陸注冊(cè)人數(shù)的增加，我們預(yù)備租用質(zhì)量更好的服務(wù)器，提高網(wǎng)站的響應(yīng)速度。 七．業(yè)務(wù)體系與組織結(jié)構(gòu)（一）業(yè)務(wù)體系財(cái)會(huì)運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)技術(shù)業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和信息發(fā)布，具體工作包括更新數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、新技術(shù)的研發(fā)、軟硬件的應(yīng)用狀況以及網(wǎng)站內(nèi)容方面的更新升級(jí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù) 主要處理有關(guān)網(wǎng)站發(fā)展方面的營(yíng)銷(xiāo)與推廣，具體包括網(wǎng)站的推廣、用戶(hù)資料的收集、網(wǎng)站產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的推廣。運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù) 運(yùn)營(yíng)部門(mén)的業(yè)務(wù)貫穿于整個(gè)公司的發(fā)展，大到整個(gè)公司的發(fā)展規(guī)劃，小到日常每一個(gè)注冊(cè)都需要運(yùn)營(yíng)部門(mén)的參與。財(cái)會(huì)業(yè)務(wù) 在盡可能低的成本下保證企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行分類(lèi)、繪制報(bào)表、對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展成本進(jìn)行分析。服務(wù)業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)整個(gè)公司發(fā)展過(guò)程的各項(xiàng)可行性需求，協(xié)調(diào)各部門(mén)的發(fā)展中的問(wèn)題、處理用戶(hù)的需求，從公司的創(chuàng)立到發(fā)展壯大，服務(wù)業(yè)務(wù)的范圍將會(huì)越來(lái)越廣。（二） 組織結(jié)構(gòu)根據(jù)企業(yè)管理專(zhuān)家安東尼等人建立的企業(yè)信息系統(tǒng)的金字塔模型可以將一個(gè)企業(yè)分成戰(zhàn)略管理層、管理控制層、運(yùn)行控制層和業(yè)務(wù)處理層。其中業(yè)務(wù)處理層處于金字塔的底部，信息處理量大。我們的網(wǎng)站目前處于策劃試營(yíng)的階段，各部門(mén)的功能不是很完善，組織結(jié)構(gòu)也相對(duì)簡(jiǎn)單，我們將根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r不斷完善我們的組織架構(gòu)。 董事長(zhǎng)財(cái)務(wù)部運(yùn)營(yíng)部市場(chǎng)部技術(shù)部總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)二級(jí)代理客戶(hù)管理市場(chǎng)推廣財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理和對(duì)新項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，對(duì)各部門(mén)的財(cái)務(wù)收、支情況進(jìn)行分析，監(jiān)測(cè)公司正常運(yùn)營(yíng)的資金流向，參與重大經(jīng)濟(jì)決策，定期向總經(jīng)理匯報(bào)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況。運(yùn)營(yíng)部 輔助總經(jīng)理管理公司的日常業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)體系、營(yíng)銷(xiāo)方案、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)站綜合業(yè)務(wù)拓展等工作，把每個(gè)部門(mén)的工作落實(shí)到位。市場(chǎng)部制定網(wǎng)站階段性的發(fā)展計(jì)劃、拓展方向，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)初期資料的搜集與整理，后期網(wǎng)站的推廣與營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)監(jiān)控和管理公司的客戶(hù)信息和項(xiàng)目信息。技術(shù)部 負(fù)責(zé)和網(wǎng)站運(yùn)行相關(guān)的所有的技術(shù)工作，包括從網(wǎng)站初期的開(kāi)發(fā)到正常的運(yùn)行以至日常的維護(hù)。主要突破網(wǎng)上交易安全和信息維護(hù)安全。八．實(shí)施時(shí)間表九．機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)（swot）十．財(cái)務(wù)規(guī)化與融資（前三年財(cái)務(wù)報(bào)表參考附錄二）（一）資金來(lái)源E教網(wǎng)的初始投資額為30000元，由海文教育機(jī)構(gòu)出資15000元，我們出資15000元。日常的經(jīng)營(yíng)管理由我們負(fù)責(zé)，年終共享收益和承擔(dān)損失。E教網(wǎng)運(yùn)行第二年，將再追加投資20000元，其中海文教育機(jī)構(gòu)出資10000元，我們追加出資10000元，于年初一次性支付。后期暫時(shí)沒(méi)有融資計(jì)劃，前期的利潤(rùn)可以支付日常經(jīng)營(yíng)開(kāi)支。假如E教網(wǎng)發(fā)展迅速，需擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)和拓展服務(wù)項(xiàng)目，我們將首先向銀行貸款或者尋找風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其次是追加投資。融資計(jì)劃時(shí)間表 單位：元海文教育機(jī)構(gòu)自籌資金第一年15，00015，000第二年10，00010，000第三年及以后銀行貸款；尋找風(fēng)險(xiǎn)投資資金；追加投資（二）投資回報(bào)： “快樂(lè)E教網(wǎng)”成立的前兩年，考慮網(wǎng)站的正常發(fā)展和運(yùn)營(yíng)，決定不分配利潤(rùn)，第三年年末開(kāi)始分配利潤(rùn)。分配方案是：雙方各得凈利潤(rùn)的25%，余下50%留作網(wǎng)站的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)。根據(jù)第三年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)表，則雙方可分得紅利各約11750元。以后將根據(jù)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)情況，提高分配比例?！瘛翱鞓?lè)E教網(wǎng)”第一年財(cái)務(wù)規(guī)劃（見(jiàn)附錄二——第一年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表）：由于，E教網(wǎng)剛開(kāi)始成立，成本費(fèi)用開(kāi)支很大，主要包括幾方面： （1）、網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)：前期網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用（含人員工資），后期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的維護(hù)費(fèi)用。共計(jì)約6800元。 （2）、軟件開(kāi)發(fā)：主要為一款多人視頻軟件，約2000元 （3）、人員工資：工作人員的全年工資8400元。暫時(shí)聘請(qǐng)兩人管理網(wǎng)站的日常活動(dòng)。 （4）、辦公宣傳：辦公費(fèi)約960元，包括日常的紙筆等一些雜費(fèi)。宣傳費(fèi)約5040元，主要用于E教網(wǎng)的宣傳。考慮到第一年資金緊張以及網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)辦公，我們暫時(shí)不租用辦公場(chǎng)地，第二年追加投資時(shí)，開(kāi)始租用場(chǎng)地固定辦公。E教網(wǎng)收入只要來(lái)自視頻課程的提成、廣告收入、會(huì)員費(fèi)、視頻點(diǎn)擊費(fèi)，具體如下： （1）、課程提成：。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)前兩個(gè)月，注冊(cè)人數(shù)較少，隨著宣傳到位，后期人數(shù)預(yù)計(jì)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。 （2）、廣告收入：預(yù)計(jì)收入為810元。E教網(wǎng)剛成立，知名度和影響力有限，所以廣告收入在該年度較少。 （3）、會(huì)員費(fèi)：預(yù)計(jì)為1980元。會(huì)員費(fèi)是針對(duì)教員于年末收取的，每人每年20元。我們預(yù)計(jì)第一年教員注冊(cè)人數(shù)將有99人，以后年度將會(huì)有很大的增加。 （4）、視頻點(diǎn)擊費(fèi)：預(yù)計(jì)為1080元。我們將在網(wǎng)站上傳大量精彩視頻供學(xué)員和教員使用，包括講座、精品課程等。在該年，，這是正常的。因?yàn)镋教網(wǎng)剛成立，費(fèi)用項(xiàng)目較多，支出大。同時(shí)，網(wǎng)站的知名度和影響力不夠，導(dǎo)致收入較少。查看第一年現(xiàn)金流量表，我們也于8月實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流量，收入大于支出，此后現(xiàn)金流量一直為正?？偸罩胶庥诘诙?月實(shí)現(xiàn)（可參見(jiàn)第二年現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表）。E教網(wǎng)第一年的主要財(cái)務(wù)目標(biāo)不是最大化的盈利，而是通過(guò)資金的運(yùn)用宣傳E教網(wǎng)，建設(shè)網(wǎng)站，為第二年的發(fā)展打下基礎(chǔ)?！瘛翱鞓?lè)E教網(wǎng)”第二年財(cái)務(wù)規(guī)劃（見(jiàn)附錄二——第二年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表）： 網(wǎng)站的建設(shè)工作已于第一年完成，第二年的成本費(fèi)用都是固定的或者半可變的成本。包括：（1）、網(wǎng)站維護(hù)：費(fèi)用總額約為6060元。含服務(wù)器租用、日常維護(hù)費(fèi)用。（2）、人員工資：約為16800元。由于該年追加投資，購(gòu)買(mǎi)了三臺(tái)電腦，所以增聘兩人進(jìn)行日常的管理（共有四人）。（3）、辦公宣傳：辦公費(fèi)約為1200元，宣傳及相關(guān)費(fèi)用為5760元。由于第二年的目標(biāo)是提高服務(wù)質(zhì)量，增加收入，所以辦公費(fèi)及宣傳等相關(guān)費(fèi)用等有所增加。（4）、場(chǎng)地等相關(guān)費(fèi)用：包括場(chǎng)地租金2400元，水電費(fèi)480元。為了提高服務(wù)質(zhì)量，我們租用場(chǎng)地，實(shí)行固定辦公。該年年初，由海文教育機(jī)構(gòu)和我方共追加投資20000元，新購(gòu)電腦3臺(tái)。剩余8000元留作日常經(jīng)營(yíng)開(kāi)支。由于我們前期的宣傳以及提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，今年各方面的收入都將有較大的增長(zhǎng)。包括： （1）、課程提成：預(yù)計(jì)收入為46425元。今年的課程收入同比上年有很大的增長(zhǎng)，主要是因?yàn)槲覀兊男麄饕约暗谝荒甑膬?yōu)質(zhì)服務(wù)，知名度和影響力有很大的提高。學(xué)員的注冊(cè)人數(shù)有大幅度的增長(zhǎng)，有第一年年末的357人達(dá)到811人。 （2）、會(huì)員費(fèi)：預(yù)計(jì)為3960元。由于我們的影響力和知名度的提高，教員注冊(cè)人數(shù)也將有很大的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)由99人達(dá)到198人。 （3）、廣告收入：預(yù)計(jì)為2340元。由于我們科學(xué)的經(jīng)營(yíng)和管理，網(wǎng)站發(fā)展很好，廣告收入也隨之有較大的增長(zhǎng)。 （4）、視頻點(diǎn)擊費(fèi)：預(yù)計(jì)將達(dá)到3960元。隨著學(xué)員和教員注冊(cè)人數(shù)的巨大增長(zhǎng)，視頻點(diǎn)擊費(fèi)必然會(huì)有很大的增長(zhǎng)。在該年年末，我們實(shí)現(xiàn)了毛利45525元，利潤(rùn)總額18885元，